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秋山ジョー賢司の稼ぐ社長のマインドセット
なぜ一流の経営者たちは、ぶつかる壁を次々と越えられるのか。 そこに隠されたマインドの正体。
ポートキャスト稼ぐ社長のマインドセットは、上場企業から中小企業まで、 エグゼクティブコーチングトレーナーとして人材開発を行ってきた秋山ジョー賢司が、
経営や人生で役立つマインドの本質について、わかりやすく解説します。 こんにちは、遠藤和樹です。
秋山ジョー賢司の稼ぐ社長のマインドセット、秋山先生、よろしくお願いいたします。 よろしくお願いします。
今日はですね、最近そういう感想が多くて、 ポートキャスト聞いて感想を送っちゃいますみたいな。
一つご紹介したいと思いますので、今回は医薬品営業セールスの男性の方ですね。
ジョー先生への感想です。青木先生のポットキャストからジョー先生を知りました。 質問型営業を学んでいて、自分の集大成と思っていたタイミングで10周年イベントがあり、
そこで生ジョー先生のお話を聞くことができました。 なんすか生ジョー先生って、なんか気持ち悪いですよ。
お役立ちのアウトカム、その言葉が全てでした。 自分のお役立ちのアウトカムは、質問型営業をやっている俺すごくない?でした。
そこでいろいろ考えた時に、なんでこのことをやりたかったのかと考え続けました。 その日からジョー先生のポットキャストを聞き始めて、アウトカムのテーマの時に自分の胸に刺さりました。
お前のアウトカムは? ずっとずっと考えてイメージして、悩んで出てきた答えは家族の幸せでした。
アウトカムが鮮明に明確になりました。 そこに向かって今やったこと、やっていることの方向性をイメージして聞きます。
まだまだ何もできない45歳ですが、今後とも楽しく拝聴させていただきます。 ということですね。
ありがとうございます。 これ彼の中で何が起きたかっても素晴らしいんですよね。
その中で、いろんな言い方をした中で、一つアウトカムの成長とか、成功の意図を変えるみたいな言い方があって、
この方の親友達の今までのアウトカムは実は俺すごいだろうと。 そこから親友達のアウトカムを切り替えていく。より高みを目指していく。
より工事に持っていくという時に、俺の本当の親友達のアウトカムは何なんだって問いかけ問いかけして、
悩みすぎて出てきた。 アウトカムが拡大しているわけです。
そうすると当然そのステートとかってもうそれに合わせていきますので、そういうことを彼はナッシュ終えたとか、今回はそれを行うことができたんでしょうね。
センスありますよね。 ぜひこれからも頑張ってもらいたいですね。本当ですね。こういう方こそぜひアカデミアとか遊びに行ったらいいんじゃないかなとも思います。
そうですね。ぜひ来てくださいね。 それこそ生情先生の生の。生情ってなんですか?生コンテンツ聞けますからね。
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なんかこう、生じゃないってなんですか? リアルとか?
生じゃないってことは声だけとかAI? 間接的にですもんね。
以前あったじゃないですか。本当に秋山先生っているんですかって私は直樹先生の大阪のイベントで聞かれて、
いや、AI?マジでAI?って。
実は今自分で回収するんですけど、その方から質問来てるんですよ。
びっくりなんですが、いいですかね。早速質問入りますね。 今回はその方なので飲食業界44歳の男性ということで質問いただいております。
そうですよ。飲食業の方でって話でしたもんね。 覚えてるんですね。
ジョー先生、遠藤さんいつも楽しみに拝聴させていただいております。 第233回にてちょっといじってもらったジョーさんの信者です。
今回は目標設定に関しての質問です。 第235回にて目標設定に関するテーマがありました。
私はここ10年ぐらいの間は毎年の目標設定と日々の振り返りは 週間となり行うことができております。
質問が大量、青木先生の影響もあると思います。 ですが、その目標設定でいつもクリアできていない本質的な部分があることに気づき始めました。
それは自分の方にベクトルが向きすぎて行動が制限されているのではないかという点です。
つまり周りからどう思われるか失敗したらというネガティブな部分が潜んでいることに気づきました。
決して周りから嫌われるからしない、失敗したら嫌だからしないということを速断して逃げ回っているのではなく、それによって判断が遅れたり行動が遅れたりということがあります。
例えばですが、こんなことを言ったら周りの人が嫌がるだろうな、今これを言うべき点ではないな、これは自分の出るべきところではないなというような、
よく言えば相手や周囲のことを考えているという言い方ですが、ジョーさんの話を聞くようになり、単に自分のことしか考えていないなと気づき始めました。
自分自身のアウトカムへ向かうためにも、ぜひこういった部分の自分の考え方を書き換え、自分の肩を破り、さらなるステージへ向かうことが今年の目標です。
自分の殻を破りですね。ぜひともジョーさんからのご意見をお伺いしたいと思っております。よろしくお願いいたします。
はい。
ということですね。
やっぱりこの方もセンスありますよね。
センスだらけですね。どこがセンス?
この中ですごい良いなと思ったところは、こんなことを言ったら周りの人が嫌がるだろうな、この言葉は実はベクトルとしては自分の方を向いているよってなかなか気づけないんですよ。
なんか周囲の人に意識を向けているように、日本語ですよね。こんなことを言ったらみんなに迷惑がかかるんじゃないかなということで、それを気にかけている、心配している自分。
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このように自分のベクトルがどこを向いているのかを捉えていることはとても重要なこと。
そこを言ったらとてもセンスがある。同時にちょっと一箇所残念なことがあるんですよ。
残念。今多分本人はドキドキしていますよ。
目標設定のアウトカムって何でしょうかと。
一般的にって意味ですか?この方のってことですか?
一般的に、全体的に目標設定のアウトカムは何でしょう?それが分かって目標設定をしていくといいんですよ。
何のために目標設定をするのか。
これはこの間のアカデミアでも目標設定の目標管理の技術をやったんですけども、そこでも少しお伝えしたんですけどね。
目標設定をするアウトカムは自らを動かすってことなんですよね。
自らを動かす。行動させる。
それもうっかり動きたくなっちゃう。
目標設定が終わったらうっかり動き出すとかうっかりやりたくなっちゃう。
ために目標設定をするんです。
言い方を変えるとうっかり動いていかない目標設定はちょっと設定の仕方がもしかするとずれてるかもしれない。
それでいうとこの方の目標設定はその観点からするとどうなんでしたっけ?
例えば目標設定した。やったみたいな。計画立てた。もしちゃんとやってればうまければ動くんですよ。
その中でいくつか切り口があるんですね。その切り口はポッドキャストでお伝えするには少し時間がかかりすぎるので。
今回のこの方の観点で一つ切り口を見ていきたいと思います。
それはエコロジーという観点ですね。エコロジーというのは環境です。
問いかけとしては考えてほしいのは、何か目標を設定しました。
その目標が達成することで自分にとってどんなプラスの影響があるだろうかということをまず考える。
目標を達成することによってどんなプラスがあるだろうか。
同時にこの目標を達成するとかこの行動をとっていくことでどんなマイナスな影響があるか。
この2つを見る必要があるんです。
この2つを見たときに実はプラスの側面とマイナスの側面があって
このマイナスの側面を量ができるぐらいそれはやる価値があるかどうかということを自分の中に検討するというか確認させていかないと動けなくなっちゃうんです。
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ですから例えば僕の目標はこれです。そのためにこういう行動をしていく。
マイナスはもしかするとみんなにえ?って言われるかもしれない。ちょっとびっくりされるかもしれない。
煙たがれるかもしれない。そうかもねと。
それも含めてあなたはそれでもこれを成し得たいんでしょうか。
ということを見ていくことはとても重要なんですね。
ですからぜひこの質問をした方または今目標設定立ててそれでもなかなか行動できないなとちょっと悩んでいる方は
今言ったようにその目標またはアウト感を達成することでプラスの側面は何かマイナスの側面は何か
それを両方見た上でそのマイナスの側面を量がするぐらい価値のあるものなのかということを問いかけてください。
もしそれでいやマイナスの方がしんどいわ無理だわというならば目標設定を変えていくべきですね。
そういうことをぜひやってもらいたいなと思います。
この方具体的に何て問えばいいんでしょうか今の話ですと。
この目標立てた目標を実行することでどんなプラスの影響があるか。
2つ目はどんなマイナスの影響があるか。
3つ目はこのマイナスの影響を受け入れてもいいと思えるぐらいの目標なのかということですね。
なるほどこの人が気づいた周りのことを気にしちゃうでしょ。
自分の方にベクトルが向きすぎているそれは周りからどう思われるかと。
これはこの人の中でこういうマイナスが起きるだろうということをイメージしているわけじゃないですか。
はいそうですね。
もっとシンプルにしまうと周りの人がこんなことを言ったら周りの人が嫌がるだろうなと。
それでもそれをあなたは行動していきたいぐらいの目標なんでしょうか。
ということですね。
ここは今言っていたプラスの面マイナスの面マイナスの面でそれを凌駕するぐらいのプラスなら5でしょうと。
そうですね。
つまりその目標設定をしているときに実は皆さんプラスの面ばかりでしまうということってあるじゃないですか。
はいはいはい確かにそうですね。
例えばですよ僕の目標は今年は今季は売上3億円と例えばですよ。
僕の役員報酬を何か分かりませんが3000万円にするとか立てるんですが
じゃあその目標を達成したときのマイナスの影響は何ですかあなたのマインド的な。
人に妬まれるかもしれないとかね。
うんうんうんうんなるほど。
そうかそうじゃないかもしれないけどそうかもしれないとしましょうと。
それでもあなたはそれを取りに行くぐらいの価値がそこにあるんですか実感してるんですかっていうことを解いていかないと
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その無意識では足を引っ張っていることが起きるとなかなか行動できない。
今の例をとって例えば人に妬まれるかもしれない逆になんかお金にお金の亡者になって
自分の人格が壊れちゃうかもしれないみたいななんかいろいろ出てきて
でもそれは確かにそれ目標達成するプラスよりもそれって嫌だなぁってなったとしたら次はどうするんですか。
嫌だなと思った場合はアウトカーも買えばいいんじゃないでしょうかね。
今の話というと3億出して3000万じゃなくてってことですか。
2000万ぐらいあったらいいかなとか。
そこをチューニングしていくんですね。
例えばですよ。ただあくまでもこれは目標の設定のスキルのエコロジーという切り口だとそう。
他の切り口もいっぱいあるんで。
ですから言葉があまり良くなく聞こえるかもしれませんけども
何か目標を達成していくそこを突き抜けていくときに代償というのが発生する場合もありますよ。
それを受け入れても突破したいのかという問いかけを自分にしっかりやっていかないとどこかで無意識で引っ張っていくんですよね。
あとは結果出た後の2,3年後とかにどでかいの来たり。
ですからやっぱり今年私テーマ気合い気合いって言ってますよね。
たぶんリスナーの方はおはてだと思うんですけどね。
気合いなんですね。
その時にその目標を立ててそこに向かっていくときにできることならば一点も曇りもなくやるんだっていうエネルギーを持っていくということが重要です。
だから例えばですよ今の例で言うと3,000万だと2,000万報酬とけばよしこうやったら俺いけるっていうでもいいし
いやいやいやもしくはネタバレるかもしれないけどもうちの会社の売上を3億にするということはお客様にこういう提供ができてそして次の事業展開できるんだので
なので俺はもしネタバレちゃうかもしれないけどもこれはやる価値があるんだってバーンと言ったんですよ。
それがエコロジーチェックの。
エコロジーチェックをきちんとすることによってその目標に対する覚悟ということをしっかりと見極めていく。
ちょっとこの方の具体的な目標を教えてもらいたいですね。
そうですね。
ただやっぱりまずはシンプルに言うと周りからどう思われるかってことを気にしてやめますかやりますかってことを問いかけてほしい。
シンプルですね。
ぜひやっていただいて。
ジョーさんの信者ですってありますからね。
多分やるんでしょうけど。
もう一つ最後にこれ皆さんにたまに言うんですけども
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人生という言い方をすると人生において自分がビジネスパーソンとして失敗するのが怖いのか
それとも自分の人生を失敗するのが怖いのかっていうそのビビる場所を間違えないでほしいとよく話をするんですよ。
みんなその経営者としてとかビジネスパーソンとして失敗するということにビビってしまう。
それをちゃんとビビるところは自分の人生を失敗するというところにビビるべきじゃないですか。
じゃあ自分の人生を失敗しないってどういうことかというともう皆さんこれ分かっていてやり切るってことじゃないですか。
それをまず思い出してもらいたいなと思いますね。
その上でも一旦エコロジチェックをした上でやり切ると。
気合ですね。
気合という話はリスナーの皆様何のこっちゃだと思いますので
どっかのタイミングで秋山先生のテーマ気合をお話いただかないといけませんね。
次回ぐらいに話しましょうか。
というわけでありがとうございました。
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