Whyの重要性
宇佐美悟のサラリーマン起業戦略室
ポッドキャストサラリーマン起業戦略室は、
LAT英会話の創業者、宇佐美悟が、
自身の体験をもとに、起業に必要な知識やノウハウを
リスナーの皆様と交流をしながらお伝えしていく番組です。
スパルタ式オンライン英会話LATの提供でお送りいたします。
皆さんこんにちは、LAT英会話トレーニングを運営する
H&K株式会社代表の宇佐美です。
今回は、なぜという意味のWhyが重要な理由
ということについてお話をしたいと思います。
ビジネスをやる上で、実はこのWhyというのは、
明確にしていくのがとっても大切なことなんですね。
実は、IBM時代も営業の現場では、
よくWhy IBMという言葉が取り交わされていました。
お客様がIBMから購入する理由がどこにあるのかというところですね。
それを明確に理解していなければ、
お客様に本当の意味でのIBMとしての価値を提供できないという
考え方が根底にあったからです。
IBMの素晴らしいところだと思うんですけれども、
単に商品やサービスを右から左に流すだけ、
そういう考え方ではなく、あくまでもお客様に届けるのは
商品やサービスではなくて、価値であるということなんですね。
そのお客様がIBMに求める価値が何なのかということを
しっかり理解していなければ、
本当の意味での価値は提供できないという考え方が
IBMにもあったと思います。
では、サラリーマン企業界にとってはどんなWhyがあるのでしょうか。
例えば、なぜあなたがそのビジネスをやるのかということであったり、
なぜあなたがお客様に価値を提供できるのか、
なぜあなたのお客様はあなたから購入するのか、
なぜその価格にしたのか、
なぜそんな売上げの計画が実現できると思うのか、
そういった形のWhyがいっぱい出てくるのではないかな
というふうに思います。
まだまだいろんなジャンルのWhyがあると思います。
実はこれを突き詰めていって文書化したものが
事業計画にもなってくるのではないかなというふうに思います。
そして、この中でもやはり先ほど一番最初にお伝えした
未経験のリスク
なぜあなたがそのビジネスをやるのかというのは
とっても重要なことなんですよね。
サラリーマン企業の方って結構サラリーマンの生活にも
うんざりしてしまって企業主体みたいな考え方になってしまうことも多くて、
つまりこのなぜというところをしっかり目を向けず、
サラリーマン時代とは違うことをやりたいからという理由で
全く未経験のことをやったりすることって多いと思うんです。
この未経験であればあるほど実は失敗する可能性も高くなっていくんですよね。
ただでさえリスクを負ってビジネスをするという経験がない中、
未経験の業界のことなんて全くわからないわけです。
お客さんとして見ている側面と提供する側の側面って全く違うものなので、
そういったところすら理解できないまま、
単にお客さんとして通っていたサロンですとか、
そういったことに興味があるみたいな、
そういうことでビジネスをスタートしてしまうと
結構痛い目に遭うんではないかなというふうに思います。
実はこれ、融資受ける時も銀行も同じ部分、結構重視しているんですよね。
それこそなぜこれを重視しているかということなんですけれども、
特にサラリーマン企業の場合、やはりビジネス経験が少ないがために
失敗するリスクは大きいということは銀行もわかっているわけです。
そしてYがしっかりできていないサラリーマン企業家の場合、
うまくいかなければすぐ投げ出したくなってしまうという傾向があることも見えています。
成功するための理由
実際のところ、私が活用している経営者交流会の
BA内でもそういう方は時々いらっしゃいます。
Yの部分がしっかりできていないと、
ちょっとうまくいかなくなってきたってなった時に
自分のビジネスモデルをガラッと変えてしまったり、
Yがしっかり確立していれば少なくともそのYの部分は簡単に変わらず
その土台の上に乗ったビジネスモデルっていうのは
多少は変わっていくことがあったとしても、
Yの部分が変わらなければ大きくガラッと変わってしまうということはないはずなんですよね。
実は私の場合も、以前フランチャイズでうまくいかなかった経験を話したことがあると思うんですけど、
フランチャイズを選んだ理由は、前にもお話した通り
簡単に儲けられそうだなっていう安易な思いだったっていうのは
正直なところ大きかったと思っています。
でも実はうまくいかなくてもそのビジネス続けたんですよね、私は。
それはそのフランチャイズをやった理由がお金以外にもあったからなんです。
私がサラリーマンを辞めてから取り組みたかったのは
人を育成するっていうことだったんです。
これはまさに起業する時に結構真剣に考えて
自分は何がやりたいんだろう
なぜ起業して実現したいんだろう
どんなことを実現したいんだろう
そういったことを一生懸命考えたんですよね。
何を実現したいかっていうことを一生懸命考えていった時に
私はIBM時代、マネージャー職を通して部下を育成するのが好きだったんですね。
だからこそ私は人を育成するビジネスをやりたいっていうふうに思いました。
私がフランチャイズで取り組んだパーソナルトレーニングジムというのは
高額商品を売る必要があったため
スタッフに営業力を身につけてもらって成長してもらえるというふうに思いました。
お金だけではなくそういったことも実現できるというふうに思った
っていうのがそのフランチャイズを選んだポイントだったんですね。
だから結局最後まで逃げずにそのビジネスと
向かい合い続けることができたというふうに思います。
結果はうまくいかなくてもスタッフもついてきてくれたんだなというふうに思っています。
実は今本業で取り組んでいる英会話も
人を育成するビジネスだからやることにしたわけなんですよね。
このようにやはりなぜそのビジネスをやるのかっていう土台となる部分
ファイを突き詰めることによって見えてくるのではないかなというふうに思います。
皆さんはサラリーマン起業して何を実現したいのでしょうか。
なぜご自身でビジネスを起こしたいと思っていて
なぜそのビジネスをやるのでしょうか。
ぜひ本気でそこに向き合っていただいて
起業の道に踏み出してもらいたいなというふうに思います。
そこがしっかりできていれば起業で失敗するリスクっていうのも
非常に小さくなっていくというふうに私は思っています。
この番組では起業を目指すサラリーマンの方に
私自身の経験を踏まえて有益な情報を発信していきたいと思います。
少しでも面白そうだなと思ってくださった方は
高評価とフォローをお願いします。
それではまた次回お会いしましょう。さようなら。
LATinternational.comです。
番組のフォローやレビュー、コメントもお待ちしています。
それではまた次回もお聞きください。ご機嫌よう。さようなら。
この番組は提供スパルタ式オンライン英会話LAT
プロデュースうさみさとる
ナレーションバシャがお届けしました。
