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はい、それではLayerX NOW! ポッドキャストを始めさせていただきます。
今回LayerX NOW!第41回になるんですが、私、HRの和永がホストを務めさせていただきます。
LayerX NOW! これまではCTOの松本さん、和也松さんが司会としてご担当されていました。
今後も和也松さんの回も定期配信させていただくんですが、私もたまに司会を務めさせていただいて、私の回っていうのも今後配信させていただく予定でおります。
私の回ではですね、LayerXのメンバーのキャラクターだったりとか、働き方とか趣味みたいなところの雑談を通じてですね、よりもっとカジュアルな緩い雰囲気でLayerXについて知ってもらうような回にできればと思っております。
今回私の回の初回ですね、SaaS事業部の事業開発部門からgunchanさんにいらしていただいております。
gunchanさんよろしくお願いします。
はい、よろしくお願いいたします。
実はgunchanさん、対面でお話ししたのって、去年LayerXオフィスに1回行ってご挨拶ちょろっとしたぐらいですよね。
そうですよね。
私が福岡在住なので、LayerXにジョインして半年ぐらいなんですが、まだ2回しかオフィスに行っていなくて。
そうですね、福岡からフルリモートでジョインしております。
今日はgunchanさんといろいろですね、お仕事の話はそこそこにして、いろいろご趣味のお話とか、プライベートな部分とかもお伺いできればと思っているので、よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
まずgunchanさん、自己紹介的なものを簡単にお願いしてもよろしいですか。
改めてLayerXのサース事業部、この爆落シリーズのフィールドセールスをやっています。
gunchi正吾と申します。
LayerXには去年の4月に入社をしておりまして、もうすぐ1年ぐらいのタイミングになります。
もともと経歴としてはLayerXが4社目で、一貫して法人営業的なキャリアを歩んでいるんですけれども、新卒で入った会社が機械系の専門商社で名古屋で働いておりまして、その後HR系のスタートアップと建設系のスタートアップで法人営業や事業開発を経て、今LayerXの爆落シリーズのサービスのフィールドセールス中心に働いております。
よろしくお願いします。
もうすぐ1年なんですね、ご入社されて。
そうなんですよ。なんか体感すごい早く感じております。
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分かります。私も半年、去年の9月にまずフリーランスで入ったんですけど。
そうですよね。
一瞬、一瞬過ぎて年取ったせいなのか分からないですけど、一瞬過ぎてびっくりしました。
本当に一瞬ですけど、めちゃくちゃ毎日こういう感じで過ごせているので。
ぐんちゃんさんは入社された経緯ってどういった形でLayerX入られたんですか?
きっかけは石黒さんとミーティで去年の1月頃話したのがきっかけでして、当時そんな面職を考えていたわけではないんですけれども、
まだミーティが人気が出る前ですね、石黒さんが使っているのをタイムラインでフラッと流れてきたのを見て、
ちょっと興味があって話したら、結果的に3ヶ月後に入社するというような流れになっておりました。
ミーティ経由なんですね。
そうなんですよ、なんだかんだミーティからの採用が増えてきてますけれども、1人目だったらしいです。
ぐんちゃんはそうですよね、ミーティの最初の入社メンバーですよね。
ミーティ経由の入社の方めっちゃ増えてますし、あとFSチーム最近どんどん増えてますよね。
そうですね、かなり去年の年末あたりから人数増えてきて、拡大中みたいなところですね。
人数増えてきてどうですか、雰囲気とかって変わりましたチームの。
雰囲気はもうなんだろう、1年前と比べるともう違う会社なんじゃないかってぐらいまず人数が増えていて、
2月に入社したときはですね、もともとSaaS事業を立ち上げる前から在籍されていた方が立ち上げメンバーで成立もやっていてっていうところで、
中途採用で成立で入ったのが自分が1人目、でもほぼ個人でやってるみたいな感じだったんですけれども、
今はフェード成立関わってるメンバーだけで10から15人ぐらいになったので、そういう1年間でかなりフェーズや規模感が変わったなという印象がありますね。
確かにめちゃくちゃ増えましたよね。
増えましたね、オフィスも変わってめっちゃ広くなりましたし。
そうですね、移転もありましたよね。私まだ新オフィス行けてなくて、あさって行くんですけど。
あさって出張ということで、ぐんちゃんさんともランチをお願いしてるんですが。
2回目の対面ぐらいですけど楽しみにしております。
よろしくお願いします。
ぐんちゃんさんは今FSTも10人以上増えてるっていうことですけど、具体的にはどういったことをされてるんですか、ミッションとしては。
役割的にはまだまだ規模が小さいので、自分自身もお客様を担当させていただいております。
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あとはフィールドセールスだけではなくて、直前のマーケティングの領域もボールを持ったりしていて、具体的にはサービスに興味を持ってくださっているお客様に向けてのウェビナーの企画や運営ですとか、
そういったところも今さらに変わってきたり。
あとは3月が期末で、来月4月から新しい日に入るんですけれども、セールスの規模も大きくなってきたので、OKRですが戦略づくりというところもやり始めているというような状況です。
なるほど。OKRは直近まさに議論が始まっているところですよね。
そうですね。今まではそういった評価の仕組みとか目標の仕組みっていうのはまだ立てずにやっていた段階なんですけれども、今後の拡大を考えるとちょうどこれを考えてしっかり作っていくタイミングなんだなというところかと思います。
みんな今ワクワクするOKR作るぞってスラックでよく言ってますよね。
そうですよね。目標設定とかいうとどっちかというと固いイメージが出がちなんですけれども、適当性なら面白いものを作ろうとか、それを見た時にまささんも言っていたようにワクワクできるものを作ろうっていうところ。
結構みんな今楽しそうにこの期間設定期間という形でやってますけれども、みんなやるづくり取り組んでますね。
FSチームはこれ私普段スラックとかだけを見ている印象なんですけど、ワイワイみんなでこの間もFSとしての行動みたいな、いい行動みたいなミーティングしてたりとか、よくワイワイコミュニケーションしてるなって印象がすごいありますね。
そうですね。ありがたいことに人数が増えてワイワイできるようになったなって感じがする。
なるほど。
なのでそれで言うと、セールスチームでのスローガンとかミッションビジョンを言語化しようという取り組みもちょうど最近やっていてですね。
個人で頑張っていたところから徐々にチームでうまくレバレッジ企画にはどうすればいいんだろうというフェーズになってきて、新しい楽しみがどんどん出てきてますね。
確かに。この1年で明確にフェーズが変わった感じはしますよね。
いやー変わりましたね。全然1年前に想像できてなかったんですけれども。
そうですね。本当もう少年一人ひとりひとりのぶし的な戦いを。
個人戦を繰り広げていたところから、それでここはいけるぞみたいなところが見えてきて、それをみんなができるように仕組み化するところまでが結構うちのフィードセールスチーム、そこまでやり切るのが好きなメンバーが多いので。
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福島さんも、エースができるというよりかは、エースが1人打ってくるんではなくて、その仕組みを展開してみながらクイズを高められるようにという話もしていたりしてたんですけれども、そういったところを常に意識して、セールスの組織づくりというのが始まってきてますね。
なるほど。ありがとうございます。
ちょっと話が変わるんですが、これAXの組織的な特徴かなと思うんですが、FSチームもかなりご家庭あったりとかお子様いらっしゃる方多いんですよね。
多いですね。
そうですね、多分半分以上は結婚しててお子さんがいらっしゃるような方が多いかなと思いますね。
なんか結構その、あ、どうぞどうぞ。
大丈夫です。
なんか出社、コロナで救援とかがあって出社できなくなったりとか、お子様がずっと家にいらっしゃるような状態とか、結構最近あったと思うんですけど、そういう時ってどんな感じでしたか、チームとして。
そうですね、僕自身、子供が1人いて、先月1週間保育園救援だったりってことがあったんですけど、
そうですね、そこはなんかみんなでカバーしようというか、どうしても1週間の中で僕だけでワンオペで子供が家にいる日ができてしまったので、そういった日は別のメンバーがお客様の対応を丁寧にやってくれたりですとか、
そういったところで結構カバーできる体制と、まあそれをなんかお互いしていこうよって雰囲気があるのは結構、なんかならではというか、なんかセキュリティセールスチームの一つの特徴でもあるかなと思います。
なんかこうスラックを見ててですけど、自然にそのバトンの受け渡しが行われているようなイメージだと。
そうですね、基本的にはセールスチームも今リモートと出社は半々ぐらい、僕自身オフィスに来るのが多分週に1回か2回ぐらいではあるんですけれども、リアルで結構スラックや適宜Zoomやハゾルでつないでコミュニケーションしたりというところで、そこの連携というのはしっかりできているのかなというのと、
あとは結構僕自身、あの子育園のお迎えとか対応する機会があるんですけれども、その時間とセールスの日時の誘拐の時間がどうしても被ってしまうんですけれども、なんかお迎えのときは欠席して、Zoomでミーティングやってるので、その録画を後から見返してなんかキャッチアップできるみたいなところは結構働きやすいようにされてて、なんかあの子育園対応もできてありがたいなとは思います。
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ありがとうございます。
そうですよね、なんか意外とこうスタートアップっていうと、なんか特に初期のメンバーとかって、お子様がいらっしゃらない人とかで合成されてたりとかすることが多いかなと思うんですけど、なんか礼役さんも経営陣もほとんどお子様いらっしゃったりとか、なんかちょっと特徴的ですよね。
はい。
ありがとうございます。
雑談と言いながら思いのほか真面目な話をしてしまったんですけど、ちょっとここからはお仕事の話はこのくらいにさせていただいて、プライベートなお話とかできればなと思うんですけど、なんかお仕事のとき以外って、なんかどんなことをされてる時間が多いんですか?
結構休みの日だとほぼ3つで、まずサッカーが好きで、よくJリーグでカシマントラーズというチームが好きなんで、結構現地に行って土日試合見に行ったりしてますよね。
あとはキャンプに行くかサウナに行くかみたいな感じになってます。
私、ぐんちゃんさんってすごいサウナめちゃめちゃ詳しい印象が強くて、なんか私がすごいあの業務特区で入ったばっかりの時に何かのチャンネルであの福岡のオススメサウナ教えてくださいみたいな形で言ったら、そこでぐんちゃんさんがドミインだったかな?を返してくれたイメージがあって、福岡のサウナも行かれてるんだと思って。
結構地方に行くことが高校最近多くてですね、なんか元々結構昔からサウナ好きだったんですけど、最近すごい人気が出てきて、そうですよね。
都内のサウナ、どこ行ってもなんか1時間待ちとか。え、そんなのあるんですか。あるんですよ。なんか比較的今住んでる家の近くに先頭サウナあるんですけど、この間土日行ったらなんか名前書かされて90分待ちですみたいなこと言われて。
え、すごい。
そうなんですよ。で、都内がちょっとなかなか苦しいので、なんか最近地方に行くことが多いですね。
え、その地方っていうのはなんか以前はお仕事の出張とかで行かれてたってことですか?
あ、そうです。もともとなんかサウナが好きになったきっかけが、前職で結構地方出張が多いような役割を持ってた時期があって。
結構一人で単独出張だったので、なんか何か行った先でやることを探してた時に、まあどんどんなんかサウナハマってって。
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なんかビジネスホテル泊まるとサウナ付いてたりして、それでそれきっかけにハマって、なんかもう遠出することも厭わないような体質に一番いかなってました。
あ、そういえばあのぐんちゃんさんの自己紹介で読んだかもしれないですけど、レイックって深い自己紹介っていう、おいたちから今までを書くノーションに書くっていう自己紹介の文化があるんですけど、
あのぐんちゃんさん、なんかあだ名ついてましたよね、地方出張しすぎて。
なんか社内で?
ありませんでしたか?
なんか、何だっけな、なんか空飛んでる人みたいな。
そうそうそうそう。
教室にいないので週4で地方出張してるみたいな、その時動き方してたので。
空飛ぶおじさんって。
それはですね、なんか当時その会社で先代、初代空飛ぶおじさんみたいな方がいて、そこの役割を引き継ぐような形だったので。
2代目空飛ぶおじさんだったんですね。
あー3代目だったかもしれない。
じゃあその時代にサウナを詳しくなられたんですね。
はい。
今はどのくらいの頻度で行ってるんですか?
今は週に1回ぐらい行ってて、で、なんか3ヶ月に1回ぐらいは家族旅行で地方、国内行ったりするので、
その時にサウナ好きな宿、奥さんもサウナ好きなので嫌がられないんでね。
サウナ好きで旅行行ってもめちゃめちゃありがたいです。
ポジティブなんですね。
サウナ好きな宿に行って、お子さんいらっしゃるので交代でサウナ入るみたいな感じなんですかね。
そうですそうです。逆に宿泊宿じゃないとそういうことができないので。
そうですよね。
宿泊宿のサウナついてるところのおすすめとかってありますか?
おすすめだと、一つは多分マーサさんの近くなんですけど、佐賀県の三舟山楽園ホテルっていう結構サウナで有名な宿があってですね。
中が有名ですか?
あ、そうですそうです。
めちゃくちゃ有名ですよね。
めちゃくちゃいいですね、あそこは。もう飛行機台出してるの全然行く価値あるなっていうか。
なるほど。私車で多分1時間半かかんないぐらいのところに住んでるんですけど、まだ行ったことなくて。
ぜひぜひ。
サウナ好きな人からありえないってよく言われます。
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その距離に住んでて行かないのはありえない。
その距離に住んでて行かないのはありえないですね。
大支給行きます。
ちなみに私最近、私もサウナがそんなに詳しくないんですけど、博多の万葉の湯とかによく行くので、そうするとサウナとか入るんですけど、ちょっとなんかサウナですごい気になっていることがあって、
基本の温度が80度台ぐらいなんですけど、自動漏流するとすごい熱い水蒸気出てくるじゃないですか。
あれで耳とか皮膚が痛くなるんですけど、それって慣れるものなんですか?
結構その時はタオルかぶってたりとか、あとサウナパッドとか持ってたりするんで、
頭とか耳とか焼けちゃうんで、結構その辺はカバーしたりしてますね。
やっぱ皆さん痛くはなるんですね、普通に入ったら。
なりますね、普通にしてたら漏流で上の方結構熱くなるんで。
そうですよね、なんかすごい皮膚痛いなと思って、やっぱそれを防御しながら皆さん入られてるっていうことですね。
ですね、でもそれぐらい来るのは結構強めなサウナな気がしますけれども。
なるほど、大きいのかもしれない。
いろいろありますね。
息を吸い込むのが痛いくらい熱くて。
これ結構温度高いところな気がします。
そうなんですね、よかったです。なんか私の皮膚がすごい軟弱なのかと思いました。
多分結構そこは強力なサウナな気がしますね。
優しいところは優しいというか。
くんちゃんさんもぜひ博多の万葉の湯行ってみてください。
ちょっと博多のそこは行ったことないんで、ちょっとチェックしてみますね。
毎日30分で自動漏流になってます。
いいですね、漏流ある方が僕好きです。
ありがとうございます。あっという間に20分が経ってしまいました。
早いですね。本当にこの内容を私は配信していいのかどうかがいまだによくわからないですけど。
雑談なんですけど。
1回目なので気づかずもう適当にしちゃいましたけど。
私も探り探り今やっております。
石黒さんにこれ雑談でいいとおっしゃっていただいたので。
配信していこうと思います。
ありがとうございます。
私もなかなかフルリモートをしているので、こうやってゆるい雑談をする機会がないので、
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今日お時間をいただけてすごい良かったです。
もしかしたら最近どんどん新メンバーが増えているので、
新メンバーの方もこれを聞くとぐんちゃんさんのことをよく知れたりとか、
雑談をしやすくなるといいんじゃないかなと勝手に撮りながら思ったりしてました。
結構社内の人もみんなホットキャスト聞いてますもんね。これまで配信されて。
なんかびっくりしました。
これ41回目なので過去に40回分あるんですけど、結構みんな聞いてますよね。
聞いてますよね。
それだけ自社のことに興味を持ってこういう配信とか、
ノートもみんなすごいブログとかね、
アドベントカレンダー今も概念っていうのを運営してるんですけど、
みんなすごい読んでいて、
そういう他の部署のメンバーとか、
違う部門の仕事とかにもすごい興味とアンテナを持っているのは、
すごい私はリアクスのいいところだなと思って、すごい好きなんですけど。
アドベントカレンダーすごいですよね。
概念でまた3月4月でやっていて、
とりあえず枠だけ出したら、
後で自分が書く日入れようと思ったら、
もう2ヶ月分埋まってて書けないじゃんみたいなことを。
そうなんです、すごいびっくりしました。
去年もね、10月1日から12月25日まで3ヶ月間、
それももうアドベントカレンダーじゃないんですけど、
運営してたものも、当時私がアドベントカレンダー運営大臣をしてたんですけど、
あんまり枠埋めてっていうこともなく勝手に埋まっていき、
今回も2ヶ月分が、さっきぐんちゃんさんおっしゃっていただいた通り、
一瞬で埋まっちゃって、入れられないって言ってるメンバーもいたくない。
あの文化すごいですよね。
すごいですね。
また来月末までたくさん出てくるんで、読むのも楽しみです。
そうですね、私もめちゃくちゃ楽しみにしてます。
ありがとうございます。
あっという間の時間だったんですが、
今回はこちらで第41回終了とさせていただければと思います。
ぐんちゃんさんありがとうございました。
はい、ありがとうございました。
