認知のフタ
皆さん、こんばんは。あした使える聴くネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオの時間です。
この番組は、ある方マーケター2人が最近気になるトピックを取り上げ、 それぞれのマーケ観で掘り下げていきます。
最近話題の1人マーケターをはじめ、情報や知見が少ない中で実践を検索する 皆さんをのヒントになる視点をお届けしていきます。
スタートアップの思いを文化に変える戦略マーケターチーム 株式会社エールコネクト代表の宮本です。よろしくお願いします。
淡路市までコピーライトをやってます。ジンボーです。よろしくお願いします。
さて今日のテーマは認知のフタをこじ開けろ パーツの切り出しで以下同文モードを解除する捉え直しメソッドです。
さあ今日のテーマ取り上げた理由は何なんでしょう。
あれだね、まずは明け読めですよね。 明け読めです。そうなんです。明けましておめでとうございます。
そしてついでにことよろです。 はい1月3日ということで1月3日ということではいですね
今年もよろしくお願いしまして200回 目指して頑張りまし11月ぐらいに到達する
想定なんで今年もね2020年も頑張ってやっていきましょうという 明けましておめでとうございます言わなきゃと思いながらみなさんこんばんはって言ったのを思い
出してタイトルを読みながらちょっと噛みました。 あ、噛んでたねー 明けましておめでとうやったわー言い忘れたわーってなってました。
噛んでたのにあたかも噛んでないかのように読み進めるので すごいねやっぱ2027年6年の宇山さん強いなと思いましたけど いやいやいやいや
あのまだねあの収録日2025年なんでまだ生まれ変われてない ちょっと心の中がまだね紅白見てない
いい感じなんでまだちょっといくとくけるたし見る前に撮ってるので まだなりきれてなかった。まだ煩悩が払えてない感じですか?そうなんですはい
なるほどでもね今年の紅白も面白かったですね そうですねまぁまさかキッカー工事があそこで
決めるとはねぇ 未来予測で喋っておりますが
いやー稲妻園でよかったなぁ
好きですもんね稲妻園でね。あれ今年出るんですか紅白 あれで出ると思うよあのダンダダンのエンディングテーマで
流行りましたもんね 稲妻園堂作詞作曲ですから
ダンダダン言うてましたね 俺が押す人は大体売れるな
大体売れる
任しほしいね そうですかビッシュも紅白出たことあるんですか?
ビッシュあるよ ビッシュもあるし
ビッシュもあるしって他もあるみたいな感じだけど ビッシュは出ました俺の教えでは電波組は出れませんでした最後まで
出てないなぁ なるほど
桃黒って出たことあったっけ出たよねきっとね 桃黒は出たことあるんじゃない?
電波組が出るかなと思ったけど出なかったんだな最後まで
満足感ない そうねそうですか
そんな2026年一発目の収録ですがこのテーマ取り上げた理由は何なんですか?
テーマは何でしたっけ? テーマはですねまた長いんですよタイトルが1年目から
1年目の初っ端から 認知の蓋をこじ開けろパーツの切り出しで以下同文モードを解除する捉え直しメソッドです
あーなるほどね 断捨離しないといけないね年末に
本当ですよ
今回のテーマは認知の蓋をこじ開けるの意味なんですけど 人間である物事について
一旦認知を完了すると よくねテレビで行くと3ヒットセオリーって言うんだけど
CMはだいたいあるエリアで3回ヒットする 見せる人60%以上とかそういうことで計算するので
60%になるためには全体で何回打てばこの層に3回以上60%見せれるかみたいな
そういう計算をしてGRPっていうの露出量を決めるのね
なるほど1回だけ見せてもダメだからってこと? 3回とかっていうのは
なぜ3回かと言うと3回以降は4回5回は認知効率が下がるからなんだよね
新しいクリティブを見せる時に3回ぐらい見せればちょうどいい感じで認知が行きます
4回目以降は無駄打ちになっちゃうみたいなことなので
人間はね1回2回3回見ると何かって認知をするんだけど
もうわかったなって思ったら認知の蓋を1回閉じてしまうので
なのでタイトルの以下同文モードっていうのはそういうことですね
もう知ってる知ってるみたいなもうこれ知ってるから
さっきのテレビCMで言うと4回目5回目とかはもう3回で見たって知ってるから
このCM見たことあるから別に見なくていいかっていう感じで
頭に入らなくなるわけね
入らなくなる
ありそうありそう
はいはい以下同文みたいな感じで
そういう意味の以下同文なのね
そうそうそうということです
パーツの切り出し
新規メッセージ受付停止するので蓋されちゃうよみたいな
だから例えば何だろうな
認知率99%だけど書辞率が10%切ってる?
ルンバとかさ
うーん確かに知ってるけど持ってないね
うん
とかってあるじゃん
じゃあ別に認知どんだけ伸ばしても売れないわけですよそれ以上は
確かに
だから以下同文モードだから
もうルンバ知ってる知ってるだから
知ってる知ってる
ルンバなんて会社名まで知ってる
iRobotって会社名まで知ってるけど
買おうと思ったこと一回もないもんね
そうだよね
だからそういうものだよね
ルンバは知ってるけど
自分の生活とルンバは関係ないと
一旦決着したわけだよね自分の中で
そうだね
だから買ってないと
じゃあもう一回認知しても意味がないわけだよね
その時は捉え直しが必要でみたいなことで
だからそういう活動が必要だよね
一個いいアプローチが今回紹介する
パーツの切り出しというもので
全体をルンバーって見せるんじゃなくて
ルンバのほうきの絵のとかなんか
回り方がとかなんか
実はちゃんとした円じゃなくて
みたいなのがわかんないけど
そのパーツというかなんかを見せて
特徴よりエッジを立てることで
ルンバ全体を捉え直してもらうみたいな
ことをやるのがいいですよみたいな話ですね
そうするとこの以下同文モードが一旦解除されるので
認知のフタが開いて改めて情報を接種してくれるので
捉え直しが起こりますよっていう話ですね
なるほど長いタイトルの意味がやっとわかりました
説明もその3倍ぐらいかかったね
そうですね
それがパーツの切り出しというアプローチですということですね
記事区もあれだな冒頭ちょっとネタフリ的なことを言いましたか
アイドルメンバーの
よくこの手法をしますね
そうなんですか
ありますっけ
アイドルメンバーが切り出しとかしますかね
クループ全体の売り出しをするときに
クループで売るのはもちろんだけど
メンバーソロ活動をそれぞれがやるわけね
そのソロ活動でそれぞれが獲得したファンとか経験とか認知を
再びグループに持ち帰っていくっていうことで
アイドルグループはブーストしていくわけね
なるほどこれはあれですか
モーニング娘。におけるミニモニとかってことですか
まあそうだなそれもそうだね
ソロじゃないけどね切り出しているもんね
あれはアジ編かもしれないね
アジ編なんだそうなんだ
そこまで詳しくなかったミニモニに
例えば伝播組でいくと
モガミモガというビジュアル系の女の子が
グラビア雑誌とか出て
そこで割と売れたんだよね
それがこの伝播組をメジャーに押し上げる要因になったんだけど
単なるその秋葉原のお店系
古典系のローカルアイドルだったのが
メジャーになったのはそういうのが割とエンジンになったんですよ
へー確かにモガミモガの方が知られているかもね
そうそうそう
特に初期はモガミモガの方が100倍有名だったので
そこから伝播組全体も徐々に売れていったみたいな過程がある
そういうのはいっぱいあるよね
だからそういう感じは
アイドルグループとかバンドではよくある手法というか
あるんだけど
それブランドも一緒で
これはラフトのいくつかの要素の組み合わせなので
そのパーツ単体の存在感をそれを活動させて引き立たせることで
結果的にプロダクト全体の特徴がクリアになるみたいな
それによってこのブランドこのプロダクトは
こんな味わいがあるよっていうのがざっとシズルが立つことで
期待値が最適化されるわけですよね
なので最適化された期待値でもう一回味わうから
なんかその正しい味わい方を再現してくれるので
楽しみ方の視覚品質も上がるみたいなことがあって
より変われ続けますよみたいなことになっていくと思うんですね
だから商品特徴って特徴をいくら口酸っぱく言ったって伝わらないけども
ちゃんと伝えるためには
例えば切り出すみたいなことをやると
初めて伝わるみたいなことができますよねっていうことですね
ユーザーとの関係
なので今回はそういうお話をしたいと思ってます
なので本編先に収録してますが
宮本さん的に今回の内容はどのあたりで明日使える機器の中になりそうでしょうか
そうですねなんかすごく面白い視点だなぁと思って
その今提供している
例えば納豆と納豆のタレを提供したら納豆のタレだけを出すとか
そういうのって製造的にすごくまずやりやすいと思うんですよね
もう作ってるものを切り出して売るだけだから
これまでない全く新しいものを作りましょうではなくて
製造的に作りやすい上にやっぱり世の中的な流れとして
完成品も当然買ってもらえるんだけれども
ちょっと余白のある商品っていうものを提供して
あとはこれをどうアレンジするかは皆さんにお任せするんで
ユーザー自身で考えてアレンジしてね
そのアレンジを楽しんでねっていう
そういう余白を楽しむ文化みたいなところも
SNSの普及によってできているから
完成した全部っていうものではなく余白を作って提供して
ファンを作っていったりとか話題にするっていうのは
昔はアレだったかもしれないけど
今だからこそすごくできる手法だなと思うので
ある意味誰でもアイデアの発想の起源点としてはやりやすいことで
生産部門とかの協力も得やすいと思うので
切り出したらどうかなって
すごく面白い視点だなと思いましたね
今回の事例の中で3つのうち2つは
やっぱりユーザーの声が来てるんじゃないですか
その辺もいいですよね
SNS時代ならではの大きな会話が生まれてるよね
ユーザーと作り手の間で
そこはもうファンダムな感じでいいよな
そうやってファンダムってそういう活動一個一個が
よりファンダムを強固にしていくじゃないですか
そういうのの一つになっていくよなみたいな
とても競争マーケティング的な感じがしますね
その時の売上げのブーストじゃないと思うんだよね
別にそんなさ
ペヤングの事例とかも後で紹介するんですけど
それも15万パック限定とかだし
密間の事例もキャンペーン限定なので
物理はそんなに大事もないよね
というよりやっぱり
コミュニケーションとして使っている感じも多分にあると思っていて
その辺は面白いよね
面白いですね
だってブランドとファンのコミュニケーションっていうのは
やっぱりあくまでものを通して
ブランドのものを通してやるのが正当だと思うんだよね
だからちゃんとやってる感じがいいですよね
そうですね
ちゃんと声を取り入れるんだとか
あとは本編でも話したハッピーターンの粉とか
やっぱ話題になりますよね
ハッピーターンで話題作るのは多分難しいと思うんですよ
新味出したって大して話題にならない
焼き芋味とか出しても大して話題にならないけど
ハッピーターンの粉を売り始めたとかキャンペーンでとか
結構話題になると思うから
そういうのはプロモーション手法としてはとてもありだと思いますね
なんかアレンジしたいもんね
ハッピーターンの粉でハッピーパウダーで野菜炒め作りたいし
ハッピーパウダーで目玉焼き作ってみたくなるよね
どんな味なのかちょっと気になる
なるよね
けど実際ね本当にその粉が売ってなかった時にやろうと思ったらめっちゃ大変やからさ
ハッピーターン買ってきてね
周りのついてる粉をしばしば取って野菜炒め作るのは
さすがにしんどいからさ
めちゃめちゃ家内製糸工業みたいな感じでめちゃくちゃ買ってめちゃくちゃ落とさないと取れないね
それはちょっと嫌やからやっぱ粉があるとね
別にユーザーもそれを定番メニューにしようと思ってるわけじゃないけど
話題作りとしてねちょっと1回作ってみたって言ってみたいし面白いと思いますね
そうっすよね
それでは本編ぜひ聞いてみてください
本編は約32分あります
認知のフタをこじ開ける手法
途中で聞けなくなった時のためにもここでポッドキャストをフォローしておくと便利です
それでは行ってみましょう
さてじんもさんの今週のピックアップテーマはこちら
認知のフタをこじ開けろ
パーツの切り出しで以下同文モードを解除する捉え直しメソッドです
さあ長いタイトルですがどんな話か聞いてみましょう
今回はそういう感じの話ですね
どういう感じやねん
商品というのはいくつかの要素で成り立っているわけなんですけど
それと一つをフィーチャーして単体で売り出すことで取り直しをさせて
この商品の味わい確かにここ美味しいんだねみたいなことを改めて感じさせるみたいなアプローチをご紹介したいと思っています
例えば最近で言うことあるかな
例えばの前に例えば言うなって話ではあるんだが
ハッピーターンは粉がうまいじゃないですか
ハッピーパウダーの方がうまいので
だから粉馬の商品をさらにより集めて切り出し売ったみたいなのもあって
あれもうまいなと思ったけど
あれによってハッピーターンやっぱり粉がうまいよな
粉がちょっと濃いやつ商品をフィーチャーされるとより粉馬感が増すなみたいな
それによってハッピーターン全体のカテゴリーエッジが上がるみたいなことがあるよなみたいな
そんな感じですね
確かに
なんかキャンペーンでやったみたいですね
ハッピーターンの粉だけをキャンペーンでもらえるレゼントなのかな
粉だけもあったんだ
それ見たら粉津用の商品をフィーチャーして売ったみたいなのがあったけど
粉だけ売りもあるんだね
粉だけキャンペーンでSNSで反響が2023年に粉だけ当たるキャンペーンで反響があったの2024年もやりましたっていうところで
枝豆にかけてみたりとかポーンスープに入れてみたりとか
確かにいろいろね
美味しそう
そういうアプローチですね
だから多分今回の事例以外も各社いろいろやってると思うけど
めちゃくちゃ再現性のある手法だと思うので
是非自社の商品だったらサービスだったらBtoBでもできるかもしれないね
一部だけ
一部だけBtoBでやるとかめちゃくちゃクレイティブだと思うけどね
確かにそうね
SaaSでやるとかめちゃくちゃクレイティブだと思うけどね
でもAIロボティックスっていう会社は
D2Cの会社なんだけどメタの広告をめっちゃ攻略をして
D2Cの商品をめちゃくちゃ売ってるっていうところで
そこが使ってるツールその会社はメタをめっちゃ攻略してD2Cで売ってるので
そのツールの販売とかをやり始めたのかな
とかは売れるだろうなと思った
食材の新たな価値の発見
まあそうだねそれは普通に売れるよね
売れるよね
これで成長している一部を切り出して使ってみませんかって言われたら
もうね実績が明確にあるわけだから
普通ねBtoBってこういうサービスでこの企業が使ってくれてこうなったからいかがですかって言うんだけれども
それを自社でね実際やってうまくいってるから使えませんかとかっていうのは納得感あるからね
そうだね割とSEOツールとか多いよねそういうの
自社でまず自社のために作ったものをどうぞみたいなお裾分けみたいな
割と多いよね
あると思う
そっち系って納得度というか期待値高いじゃないですか
だって自分のために作ったんだもん
そうねそれは良い商品だよね成長してるしって思うし
なんかねこの開発をより続けていくところについても使い手の気持ちがわかるからいいんじゃないかっていうのも思うしね
まあなんかそんな感じでこうパーツ切り出しでなんか妙にそそられるみたいなところだね
っていうところのまあ多分こういう心理作用があるんだと思うんだけど
なんかそこをちょっとご紹介したいんですねという感じですね
直近で割とこれだなって思ってじゃあこのテーマでいこうってなったきっかけのやつが
グラシの中華まん酢まんっていうのをエムレアさんが出したんですね
アンパンで有名なエムレアさんがアンマンで有名なエムレアさんが出しましたと
グラシの中華まんってグラシの肉まんでも良くない?違うかな?
あれじゃない中華まん?アンマンもあるからなんじゃないの?
あーだからそうね酢まんなるほどね
で酢だよね
そう素材の素ね酢ね酢うどんの酢ね
なんとかまんのまんで酢まんでちょっと若干こう
なんか誤ってるような言葉の響きもあってなんかいい感じみたいな
チャーミングな感じを出して売り出しましたみたいな感じだね
でなんかこれはユーザーのSNS投稿から着想したらしいんですよね
なんか肉まんとかアンマンとかもそのまんがうまいやないかと
これだけで売ってくれみたいな声があったらしいんだよね
だからまあありそうだよね
なんか肉まんとかって下になんか紙がついてるじゃないですか
下の紙あれなんでついてるのかねで紙剥がすと概ねベロッと剥がれるよね
まんがね
であのまん捨てませんよね食うでしょそれめっちゃ頑張って
えなんていうかシートについてるまんを食べるってこと?
そうそうそう
あそうですか僕は捨ててましたね
あそうローソンコンビニの肉まんのやつじゃないよ
Aやつだ
Aやつね
A肉まん屋さんのやつベロッと剥がれるんだよ
あーそっかそっか陽気つくから
あーはいはいはいはい
あれはもう感化できないぐらいつくから
だってあれだよ裏面はだいたいもう肉まんで言ったら肉丸出しですよ
あーはいはいはいあーあるね
あんなもんそれは
そうね
捨てたから
確かにちょっとお腹減ってきたねそれね
すごい沈る感のある思い出すね肉まんのあのね感じをね
そうそうそう
ホクホクしてる感じを
なんであの剥がれるようになってんのかちょっとなんだけど
そうね
ああいうの嬉しいなやっぱ肉まんのやっぱ最初のこの表面とかもなんか独特の
あのツルツルなんていうのツルツルでもなくて
テカテカテカテカというか
そうね
表面も美味しいよね
あー美味しい
まんの中ももちもちもいいけど表面のあの何触り?舌触り?舌触りっていうのあれ
ふっくら柔らかな感じの舌触り
そうね舌触り噛み応えも噛み応えっていうか柔らかさも感じるし
そうだね
でその先に中の肉に行き着いた時にまあ喜びは倍増するわけですが
倍増するね
主役は肉だなって思いがちだが
いや案外いいんじゃねーの?みたいな
もうねあれ売ってないねスマンなかった時は売ってないから
じゃあ家で肉まん作るっていうのはできなかったってこと?
そうだねできなかったんじゃないかな
そうだよね
そういうことだよね
そっかそっか確かにねなぜなかったのかぐらいだね
餃子の皮も売ってるし色んな皮物を売ってるわけやから肉まんの皮を売ってくれてもおかしくない
全国のイオンで売ってほしいねこれはね
そうねしかもねイムラヤだったら間違いないだろうって思う
なんかね確かに
あとは中華まんのまんの部分はさ
めっちゃ今トレンドど真ん中じゃんそのもちもち食感みたいな意味合いで
もうめちゃくちゃど真ん中だから
丸亀生命の中もねもうそっち系で売ってるわけだからさ
みなさん大好きなうどんおなじとかもさ
そうっすよね美味しい
丸亀生命はそうもちもちうどんももちもちしてるしうどんなつももちもち
うどんなつはもちもちもちもち甘いし
以前も話したけどねだからうどんなつによって
うどん粉30%ぐらい入ってて
もちもちをドーナツの食感として捉え直させることによって
うどんをもっと食いたくさせるっていうポジティブフィードバックを起こしてるわけなんですけど
あれすごいよねこの間僕言った丸亀生命は
そのうどんのもちもち感を改めて感じてもらうために
店に入ったらサービスでうどん1本
ただであげますと
醤油かけて食べてください
揚げたてのっていうかな
茹でたてのうどんを1本小さいコップみたいなのに入ってて
醤油かけて食べてくださいって言って
その食べたうどんめっちゃ美味しかったもんね
他のうどんよりこれが一番美味しいわと思ったぐらい
だからベストな状態で
ちゃんと冷やで冷めたものをかませるっていうことやな
そうそうそうやっぱうどんって美味しいなって思ったから
そういうの大事よね
うどんやっぱ冷やのほうがいいな
熱で食う人おるけどさ
熱だとやっぱボヤーンとしたもんね
そうね腰はやっぱり冷やで締めたほうが感じやすいね
なんかね温かいの食べてる人見ると
なんでって思うんだよね
それは冬やからじゃない
寒い時期は温かいの食べたくなる気持ちも分かる
じゃあラーメン食えばって思うんだけど
いやいやいやいやいや
ちがうねちがうね香川の人にラーメンって選択肢ないから
麺と言えばうどんやから
そばも食わへんしラーメンもほとんど食わへん
ラーメンやるっちゅうね
いややるけどほとんど食わへんから
基本ランチ行こうって言ったらうどんなんやから香川の人は
だからうどんの中で寒いから温かいの食うかっつって
その冷たいうどんはまた夏になったら食えるからね
俺前回からさ4回目のまた行っちゃったけど
すごいね
この間ね綿屋行っちゃいましたね
松下製麺行って高松の
で綿屋っていう肉うどんうまいとこ行って
高松ねアーケードの
知らない
で田村っていう綿屋側のうどんや行ったんですけど
田村は聞いたことある気がする
田村すごかったな
綿屋も美味しかった
綿屋はあれだけでお腹いっぱいになっちゃうけどね
だから何でも言ってしまうのはこれはなぜかというと
やっぱりあれハマっちゃうねやっぱり
もちもちの食感あのうどんの食感が
なんか体感としてすげー口元に残っているので
いいうどん食ったらずっと残ってたね
なるほどじゃあ
いいうどんの体感をもちろん味わいたく感じたくなって
もう1回香川に行くわけや
そう行っちゃう
すごいね香川
3週間に4回行っちゃうからね
それはすごい
でもちょっと
ちょっとあさってからまた行かなあかんからさ
いやいやありがとうございます香川のために貢献いただいて
たくさんね支払いたいんだけども
3軒行っても1500円も払えないからね
お金は落ちない
だいたいランチ1回分くらいのから1500円
そうだな
田村とかあれやでもうほんま250円に揚げのせて320円ですとかそんなやからさ
せやな
だいたいそうやね渡谷とか600円くらいだったかな
肉めっちゃ乗って600円だったから
松下製麺も250円やだから1500円もいってないやん
すごいまあそうだねうどん安いからね
例えばうどんでいくとまあ食感みたいなものを感じてもらうことによって
うどん食いたいねみたいな気持ちを呼び起こすみたいなことなので
まあ肉まんとかで行くとやっぱり
まあね中の肉だったりあんだったりはまあまああれなんだけど
包んでいる本来ひかけものみたいな
まんの方にフィーチャーすることで中華まん全体の評価が上がるみたいな
で昔で言うと物性しずるって言ったんだけど
全体としての物性しずるが上がるので妙に食いたくなるみたいな
そういう現象が起こりますみたいなことかなと思っていて
なるほどねだからスマンを売ることによって肉まんも売れるってことね
そうそう肉まんも売れるし肉まんを食べたくなる回路を脳内に構築するってことですよね
食べ物系ってそうよね今も肉まんの話ずっとしてたら肉まん食べたくなるようにさ
別に食べたことは一度でもあるから話題にさえ上がれば買ってくれるもんね
そうだよねコンビニで売り出してからなんか特別感というかが下がった気もするんだよね
そうね
551とか昔に肉まんってもう肉まんは全肉まんめちゃくちゃ美味しかったけど
コンビニだとやっぱ管理状態のアレでもあって美味しくないのも食べちゃうから
若干まあちょっとコモディティ化してる感はあるけど
そうねプレミアムな体験ではなくなったねコンビニで寒い時にパパッと買えるようにはなっちゃったもんね
本来肉まんとかめちゃくちゃ嬉しかったじゃん親とかが買ってきたら
551の肉まんはね関西人であればみんなが喜ぶものだったはずよね
ある時とない時の差が激しすぎるからね
そのCMね多分西日本の人しか知らんと思うけど
認知のフタを開けるメソッド
ある時ない時ってね西日本ではよく流れてるよね551のCMね
そんな分かりやすい表現ないよね
ないないしね実感値あるしそうだよな551肉まんある時嬉しいしない時悲しいし
肉まんってそういうもんだったねそういえば
ドマンだけを切り出すことで全体上げて
何してるかというと中華まんジャンル全体が送付群として格上がりするっていう感じかなと思うんでね
だから結果今夜は肉まんにしようとかちょっと食べたいなみたいな行動が出るかなと思っていますという感じですね
あとはターゲットは今30代40代の女性らしいんだけど
だからアレンジ欲求がありますよねこの世代の人たちは
SNSでアレンジしたものを投稿したいっていう人たちが多いので
具を肉まん以外の何を入れようかなみたいなそういう発想につながるから
改めて何かを包んで食べるまん的なものを包んで食べることの報道習慣が増えていくだろうみたいなところだね
納豆の新商品
これだけ切り出すことで二段発酵製法で作ってるからもちもちらしいんだけど
物性がイムレのまんは二段発酵製法らしいんだけどそこの素材の差が際立ちますねみたいなことですね
確かに肉まん売る時にこの肉まん二段発酵製法で作られてますからは言わないもんね
肉のアピールするもんね
肉のアピールするよね包みのアピールしないよね
しないしない
包みだけだったら言えるねこの話をね
下の髪が上手に剥がれますアピールしてほしいけどね
ベローンっていうのはあれは本当にどうかと思うけど
あれが一つの肉まんらしさを感じるけど
コンビニのやつなんかねペラってそんなにつくつかへん
コンビニはほんまにペラっていくよね
コンビニはちょっと持ってかないくらいは
肉まんはベロって諸とも行かれるからね
アロエヨーグルトぐらいついてるからね
ちょっとわかるなアロエヨーグルト
あの蓋についてるやつ
蓋にあれつきすぎやろみたいな
アロエヨーグルト結構ついてるね
あれは多分テンパーはついてるやろ
アロエヨーグルト開けてまず蓋のやつを下に落とすところから食べ始めるからね
アロエヨーグルトの蓋をそのままぺよって捨てるやつは
多分年収1000万絶対超えてるやつやで
もったいない生き方をしてるからね
普通の人は全部かき集めるよね
あれパッと捨てる人
そのなんていうのかな
ゴミ箱汚れるっていう問題もあるしさ
あるよね
あんなの捨てたら
そういう話をしていますよ
なるほどね
もう一つ肉まんよりも身近な
もう一歩身近な例で
いい事例があるんですけど
納豆毎朝食う人いますよね
はいはいはい
なので納豆もそういうのがあってですね
三つ館の最近出たんですけど
タレだけたっぷり卵醤油タレっていう切り出し商品が
これは売り物というよりはキャンペーンの景品で出たみたいですね
これも顧客の声に応えて売り出しましたみたいな感じですね
なので大体どこに行ってもありますよ
金の粒タレたっぷり卵醤油タレっていう
見たことあるパッケージね
納豆売り場に行ったら確かに大体ある気がする
三つ館だったんだね
三つ館が納豆を作ってるってちょっと知らなかった
そうなんだよね
三つ館はやっぱこう何ていうの
タレの容器もアイデア商品な感じがあるじゃないですか
三つ館のポン酢とか味ポンとか
納豆のタレも真ん中でパカッとやってると全部出るみたいな
そうなんだそのタイプなんだ
そう天才的なやつもあるし
金の粒はどうだったかな
金の粒もそうやったような気もするが
タレたっぷり卵醤油タレは
卵かけご飯的な味わいを納豆で味わえるのが売りなんですよね
卵は別で噛むの?
卵身が強いタレ
そうなんだへー
それいいねちょっと食べてみたいな
食べたことないけど
いいですねって思うじゃん
思う思う
卵かけご飯納豆卵かけご飯いや美味しいよなそれって
思うよね
納豆派は健康にいいから納豆食べようって思ってるわけじゃないですか
でも卵かけご飯美味しいよなとかちょっと贅沢な
なんかちょっとギルティな感じがしてさ
でも食べたいけどなんか納豆にしようみたいな感じやけど
でも納豆で卵かけご飯気分が味わえたらこんなに良いことはないじゃんっていう
へーなるほどね
確かに
あと納豆は賞味期限長いけど卵、生卵だと結構賞味期限短いから
そんなに買い物に行かない俺からするとちょっと難しいのよね
その生の卵を別によく買いに行きゃいいやんって話じゃないけど
あと5個パックを買いなさいって話
そうそうそうそう
だから納豆にそれついてるのめっちゃいい商品やなって思ったね
そうだよね
でも気づかなかったでしょみやもさん
気づかなかった
今聞いて良い良い買いたいって
納豆ってなんかね醤油とかからしとかついてるけど
どうもたまにつけるけど俺納豆だけの方が好きやったりするから
すごいな
だから
おじいちゃんやん
いやいやいや
その意味で卵、醤油をかけれるのは良い良いねって思った
ね
これ僕もキャンペーンを知って初めてこの商品も買ってみたんだけど
確かにそうなんだよ卵かけご飯気分を味わえるんでめっちゃ良いんですよ
良いね
だからこの商品特性物性コンセプトみたいなところを
でタレだけを切り出すことによって改めて伝え直すみたいなことをやっているわけですね
このタレも卵の風味があるってこと?
そうそうそうそう
すごいタレやな
そう卵の風味があるんだよ
でタレが人気だからファンはこのタレが好きだから買ってるんだけど
このタレを納豆だけではなく料理にも使ってみたいみたいな要望があって
それをこのタレだけを切り出してボトルにしてちょっとキャンペーンで配りましょうかみたいな話らしいんだよね
なんでちょっとねその中に入ってる納豆用とは少しこのバランスとか調整したらしいけどね
醤油感強くしたり弱くしたりとかやったらしいがそういう切り出して売るってのをやったみたいですね
良い商品だね確かに売れそう
ですよね
なので納豆をスーパー行ったら10種類ぐらい並んでるが
この商品はそのタレ自体がもう他の10種類とは全然違うコンセプトなので
このタレが良いってなったら買い続けられるってことなんですよね
そうねだから何かで知ってこれ買い始めたら納豆買う時もこれ買いたいと思うし
ペヤングの切り出し展開
その意味では相乗効果あるよね
あるよね
いいミツカンらしいしね
もうなんかミツカンが納豆で勝負されてもさ
別に納豆得じゃないですよねって感じやけど
タレで勝負してくれたら確かに味ポンのミツカンなら良いタレ作ってくれそうと思うもん
そうだね確かに
これは美味いですね
あとちょっと皆さん一回食べてみてもうぶっ飛ぶぞ本当に
マジでそんな
じゃあちょっと食べる食べる
はいということですね
楽しみです
3つ目最後の事例がより皆さん身近な事例ですかね
身近なんか若い時は食べてたけど最近食べへんけど
あそうペヤングですね
若い頃はよく食べてましたねペヤングね安かったし
ペヤングで言うとあれだな
前々回のネタテーマは日常だったものが日常でなくなった時にめちゃくちゃ渇望感を煽るみたいなテーマで話したんですけど
サンマとかねご飯とかね
ご飯のしずるが上がってますみたいな話をしたんですけど
金シャリになった話ですね
金シャリ化した銀シャリを話したんですけど
そっちの文脈でもペヤングは当てはまるんだよね
ペヤング10年前ぐらいにゴキブリ混入事件があったじゃないですか
あったあった
あれで一時期店頭からペヤング消えたじゃないですか
うん消えたね
であれによってむしろペヤングはやっぱりファンを炙り出したよね
あー
こんなに愛されてるんだみたいな
そうね
なくなるとね日頃食べてるものがなくなるとすごい飢餓感を感じるもんね
うん
感じる日常風景だったもう突然と消えるあの感じ
あー
まあそういうのでペヤングはあれによってより絶対的なブランドになったと思うんですが
あー
みたいなところでまあ今回はその話ではなくて
えっと切れやす系の話なんだが
ペヤングのソースだけを切り出して売ってるっていう事例があって
これもそうですねと
で焼きそばってさまあそばもあるけどソースじゃん
まあそうねソースうまいよね
ほぼ味付けソースじゃんみたいな話なんで
だからペヤングでいくとソースなんですよね
だからペヤングのソースが好きペヤング好きってことはペヤングのソースが好きってことなんで
だからソースを切り出して売りましょうみたいなことをやったんだよね
別にこれペヤングがやったというよりは野菜炒め屋さんが
野菜炒めを売りたいために何をやったらいいかなって考えたら
あこれにペヤングであれで野菜味付けしたらいいんじゃないのみたいな感じで
ペヤング焼きそば風もやし炒めを15万パック限定で売り出したんですね
へー
サラダコスモ社ですね
これでもなんかいいねその一気に1料理できるもんね
ペヤングのソースがあるだけで野菜炒めだけやと野菜炒めただけやけど
それは別にその商品使わなくてもできるけど
ペヤングでの味の野菜炒め作ろうと思ったらこれ買うしかないもんね
そうだよね
かペヤング買ってきて
ペヤングを開けて焼きそばは置いといて
いやいやいやいややらんやらん
そんなやつおらんやろ
もったいないもったいない
焼きそばにしようよってなるもん
なるよね
面白いね
ソース他に使っちゃったら
ペヤング食えないで
ペヤング食べにくくなるから困るから
やっぱいいと思うね
なるほど
ペヤングのそばに
麺にUFOのソースをかけるみたいな
そうなるってことは
UFOのそばをどうすんのかって
UFOが食えなくなるね
そうそうそうそう
そうか
永遠とループするから
難しいね
混沌解決ができませんね
最後あれですよ
三つ館の
卵たれをUFOにかけて食べ
おお
おお
大棒やな
美味しいんか知らんけど
でもワンチャンあるな
ワンチャンあるかもしれないね
いけるかもしらんな
ワンチャンあるね
卵かけ風
焼きそばって何?
ちょっと食べてみたい
ちょっと美味しいかもね
ちょっと美味しいかもしれん
ちょっとやってみましょうね
いやいやいや
やってみてください
いやだからそれだけ
ペヤングのソースだけを
手に入れるのは確かに難しいからね
こういう風な感じで
やってくれると確かに買ってみたくなる
うん
ペヤングだとね
そんなヘルシーな感じはないけど
これだとヘルシーな感じで
ペヤングを食べれるから
嬉しいよね
ファンはめっちゃ嬉しいよな
野菜炒めも食べれて
ペヤングも食べられる
麺の代わりにもやしが
麺っぽいじゃんみたいな
確かに
これも一緒だよね
味の決め手のソースだけ
切り出すことでペヤング自体の
味わい全体を
捉え直させていますね
みたいな話ですね
なるほどね
確かにね
ふと思ったのは
そんなことしたらペヤングの売り上げ減るんじゃないか
と思ったわけですよ
15万パックも
ペヤング野菜炒め食べられたらさ
例えば月1回ペヤング食べてる人が
今月のペヤングは
野菜炒めで食べてるなと思ったら
焼きそば食わんくなるかなと思ったけど
そんなことないよねきっとね
好きな人は
いつでも食べたいから
ガイが
もやし炒め食べたからって言って
またたぶん
焼きそば食べてくれると思うから
そうだね
ペヤングのマインドシェアも上がるだろうね
同時にだから
野菜炒めのマインドシェアも上がるから
野菜炒めしようかなみたいな
普段醤油と塩で作ってるけど
ペヤングのソース入れた野菜炒め
美味しかったなと思ったら
次どんなものを入れてみよう
かけてみようかなみたいな
美味しさソースかけてみようかなとか
そういうアレンジのアイディアが
認知のフタをこじ開ける
いろいろ広がるので
その1個のきっかけでもあるよね
という意味で
非常にいいですね
これこそコラボかなと思うんだよね
販売収益を
純粋に見ると別にそんなに
安い話かもしれないけど
確かにペヤングのソース安そうやもんね
そんなに利益出なさそうな気がする
ペヤングそんなに儲かってないと思うけど
ペヤングの
一旦を捉え直してもらうことで
ペヤング全体のエッジが上がると
それはいいよねみたいな感じ
ペヤングもメリットあるし
野菜炒めもメリットあるし
みたいなことでいくと
足し算ではない無形価値の
掛け算が生まれてるから
これってこういうことだよね
コラボってこういうことだよね
そういう事例かなと思いましたね
こういうコラボ
ただ単に
パッケージに
名前書いてあるだけとか
そういうのじゃない
新しい価値が生まれる感じは
面白いね
コラボってだいたい掛け算じゃん
A×B
みたいな出し方されるけど
そういうことで無形価値の掛け算だと思うんだよね
それが生まれないのは
コラボでも何でもない
一緒にやってるだけ
みたいなね
価値のパーツを切り出す
抱き合わせだと思うんだけど
ちゃんと価値生んでる感じがあるものは
本当にコラボだなって感じがしますよね
多分お互いにリスペクトがある
そうですね
担当者も絶対ペヤング好きですよね
この野菜炒めの会社も
絶対ペヤング食ってる時に
思いついたと思うし
お願いしますって言いに行く時も
大好きなんですみたいなね
話盛り上がりそうだね
多分歯に青のりくっつけてって言いなさいと思うで
昨日も食べてきましたみたいな
皆さんは今回の話を聞いて
どんなことを考えましたか
twittergenxのハッシュタグマーケターの真夜中ラジオか
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さて今週の
マーケターの真夜中ラジオも
そろそろ締めのお時間となります
今日の収録日は
東京帰りの日なので
ちょっとヘロヘロなんですけど
だって神戸まで新幹線で行って
そこからバスで帰るのかな
飛行機で行きましたね
神戸空港から飛行機
徳島空港から飛行機
徳島空港
確かに淡路市は下の方やもんね
そうそう
30分で徳島空港行けるから
そうなんだ
乗ったら1時間で東京だろ
意外と近いね
近いよ
新大阪駅に行くくらいの時間で
離れやすいから
そうなんだ
それは便利ですね
私はもうマイルが
中国を15往復できるくらい
のマイルを貯めてるんで
買い物で
日々の買い物で
無限に行けるわけですけど
東京の方で
いいですね
行ってきて
今一社やってるところの
忘年会もついでに
絡めてみたいな感じで行ったんですけど
新たな会社の
この契約というか
なんか
オリエンテーションがあるじゃないですか
そっち系がメインなんですけど
見つけましたよ
隠れファン
何の?
ラジオの
またいました隠れファン
意外といるよね
昔の友達とかで
実は聞いてますみたいな
ありがとうございますってなるやつね
またいましたか隠れファン
集合写真撮る時に
こっそり耳元で
打ち明けられましたよ
そのタイミング
そのタイミングで
実は聞いてますって
実は聞いてます
新しい価値の創造
やっぱ言って欲しいね
なんか
こっそり聞かれるのも
恥ずかしいので
正々堂々聞いて欲しいよね
知ってる人はね
直接私たちの
名刺がある人は
ぜひ名乗り出ていただいた方がいいというか
もうね
摘発習慣を
摘発習慣を
しようと思って
今後
1週間以内に名乗り出ない人はね
むっつりリスナーと
呼んでやろうと思って
しかもあれやね
記念撮影の時まで
言わなかったってことは
言おうかなと思ってたけど
言うタイミングがなかったのかな
会った瞬間言えばいいやん
久しぶりにラジオ聞いてるやん
あーそういうことね
エッチギバラさんね
早く言ってくれよ
スラックで言えよ
スラックでは言わへんやろ
スラックでは言わへんやろ
でも俺も
JNTOの仕事をしてて
ラジオもやってるんです
みたいなのを自己紹介に帰ってたら
なんかの時に
実はラジオも聞いてます
とか言われたことあるね
ありがとうございますつって
急に
大変なこと言ってないかな
緊張する感があったね
クライアント先で
趣味トークとかしないわけやん
車高ダンスがどうとか話しないけど
ラジオ聞いてたらね
生活の中まで
どこまで毎回聞いてくれてるかによるけど
わかるからね
そうだよね
どうなんだろう
これからそんな時代なんじゃないでしょうか
知らんけど
ありがたいことですね
むっつりリスナーでもいいんじゃないですか
聞いてくれているのであれば
むっつりリスナーでもいいけどね
でもむっつりやぞ
っていうことだけ
伝えておこうと思いますね
摘発は
もうちょっと待ってやろうかな
そうね
向こうも言いづらいんじゃない
急に言うのみたいな
あとは
どこまでリスナーなのか認定もあるじゃないですか
1回聞いたぐらいだと
なんかあれやから
どうなんだろう3回聞いたら
リスナーって言っていいのかなみたいな
基準決めてあげんと難しいんじゃない
KPI
そうKPI
何回聞いたら
申告してくださいと
KPI
とりあえず宮本さんの好きな
3でいいんじゃない
ポイント3つあるからね
3回聞いたら
申告してくださいと
自己申告制にしとこう
とりあえず
セルフうどん形式で
いいじゃないですか
そうやって聞いてくれる方がいれば
僕らもね
聞いてくれる
最初始めるとこんなたくさんの人が
聞いてくれると思ってなかったから
しばらくしたら2人で
飲んでるだけみたいになるかなと思いきや
結構ね
順調に聞いてくださる方もいらっしゃるから
毎回テーマが
2週間に1回
どこからから降ってくる
ようになったんで
前回の春めくのテーマとかも
そろそろラジオのテーマ
決めんとなと思って
美容院行ったら春めくが出てくるみたいな
そういう感じか
運命みたいなもんですよ
確かに
まあいいよね
そういう感じで
喋らんと忘れるからね
そのきっかけに色々調べて
こういう風になってるんだみたいな
の分かって
そこはいいよね
そう思いますね
その隠れリスナーの方は
感想は話す時間はなく
聞いてるようだけ
なんかすごい面白いですねっていうのと
ネタ用つきませんね
あれAI使って
俺は一切使ってないよ
あー
そうねネタつきない
よくつきないですね
自分たちもびっくりしてるもんね
ネタつきひんなってことに
そうだね
意外とね
意外といけるな
一日目その感じで
二日目は初登庁ってやつですかね
初投稿ですかね
新しい会社に
大きい会社でね
ある町の
大日本印刷とかでよくあるじゃん
大日本印刷村みたいな
大日本印刷の子会社みたいな
真ん中で輪転機の音がずっと聞こえてます
みたいな
村がある会社で
あー
こんなところにこんな村があったんだ
みたいなところで
で
パソコンの設定とかしてたら
生産員とかじゃないかな
一部やって
業務委託みたいな感じで
変わるんだけど
おおーとかって言われて
振り返ると
もう15年来の
飲み友
めちゃめちゃ
久しぶり
海外とかずっと
行ってたから
若い頃あるじゃん
飲み会とかさ
よく遊んでた友達
とかも
30の半ばも過ぎてくると
出張とかもあるし
結婚とかもあるし会わなくなるので
どれくらいかな
10年くらいは会ってなかったかな
のやつが
おおーみたいな感じで
飲んでいいのみたいな
お飯行こうみたいな感じで
へー
向こうもびっくりしたやろな
向こうもびっくりしたやろし
めちゃめちゃでかい会社の
78号棟ぐらいあるんだよ
ビルが
そういう中の
ある一つの棟のあるワンフロアで
お話になるかねみたいな
確かに
びっくりしたね
あれやな
DNAの斜め前の席に
俺がいたみたいなびっくりやな
そうやな
半年気づかないと
どうかと思うんですけどね
まあそうね
りゅうてんも大学の時ね
どうですか
3回ぐらいしか会ってないかな
そうやな
だいたい酔っ払ってたから
合宿でね
何回か会ったぐらいで
じんもさんもサークル
二年生に辞めてるの
うーん一年生の最後に辞めた
気がするな
だからねそんなにやったけど
びっくりだし
でしたね
まあそういうことはね
すごいよねたまにはありますね
ミラクルはね
そういうのいいよね
そうですね
そんな感じで
楽しい東京旅でしたね
いいじゃないですか
混んでないですか
東京
徳島東京便は
全然空いてたな
平日やったし
すっかすかやったね
まあでもいいよね
飛行機ってたぶん
新幹線で行くより安いでしょ
いやそんなことない
マイルだから安いけど
ああそっかそっか
株主優待使うと2万円で
行けるんだけど新幹線の方が安いよね
ああそうなんだ
平日やると1万
2000円とかだろ
まあそうねジャルアナやもんね
きっとね
ジャルアナしかないからね
LCCがないのでね
徳島空港とかはね
結構香川とかさ
LCCで成田から飛ぶと
8000円とかで帰れたりするから
全然
成田がクソ遠いけどな
まあでも俺ん家
比較的東京の北の方やから
成田は成田エクスプレスとかもあるから
成田に行くのも
羽田に行くのも
時間的には
ドアとドアの時間はあんま変わらずに
行けたりする
全然成田行ける
ただ成田空港着いてからが遠い
LCCってめっちゃ遠いさ
大山空港みたいな
すごい遠いところにあるから
最近トラックみたいなさ
運動会のトラックみたいな
デザインにしやがって
あれがよけむかすくんだよね
どんだけ歩かせんねん
みたいな感じは
するけどね
いやでもいいですね
たまには出張も
いいですね
いいね
小木窪にめっちゃ美味しいラーメン屋があるんだけどさ
同期の真鍋君ってやつと
終電近くまで飲んで
日付が変わるぐらいの時にしか行けないラーメン屋があるんだよね
そんなことない
大木窪に
あの角をさ
行っただろみたいな感じで
今朝も現場検証したんだけど
ないんだよ
そうだよ幻の
幻のラーメン屋
めちゃくちゃ美味しいラーメン屋が
小木窪にあるんだけどね
温泉みたいのあるやん
小木窪の湯みたいのがあるやん
認知のフタをこじ開ける
あるあるある
そこを通り過ぎて
線路沿いみたいな感じのとこで
出るやんか
中央線っぽいなみたいな
はいはいはい
あの辺やねんな
あの辺をクッと行ったら
あるんだけど
どう考えてもシラフの私には
見つけられないんですよね
酔っ払ってないと行けないんや
そうそうある一定以上
酔っ払ってるときに多分
行けるんですよあれ
過ぎなラーメン
めちゃくちゃ美味しいな
だって名前も
分かってるわけでしょ
知らん
知ってるかもしれないけど
でグーグルマップとか見ても
分からない
ちゃんと
本気で調べたら分かるかもしれないけど
それはでも
謎として
残しておくのに
いいよねこの
ラビリンス感があったら
俺もあの
名前覚えてないけど
昔アイセックのときに
兄弟に遊びに行って
兄弟メンバーに連れて行ってもらった
京都のラーメン屋がめっちゃ美味しかったんやけど
名前も何も
分からへんから
イカれへんねんけど
ラーメンの上にニラを
めっちゃ乗せてたような記憶があって
いつか行ってみたい
幻のラーメン屋
あるよねそういうのね
あるあるある
ちょっとなんかね
幻のまま
置いておきたい感じもするけど
そうだね
深夜特急
最後の
最後の
文庫で言うと第6巻かな
最後ぐらいのサグレスっていう街の
手前ぐらいに行った
オイスターバーみたいなのに行く
記述があって
20年後ぐらいに
もう一回行くみたいなのが
あるのね
ここかな
みたいな感じで
でも違う
壁一面にウイスキーボトルがある
すごいバーらしくて
印象的だったが
入ったら
でも違うかな
みたいな
そういうのがめっちゃ好き
いいねいいね
そうね
もうだから記憶も曖昧になってるから
見つからないかもしれない
幻だけどそれがいいね
なんかね
そういうのがいいよね
別に見つけるのもいいし
見つからないのもそれまたよし
って感じでね
記憶のヴィンテージ効果
みたいなのあるよね
いいですね
じゃあいつか大木久保で飲んで
ラーメン
行ってみようチャレンジしてみよう
ちゃんと
泥酔しないといけないから
泥酔してください
泥酔するとラーメン食われへんくなるからな
泥酔すると大丈夫かな
でも死ぬほど
うまいからね
行ってみたい
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さよなら
