コンサルタントの特性
はい、今日のティーンビズはコンサル1年目が学ぶことというこのベストセラーね、10万部以上こんなタイトルの本で突破するというこの本を使って
お仕事のイロハを引き続きやっていきたいと思います。コンサル1年目で、この間は社会人1年目とかやってたけど、ちょっとコンサル1年目というのは社会人1年目とかなり違います。
本当はね、ここまで扱わない予定だったんだけど、思いのほか皆さんが活躍したさそうだったので、コンサル1年目を持ってきました。
社会人というのは、どんな業種でも社会人1年目というやつですね。 お給料をもらってプロとして働くにはっていう観点。
コンサルというのは、コンサルティング、総合コンサルティング会社で働いている人のことを言うんだけど、
そもそもが総合コンサルティング会社に新卒で入れるっていうことがあんまりないわけね。
コンサルっていう会社は何をするのかって言ったら、他の会社の事業改善とか
組織改善っていうのを かなりの高額で
受け負ってその会社の中に入っていったり、指導したり 経営者やリーダーを育てたりして、そのお客さんの会社の売り上げを
ぐーんと伸ばす っていうことをやるお仕事です。
それがコンサルティング会社でほとんどがもう外資ですね 外資コンサルっていうやつね
みんなもこれから大学に行ったりしてその後大学生は就職活動をする。 就職活動っていろんな業界研究をするんだけど
人気企業っていろんなさ、あの人気企業ランキングってあると思うんだけど 人気企業ランキングどういうところが思いつく?
人気企業ランキングトヨタとかねリクルートとか JTBとかそういうところじゃないかな三菱商事とかさ
そういうところだと思うんだけど ああいうランキングに乗ってる
ところは知名度だったりねイメージだよね こんなことができるんじゃないかな旅行が好きだからJTBに行きたいとかね
車が好きだからトヨタに行きたい。最も大きい企業だからトヨタに行きたいとかね そういうのがあると思うんだけどもう1個違う軸があって
給料が高いところに行きたい そして
早く成長したい っていう人が選ぶのが
外資コンサルっていう業界ですね 外資コンサルっていう業界は
初年度 もし採用してもらえたら
いきなりお給料がね1000万以上のところが多いね みんなわからないかもしれないけど普通の
新入社員のお給料って300万円 ぐらいです
3倍ぐらいになっちゃう どんなに頑張ってもお給料1000万
超えるっていうのは結構ね難しいんだよね 大企業でも管理職になっていくとそのレベルになっていくことがあると思うんだけど
なかなか平社員でしかも1年目から1000万超えていくっていうのはね なかなかないよね業界構造的に難しい
外資系のコンサルティング会社っていうのはそのぐらい高いお金でメンバーが働いている それがなぜ可能なのかっていうと
そもそもメーカーじゃないから在庫を抱える必要もないし 設備投資をする必要もないし何にかけているのか
人 人が商品
なんだよね 人が商品なんだよ人が商品なんだけど新入社員て役立つかったら役立たないから
急速に鍛える 急速に鍛えて新入社員だろうが入社何年目の20代だろうが構わずに
クライアントはだいたい部長とかだからね大企業の部長さんとかが多いよね のところにある種上から目線でこんな風にしたらあなたたちの業績上がりますよ
組織を公開たらグッと良くなりますよ ついては
5000万円の年間契約です 何億円の年間契約ですっていう風な形
の商売をするわけつまり仕事自体事業自体を かなり改善して実際にその高いお金を払ってでも回収できるぐらい
高い 利益を上げる構造にするそれがコンサルティング会社の仕事
なので必然新入社員1年目に求められることと全く違うんだよねコンサル コンサルティング会社で働くために求められることは普通では全くダメなんですね
普通の人たちがつまずくことを軽々と解決してあげるっていう能力 ビジネスの達人みたいなね感じですよねで裏を返せばこのコンサルティング能力っていう
ものを身につけると当然自分が事業をやるときは自分が猫 帯金もらって事業改善を教える人だから自分の事業をやるときでもそれは得意にできるはず
なんだよね実際はねそれだけじゃないのメソッドだけじゃないから 違う短歴が必要になるけれどもそういうことがコンサルです
社会人として生産者の意識
でそれのコンサル1年目がまず学ぶことということで今日は クイズ形式ではなくちょっと授業形式にします
qr 読み込んでぜひ 書いてくださいでは学生と社会人の一番本質的な違いってなんでしょうか
これまで授業でも散々この観点やってきたと思うんだけれども 最も根本的な最も本質的な違いって
なんだと思う っていう問いから始めますこの講座自体がね社会人
学生だけど10代でも社会人に通用する ないしは社会人に勝っちゃうっていう実力をつけようという講座でやってますけれども
社会人との違い そこを把握して乗り越えでさらに普通の社会人では飽きたりませんということですね
コンサル コンサル社会人ですね
君たちはどう生きるか の復習でもあります
なるほど なんか責任とかね
そういう領域のことを気にしてくれてますが じゃあ
みんなが挙げてくれた中でもっとも本質的な違いだなぁと納得するものに一人一票 投票してください自分のプライベートですねオンオフを切り分けて
責任感を持って 仕事に取り組めるか
ということを挙げてくれてますが ねぇ
追求したいのは 社会人としてはまあこういう意識で ok ですけど
割とね根性論というかそういうことではなくて 立場ですね
立場の違い この社会人としてじゃあまずここをね意識しますよということをみんな考えてくれたけど
もう1個明確な区別を持って コンサル
できる コンサルできるというのを言い換えたらまあ
あの事業をリードできる 社員さんってことだよね
になろうと思います その違いは
君たちはどう生きるかのところで かなりじっくり行ったつもりなんだけれども立場が違うんです
どう違う 学生は消費者である
社会人は生産者である というこの違いですね
で社会人の人でも生産者であるという意識を持ってやってる人がどのくらいいるのか わからないけれども
あのコンサルするというような人たちは一層この意識を強く持っています 生産者であるからこそ
対価に値するんだ 生産しているからこそ高いお金に値するんだよっていうことをきちんと持ってます
一応解説しますと 消費者である学生さんは勉強に関しては自分の能力をあえるためだけに勉強すれば
いいですよね テストの点数が良くても悪くても自分自身のことで済みます
学校受験で合格するしないも 個人の
ことですね 一方生産者である社会人は
仕事で役に立てるために勉強する
で他のことを例えば歌だったら自分の歌いたいように楽しく歌うが消費者の やること
生産者のやることはお客さんが満足するようなクオリティの歌を提供する だって
まあねそうだよね そして相手へのスタンス
消費者である人は受け身 相手がしてくれることを期待したり求める
ここが一番アレだよね学生らしさ なんか学生があの
まともに相手にされない っていうのはここですよね受け身でしかないっていう人がこれだよね
学生という立場でも受け身じゃない 自ら働きかけてくる
っていう人は社会人はこの人なら一緒にできるかもしれない もう消費者を出してるんだなっていうことが一番ここで見られますね
何してくれるんだろう 次はどんな風にやってくれるんだろう
先生が教えてくれるんだろう大人がリードしてくれるんだろう って思っているうちは基本的にはお仕事になりません
社会人から相手にされないと いうことですね
生産者である社会人は相手に貢献できる ものを提供し満足してもらう
社会人のゴールは他人に貢献することだ ということなんですけど今日はここを前提で踏まえたいと思います
これあれだよね君たちはどう生きるかの中で浦川君 貧しいけれども自らのお家で家業をやっていてね豆腐屋さんですよね
ものを作って売っているということをお父さんがいない間は浦川君自身が学生で ありながらも学校を休んでものを作って販売をしている店を任されている
生産者である 学生の中では貧しいと貧しくないとで
優劣 の見方があったけれどもそれは消費者という中で
どっちがいいかみたいなこととかスクールカーストに過ぎなかった わけですよねでも浦川君はいち早くもう社会の一員として生産することで社会と
つながって価値を与えて対価お金をもらって稼いでいるということが全く違う 世界に生きているっていうことを
コペル君は発見してうわぁすごいな みんなは浦川君のことをバカにするけれどももう全くバカにできないんだ
僕は本当に尊敬する僕はただの消費者に過ぎない僕の家はちょっと豊かな家なんだよね お父さんがいないんだけれどもそれでもものに困ったことはない
僕は何をしているのか消費しかしてないなっていうことにね 気づいたコペル君でしたねそれと同じです
生産者かどうかこれを念頭において 今日は具体的なコンサル1年目のあり方をやっていきます
では次の 課題です文で自己紹介をしてくださいでできる人は社会人のつもりで
やってみてください自己紹介は生きている限り 社会と関わる限り
何歳になってもしますねずっとしますで 事業プレゼンをする機会というのは人によっては一生で一度もないかもしれないけれども
一番最小単位のプレゼンテーションというのが自己紹介 です自己紹介の違いが差を生むわけですね
なので生産者としての自己紹介をしてくださいよということなんですよね
他の人の自己紹介見てどう 生産者としていいなぁと思うのが
あったかな じゃあちょっと投票してみてください一人1票残念ながらですね
誰も生産者には慣れてない 自己紹介でしたね
なので プライベートではいいです
プライベートではこの自己紹介でいいんですけれども はっきりと違いを意識して社会に出るとき
大人の人と話すときは 変えてください
こういう自己紹介はもうやめてください何が やめなきゃいけないポイントかわかる具体的にはどういう項目
チェックするのか 見ていきましょう
あの自己紹介で一番陥りがちなみんながやっちゃう奴って誰が決めたでもないんだけど 自己紹介ってこうしなきゃいけないっていう
体裁でやってるでしょ 初めまして言わなくてもいいけど
あのなんかそういうものかなぁと思って言う しまず名前を言うそういうものかなぁと思って言ってる
でよろしくお願いしますまあそういうものかなぁと思って言ってるけど 時間がもったいない
よろしくお願いします言わなくてもわかる初めまして言わなくてもわかる でそれ引いたら何が残るのか
覚えられないよね えっでなんで君なんだった君なに何がしたい
自己紹介の重要性
僕と何がしたいうちと何がしたい どういうことなんで今何何のためにいるのっていうことが
伝わらないんであれば 時間の無駄
ですよね 仲良くしましょうとか自分はこういうストーリーですよとか
よくあるのが自分の人生のことをね希少点決でちょっとお話しするっていうことを プライベートではやりますよね
こういう出身でこういう経歴で今まで来てこうなってます こんなことが好きですよかったり集団さんでくださいねよろしくこれはプライベートな
自己紹介 ではっきりそれを分けましょうという話ですねどういう観点なのか
これです 点検していきます
消費者としての自己紹介です皆さんは生産者としての自己紹介まずできるようにしてください 生産者としての自己プレゼンですね
最小単位のプレゼンをしてください チェック項目目的は何なのか
希少点決 って話すのではなく目標達成の観点で話してください
ストーリーを話すんじゃなくプレゼンテーションをしてください 演劇法か機能法かで言ったら機能法
で話してください ということですね機能を見ていきましょう
消費者と生産者の話し方の決定的な違いが演劇化機能っていうふうに言われます 社会人は勝手にこれを判断しています
上の演劇 方
もう言葉は覚えなくてもいいんだけど 演劇法で話している人は素人だな消費者だなって判断されます
機能的な話し方をしている人はプロだなっていうことを判断されます 一番最初に話すときに
仕事ができる方はこれを見ている ことが多いです
ちゃんとこれができているかどうかまず結論ファーストで 何の目的で何を伝えたいのか
ということをちゃんと意識して話してますか その聞く針が相手にできてますかっていうことを見てましたよね
でちょ演劇法というのは何なのかって言ったらここで書いてある例で言うと ポルシェは高級車ですお金持ちしか買えません私はお金持ちでありません
結論私はポルシェを買えません といろんな事実から導いてきて結論を話す
話ですねプライベートではこれやりますよね今日こんなことあってさ 子供の頃こんなトラウマがあってさこの間こういうふうにかなことしてもらってさ
だからこうなんですよろしくお願いします 結論を言いますよね希少点決の話し方がこれですよね
学校では希少点決読書感想分の金希少点決を意識して花か書きましょう考えましょう って教わってきてるからそれはね間違いです消費者としてはそれでいいんですけど
生産者としては希少点決ではダメですね ケツですこのケツから話すやり方が機能法ってやつですね
最初に結論言ってくださいと 私はポルシェを買えませんこの例がどうかと思うけどねだから何なのなんだけど
私はポルシェは買えませんないし私は何々 私はポルシェを買いたいですということだったらね
まあいいんですけどねなぜなら 高校ですよねポルシェ高級車だしお金持ちしか買えないし私はお金持ちではない
ということがありますけれども理由として背景としてはこうですでも結論はポルシェを買い ませんということですということを先に言う
この話し方をする
で何を意識するのかプレゼンテーションというのは相手に記憶されなければ無価値 っていう意味です
相手がどう聞こえるか相手がどう覚えてもらうか 何を覚えてもらいたいのかこの一点だけ覚えてほしい
こういうふうにだけ覚えてくれて私とつながってほしい そのポイントをきちんと聞こそう聞こえるように届けているか
その結論ファーストで届けているかどうか なぜならそれが受け身かどうかだからですよね
何かを生み出そうとしている人 仕事をしよう何かを生み出そうサービスを生み出そう
何者サービスを提供している会社の何かを背負って働いている人というのは働きかける 人だからですよね
だからそういう紹介をしてきた人とは一緒に仕事をしようと思う これ顧客も全部一緒です顧客もお客さんも一緒です
お客さん中のあれでは事業パートナーとかも一緒です これをしないと一緒に組んでくれないそして顧客もこれを見ている
消費者である限りは別に関係ないから 自分勝手に楽しんでればいいから別に自分がたりでいい
し覚えてもらわなくてもいい ということです
これを踏まえて もう1回いきましょう
まずは自己紹介です自分の話自己紹介だけれども自分の何か目的ね 目的何の目的でもいいんだけど1回こう設定します
自分の夢に協力してもらえるように自己紹介を 結論ファーストの機能法でしてみてください
そう考え方を変えると自己紹介がどう変わりますか これ面接とかでもこれを見ていますよね
だいたい同じこと言ってきます そこであのまず外資コンサルそれで受かりませんね
私はこのためにここに来ました なぜなら高校です
あなたはこういうふうに組んでくれますか 具体的にはこういうことが可能です
という話し方ができる人は面接でも受かります 自分のことだけ語っているで何
で私にどう思ってほしいの っていう人は面接で落ちます自分のことを一生懸命アピールしなきゃと思っていろんな面接
も受けるけど自分のことアピールしただけでは受からないのは9その壁があります 消費者なのか生産者の一緒に生み出していける人なのかっていうことを
茶道の教え
面接館は見ています大学でもねだからね構成だよね 働くレベルというかステージが上がれば上がるほど
高級取りと一緒に働くことになる 時給が高い人たちの時間の中に入っていくことになるわけだよねってことは
1分 もらえるかもらえないか
1分もただじゃない って時にダラダラ話すんじゃなくて
どうどの順番で何をどう伝えようかな 考えて話
それは何を言ってるのかって言ったら 聞くばりができるかどうか
ね聞いてくれる人にとって それは有益な情報を言おうとしているわけですこっちはね
僕のこれに協力してくださいっていうことだとしてもそれは 協力し得る
相手にとってもメリットがある相手と組んだら相手にもこういういいことがあるよと思っ てるからその場にいるわけです
相手にちゃんとメリットに聞こえるように 伝えてあげられるかどうかはこれもイコール聞くばり力なんですよね
消費者は自分のことだけでいい自分が好きなように買ったものを食べて食って寝て 楽しかった何だったをすればいい文句を言えばいい
ですけど生産者というのは 届く人
それをもらう人買う人一緒に作る人 のことを考えている人かどうか
いうことですねだからこれは話が上手い下手とかとも関係ないんだよね
どの順番で何を話すか何の目的で何を伝えるか それに心を砕いているかどうかだけですよね
あともっとどうしたら良くなるのか例えばこういう話ですよね 今日私は
仲間を集めに来ました 今やっていることは
世界中の学生が自分らしく輝いて働ける場所を作るっていうサービスをやってます なぜそう思ったのか
私は学生がかなり絶望している現状に出会ったからです存在の中を変えたいと思いました そのために経験が足りないけれども頑張ってます
こんなことやあんなこと具体的にはしていきたいでもまだまだ足りません 一緒にやってくれる人この後私に連絡してください私のとこ来てください
よろしくお願いします こういう話の方が
効果的じゃない どういう要素を抑えてたじゃあそこに踏み込んでいきます自己紹介の話から
生産者自己紹介の文脈で言うとねあの自分の夢を叶えていきたい 目標は夢ですよね
それは叶うかどうかもうやっぱ点検項目があるわけですますこれも消費者だろうが 生産者だろうが一緒です
まずそのこと 今ねみんなが具体的な夢ですよね自分の叶えたいことを前面に結論ファーストでの
自己紹介 自己紹介プレゼントらしてもらったんだけど
じゃあそのことって一人でできますか 実現するためには成長が必要ですか
どうやったらそれが叶うか方法がわかりますか またはその夢を叶えている人
を知ってますか ただ多くの場合は
人一人 ではこれすべて
網羅できない場合が 多いですよね
特に 自分自身の
ことって自分が一番わからない 場合が多いよね自分外から見ることはやっぱりできないのでどんなに客観的に
とかメタ認知してねって言われても言うても他人の方が一目瞭然だから 他者の方がよく見えている
のでね具体的にそれはどう叶えられるのか とかっていうことが
明確になっているわけでもありません とか自分の叶えたい夢そばで叶えている人に聞ける環境あったりするわけでもなかなかない
と思います じゃあどうするのか
なんですけど まあつまりここまで来て
アマチュアの人であればいいもん別に私消費者として生きるもんとか 私別に自分の夢叶えられればそれでいいもん
生産者とかコンサルとかなんなくていいし私には関係ないし って思ってる人いるかもしれないんですけど自分のそのプライベートな夢や目標を
叶えやすくするために器を大きくしておく必要がある 必要ないんだよ別に自分のペースで自分一人よがれにやってもいいんだけど
最短最速でそれを叶えられる方法がある そのことをやった方が自分のプライベートな消費者としての目標も叶えやすい
ということがわかってるんで知らなきゃ損だしこれをこれ耳を傾けないということは 基本的には自分に対しても優しくない
ということ なんですね
でどうしたらそれができるのかなんですけど 1個だけ今日はビデオを紹介します
日本には茶道というものがあります ご存知でしょうかねお抹茶ですね
茶道を紹介するちょっとショートムービーなんですけどちょっと見てください
茶の湯とはただ湯を沸かし茶をたてて 飲むばかりになることと知るべしって言葉
お湯を沸かしてお茶をたてて飲むだけのことなんだよ たったそれだけのことなんだけど清めてある綺麗なはずのものをもう一回清める
茶碗だって洗ってあるしそれをもう一回清める それは相手に対する思いやりですよね
そうしてくれることを客は見て こんなにも大切に扱ってくれてるんだなってありがたく思う
気持ちが一つになっていくわけ それから一つのテーマに沿った物語が始まる
まず部屋に入るときは軸を見て今日はこんなテーマで こんな趣向でお席があるのかな
花を見てこんな花がもう咲き出したなっていうのを知り 窯を見て窯がよく起きてるな
おいしいお茶がたちそうだなって言ってお客様は座るんだよ 日本の感覚っていうのは省略の美なんですよ
盛り込むんではなくてへずってへずってこれ以上へずれないっていうところに 百花を見るっていうところが楽しみ方なんですね
だからあの一輪の花の向こうに咲き誇る 姫皿の木を想像できたら最高なんです
竹 洋々 清風を起こす あっ
茶道の歴史と重要性
暑い時期になってきたから涼しげな風を もう昔はエアコンとかないじゃないですか 暖房もエアコンも空調がない中にいて
だからせめて イマジネーションで涼しさを感じるように
暖かさを感じるようにっていう工夫がそこに現れている 抹茶っていうものはですね
一番古い喫茶法なんです で中国で始まったんですけれどももう本当に古い
古い喫茶法で中国でももうやめてしまったんです 今は抽出という形の飲み方しかしてない
煎茶にしろウーロン茶にしろ紅茶にしろコーヒーにしろ 抹茶っていうのは茶葉を粉末にして
攪拌して飲むという本当に原始的な飲酒法なんですよ それがなぜ残ったかっていうのは茶道という形をとったからなので
私たちがやめてしまったらこの古い喫茶法がなくなってしまうんですね ないところにものを見るなんていうのは日本的な考え方なんですよ
空白にものを見るってとっても日本的な考えで絵画もびっちり描くんじゃなくて 墨絵のように空白にないものを見る
っていうことを感覚を知ってもらいたい まどろっこしいような書作でも本当に合理的に考えられて無駄が全くない動きなんですよ
こうやって締め切った中で外界から遮断された中で自分の中にずっと入っていく 瞑想みたいなものの世界をもっと楽しんでいただけたらいいかなって
深みっていうのかな 本当に自己探求なので楽しいです 哲学でもあるし
だから若い人たちにこういうことに誇りを持っていただいて 形を覚えるだけではなくてそこに乗せていった
昔の教えみたいなものを探求していっていただければいいかなと思います 茶道を紹介しているんだけどここで1個紹介されているのは世界中に飲み物がある
茶道の真髄
よねどの国に行ってもその国の飲み物っていうのがありますどっか行ったらチャイが 出てきたりとかね
これがうち代々この地域で飲んでるものですよって言って飲み物で客人をもてなすっていうのは おそらく
全世界どの民族もどんな価値観 の違いがあっても必ず人間がやることの一番最初のことですよね
お茶でもてなす飲み物でもてなすでその地域の飲み物でもてなす でその中でも世界で唯一
抽出法じゃない喫茶法が
茶道 じゃあなぜこの飲み方が残ったのかって言ったら
茶道の道として 確立したから
なんですねもしこれがか道として確立されてなければ 味だけ考えるならば味と効率を考えるならば抽出法
ですよねコーヒーや紅茶っていうのは抽出して飲むでしょ 茶葉からエキスを抽出して t パックとかさ
コーヒーでも抽出して飲むでしょ そのままのままねコーヒーの粉を飲むわけじゃないよね
これに行き着いちゃうんです そしてこの飲み方が失われるんだけれどもなぜ
これがずっと何百年も失われなかったのかというのは一つは道です 茶道というものがある
で茶道のイメージって言ったら式たりがものすごく多い 書作がものすごく細かく決められていて厳しいっていう印象があると思うけれども
その通りですこの角度はこうこの手の角度がこうとかもうすごく厳しいです 1個1個決まりがある
多分多くの現代人はもう耐えられないとお茶飲むだけなのになんでそんなうるさいの なんでそんな決まりがなんでそこ怒られなきゃいけないの
じゃあもやってらんないめんどくさ ペットボトル買って飲んできたろ
なんですけど実際この茶道の習い事に行くとどんな人が来ていると思いますか 一つはもちろんねあのこの道を極めて師範になろうとしている
お稽古事としての道があるんですけど多くの人たちはそれではなく 大変お金持ちの人が多いんだよね
この間もねその話をしてきたけど1人前のこの席 茶席に立って1人前に認められるにはねだいたいね自分であの秀吉がね北の天満宮
で開いたお茶会あるけれどもあれはどんな身分の人でもこれたんだよね ただ一つだけ条件がある
茶器を1個持っていくことなんでね湯飲み 湯飲みを持っていないとちゃんちゃんなん自分で持っていくことなので現代もそうです
1個茶器を持っていくんだけれども これが見られるわけですね
いくらだと思う 全然たんついてんだよねいくらの湯飲みだよねようはね
を 持っていくとだいたいいちに前ねって認められる
ラインがまあ密かに あるらしいんだけど
みんなはいくらの湯飲みでお茶を飲んでますかマグカップですかね 1万円する湯飲みで飲んでる人もあんまりないよねきっとね
その世界はね 僕が聞いたところだと
400万円 500万円
そのぐらいの品を持てるようになって1人前と認められそうです 何を言ってるのか金持ちの趣味でしょではないんです
自分の目標を叶えたい人たちがわざわざ この書作を学びに来てるんです
なぜなら この方を
1回入れた方が 早く夢が叶うって知ってるから
ビジネスで成功したい人は堀江門とかあのそういう 分かりやすいねあのビジネスはこうしろあしろっていうところに
じゃあ入門した方が早いのかって言ったらももちろんねそれはやんないよりはいい けれども本当に
めっちゃ稼いでる人たちっていうのは こういうことをしている
そうです しきたりが厳しい
書作にうるさい方がしっかりある それを個人では学べない
個人では自分の書作は見えないからだからわざわざ そういうところに行ってその人はねめちゃくちゃ稼いでる人だったけれども月に1回は
京都の浦川家の何々家のところに行って 習い事として言ってます
それはそのお茶を飲むためだけにだよ でもそれはそのことを続けることによって最短最速で自分のやりたいことがかなっていくから
なんですそれを叶えていって高い茶器を持って行って何年後かそこに出てきた時に ああよくやったわねっていうふうに認められるそうなんですけれども
ビジネスの話をするわけではないけれども何をやっているのか 千利休が編み出した目標達成の方法が
ここにあるから なんですね
茶道の 流儀
といえば 手張り
ですね千利休が言ったこの言葉 聞く作法を守り尽くして破るともはなるるとても本を忘るな
宗というのは守るですよね まずは
先人たち が決めたやり方を
全く同じようにできるようになってみること 守る
派はその後そのやり方を破る そして自分のオリジナリティ
を出していく そうしたら
自分の流派 離れて自分のやり方をやっていく
これが お茶の
道としてまあ千利休が言ったことだけれども 全ての武道稼働
あらゆる道 剣道もそうだしあらゆる道はこの手張りなんだよね
手張り というやり方をやっているからその道が続くしそこでやっている人たちが剣を強く
なるためにやってんじゃないねもはやね 花を綺麗にいけられるためにやってるんでもないお茶を美味しく飲むためにやってるん
でもないんです 自己成長と目標達成のためにわざわざ堅苦しい道に入る
これが一番早いからっていうことなんですね これは
ビジネスにおいてもそうだし生産者にならずとも自分個人の夢を叶える上でもそうだ ということをやり始めるとそれがわかる
やらない人には決してわからない自分でいきなりいきなり歯をやりたがる いきなり利をやりたがるんだよね
自分のやり方である程度通用してきたもんだからこうやる 自分はわかっているもんだからこうやる
自分でやっていくことはできるけれどもそれはもう見てもらえない しそのスピードでしかない
すごい井の中の河津なんだよね本当の意味で大きな目標だったり本当の意味で自分の夢を いつでも叶えられるようにするかどうか
は主張りである ということをまあ作動が1個ね証明していることだし作動に来る人たちはそれをわかっている
ビジネスと茶道の関連
でこれはまあ比喩で言ってます作動実をやりなさいではなくてあらゆるものの中に 道があって主張りがあるので夢を叶える力をつけたかったら
主張り を意識してやることが一番早いよっていうことが歴史がそれを証明しているので
それをぜひ考えてください でこの種は一挙数一挙衆一等足を真似る
もう角度がめちゃくちゃうるさいんだって 作動はね実際ねちょっとでも角度が一度違ったら怒られる
それを全く同じようにできるようになる ことによって初めて次に行けるわけですけれども
さあこれを踏まえて生産者になるため に消費者から何を置き換えていくのか
具体的に提示します自己紹介から始まりましたけれども夢を目標に置き換えましょう 言い換えましょうそして自分の好きとか趣味とか
ね自分の プライベートなストーリーを事業という道に置き換えます
なぜなら自分を客観的に捉えられるからです 自分自身の成長が早いからよくこういうビジネスコースとかアントレプレナーシップを
やっていると多くの人は本当にわかってないから私には関係ありませんって言うんです 私は起業家になるわけじゃないし別にビジネスの最前線であの
バリバリのキャリアウーマンなりたいわけじゃないから私には関係ない私はもうこう やるって決まってるしっていう風に多くの人はそういうんですけど
それは 作動を知らない原住民と一緒です
道 道の1回道に入って手張りを学ぶことによってそこから
まで行けば自分の目標は自分でいくらでも叶えられるよう になります
これが消費者と生産者の本質的な最も 違い
なんだと思います 会社で働くとか
組織で働くというのはその道を極めることその道の中の手張りをまずやること そのことができるようになってその人の個人の目標っていうのがどんどんかなっていく
わけです でそして一人でやるんではなくてしを持ってぜひやってください
師匠とは別に恩師という意味じゃなくてもいい先人でいいわけです ということでですね
視点を広げます自己紹介というプライベート個人のところから 事業紹介というものをしていけるようにします
そしてこれを練習します 事業道の中で目標達成力を飛躍的に上げるためにですね
はい 自己紹介ではなく事業紹介をしてみてください
あなたのサービスを紹介してみてください生産者の視点で そして先ほどのいくつかのポイントを踏まえて
自分の事業 事業構想でもいいですよ今やってるみんなの事業でもいいし
これからこういうサービスをやりたいでもいい 手張りでいうとこの今だから種をやってるんですね
何の種なのかコンサル堂の種だよね 生産者堂の種
なぜならそれはコンサルの人間を育てるためではないんです お茶を美味しく飲むため花を綺麗に生きるためではないんです
それを使って人生を自由自在に生きるようにするため ちょっと難しかったんじゃないかな
みんなの事業ピッチどれが良かったかなという問うまでもなく どれもあれですよねどれもちょっとプロフェッショナルじゃなかったよね
のでプロフェッショナルにしていきましょう 抑えるべきポイントチェック項目
生産者としての心構え
これです 生産者消費者から生産者になるための
なるためになんだけど生産者に興味ないよっていう人もいると思うので目標達成力 高めるための方法です
協力する人の動機は何だろう 取り組んでいるその事業の課題社会課題だよね
その事業が解決する物事の課題は何なんだろう 課題の根拠データや数字で言うと何なんだろう
目標達成がじゃあできそうな のはなぜ
こんな具体でこんな風に実証してみました 内緒は先行するこんなものがうまくいってます
具体的には そして
結論ファーストで依頼事が明確かどうか このポイントを抑えていると
目標達成が叶いやすい 事業道における生産者のあり方
にグッと近づきます 全部を抑えるんだよ自己紹介から事業紹介になると途端にちょっと難しくなったような気が
するんだけれども抑えるべきポイントは一緒です これを
想像してみるとこういうことですよ 社会人や特に自分が目標としている人たちとかね
自分の夢だを叶えているような人たちの間にポッと一人で入っていってじゃあどんな 自己紹介しますかっていうのがさっきまでやったことだよね
その1分無駄にしないでプレゼン志向で言ってるかちゃんと結論ファーストで言ってるか 相手に何を要求するのか明確になってるか
ということを組み立てでちゃんとやれてるか生産者志向 配慮した形でできているかこれと一緒です
でこれを事業にした方がむしろやりやすい わけです事業のことサービスのことだったらみんなもうすでにいくらでも聞かれて
いるはずなんだよねピッチじゃなくていいんですよ あんた何やってるのどんなサービスやってんの
いえこうなんだよこれがもうピッチです これをまず道としてはまず何もないんだあればこの作動に入ってください
人に親に説明してくださいお友達に説明してください 茶室にお友達読んで親を読んで
お茶を飲ませるんでしょ すると同じことですそれは自分一人自分が一人でこんなことをやりたいんですだとそもそも
呼ぶスペースがないよね 友達とか恋人に言うぐらいしかできない
ビジネス道をやっている限りはいくらでも茶室を作れるわけです この茶室で読んでくださいでそれで何を言うのか抑えるべきポイントはこれです
聞いてくれる人が協力する動機は何なのか 叶えたいその課題の根拠データは何なのか
でなぜこれが叶いそうなのか できる理由具体的にどういうことを実証してんの具体的にそれを叶えている先行者は
いるのか競合はいるのかそれはどうやって叶えているのか 具体で示す
そして相変わらずこれです結論ファーストで依頼したいことを明確にすること それはおのずとウィンウィンの構図をつけることですね
聞いている人にとってもメリットがあるないしはやりがいがある 共感があるっていうポイントをどう作ってそれを届けられるかです
このすべてのポイントを抑えた 事業紹介サービス紹介ができるようになることが
コンサル 1年目と同じレベルに引き上げてくれます
これができるようになると結局何ができるのか みんながさっき言ってくれたことは事業説明に過ぎないんです
事業プレゼン であれば相手が聞いた人が何らかのアクションを起こしてくれます
あじゃあ融資しましょうかあじゃあこの技術提供しますね あーじゃあ一緒にこれ探しますねこの人連れてきますねお客さん連れてきます知ってる人います
何らかのアクションを起こせるようになるというのはこのことをこのポイントを抑えて 伝えられるようになる能力に他ならない何を言ってるのか
叶うんですよ目標が やりたいこと叶えたい世界はこうですっていうことをこのツボを抑えて伝えるだけで
確実に1%叶うでしょう聞いてくれた人が何らかの 自分が直接俺じゃあ1億円は融資できないけれども
あ知ってますそれ融資できる人を知ってる人を知ってるから紹介します これでいいんですよ
この直接のアクションを起こしていくことが夢を叶えることに他ならない目標達成 していくことに他ならないわけです
これがいろんな言い方でビジネスの手法になってるそれが営業力って言い方だったり 集客力って言い方だったり
広報力って言い方だったりしなってるけれども基本はすべてこれです サービス自分の事業という道を仲間とやる中でそれを照らし合わせてもらうわけですね
客観的に見てもらう中でこのポイントを抑えつれあなた言えてますか このことだけです
抑えるべきツボこれですがこれをこの観点でまで抑えてないです一般の社員は コンサルはここを俯瞰して抑えてフォーマットとして抑えてメソッドとして抑えてるから
飛躍的に他社の業績を上げられるわけです 業績を上げるというのは他社の目標達成を進めるということに過ぎないわけです
それがコンサルのフレームワークでいうところのこれです プレップ法ですね結論
そしてリーズン理由 その伝えたいことを叶えたいことの潜んでる課題の背景は何なんですか
なぜそれをやりたいんですか それはどういうエビデンスになってそうなってるんですか
でそれを具体的にはイグザンプルですねどうしたらそれが叶うんですか どういうふうな実証してますかどういうふうな成功している事例がありますか
もしくは具体的にはどういうステップを踏んでいけばそれが叶いますか そしてもう1回結論ですポイント
結論と依頼を最後にするこのプレップ この方をきちんと踏襲することによって必ず聞いてくれた人がアクションを起こしてくれる
だから目標が叶うんです 事業が進んでない自分の目標が叶わないっていうのはこのツボを抑えたプレゼンができてないからです
一人よがりなストーリー希少転結なストーリーを言ってるだけ 自分自身で自分で自分を慰めてるだけに過ぎない人は叶わないでしょ誰も何も協力してくれないでしょ
ああそれだったら一緒にやりたいわ私も一緒にやりたいわって思わせる 動かすというのはこのツボを抑えることに他ならない元に戻ると生産者
としてきちんと立つということはここを抑えているかどうかなわけです
なので今日最後ここだけ抑えたいなと思います この結論根拠具体例依頼
これを盛り込んだ事業紹介をできるようになってください これがまず
このビジネスという茶道の種です 逆に言うともうこれさえマスターしたらほぼ全てのことができるなというようなものです
プレゼンテーションの重要性
これに材料が足りなかったらリサーチしてください 曖昧だな調べてくださいわからないな聞いて学んでください
受け身ですよねそれはね受け身なのでまず バッターボックスに立ってくださいプロとして
その時間です それが準備ですよねオフィスワークっていうのはその準備です
わからないことがあったら調べる結論が伝わりにくいなと思ったら研ぎ澄ます 伝えるときにこの課題の論拠は何なのかな
どうしたらこれがそうなっているのかなこれに困ってる人がどのくらいいるのかな 調べるデータを揃える
これが私がただただ感情で言ってるだけじゃなくて本当にかなうものなんだよ って説得するための具体的なアクションプラン具体的な検証事項
具体的な先行事例 具体的なステップバイステップを用意する
そして最後もう1回結論こういうことをお願いしたい こういうことを叶えたいからこういうことをお願いしたい
が明確になっているかたったこれだけ たったこれだけのツボをきちんと抑えて事業ピッチ
事業紹介をしてくださいやっていることは 生産者としての自己紹介と同じことだよね
あなたが1個人として社会人になった社会人なっていろんな場に行く で意味のない1分を使う人は当然叶わない覚えてもらえないよね
100人 僕の夢を叶える力を持った人がそこにはいるわけ世の中には必ずいるわけ
お金を出したいという人もいるそれを買いたいという人もいる 一緒にそれをやりたいという人もいる必ずいるでも覚えてもらえない
自分よがりのプレゼン自己紹介をしてたら意味がない だが進まない
でもできるようになったらまず自己紹介それができるようになると叶うでもっとそれを 叶えやすくするためには自分の道
事業道を持ち込む とより多くの人が叶うような
事業道の手張りがまずこのポイントを抑えて話すこと ですもう今日はこの1点だけですね
コンサル1年目の教科書からこの1点だけ そして全部本を読んだ中で僕はこれが一番真髄だと思ったのでここに時間を割いて
います この材料は全部伝えましたこれを使って改めて事業紹介
してみてください違う観点から言うと 何かが叶わないのは
根性が足りないとか気合が足りないとか朝きちんと起きれないとか自分に甘いとか そういうことじゃないんです原因はこの手張りのお作法を抑えているかどうか
朝起きれなくてもこれは抑えられるんですやる気がなくてもこれを抑えられるんです そして世の中に出るとこれを抑えて自己紹介なり
事業ピッチなりをしている人はほぼいません だからコンサルという仕事が大金を稼げるようになってるんです
だから今皆さんに紹介しているのは非常にレベルの高い ことだけどでも難しいことじゃないよね
学びの場での成長
ただ知らないだけですただやってないだけ技術が足りないからみんなやらないんじゃない 知らないだけ
ないしは本気でやろうとしないだけですはいということで時間になってしまいましたので ここまでにしたいなと思いますぜひ先輩方見習って
あのピッチピッチに立つ2つの意味でピッチに立つですね でこれ世の中に出るとあの会社でもやってくれないし指導してくれないからねコンサル行っても指導
してくれるかどうかちょっとわからないからあの だからこそ今学びの場で
やってみてみんなからフィードバックもらって 期待上げていきましょうでそれはお金を稼ぐためでもあるし目標達成のため目標達成の
技法があるからそれを学ぼうという話です はいじゃあ今日はここまでですお疲れ様でした
