1. 『幸せな成功者』育成塾
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2017-03-08

第238回「認定講師をもっと活躍させるビジネスモデルを作るには」

Q:認定講師をもっと活躍させるビジネスモデルをどう作ればいいでしょうか?
A:本部が全てを仕切ることと、今、地元で成功しているノウハウをパッケージ化して、防災意識の高い自治体に高単価で提案するのがいいでしょう


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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談・人生相談に応えてきた
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
中井隆栄は、世界一の花火大会に参加しています。
私は毎年行っています。
2日で100万人くらい集まるということですが、
新潟の中井塾生の水谷さんという方が、船さじきと言いまして、
大岸から花火が上がるんですが、
その新潟川の上に船を浮かべて、最前列でお酒を飲みながら花火を見るという、
大変素晴らしい出来をしていただいてまして、
我々の中井塾のメンバーの後ろに50万人くらいいるという、
そういうスケール感のある花火なんですけれども、
その中でフェニックスという名物花火があって、
中越地震があって、新潟長岡を中心に大きな地震があって、
そのレクレームということで作られた花火で、
平原綾香さんのジュピターが流れて、
それに一極ジュピターの間中、どんどん花火が上がるということで、
初めて見たときは本当に感動で涙、涙、涙で、
2回目も涙、3回目も涙、4回目見たときも泣いてしまうんですけど、
素晴らしい花火大会なんですけど、
新潟の方で防災コンサルタントを担当されている川尾ちゃん、
今日はお質問にお答えをしていきたいと思います。
では質問の方お願いします。
今、我々は地震防災会に行って講師なんかをしているんですけれども、
どうしても講師が足りないというところがあって、
いろんな地域から依頼が来るので、そういったところに行ける講師を増やそうということで、
講師の養成講座みたいなのを最近始めました。
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ただ、実際に講師が派遣される先というのは、
地震防災会だったり町内会というところで、なかなか講座単価が低いんですよね。
1回あたり多いところで5万円ぐらいもらえたりすることもあるんですけど、
そうすると、我々もできるだけ講師を育成して、
多くの地域に派遣できるような形を取りたいんですけれども、
講師育成をして、フォローアップ講座だったりとか、
本当であればそういった会員の皆さんから収益を得ながら、
そういったところでうまく回していけるビジネスモデルが作れたらいいかなと思っていたんですけれども、
なかなか実際に講師になった人からお金を得るということが難しくて、
うまくビジネスとして回るのがなかなか難しいなと思っていまして、
そこをどんな形のビジネスモデルを作ったらいいのかなというところで、
少しご相談させていただければと思っていたんですが。
その講師をされる方というのはどんな方が多いんですか。
だいたい一線退いた60代の方が多くて、
どちらかというと彼ら自身もそれほど収入を求めるというか、
社会貢献という意味でそういう講座をやっている側面もあって、
なかなかそこの中からお金を回すようなビジネスというのは難しいな
というふうに少し感じているところです。
なるほど。考え方としては、
ビジネスモデルを作っていくときにいくつかのパターンがあると思うんですけど、
講師をされている方自体がどちらかというと、
一つの自己実現とか社会貢献ということで、
ボランティアに近い形でというふうにお考えであれば、
講師の派遣料というかお金を、
例えば自治会とか行政とかから、
川内さんの団体が直接もらって、
そこから1回5000円とかを支給するみたいな形にすれば、
金額はいくらになるか分かりませんけど、
今よりはお金が本体の方に回ってきますね。
はいはい。
どちらかというとお金じゃなくて、
ボランティア的な部分を優先されているということであれば、
交通費とかは別として、
勤務するとか訓練に参加したら5000円とかも定額にしてしまって、
あとの分を本体が交渉して、
ギャラも本体に振り込まれるという仕組みにすれば、
多分何割かは取れるんじゃないですかね。
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なるほど。そうするとフォローアップですとか、
いろいろとコーディネートをするところまで一つのパッケージにしてしまって、
そのコーディの人が行って、一定の指導とか講演をしたら、
ニットは5000円均一みたいな。
にすればもう少し買いの本体のお金は残ると思いますけどね。
はいはい。
あとは今言われたパッケージ化で、多分いろんなことができるはずなんで、
例えば1時間喋るだけだったらいくら、
それに実際の訓練指導がついたらいくらとか、
メニューを作らないとダメですね、いずれにしても。
メニューを作って、本体の川尾ちゃんの団体が全て
ブッキングから交渉からして、講師の人は行くだけっていう、
そういう形のモデルにして講師を増やしていくっていうのと、
あとは新潟が中心ですか、やっぱり。
中岡市のほうからお金を多少もらえてるところもあるんですけれども、
他の市町村にどんどん拡大していこうと思うとなかなか難しいなー
なんていうのもちょっと思っていてですね。
講師育成というか、どうしてもOJTが発生してしまったりとかするところもあって、
面的に広げるとどうしても手間がかかってしまうってところが
なかなかナンセンスかなーなんて思ってるところもあってですね。
そういったことを考えれば我々も手が回るんですけど、
だんだん今度は逆に広くなっていくと、そういった人たちの育成に
それほど手がかけられないっていうところがちょっとジレンマかなー
なんていうのにも今感じているところです。
その育成自体は中岡に来てもらってできないんですか。
それ自体はできると思うんですけれども、
地域が広がれば広がるほど手間がかかっちゃうというところは
少しジレンマかなーって感じてます。
そういうのができる首都をつくるか、
もっと単価の高いパッケージの受注を取るかですね。
うーん、なるほどなるほど。
地域で災害に実際にあったところとあってないところと、
かなり音の差があるはずなんで、
やっぱりそういうのがあったところの市町村に
この長岡で培ったノウハウをパッケージ化して
それを提供していくっていう、どちらかというとピンポイントでね。
長岡から新潟全土に広げていくというよりは
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ここ10年ぐらいですかね。
その間でまだ記憶に残ってるみたいなところで、
そういうところにノウハウを持って行って役立ってもらうみたいな。
そういうふうな展開をしていったほうがいいかもしれないですね。
なるほど。まずは長岡で、それから別にというよりは
長岡の経験を他の地域に持っていけるようなプログラムを考えるという感じですかね。
ピンポイントで役所なりと交渉しながら
意識の高いところと組んで、
そのノウハウをまた提供してそこに定着させて、
そこでまたその地域でその人を、この孔子を育ててみたいな。
そういうイメージのほうが早いと思うんですけどね。
そうするといくつかの市町村と手を組んでしまって、
できるところからそういった孔子育成を一緒にやっていきましょうよみたいな感じで
やっていきたいと思います。
なるほど。
僕も昔青年会議所をやっていたので、行政とはお付き合いが当時はあったわけなんですけども、
かなり意識の差があるでしょう、温度差というか。
ありますね。
そのあたり、川端ちゃんは専門家なんでもちろん詳しく思いますので、
あんなに広いところをどうやって防災に役に立つのかっていうのは決められて、
いろいろまずは、メールのやり取りとかの中で興味ある方に
いま実際に行ってっていう。そういう段取りで
一つずつ拠点を増やしていくみたいな感じで進められるのが
一番現実的だとは思います。
わかりました。少し発想を変えて、もう一寸イメージをしなおしてみたいなと
とにかく 公私の方の件にしては 繰り返しになりますけど
日当いくらみたいなのを統一にしてしまって 本部が全部やり取りする
他のやり取りも本部がすると
だから今言われた 長岡のノウハウをコンテンツ化して
このパッケージを防災に興味があるというか 意思の高い自治体に提案していく
一つずつ固めていくっていう そんな流れで積み上げられるのがいいんじゃないですかね
はい わかりました ちょっとすっきりしました
これから少しそういう形で展開をさせてみたいと思います
素晴らしいお仕事をされていると思いますので 私も応援しておりますので
また私もテラルネスなどでやってますので 何か協力できる部分あれば言っていただければと思います
12:00
はい ありがとうございました
今日はありがとうございました
はい どうもありがとうございました
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