ビジネス環境の厳しさ
本当ここ1年ですね、ビジネスがすごく難しくなったなっていう印象があります。
参入者がたくさん増えてきたのもありますし、AIがね、普及してきたことによって、
より多くの人が発信をしたりとか、それこそコンテンツを作るのもですね、作るだけだったら簡単に作れるので、たくさんの人が
そういうAIを使ってコンテンツを作る。それによって自分の商品とかが埋もれてしまうとか、
ということになりますし、それこそ僕たちみたいな、いわゆるコンサルティングみたいなことをやっている人間からすると、
もうAIに聞けばいいや、みたいな人も出てくるので、そうなるとよりそういうコンサルティングとかコーチングとか、
そういったものに対する必要性みたいなものが薄れてきて、より売れなくなるみたいな。やっぱりこの1,2年で今までうまくいってた人がうまくいかなくなってきたりとか、
どんどん廃業して、また会社員に戻ったりとかね、そういう人も増えてきているみたいですけども、
そうなってしまう人とならない人の違いですね。どういう人がそういううまくいかなくなってとかね、なっているのか、どういう人はまだこの
いい状態を維持できているのかというところですけど、これはもちろん一つだけではないと思います、答えは。いろんな要因が
積み重なって最終的にね、結果が、何かしらの結果が出ているとは思うんですけども、一つはやっぱりですね、この仕組みがあるかどうかっていうのがすごく重要だと思うんですよ。
要するに例えば、仮にじゃあコンサルティングとかが売れなくなったとしても、自動で収入が入ってくる仕組みとか、
具体的に言うとコンテンツ販売ですね。プラットフォームとかで自動で売れるようにしていれば、仮にバックエンドが売れなくても、そっちの収入でなんとかなるとかっていう
そういう仕組みもあるし、集客に関しても、例えばSNSしかやってこなかった人っていうのはSNSの発信を止めてしまったらもう集客ができなくなるわけですね。
広告しかやってこなかった人は広告が使えなくなったときに一気に集客がうまくいかなくなる。逆にそういうコツコツと資産型の
情報発信を積み上げてきた人っていうのは放置しておいても勝手に集客ができるわけですね。
ブログ、YouTube、ポッドキャストとかそういうところでずーっとコンテンツを出し続けている人っていうのは、
例えば数年前に発信した自分の情報発信が、今誰かの目に止まってそこから申し込みが入ったりとかね、ということがあるわけです。
だからこういう仕組みがちゃんと作れているのかっていうのがすごく大事だと思うんですよ。
仕組みがちゃんとできていれば、ある意味何もしなくても勝手に信頼の溜まったお客さんが集客できるとか、それこそブログ、YouTube、ポッドキャストだけじゃなくて、
僕の場合だったら、KindleもそうだしAudibleとかUdemyですね。結構コンサルに申し込む人の話を聞くと最初Audibleで知りましたとかって人結構いますし、
Udemyがやっぱり僕の中で一番リストが取れているので、やっぱりああいうところの大きな媒体っていうのは自分のコンテンツのボリュームも大きいし、
かなり濃い話ができるので一発で信頼が溜まるみたいな、そういうところなわけですね。
だから高い信頼を獲得できて濃い見込み客は集客できるっていう、それも仕組みだと思うんですよ。
そういう仕組みをたくさん作っている方が当然安定はしやすくなりますよね。何か一つがダメになっても他のところで何とかできるっていうのもあるし、
それこそSNSみたいに発信を止めたからいきなり集客がドカーンと落ちるのかっていうとそういうわけでもないわけですよ。
だからこういう仕組みを作っていく、これから企業を目指している人とか、もし今もう既に企業をしている人とか全員そうですけど、そういう仕組みをいかに今のうちに作っておくのかっていうのがすごく大事だと思います。
やっぱりSNSとかって本当に簡単に発信できるし、スピード感があるとかね、そういうブログ、YouTube、ポードキャストとかに比べると成果が出るまで早いからみんなそっちに行ってしまうんですけど、
そうしてしまったが故に仕組みが作れないっていう状況に陥ってしまうっていう、そういうデメリットもあるので気をつけないといけないということですね。
収入の仕組みを作る
この仕組みをちゃんと作っておくっていうのがすごく大事になってくるんですけども、この仕組みを作る上ですごく大事なのが、ただそうやって発信していればいいっていうわけではないってことですね。
基本的にはそうやって情報発信をしてメルマガをやるわけですね。メルマガをやってそこで何かしらの商品を販売する。
それはセールスレターでコンテンツを売ったりとか、あるいはコンサルの募集オファーを投げたりとかっていう形で、一応その型というかね、仕組みとしては情報発信をする。
あるいはプラットフォームでコンテンツを売る。そしてメルマガを始める。さらに商品を作ると。これで一応その仕組みのベースはできるわけですね。
だけどただこの形を作っているだけだと当然売れないわけですよ。ブログで適当に発信しているだけとか、メルマガもただ書いているだけとか、それでは売れないので、あくまでもそういう条件としてそういうものが必要ですよってだけなので、それをやっていればいいっていうわけではないってことですね。
ただ最低限これらの媒体は使っていないと仕組みっていうものが作れないので、まだやってないのであればそういったところをやるっていうのがすごく大事ですし、
重要になってくるのがもちろん何を発信しているのかともそうですけど、見つけてもらうということですね。ブログ書いてます、YouTubeやってます、でも誰も見てくれませんでは意味がないわけですよ。
要するにそのSEOとか今だったらGEOですね、Generative Engine Optimization、AI検索の最適化っていうものをしていかないと発信しても誰にも情報が届かないっていうことになってしまうので、
そういう知識も身につけていかないといけないわけですよ。SEOの知識とかGEOの知識とか、そういったものを身につけてようやく見つけてもらうことができる。
見つけてもらうことができるからこそ、そこで濃い情報を出していたら信頼がたまるっていうことですね。
やっぱりこのマーケティングの知識、ウェブマーケティングの知識っていうものがやっぱりない人が多い。ただブログ書いてるだけとか、
YouTubeなんとなく動画投稿してるだけとか、これはもう業種問わず、
なんか習い事の先生やってる人であったとしても、やっぱりウェブマーケティングの知識はオンラインでビジネスする以上は必要になってくるから、そういったものも絶対に学んでおかないといけないし、
これだけ競争が激しくなって埋もれやすくなっている状況で、やっぱり見つけてもらうためにはそういう努力とか工夫とかね、
そういったこともしていかないといけないわけですよ。だから仕組みを作るっていうのはそういうことであって、発信をして、なおかつそうやって見つけてもらえるような工夫なり改善なりね、
そういったものをしていく。具体的に言うとSEOとかGEOとかっていうのもそうだし、あとはそのプラットフォームをね、多岐にわたってプラットフォームを展開するっていうこと。
これはまあいきなり1年目のね、初っ端からやらないほうがいいですけど、余裕が出てきたらプラットフォームの数を増やしていくわけですね。
仕組みっていうのはやっぱりそういうふうにこう、何かがダメになってもまだこっちがあるみたいな状態にしておいたほうがいいから、
1個の媒体だけに依存していると、その媒体で何かあったときにもう一気にダメになってしまうんで、やっぱり横展開とかね、複数の媒体を掛け合わせてやっていくっていうのがすごくいいですし、
多媒体展開の重要性
今このAIの時代っていうのは特に、さっきも言ったGEOですね、AI検索最適化っていうものもそのウェブ全体を見てその発信者っていうのはどういう人なのかって判断するので、
従来のSEOっていうのは、例えばブログだったらそのブログの著者の情報しか見ないけども、AIの場合はそのブログに来たときにその著者の情報を見て、
例えばYouTubeやってるんだとか、Udemyで講師やっててこんだけたくさん受講生がいるんだとか、そういうところまで見られてるんで、多媒体展開っていうのはすごく重要になってくるわけですよね。
しかもさっき言ったみたいな、そのリスクヘッジじゃないけども、一つの媒体に依存するよりも複数の媒体でやってるほうがいいっていうのもあるし、いろんなところで接触する必要があるので、
一つの媒体だけでアクセスを伸ばしていくって難しいけど、複数の媒体であればそれぞれ小さなアクセス数であっても合算するとそれなりのアクセス数になるから、伸ばすのも一個の媒体をコツコツやるよりは伸ばしやすかったりしますし、
当然いろんな媒体に自分の見込み客がいるわけだから、ブログしか書いてなかったらブログの人しかアクセスできないけど、YouTubeとかPodcastやってればそれらの媒体にいる人たちにもリーチすることができるっていう風になるので、
そういう仕組みを作っていくわけですね。多媒体展開をしていくっていうのも大事になってきます。僕はこうか不こうかね。別に最初は本当に何も知らなかったんで、わけもわからずブログから始めてYouTube、Podcastっていう形でやっていきましたけど、
結果としてそれがいい感じに仕組みになってくれたから、何もしなくても自動でアクセスが来て終局ができて、コンテンツが勝手に売れてってみたいな状態ができたんですけど、
やっぱりそれがあってよかったなっていうふうに思いますし、SNSしかやってなくてすごく苦戦してるような人を見ていたら、やっぱり仕組みって本当に大事だなって思いました。
