売れるインフルエンサーの条件
おはようございます。このラジオは、ショート動画をハックして、総フォロワー数80万人以上いる僕は、ショート動画をビジネスに生かしたい企業さんやこれからSNS運営を始めていきたい個人の方に向けて、どこよりも誰よりもわかりやすくショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方はぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
本日は、売れるインフルエンサーと売れないインフルエンサーの違いという話をしていきたいなと思っております。
インフルエンサーというか何でもそうなんですけれども、結局このスキルを持っていないと売れないよねっていうところの重要な、どの業界、どんなジャンル、どんな商品を売ったとしてもこのスキルが絶対いるよっていうお話をしていきたいなと思っております。
商品を主語にする営業
本題に入る前に2点お知らせをします。
まず1点目が先日4月の月報をyoutubeにアップロードさせていただきました。
こちらは3月まで、本当に去年の8月からずっと続けている、毎月続けているコンテンツになるんですけれども、結構人気のコンテンツでして、受け取った方からいろんな感想をいただいております。
今回は4月から新しい試みということで、実際僕がモニターを使って喋っているというふうなやり方をしているので、以前までマインドマップを使って喋っていたんですけれども、それよりももっとわかりやすくなっているのかなって個人的には思っているので、そちらの感想等々を含めて教えてもらえると幸いでございます。
概要欄にリンク貼っておきます。
そして2点目が書籍の出版があります。
5月の14日から予約販売がスタートします。
今回の内容は本当に安定志向型の人生戦略ということで、安定志向、石橋を叩いて渡る、リスク、なかなか行動したいと思っているんだけどなかなか一歩が踏み出せないとか、やりたいことが特にないんだけれども、でも情熱的な人生を送りたいな、何かやりたいなと思っている方とか、そういった方々に向けて今回の書籍を書いております。
詳しい内容に関しては数日前に放送したご報告という本の詳しく語っている回がありますので、そちらを聞いていただくか、もしくは今回の月報の一番最後にもお話ししていますので、ぜひぜひ楽しみにしていてください。
皆さんのお力でなんとか予約販売の時点で500部という数字で予約をしてもらって、Amazonとか楽天のランキングで上位に入らせていただければなと思っております。
1500円以上の価値というのはもう絶対ギブしている自信があるので、もし今回こういった僕のラジオとか聞いて、この人の考え方とかノウハウとかすごく参考になるなと思う方はですね、ぜひ手に取ってみてください。
5月14日から予約販売の方がスタートします。
ということで早速今日の本題に入っていこうと思うんですけれども、売れるインフルエンサーと売れないインフルエンサー、こちらの違いは何だと思いますか?
少し皆さんにも考えてもらいたいなと思うんですけれども、正解はですね、営業力があるかないかというところになります。
もう一度言いますね、営業力があるかないかになります。
この営業って別にそんなに学んできている、僕とかは新社会人の段階でも営業職に就いたんですね。
しかも個人の方を営業するんじゃなくて、企業とかちょっとお金持っているような物件のオーナーさんとかに対して営業を行っていたんですけど、
みたいな感じで、仕事で営業とかに携わっていたことのある人であれば、営業とかを学んできたとか実践してきたって経験があると思うんですけれども、
そんなに多くの方はですね、別に営業について多分学んでいないと思うんですよ。
なんだけれども、この営業っていうスキルを持っているか持っていないかによって、
今後の商品を売る力もそうですし、食いパグれないかどうかみたいなところも絶対変わってくると思ってます。
それぐらい営業ってすごく大事なものだと思っています。
だからこそですね、今日は営業の本質的な内容みたいなところをぜひぜひお届けできればなと思って、こういった内容の放送をしております。
で、たまたまね、Twitterで回っていた営業のトークに関しての面白いなと思った内容があってですね、
妻が速決した営業トークみたいなやつがちょっとね、バズ、プチバズぐらいを起こしていたんですね。
で、その方がたまたま奥さんと普通にお買い物に出かけていたときに、店員さん、キッチン調理グッズみたいなのを販売されていた店員さんに話しかけられて、
いろいろ話を聞いていたみたいだったんですよね。
で、ちょうど奥さんが家庭で使う料理するときに包丁の切れ味が悪くなっているなみたいな感じで、ちょっと包丁を探していたみたいだったんですよ。
で、その店員さんが包丁を奥さんに、要は営業ですよね。
その営業で、どうやったらこの奥さんに買ってもらえるかみたいなところで、いろいろ頭を使って言ってきた内容がすごく秀逸だったみたいな内容で書かれていたんですけれども、
基本的に多くの方とか、あとはね、普通に僕らも、じゃあ例えばアフィリエートで商品を売ろうとかってなったときに、
例えばわかりやすく言うと、サジとかでいいですね。
サジとかを売ろうってなったときに、皆さんどういう風に売りますか?ってなったら、おそらく多くの方がこのサジっていうのはプルーン何倍の鉄分が含まれていてとか、
鉄分を取ることによって、例えばだけど体の体調が良くなったりとか朝の目覚めが良くなったりすっきりして、
だからサジってすごい良いんだよみたいな感じで売っていくんじゃないかなと思ってるし、
そういうストーリーを乗っけている人の方が圧倒的に多いんじゃないかなって思うんですよ。
だから、今回のこの包丁を皆さんが店員さんの立場になって、奥さんに営業してくださいって言っても、
この包丁は切れ味が抜群ですごく良くて、ぎこぎこしなくても切れるんですよみたいな感じで伝えると思うんですけれども、
その伝え方をしたとしても、やっぱり商品っていうのは購入されないんですよね。
それはもう皆さんも自分自身がアフィレートをやっている時に、やっぱり全然商品売れないなとか、
こんなに一生懸命クリエイティブ頑張って何枚も作ったのに結局数件しか売れないなみたいなことがあると思うんですよ。
これはこの伝え方っていうのをちょっと工夫して別の角度から伝えるだけで、全然商品の売れ行きって変わってくるんですよね。
それを今日はちょっとお伝えしたいなと思っているんですけれども、
皆さんが先ほどこれサジが良くてとか、この包丁も切れ味抜群でめちゃくちゃ良く切れて大人気なんですよっていうこの伝え方って、
何かっていうと商品を主語にしているんですね。
この包丁は切れ味が良くて鋭い、切れ味抜群で本当に切り心地が良い包丁ですよみたいな感じとか、
サジもそうですよね。このサジを飲むことによって鉄分を補給することができるので朝がすっきり目覚められるようになったりとか、
プルン何倍の鉄分が含まれていたりとかみたいな感じで売れない営業をする人とか、商品を売るのが得意じゃない人たちっていうのは、
セールスをかけるときに商品を主語にしてしまうというパターンが多いんですよ。
例えばそのさっきの話の続きになりますけれども、店員さんがしてきた営業というのはどんな営業だったかというと、
この包丁を使うことによって、切れない包丁のイライラから解放されますよっていう伝え方をしたと。
奥さんがそれに対してすごい良いですねって言って購入を決意した、その場で購入を決意したみたいな話があったんですね。
これって何が違うかというと、さっきまでの伝え方っていうのは商品を主語にしていたんですね。
この包丁は、サジは、みたいな感じで商品を主語にしていたんですけれども、
さっきの奥さんが購入決めた店員さんの伝え方っていうのは、人を主語にしているんですね。
その人の悩みがどう解決されるかみたいなところを主語にしているのが、
売れる営業にとって大事なんですね。
ベネフィットの重要性
だからこれ有名な話なんですけれども、プリウス、トヨタの出ているプリウスあるじゃないですか。
このプリウスもお金持ちに販売しようってなった時にどういうふうな伝え方をしているかっていうと、
燃費が良いですよって、このプリウスはすごく燃費が良くてたくさん走るんですよって言うんじゃなくてね。
この伝え方はどっちかというと商品を主語にした伝え方になるんですけれども、
そうじゃなくて、例えばプリウスをさっきのように人を主語にした伝え方にするとどうなるかというと、
ガソリンを入れる頻度が減ってお客様の大切な時間を確保することができますよっていうふうに伝えると、
いいですねみたいな、購入したくなるんですよね、こういった方々。
それはなぜかというとやっぱりプリウスを買うような顧客の方々っていうのは、
とにかく時間を大切にしている方が多いっていうのを分かって、
プリウスを販売する人達っていうのは、そういったお客様の時間が確保されるように燃費の良い車を買いましょうっていう営業をかけてくるわけですね。
これはやっぱりメリットを伝えるか、ベネフィットを伝えるかっていうところも大事だし、
あとは商品を主語にするか、それとも人を主語にするかっていうところによって、
商品の伝え方とか魅力的に感じさせるかどうかっていうのが、
プリウスの伝え方になるんですよね。
商品を主語にするか、それとも人を主語にするかっていうところによって、
商品の伝え方とか魅力的に感じさせるかどうかっていうのが変わってくるっていうのがあるのかなと思っています。
だからですね、僕も常々本当に商品を売るときは、
メリットではなくベネフィットを伝えようねっていう話をしているんですけれども、
やっぱりこのベネフィットっていうのが何かっていうのをちゃんと理解している人っていうのはそんなに多くはないと思うんですね。
そのベネフィットも簡単に言うと、やっぱりその顧客の購入した後の未来、
その商品とかそのサービスを使った後のその未来っていうのを具体的に想像させることが大事ですよねって言ってるんだけれども、
こう言いつつも、でもじゃあ実際に自分がやろうってなったときになかなかできない。
営業の重要性と伝え方
だからそういうときは是非ね、商品を売るときは自分が何か伝えようとしているときですね、
伝えようとしているときは、物が主語になっていないか、人を主語にできているのかっていうところを
是非考えてみてもらえるといいんじゃないかなと思います。
これが本当に売れる営業で、こういった伝え方ができるようになると
多分皆さんのアフィレートの商品を売るときもすごく売りやすくなるし、
やっぱり伝え方が上手になってくるのかなと思うので、
この物を主語にするか人を主語にするかっていうところを意識して
自分のクリエイティブだったりとか訴求っていうところを考えていってもらえるといいんじゃないかなと思っております。
はい、ということでここまでは営業の話をしてきました。
具体と抽象のスキル
今日からちょっと新しい試みをしてみようかなというのをちょっと考えていてですね、
もちろんこうやって僕のラジオを聞いてくださって、
受動的に何か情報をインプットするっていうのは全然いいことではあると思うんですけれども、
それだけだったらすごいつまらないなというか、
やっぱり双方向のコミュニケーションが取れている感じがあまりしないので、
一番最後に皆さんに身につけて欲しいスキルの話と、
それを身につけるためのトレーニングをちょっと入れていこうかなと思っております。
このラジオを聞いてくださっている皆さんには全員に具体と抽象というスキルを身につけてもらいたいなと思っています。
これは発信者を目指す人もそうですし、
普通に何かサービスとか何か提供していくとか何でもそうなんですけど、
めちゃくちゃ重要なスキルになるんですね。
この具体と抽象というスキルが何で必要なのかというのを簡単に説明すると、
物事を伝えたり、自分の伝えたいことを伝えるときに、
この抽象化と具体化というのがすごく大事になってくるんですよ。
例えば、行動しようねっていうのを自分のフォロワーさんに伝えようってなったときに、
ただ行動しようねって直接的に伝えたとしても、そんなに響く人っていないと思うんですね。
なんだけれども、例えば実はのびのジャンプ実験というのがあってみたいな感じで、
一回その行動するっていうことからちょっと抽象化して、
なんかこう、のびのジャンプ実験というのがあって、
のびっていうのは元々は体の何倍も高く飛ぶことができるんだけど、
でも、例えばだけど、蓋、その瓶の中に蓋をすると、
最初は瓶の蓋にぶつかったんだけど、途中から瓶の蓋にぶつからない程度のジャンプをするようになったと。
そこから瓶の蓋を外したとしても、のびのジャンプの高さは、
もう瓶を超えることはなくなってしまうみたいな。
なんだけれども、そこに元々瓶を超えるぐらいのジャンプができてた人、
そののみが、その瓶をまた超えられるようになるにはどうすればいいんだろうって考えたときに、
瓶を超えられるジャンプができるのみを一目その中に入れてあげるみたいな。
そうすると、大ジャンプができるのみに感化されて、他の人たちも飛べるようになるよみたいな。
だから、環境を変えるっていう、今自分がいる環境って、
今の自分のスキルだったりとか成長度っていうのを逆に止めちゃってるかもしれない。
だから、今の環境を変えるためにも行動した方がいいよねみたいな。
説明の仕方の方が多分響くと思うんですよね。
ただ行動しようっていうよりも。
みたいな感じで、自分が一番伝えたい内容を一旦抽象化して、
どういうところと共通点があって、その共通点から最終的にそこに繋げるかみたいなところの説明をするためにも、
具体と抽象というスキルが必要になってくるんですね。
で、この具体と抽象に関しては、意識していると多分身につけることができると思うんですよ。
僕自身も元々具体と抽象なんてスキルは全くなかったんですけれども、
ストーリーとかを考えているうちにだんだん身についてきたものになるので、
皆さんもぜひその具体と抽象というスキルを身につけられるようになってもらいたいなと思うので、
毎回必ずこのラジオの一番最後に具体と抽象の問題を入れていこうかなと思っています。
今回の問題はですね、次の5つの共通点は何でしょうということで、
僕が5つのものだったりとかことをここでお伝えしますので、
この5つに共通していることは何だろうというのを考えてみてください。
1つ目がまず目覚まし時計ですね。
続いて2つ目が懐中電灯になります。
3つ目が旅行代理店ですね。
そして4つ目がカメラになります。
そして最後5つ目がお金になります。
この目覚まし時計、懐中電灯、旅行代理店、カメラ、そしてお金、
この5つに共通していることは何だろうというのを少し考えてみてください。
ぜひ今日の内容でこれでしょうというのがあればコメント等々で教えてください。
答えはですね、また明日この一番最後のところでお伝えできればなと思っております。
皆さんからたくさんのコメントをお待ちしております。
一番最後に伝えたいこととしては、別に間違ってもいいんですよ。
本当に何かここでコメントしてくれて全然的外れな回答とかしてもらっても全然OKなんですよ。
何が大事かというと考えるということなんですね。
自分の考えを誰かに言うということと、そもそもこれを聞いて考えるということが大事なので、
それをもしできないのであれば多分具体と抽象というスキルはあまり身についてこないし、
これを間違ってもいいからどんどんどんどん考えられるようになれば、
おそらくあなたの具体と抽象というスキルが上がって、
それが最終的には自分自身の財産となっていくと思うので、ぜひ考えてみてください。
ということで本日も以上になります。
ということで今日も一時頑張っていきましょう。
じゃあバイバイ。
