00:01
はい、スモールビジネス特化の学び舎、このは屋の本間です。
今回のビデオではですね、このは屋のランディングページを分解していくことで、
どのようにしてですね、ランディングページ、成果を出す構成をしていくのか、
ということについてですね、お伝えしていきたいというふうに思います。
まずですね、この今見ているページですね、このページ、一番トップの上の部分になるんですけれども、
この部分のことをですね、専門用語でファーストビューというふうに言います。
ファーストビュー、一番最初にユーザーが訪れたページ、ユーザーが訪れた際に表示される部分ということになりますね。
この部分が最も大切になるわけですね。
ウェブの業界ではですね、3秒の壁、3秒ルールというふうな言葉がありまして、
ユーザーというのはページに訪れて3秒でそのページを見るか見ないか決めるというふうに言われています。
ですので、このページ、ここまでの情報ですね、ここまでの情報で続きを読みたいなというふうに思ってもらう必要があります。
それを踏まえて今回ですね、ここの部分について説明をしていきたいというふうに思います。
まずこの部分のことをですね、ヘッダーというふうに言ったりするんですけれども、
このヘッダー部分で伝えることをですね、大きく3点ですね。
ターゲット、あとはノウハウ、あとは今回のご案内もするものですね、ということになります。
まずこちらのターゲット部分ですね。
ランニングページの制作でおこまわりのコンサルタント、修業、生態、サロンなど一人ビジネスの方。
ということでですね、このターゲットというのはですね、できるだけ絞ったほうがいいですね。
できるだけ絞ったほうがいいと。
私のことだなというふうに思っていただけるぐらい絞るということになりますね。
こちらの部分、こちらの部分ではどうして2時間でセールスレターをかけて週に3から5号のペースでLPをリリースできるのか。
ということで、まずは興味を引いてもらうことが大切なわけですよね。
興味を引いてもらうと。
どうしてほにゃららなのかというのは一つのテンプレートとしてありですね。
どうしてほにゃららなのかというと、興味を持つということがありますので、ここで興味を持っていただくと。
そしてテンプレートの無料ツールを使って、害虫せずにランニングページを自作する方法ということになりますね。
こちらの部分ではどのような方法、どのようなことを案内するのかということがわかりますね。
テンプレートの無料ツールを使って、害虫せずにランニングページを自作する方法の案内なんだなということがわかります。
ここで今すぐ申し込むボタンというものがありまして、これを見た段階で申し込む人もごく稀にいらっしゃいますし、
ページを一通り見た後にトップに戻ってきて、どのような内容だったかなというものを見た後に今すぐ申し込むボタンをクリックするという方もいらっしゃいますので、
ここに置いておくことをお勧めします。
今回はこのランニングページの要素の中でもヘッダー部分について解説をさせていただきました。
スモールビジネストックからの学びはこの辺の本場です。
03:05
今回はランニングページ分析シリーズの第2弾、ワークショップ参加者の感想についてご説明をしていきたいというふうに思います。
この部分というのはヘッダーの下、次の部分ですね、どころになります。
ここにワークショップ参加者の感想ということで、この辺の場合はワンドルワークショップを開催していますので、その参加者のご感想というものをここに載せています。
こんな感じですね、動画が10本ぐらい並んでいるということになりますね。
ここで何でこの参加者の感想を入れるかというと、
まずは興味を持った、興味を持って読み進んでいただいたユーザーに、この情報というのは信頼できるものなんですよということを伝えたいわけですよね。
そういった場合に最もいい方法というのは、実際の感想のお声ですよね、お客様の声ということになります。
自分の自社の実績なんかを伝えるのもいいんですけれども、それというのをいくらでも編集することができますよね、編集することができると。
ただお客様の感想の場合は率直な感想が出てきますので、このお客様が自社のことを紹介している、これが何よりも信頼性を伝える要素になってきますので、ここで伝えるということになります。
ですのでヘッダーブーンで興味を持ってもらって読み進めたところでは、まずは信頼してもらうということですね、これが大切ということになります。
信頼していただいてからでないと話を聞いてもらえないということになりますので、ここで信頼してもらうということになります。
もちろんですね、まだ感想がない、新しい企画とか新しいプロジェクトの場合は、ここはなくても大丈夫です。なくても集客することができます。
ただですね、もし既に購入しているお客様がいるサービスであったりとか商品であったりする場合は、これまで買った方々にお願いをしてみるということも一つ考えてみることをお勧めします。
今回はですね、参加者の感想、お客様の声ということについてですね、ご説明させていただきました。
スモールビジネスソフトからのお便り、このお部屋の本間です。今回はですね、このお部屋のランディングページ、分析の第3弾ですね。
こんなことでお悩みではありませんかということで、共感パートについてですね、ご説明をしていきたいというふうに思います。
この部分というのは、ヘッダーがあって、お客様の感想があって、その次に出てくる部分ということになります。
この部分でですね、興味を持ってもらって読み進めてもらったユーザーに、信頼に足る情報でありますよということをここでお伝えして、その後にですね、共感をするということになります。
まずはですね、自分に関係のあることではないとユーザーというのはですね、読み進める気になりませんよね。
自分に関係があるから、これは読み進める必要があるんだなというふうに思うわけです。
06:01
ですのでこの部分ではまずは共感、お客様に寄り添う、ユーザーのお悩みに寄り添うということの部分になります。
このサブヘッドという部分でですね、こんなことでお悩みではありませんかというふうに呼びかけてですね、このようにリスト型にしてお伝えするわけですよね。
Facebook公募後の動画はわかったけど、肝心の出向用ページがない。
こういった悩みというのは、いろんな方が抱えている悩みということになりますよね。
いろいろと列挙しましたが、要するにランディングページ制作でお困りではありませんかということですというふうにお伝えして、
要するにここで共感をして、あなたはランディングページ制作でお困りですよねと、私もこのような経験をしてきましたというふうに寄り添うわけですよね、共感をすると。
このことをすることで、これを読んだユーザーはそうそうというふうに思うわけですよね。
その通りその通りと、その通りと思った後にこの人の話を聞いてみようかなというふうに思うわけですので、
まずは共感、お客様に寄り添う、ユーザーのお悩みに寄り添うということをですね、するということを覚えておいてください。
はい、スモールビジネストックからの穴部屋、このへんの本間です。
今回ですね、ランディングページ分析部分、分析動画でお伝えしていきたいというふうに思います。
今回ですね、その解決にこんな取り組みをしていませんかという部分ですね、ここは潜入感の部分ということになります。
これまでですね、このヘッダー部分で興味を引いて、お客様の声で信頼をしてもらって、
そしてこんなことでお悩みではありませんかということで、共感をしてもらった後に、
その解決にこんな取り組みをしていませんかというふうに潜入感の部分をお伝えするわけですよね。
この潜入感をお伝えする、これどういった効果があるかというと、ユーザーというのはいろんなランディングページを見ているわけですよね。
ランディングページに限らずいろんな商品サービスの案内なんかを読んだり見たりしているわけです。
その中で他との違いが全くないものであれば、興味を持って読み進む必要というのはなかなかないわけですよね。
興味を持たないと退屈ということになってしまいます。
ですので潜入感、お客様の持っている潜入感と自社の商品サービスとの違いというものを訴求する必要があります。
その訴求にあたってのこの、言葉があれかもしれないですけど、不利ということになりますね。不利の部分ということになります。
その解決でこんな取り組みをしていませんかというふうに呼びかけることで、共感してもらったユーザーにさらにあなたの気持ちはわかっていますよということをお伝えするということになります。
実際に具体例を見ていくと、このページというのはランディングページ制作のワークショップなんですけれども、
共感の部分でランディングページ制作のご回りではありませんかということをお伝えしたわけですね。
その後にその解決でこんな取り組みをしていませんかというふうに続きます。
まずその1ですね。ランディングページ制作が格安と検索する。
09:01
その2がランサーズでフリーランスの方に頼む。
その3がホームページを作ってもらったところに頼む。
その4が最近交流会で知り合ったウェブ関係の人に頼む。
このような方法ですね。通常はこのような方法でランディングページを用意しますよね。
でも実はということで、自らの商品サービスの説明なんかを入っていくわけになります。
ですのでここではお客さんが持っている先入観というものをお伝えする必要があります。
そうすることでその後に続く先入観を反論するわけなんですけれども、
先入観の反論部分が際立ってお伝えすることができますので、
ここでよりユーザーの方が確かにそうだなというふうに感じてもらえるような先入観のリストを最低限3つぐらい出しておくことをお勧めします。
ランディングページ制作かけやすいと検索するというのは誰しもがやることですよね。
これというのはよくあることということになりますね。
自らのご自身の商品サービスであればこのランディングページでいうと、
ランディングページ制作かけやすいと検索するにあたる部分は何なのかということを考えてみることをお勧めします。
おそらく多くの制作サービスなんかでこれはこのまま使えるんじゃないかなというふうに思います。
何ちゃらかんちゃらかけやすい、何ちゃらかんちゃら安いという検索するのはインターネットの特性においてはよくあることですので、
そのようにして先入観を設定してみることをお勧めします。
スモール婦人速攻のお伝えはこの辺の本物です。
今回のビデオではランディングページの分析動画ということについてお伝えしていきたいというふうに思います。
今回はランディングページのワークショップの分析ですね。
その中でも先入観の反論部分ということになります。
ランディングページなんて害虫しないで試作すればいいのですと書いてあるんですけれど、
この部分についてご説明していきたいというふうに思います。
ここまでヘッダーの部分で興味を持ってもらって、参加者の感想、お客様の声で信頼をしてもらって、
こんなことでお悩みではありませんかということで共感をしてもらいましたね。
共感をしてもらって、その解決にこんな取り組みをしていませんかということで、
お客様の思っている先入観というものをお伝えしました。
その後に行うべきことはその先入観の反論ということになりますね。
もう一度先入観。
振り返っておきますと、ランディングページ制作、書きやすく検索する。
ランサーとしてフリーランスの方に頼む。
ホームページを作ってもらったところに頼む。
最近交流会で知り合ったウェブ関係の部屋に頼む。
それではこれらのランディングページを用意すると。
よくあることですね。
このよくあることを反論します。
ランディングページなんて外注しないで自作すればいいんです。
という風に伝えるわけですね。
ここは先入観の反論になるわけですね。
普通はランディングページというのは外注するものという風に思っているわけですよね。
12:03
普通は外注するものと思っていると。
ただそんなのはやらなくて自作すればいいんですという風に伝えているわけですね。
これがまさに先入観の反論ということになるわけです。
ここで先入観の反論をした後に反論の説明というものをしていきます。
簡単にこのように書いてあるんですけれども。
要するに昔はランディングページを作るのは難しかったけれども、
今は簡単に作ることができますよということを説明しています。
その説明の引き合いに出しているのが、
小学生がアメブロを使ってブログをやっていると。
そういったことであったりとか、
指一本でキーボードを打つ初心者がホームページビルドとかジンドゥなんかで
ホームページを作っているということを伝えているわけですね。
それを伝えた後に今やランディングページのブログやホームページと同じように
自分で作るのが当たり前になってきているということを伝えているわけです。
これが先入観と相まって反論することで興味を持つということになりますね。
ここの話、ここの会社の話、ここの人の話。
聞いてみようかなという風に思うわけですね。
他社の商品サービス、他社が言っているノウハウと何も変わらないのであれば
わざわざ見る必要はないわけです。
それを際立たせるためには他社との違いを見せるというような
ユーザーの方が思っている先入観、先入観を反論してあげることで
そろったのかという風に興味を持って、信頼をして読み進んでもらうということができますので
この反論、ランディングページにおいて最も大切な部分になりますので
ぜひここを練って考えてみてみることをお勧めします。
ぜひこのランディングページなんて外注しないで自作すればいいのですといった
このような言い方ですよね。
ほにゃららではなくてほにゃららなのです。
みたいな感じでいうことで先入観の反論、効果的にできると思いますので
ぜひ参考にしてみてください。
スモールビジネスソッカーのナノビはこの辺の本番です。
今回のビデオでシリーズとしてランディングページの分解ということをお伝えしています。
今回の部分はプロフィール部分ということになりますね。
プロフィール部分、自己紹介の部分ですね。
これまでは簡単に振り返っておきますと
まずヘッダー部分で興味を引いてもらって
お客様の声で信頼をしてもらいました。
そしてこんなことでお悩みではありませんかで共感をしてもらって
その解決にこんな取り組みをしていませんか。
先入観、お客様の先入観をお伝えします。
そしてランディングページなんて外注しないで自作すればいいのですということで
具体的にその先入観を反論していくと。
反論した後に説明をしてその後にプロフィールということになります。
なんでこの部分にプロフィールがあるかということなんですけれども
例えばこの上の部分、お客様の声部分にプロフィールを置いた場合
どのようになるでしょうか。
ちょっと考えてみましょう。
一回広告からここのランディングページに飛んだと想像してみてください。
ここに飛びました。
そしてここのように書いてありますね。
15:00
投資2時間でセールスレターをかけて周囲3から5個のペースでLPをリリースできるのか。
お、なかなか面白そうだなと興味を引きますよね。
その後にワークショップ参加者の感想。
これであればこのワークショップ参加者がいるんだなというふうなことが分かります。
ここにプロフィールがある場合、どのようになるか。
ここで興味を見て、ここにプロフィールがありました。
誰だと。
お前は誰だというふうに思うわけですよね。
まだ興味がないわけですね。
この主催者自体には興味がないわけです。
誰が提供しているかというのはまだこの段階では興味ないわけですよね。
誰でもいいわけです。
投資2時間でセールスレターをかけて周囲3から5個のペースでLPをリリースできるのか。
それさえ分かれば誰かか誰かどうかは関係ないわけですね。
まずはそれよりも先に興味を持ってもらうということが大切になります。
そうなるとお客様の声があって、
そして共感をして、
先入観を発売して、
その反論をして、
それがしかしと説明だなと、
確かにその通りだなと思ってもらえれば、
なかなか面白いことを言っているなというふうになるわけですね。
その後に初めてプロフィールを言うということになりますね。
要するにお客様にとって大切なのは、
自分自身のプロフィール、自社の情報というよりも
自分にとってこれは関係のある情報なのかどうか
ということがまずは大切なわけですよね。
関係がないのであれば誰が提供しておいても関係ないわけですね。
有名な方であってもそれは同様です。
有名な方であってもお客様はやはり自分のことが一番ですので、
まずは自分に関係があるのかということが大切になってきます。
それをお伝えした後に興味を持ってもらいました。
その後に初めてプロフィールということになります。
申し遅れましたという感じで。
こちらの場合はこの辺のお島が映っているんですけれども、
このような感じでプロフィールを伝えていきます。
プロフィールの文章については大体実績とかをお伝えして、
これが説明のところですね。
これまでの説明と商品サービス。
商品サービスはこちらになるんですけれども、
商品サービスの橋渡しというのがところになりますね。
ここまでの話をお聞きしていかがですか、
どう感じていらっしゃいますかというふうに問いかけをして、
今回の商品、今回このツールを使って
ランニングページを一日に作り上げる
ワンデイワークショップを開催しますということで、
それにつながるような文章を書いていくということになりますね。
ですので大切な部分というのは全体になってきますので、
この部分、プロフィールをどう書くか。
もちろん大切なんですけれども、
それよりもプロフィールの役割は何なのかということを
意識して書いてみることをお勧めします。
要するに先入観と反論をして興味を持ってもらった。
そして商品サービスを案内する前に
まずは誰が商品サービスを紹介するのかということを述べておく。
それの橋渡しであるというふうに
プロフィールを設定してみる。
プロフィールの役割を設定する。
というふうにするということを覚えておいてください。
はい、スモールビジネスウォッカーの物見屋、このへんの本間です。
18:01
今回はシリーズとしてランニングページを分解していく動画
というものをお伝えしています。
今回は商品サービスのご案内パートということになりますね。
今回の商品サービスはランニングページ構築ワンデイワークショップ
ということになりますので
こちらはシンプルにランニングページ構築ワンデイワークショップ
というふうにサブヘッドで書いています。
ここまでの流れを簡単に振り返っておきましょう。
まずヘッダー部分。ヘッダー部分では興味を引いてもらう。
興味を持つ。興味を持ってもらうということが大切でした。
そして興味を持って読み進めてもらったユーザーの方に
お客様の声を見せることで信頼をしてもらう。
信頼をしてもらってこの情報は信頼に足るなという判断をしてもらう。
その後にこんなことでお悩みではありませんかということで
共感をするということですね。ユーザーに寄り添うということですね。
そして寄り添って自分に関係のある情報だなと
まずは思ってもらいます。
そしてその後にその解決に
こんな取り組みをしていませんかということで
お客様が持っているユーザーの方が抱えている悩みの
解決方法の先入観というものをお伝えします。
その先入観を伝えた後に
先入観とその先入観を反論すると
そうではないのです。
何々じゃなくて何々なんですよという風にお伝えすることで
お客様は自分が思っている先入観とは違うんだなと
これは聞いてみる価値がありそうだなという風に
判断してもらいます。
そして聞いてもらう価値があると
判断してもらった後に初めてプロフィールをお伝えすると。
プロフィールをお伝えした後は
今回案内する商品サービスの説明という風に移っていきます。
この商品サービス、もう既に先入観をお伝えして
先入観の反論をご説明しました。
お客さんというのは興味を持ってもらっている段階になりますので
シンプルに商品紹介をすれば大丈夫です。
ワンデイワークショップ、今回ワンデイワークショップなんですけれども
コンセプトをお伝えして
今見ているこのページを作れるようになってもらいますというようなことをお伝えして
ワークショップのアウトラインをお伝えする
これに留まっていますね。
これで大丈夫です。
このシンプルな情報の方が後ろごちゃごちゃしていないので
分かりやすいということになります。
これ何でかというと
プロフィールをお伝えするまでが決まるんですけれども
お客さんが持っている先入観というのがあるわけですよね。
今回のランニングページ制作でいうと
一つ見てみるんですけれども
ランニングページ制作書きやすと検索すると
このようなことをよくやるわけですよね。
先入観として持っていると。
私もそうやろうと思っていたよというふうに思うわけですね。
その先入観を一通りお伝えした後に
ランニングページなんて外注しないで自作すればいいのですと
いうふうにお伝えされると
いうふうに伝えられると
なんだなんだというふうに思うわけですね。
なんだこの情報だと。
そうなった段階ではもちろんプロフィールは大切なんですけれども
21:01
商品サービスというのはシンプルなご案内で大丈夫です。
今先入観と先入観を反応してもらって
それができるのであれば
どんな商品サービスでもいいわけですね。
いいわけです。
ですのでシンプルにお伝えすれば大丈夫です。
商品サービスを案内する際には
文章でいろいろと説明するのではなくて
ここは整理するのではなく
ただ案内に留めるということを覚えておいてください。
スモールビジネストックからのラビはこの早の本物です。
今回はシリーズとしてランニングページの分解ビデオをお伝えしています。
今回はベネフィットリストということになります。
今回ご案内する商品は
ランニングページの構築ワンデイワークショップという商品になるんですけれども
こちらはメリット、ベネフィットというのをまとめていきます。
ワンデイワークショップに参加するメリットをまとめますということで
このようにまとめてあるわけですね。
2時間でランニングページを自分で作る方法を習得できる。
ウェブセールスコピーを習得することができるようになる。
効果実証済みのランニングページテンプレートが手に入る。
というようにまとめてあるわけです。
ここまでどのように進んできたかというと
ランニングページ構築ワンデイワークショップということで商品サービスの案内をしましたね。
商品サービスの案内をしました。
ここはシンプルに伝えておく。
シンプルに商品サービスを案内するということでしたね。
このご案内をした後に
この部分、もちろん説明をしてあるんですけれども
ここまで読むというのはなかなかいらっしゃらないわけですよね。
通常はここもほとんど読まないで
ランニングページ構築ワンデイワークショップというものがあるんだなと。
そして太字と赤字の部分ですよね。
コンセプトは今見ているこのページを作れるようになれるのかと。
そして1日でランニングページというウェブセールスコピーを
即序にインストールするんだなというようなところ。
ここを見ます。
そして太字の部分ですよね。
大文字ではなくて大文字ですね。
大きい文。
このようなアウトラインでやっていくんだなということを一通ります。
この辺というのはそこまで読まないわけですよね。
そこまで読まなかったユーザーの方に対して
ここでベネフィットリストをまとめてあげると。
ここは真剣に読まなくても
目をさらにして読まなくても
ここで商品サービスのメリットは分かりますよという風に
あくまでもユーザーの方、お客様の視点に立って
簡単に分かってもらうということですね。
をここでまとめます。
それの役割としてベネフィットリストはありますので
なんでベネフィットリストをここでやらなきゃいけないんだ
ということが疑問に思うかもしれないんですけれども
商品サービスここは1日読んでいませんので
商品サービスの案内をした後に
シンプルにまとめて
ここでベネフィットリストをまとめておくということですね。
ベネフィットはお客さんが
お客さんの方で考えていただくのではなくて
こちらからお客さんの未来を提示してあげる
ということになります。
24:00
あくまでもお客様の視点でベネフィットリストを書く
ということを覚えておいてください。
スモールビジネストックからの学びはこの辺のほうまでです。
今回はシリーズとしてランニングページの分解・解説ビデオ
というものをお伝えしています。
右上のほうから再生リストで
ランニングページのこれまでのシリーズを見ることができますので
ぜひご覧になってみることをお勧めします。
今回は商品サービスを提供する理由のパートということになります。
今回の商品はランニングページ構築ワンデイワークショップ
ということになるわけなんですけれども
ここで商品サービスを提供する理由をお伝えしていきます。
このような形ですね。
なぜ今回ワンデイワークショップを開くことにしたのか
ということでお伝えをしていきます。
簡単に冒頭部分だけ読んでみたいというふうに思います。
私はこれまでコピーライティングは勉強したけど
ページが作れないから全然実践ができていない。
集客はマーケティングのノウハウはたくさん知っているけど
売上げに盗みついていない。
ブログメルマがYouTubeすべてやっているけど
全くお客さんが獲得できていない。
というコンサルタント、修業生態サロンなどの知識や技術を提供する
スモールビジネスの経営者などをたくさん見てきました。
その一方でこの前のセミナーのお見かえで聞いた話を
次の週に出演しているなど
学びをすぐに行くことに通して
どんどんビジネスを拡大させていく方を見てきました。
どちらの方も提供している商品サービス自体には
それほどの違いはありません。
違いはただコツを知っているかどうかだけなのです。
というようなことで、要するに
これまでお客さんを構成してきて
どのような方がいらっしゃって
このような方がいらっしゃって
違いはこのようなことだけだったと。
それというのを解消したいということを
理念としてお伝えするわけですよね。
なぜこの商品サービスを提供する理由をお伝えするかというと
これというのは
現代の商品サービスの購入する側に立って
考えてみるとわかると思います。
というのは、今というのは物余りの時代になるわけですよね。
物余りの時代。
この物余りの時代に物を訴求しても
なかなかお客さんというのは
購買行動に至らないわけですよね。
物は欲しくないわけですね。物は欲しくない。
物というよりも体験が欲しかったりとか
そういった違うところですよね。
体験が欲しいということがあるわけです。
それをお伝えする時には
やはり物ではなく
誰ということをお伝えする必要があるわけです。
誰が提供しているのか
あるいは誰がどんな思いを提供しているのか
そういった部分でお客さんは購買行動に至るわけですよね。
ですので商品サービスどれだけ優れていたとしても
なんでこの商品サービスを提供しているのかが
あまり釈然としなければ
その部分がより賢いお客様ほど
よりいろいろなことを考えているお客様ほど
購買行動に至りづらいということになります。
それはとてももったいないことですので
ここで商品サービスの提供する理念を伝えることで
27:01
この理念に合ったお客さん
理念に共感しているお客さんが
参加してくれるということもありますし
いろいろ考えているお客さんが
参加してくれるというようなこともあります。
ですので商品サービスのご案内だけにとどめるのではなくて
なぜその商品サービスを提供するのか
そういった理由もお伝えしてみることをお勧めします。
ビジネスオッカーの学びはこの辺の本間です。
今回はシリーズとしてランニングページの分解動画をお伝えしています。
今回はお客様の声第2弾ということになりますね。
お客様の声第2弾の部分になります。
このようにワークショップ参加者の声
というふうに書いてあるんですけれども
アンケートですね
アンケートの感想をこのようにキャプチャーして
スキャンしてアップロードしてあります。
これの方法というのは
紙をプリンターでスキャンをして
それをパソコンに取り込んで
ここにアップロードするということになりますね。
よくこのように文章だけで
テキストだけで書いてある方もいらっしゃるんですけれども
画像があったほうがよりいいですね。
もちろん顔画像があったほうがもっといいのは今でもないですね。
これなんであったほうがいいかというと
これっていくらでも
パソコン上のテキストでやるというのは
いくらでもできちゃうわけですよね。
本当は参加しなかったとしてもできちゃうわけです。
例えばこのような方の場合は
それはできないんですけれども
イニシャル。
イニシャルであれば
これっていうのはただ書いてイニシャルだけやればいいわけですよね。
つまりやはり信頼感がないということになりますよね。
信憑性が薄いということになりますので
実際に本当に書かれた文章ですよということをお伝えすると。
要するにお客さんの不安をこちらで取り去ってあげるということですね。
訴求するというよりも
お客さんの不安を除いてあげるという視点で
ワークショップ参加者の声というのを持っていきます。
ポイントとしては参加
参加以上ぐらいあるといいですよね。
このような感じですね。
画像とテキストをやることをお勧めします。
一番上の方では動画を載せてありますよね。
この動画が載せてあるので
顔画像を必ずしもなくても大丈夫かなというふうに思います。
というのも顔画像というのは
なかったりする方もいらっしゃるわけですよね。
なかったりする方もいらっしゃると。
そういった場合はこちら側としては
無理に顔画像を載せる必要はありませんので
動画で撮ってあげることで
顔画像を載せる必要がなくなります。
あくまでもお客様の視点に立って
お客様の声を活用していくということをお勧めします。
スモール無人ストックカーの学びやこのは屋の本場です。
今回はシリーズものとして
ランニングページの分解・解説ビデオというものをお届けしています。
右上のほうから
ランニングページの再生リストというものがありますので
そちらからご覧になってみることをお勧めします。
今回解説するパートは
30:00
価格のご案内部分ということになります。
参加費用についてということで
このように価格のご案内をしています。
今回のランニングページ
構築ワンデイワークショップという商品スタジスであれば
参加費用は一般価格で39,800円
そしてメルマガ読者限定価格で29,800円
というようなご案内をしています。
このように価格を二つ表示することで
安く見てもらうというのは
テクニック論の話をしたいのではなくて
もうちょっと大切な話をさせていただきたいと思います。
価格のご案内をする際というのは
大企業とか価格の安さで勝負している商売の場合は別なんですけれども
我々のようなスノールビジネス
価格で勝負していない
価格で判断されたくない
というような商売をしている場合は
しっかり価格設定の理由を説明してみる
説明するということをお勧めします。
なぜならば価格設定には必ず理由があるわけですよね。
大企業の商品サービスというのは
どういう風に価格設定がされているのかは
私は知りませんけれども
だいたい一律の料金
横並びでだいたいそのように
価格が設定されているわけですよね。
ワークショップなんでこのような値段
結構39,800円高い値段ですよね
私の感覚では39,800円というのはかなりの高額
という風な認識でいるんですけれども
なぜそんな39,800円もするのか
ということをしっかりお伝えする必要があるわけですよね
しっかりお伝えすると
しっかりお伝えすることで
お客様、参加する方は
納得を持って価格をお支払いするわけですよね
この部分が曖昧で
あまり価格の話をしたくない
というようなことですと
お客さんも釈然としないわけですよね
なんでこの価格設定になるんだろうと
要するに大企業が設定する
一方的に決められた価格のように感じるわけですね
それというのは特に関係性が大切なスモールビジネス
我々のようなスモールビジネスにおいては
致命的な部分になってきてしまいますね
ですのでしっかり納得感を持って
購入してもらうということを
実現するためにはしっかり価格の説明をする
ということを意識してみることをお勧めします
サンプルとしてはこのような形になっていますので
実際にページを見てみて
参考にしてみてください
スモールビジネス特化の学びはこの辺の本間です
今回はシリーズで
ランニングページの分解・解説動画をお届けしています
右上のカードの部分から
ランニングページの再生リストに飛ぶことができますので
そのビデオのシリーズを見てみることをお勧めします
今回解説するのは補償の部分になります
補償の部分
上の部分で価格のご案内をしました
価格のご案内をした後に補償の説明をします
30日間の満足補償ということで
33:02
今回商品サービスは
ランニングページの構築ワンデイワークショップという商品になるんですけれども
こちらに30日間の満足補償が付いているよ
ということをお伝えしています
もしワンデイワークショップに参加してあなたが満足しなかった場合
どんな理由でも30日以内であれば
無条件で参加費を100%お貸しします
安心してご参加ください
ということでお伝えをしています
この満足補償を付けることというのは
主催者側、提供者側としては何のメリットもないですよね
提供者側にはこの満足補償は何のメリットもないわけです
簡単ですよね
売れた後に30日間以内であれば
支援ができるということになってしまうので
主催者側としては痛い部分ということになりますよね
ただお客様側に立って考えてみてほしいんですけれども
お客様側にとって考えてみれば
この補償あるとないでは全然違うわけですよね
あるとないでは全然違うわけです
価格のご案内をしてよし買おうかな
どうしようかなと迷っているときに補償があると
というのはとてもお客様の視点に立った
ご案内ということになりますよね
やはりインターネットの購買というのは
慣れてきているとはいえ不安があります
そして初めて買う会社、初めて買うサイトというのは
どれだけネットショッピング、ネットで商品を買うこと
ネットでクレジットカードを切ることに
慣れている方であってもやはり不安があるわけですよね
初めてですので
そこの不安を解消してあげる
それは補償部分ということになりますよね
これやはり提供者側としては補償を付けてしまうと
補償に乗ってくる方が結構いらっしゃるんじゃないか
というふうにお考えになるんですけれども
実際は補償を申請してくる方というのは
ほとんどいらっしゃいません
何かしらこちらに問題がない限りは
まず補償を求めてくるお客さんというのは
いないわけですよね
というよりはむしろこの補償を用意しておくことで
後で補償をしてくださいと返金してください
ということをお客さんが言いやすいので
自社のビジネス、自社の商品サービスの
ブラッシュアップにも役に立つわけですね
つまりですね
もちろんお金の面からすると
主催者にとってメリットはないんですけれども
長い目で商売を見た場合については
メリットしかないということでありますので
補償ですね
何も理由がないのであれば
この商品サービスに
何かしら後ろめたさがないのであれば
必ず補償をつけてみることをお勧めします
むしろですね
もしこの補償をつけられないのであれば
お客さんに提供すること
そのこと自体を一度考えてみることを
考えてみなきゃいけないのかもしれませんね
ですので補償をつけてみることをお勧めします
36:00
スモール婦人ソッカーの学びはこの辺の本間です
今回はシリーズで
ランニングページの分析動画をお伝えしています
右上の方から再生リストを見ることができますので
これまでの動画をご覧になりたい場合は
ご覧になってみることをお勧めします
今回説明するパートは
特典部分ということになります
特典部分ですね
参加者限定の12大特典があります
という風にサブヘッドで書いてあるんですけれども
ここでですね
今回案内する商品の特典というものをお伝えしています
今回お伝えする商品というのは
ランニングページの構築ワンデイワークショップでしたね
そのワンデイワークショップに参加すると
ついてくる特典ということになります
特典1成立の合理の書、リサーチシート
特典2ランニングページ
12ステップ穴埋めテンプレートシート
というようなこんな感じですね
12個ついているんですけれども
この特典付けた方がいいのですかというような質問があるので
お伝えさせていただきますと
必ず付けてください
必ず特典というのは
どんな商品、どんなサービスであろうと
特典を付けてください
なんでこの特典を付けるか
これはもちろん理由があるんですね
その理由というのは
提供者側目線で考えることではありません
あくまでも全てお客様視点で考えることになります
あなたも商品サービス
商品サービス
何かですね
購買する際に考えてみてほしいんですけれども
何か
商品サービスを買う理由というものが
欲しいですよね
買う理由
なんでその商品サービスを買うのか
もちろん商品サービスがいいから
買おうかどうか迷う
という風になると思うんですけれども
その際に
後押ししてくれるものがあるといいんですよね
後押ししてもらうものがあるといいと
例えば比較していた際に
こっちには得点がついている
こっちには得点がついていないとなると
やはり得点がついているから
こっちにしようかなと
得点がついている
例えば限定の得点だったりすると
こんな風に考えたりしますよね
今私が欲しいと思っている
このタイミングで得点がついていると
しかも限定
明日までだ
なんていう風になると
これは買えっていう神からの啓示だな
ぐらいに思う人もいるわけですね
そのようにですね
得点というのは
お客さんへのプレゼントということになりますね
何のプレゼントかというと
買う理由
買う言い訳のプレゼントということになりますね
これもあくまでも
お客さん視点で考えた際に
後押しをしてあげるもの
という風な視点でですね
得点をつけてみることをお勧めします
よくですね
得点というのは商品サービス関係あるものにした方がいいとか
得点をいっぱいつけることで
お客さんは得点買いをしてくれる
というようなご説明をしているところもあるんですけれども
それは本質ではありません
本質は
お客さんの言い訳の後押しということになります
ですので
そういった意味からも
得点はどんな商品サービスにつけてください
はい
39:03
スモールビジネストッカーの学びや
このは屋のオマです
今回のビデオでですね
シリーズでランニングページの分析解説動画を
お届けしています
右上の方からびっくりマークをクリックすることで
再生リストを見ることができますので
ぜひご覧になってみてください
今回ご説明するパートは
絞り込み部分ということになります
場合によってはご参加いただけないことがあります
ということでですね
今回ご紹介する商品というのは
ランニングページの構築ワンデイワークショップ
という商品なんですけれども
そのワークショップに参加する際にですね
場合によってご参加いただけないことがあります
というふうにお伝えしているわけですね
要するにですね
お客さんの絞り込みを行うわけですね
お客様の絞り込みを行うというのは
提供者視点の言い方ですよね
お客様を絞り込むというのは提供者視点
ということになりますね
もちろんですね
提供者視点で考えることも大切なんですけれども
お客さんの側にとって
お客さんのためにという風に考えてみてほしいんですね
お客さんにとってここにお伝えしている内容
どういう風に役立つかというと
この商品サービスが自分が望んでいるもの
自分が期待したものと
しっかり沿っているかなということを
確認していただくというパートになります
少し見てみればわかるんですけれども
あなたがもしランニングページの作り方を学ぶなら
豪華なデザインが施された
情報起業家のようなランニングページ
コピーライティングは他人の商品を
売ってあげられるようながっつり達したもの
というようなことがお望みでしたら
このワークショップは検討違いです
でももしお望みが実業向けのランニングページ
あくまでも本業を活躍するためのコピーライティング
派手ではないけど
ちんやしついたウェブ製作スキルで
よろしければこのワークショップは
気に入っていただけます
というふうにお伝えしているわけですね
これというのは
この豪華なデザインのランニングページが
作れるようになるのかとか
他人の商品を売るような
コピーライティングを学べるのか
というようなことを想像していた
お客さんにとっては
制定の癖的なわけですよね
違うのかと
そうじゃないんだというふうになるわけですよね
そのようなお客さんというのは
もちろん主催者側としても
リスクリバータル
リスクヘッジとして
参加してほしくないというのはありますよね
後でクレームインハウス
結びついてしまうかもしれない
というようなことが
提供者側としてはあります
ただお客様としても
これを見ることで
メリットがあるわけですよね
お客さんとしては
大切な時間を費やして
ワークショップに参加するわけですね
特にバンデー・ワークショップの場合は
1日費やすわけです
いずれにしても
1円でもお金を出すのであれば
やはりですね
そこはですね
無駄にしたくないわけですね
そうなると
しっかりお客さんの想定と
こっちの提供できるものというのを
吸い合わせておく必要があるわけですよね
こうではなくてこうです
というようなことをお伝えしておかないと
このようなこと
豪華なデザインとか
他人の商品を売るような
42:00
コピーアイテムを期待していた
お客さんというのは
がっかりしちゃうわけですよね
だしその時間を奪ってしまうこと
実際はとても失礼なわけですね
ですのでしっかり伝えておくと
いうような部分になります
ですのでパスタナーなんかで言うと
お客様の絞り込みという風に
言うんですけれども
絞り込むというよりもしっかりですね
お客さんと提供者の合意を結ぶ
ということですね
いうような部分という風に考えて
ここをしっかりお伝えすることを
お勧めします
はい
スモールビジネストックからの学びや
この範囲のホームレス
今回ですね
ランニングページの分析解説動画
ということですね
シリーズとしてお伝えしています
右上の方から再生リストを見ることが
できますので
ぜひご覧になってみてください
今回解説するのは
よくある質問パートということになります
よくある質問パートですね
今回案内する商品というのは
このランニングページで案内する商品
というのは
ランニングページの構築ワンデー
ワークショップというような商品になります
その商品ここまでですね
いろいろな説明をして
どういうものかと思っている際に
疑問が思い浮かんだりするわけですよね
その疑問に答えてあげる
ということになりますね
あくまでもお客様視点での
よくある質問に答えるということになります
例えばパソコン初心者ですが
大丈夫でしょうか
参加にあたって何か必要なものはありますか
2名での参加は可能でしょうか
というようなこともあるわけですね
これというのは最初から想定されて
想定できるような質問を書くこともありますし
いろいろ商品サービスを提供していくなど
いろいろ商品サービスを提供していく中で
出てくる質問にあらかじめ答えていく
というようなこともあります
例えば2名での参加は可能でしょうか
というようなことは
2名で参加してもいいでしょうか
というようなことがあったときに
その際に1名様は特別な利き価格で
参加できますよというふうに
お伝えしたわけですね
それというのは個別でやりとりしていたんですけれども
みんなが思う
みんなが疑問に思う部分ですので
よくある質問に答えていくということになりますね
そのようによくある質問というのは
お客様の視点に至って
商品サービスを買うと
買うんだけれども
どうすればいいのかなというような部分
に答えてあげる部分
ということになりますね
商品サービスをそもそも買わない
というお客さんに対して答えるというよりも
買うということを前提で
その際に疑問に思うこと
に答えてあげる部分
というふうに思いといてください
スノールビジネス学科の学びや
この辺の本間です
今回のビデオでシリーズとして
ランニングページの分析
解説をお伝えしています
右上の方から
再生リストを見ることができますので
ご覧になってみてください
今回解説するのは
追伸パートですね
一番最後の部分ですね
一番最後の部分
ということになります
この追伸部分では
追伸部分では
まとめをお伝えしてください
45:01
まとめですね
このランニングページ
すべての要素をしっかりまとめる
ということになります
ランニングページというのは
一番よく見られる部分は
一番上のヘッダー
ファーストビューの部分
次によく読まれる部分が
追伸部分ですね
まずページを見て一番下に行く
というようなことがあるわけです
一番下がよく読まれるということになるので
いきなりですね
ここを読む方もいるわけですね
ここにも書いてあるんですけれども
ここまで読みいただきありがとうございます
もしかするといきなりここを読んでいるかもしれませんね
私もそのタイプです
上から読んでもここから読んでも
ご理解いただけるようにお伝えさせていただいたことを
まとめさせていただきますねということで
まとめると
これというのは一番上からしっかり丁寧に読んできてくれた方に
まとめを提供するということもありますし
いきなり飛んできたユーザー
いきなり飛んできたユーザーも
ランニングページを読むと
どんなことになると
というようなメリットがあります
理想を言えばもしいきなりここに読んだ方がいらっしゃれば
ここを読んで本文読んでみようかなと
思うような内容だと
理想的ですね
そのようなことをお伝えしていきます
そしてですね
追伸の最後写真を入れてみることを
お勧めします
なぜならやっぱりランニングページというのは
どうしてもセールス
営業するものということになりますので
最後は後味よく
終わりたいですね
売り込みをして
終わりというようなことだと
後味が悪いので写真を
ここに載せることで
後味よく終わると
いうことがありますので
写真を載せてみることをお勧めします
もしこのような写真がない場合は
撮影してみることを
お勧めします
