ショート動画の魅力
おはようございます。11月27日月曜日ですね。本日もつぼやけラジオの方をスタートしていければなと思っているんですけれども
本日のテーマはですね、ショート動画でファン化をする方法というテーマでちょっとお話ししていこうかなと思っております。
で、本題に入る前にお知らせをするとですね、まず一つが本日の18時からショート動画の
TikTokとかがメインで発信されているゆかぴょんさんという方と対談して、
ショート動画の商品の売り方だったりとかそういったところをお話し聞いていければなと思っております。もともと会社にやられていたんですけどそこから
トランポリンを作ってね、今自社商品を販売するという過程をTikTokとかインスタグラムとかで上げているんですけれども
ファン化がめちゃくちゃ上手だったりだとか、あとは、そうですね、商品を売る力だったりとか
たぶん今4500個とか5500個とか1万円ちょっとの商品が売れているので、それを考えるとねめちゃくちゃすごいなと思うんで
この話はねぜひ、たぶんあんまりこういう話聞ける機会ないと思うので、ぜひ聞いてみていいんじゃないかなと思ってます。
はい、あとそれと昨日もお伝えしましたけれども、マルテザの講座を作りたいと思います。
ファン化のための戦略
はい、それはねきっかけとして先日ね、ショート動画で商品を売る方法というテーマでちょっとセミナーをやらせていただいたんですけれども
そのセミナーに参加してくれた方の中身をねいろいろ見ていたんですけれども、やっぱりね稼げてない人がね結構多かったんですよね。
別にSNSを発信することの理由が、稼ぐっていうことが全てではないと思っているんですけれども
思っているんですけど、ただやっぱりマネタイズができることとかお金が稼げるスキルがあることっていうのは
やっぱりね市場価値を高める上で重要かなと思っておりますので
ここに関して僕の今までやってきたことだったりとか、聞いてきたことだったりとかっていうありとあらゆる知見をね
もう一つにまとめて、もう講座形式でお伝えしていこうかなと思っております。
その講座の中身、いろいろねあります本当に。
アフィリエットにしても、ただストーリーのアフィリエットだけ、ストーリーのアフィリエットの中でもね、訴求方法がどうだとか
基本的な考え方とかっていうのももちろんありますし、そもそもね
アフィリエットっていうところの前提の前の話で、教育だったりとか文化の形成だったりとかってこれどうやってやればいいのっていうところからも説明していくような
まあそんな講座にしていきたいなと思っていて、これ12月の月末めどに完成予定なんですけれども
最初はね10人限定で募集しようかなと思っております。
はい、どんなに応募の人数が多かったとしても1期生は10人だけになる予定なので
もしね、今のうちから入ってみたいなとかやってみたいなって思う方はぜひ楽しみにしていただければなと思ってます。
はい、ということでですね、本日のテーマは小トロガでファン化していく方法っていうテーマでお話ししていくんですけれども
そうですね、ファン化と商品を売るみたいなところがちょっと近しい話にはなってきてしまうんですけれども
そもそもね、昨日お話ししたインスタグラム、TikTok、YouTubeショートのそれぞれの媒体の話とかっていうのを先に聞いてからこの話をスタートしてほしいんですけど
やっぱりインスタグラムの特徴としてストーリーっていう機能があるから
ストーリーっていうのは自分の日常だったりとかリアルだったりとかっていうのをカジュアルに
しかも習慣的に発信することができるものになるので、ファン化しやすいよねっていうところだったんですよね
じゃあTikTokとかYouTubeショートとかってファン化しにくい
小トロガだけでやっぱり自分自身を伝えていくっていうのはなかなか難しいのでファン化しにくいんじゃないかって思うんですけれども
実際にTikTokだけしか発信してませんとか、YouTubeショートだけしか発信してませんみたいな人も当然いて
ただそれでもやっぱりファンが多かったりとか商品が売れたりするってことが現実があるので
当然のことながら別にストーリーを使わなくてもファン化っていうのができるんじゃないかなって思っているんですよね
メンズ美容の成功例
例えばなんですけど、ファン化かどうかは怪しいかはもう知れないんですけれども
メンズの美容系の方で一人すごい商品売る方がいて、この方はどっちかというとメンズではあるんですけれども
まあ結構中性的な性別っていうのかな、中性的な感じの喋り方だったりとか雰囲気だったりとかっていうのはあるんですけれども
それでもやっぱり商品めちゃくちゃ売れるんですよね
本当に商品の売れる数も別に100個とか200個とかそういうレベルの話じゃなくて
1万個とかそのレベルで売ってしまうので、でもショート動画だけなんですよ
基本的にストーリーとかっていうのはあんまり発信してなくて、ショート動画だけで発信しているので
これなんでこんなに売れるんだろうっていうのをすごく昨日考えていたんですよね
で、メンズ美容とか発信する方ってだいたいモテるためにしてよかったこととか
顔痩せするためにやってよかったこととか、清潔感を出すために買ってよかったアイテムとかっていう紹介をするじゃないですか
でもその方ってそういう発信をしていないんですよね
そういう発信をしていないのにメンズ美容でめちゃくちゃ商品売ると
じゃあこれなんでなんだろうって考えた時に
1個仮説として挙がるのが常日頃から乗っけているコンテンツが
同じフォーマットで同じ内容のものを紹介しているんですね
どういうことかというと、僕は普段から人よりも経験があるっていうだけでそれが権威性に変わるよっていうお話をしていると思うんですね
例えば人よりも引っ越しの回数が多い人っていうのは当然のことながら引っ越しに関しての知識がありそうだなって思うじゃないですか
それと同じことがメンズ美容でも何でも言えるかなって思っていて
人よりも一つのジャンルの商品をたくさん経験している人っていうのはそれだけで知見があるように見えるんですね
そのメンズ美容の方もどういう発信をされているかというと
先ほどもお伝えした通り清潔感を出すために買ってよかったものとか
モテるためにしてよかった習慣とかっていう発信をされているんじゃなくて
一生化粧水とかをレビューしていってるんですよね
この化粧水はこうだとか、この化粧水はあんまり良くないとか
この化粧水は誰々の肌におすすめだけど
乾燥肌の人におすすめだけどお入り肌の人におすすめじゃないよとか
そういう発信をずっとしてるんですよずっと
なのでめちゃめちゃそういった化粧水だったりとかっていうところに関しては
なんだろうな
すごくたくさんの種類を使ってきてるなっていうのが投稿を見るだけでわかるんですね
これがショート動画においてのファン化の一つの作り方かなっていうのをすごく感じましたね
なので何が言いたいかというと
ショート動画においてファン化していくための一つの要素としてあるのが
同じジャンルのものをたくさん続けるっていうのを動画を見ただけで理解できるようにしてあげること
っていうところが結構大事かなと思っていまして
その方は本当に化粧水っていうアイテムを一生レビューしてて
良くないものは良くないと言いますし
良いものは良いという
このリアルさというか本音さっていうところがプラスされているからこそ
やっぱりその人が本当に良いって言ったものに関しては
それが信頼だったりとか
あとはたくさんの種類を経験してきたこの人が良いって言ってるんだったら当然のことだから良いんだろうっていうことで
それが信頼に変わって商品がめちゃくちゃ爆売れするっていうことになるんですよね
っていうのを考えると
メンズ美容とか発信されている方々って結構ね
これメンズ美容だけじゃないですけど
ファン獲得の手法
メンズ美容を発信されている方ってどちらかというとね
モテるためにとか習慣とか
そういう感じの発信をされている人って多いと思うんですよ
美容系とかたくさんいると思うんですけど
そういう方も複合的な美容を発信されていると思うんですけど
これは何か
確かにフォロワー数を伸ばしやすいのかとは思うんですよね
伸ばしやすいは伸ばしやすいんですけど
果たしてドミターで商品を売った時に売れるのかどうかって考えたら
おそらく売りにくいと思うんですよね
それはなぜかというと
やっぱり情報にファンがついてしまっていて
人にファンがついていない状態なんですね
さっきの場合だと一つのもの一生
日焼け止めだったら日焼け止めでも何でもいいんですけど
日焼け止めを一生紹介しているっていう
この人の情報に価値があるじゃないですか
この人の情報ね
ただ複合的に何か発信している人っていうのは
別に何かジャンルにおいて特化しているわけじゃないし
結局かっこよくなったかなってないかっていうのは
全てビジュアルで判断されてしまう
要するにイケメンだったらかっこいいねってことで
牽制がつきますし
別にみんなが思うイケメンではなかったら
そこに牽制がついてこないよねっていう話なんで
そういうのを考えると
一つのジャンルに商品を絞って
そのジャンルの商品紹介を一生していくだけで
そのジャンルの商品って売れるようになるんじゃないかなとか
ファンカットできるようになるんじゃないかなっていうのは
すごく思うんですね
例えばキッチンツールだったらキッチンツールだけに絞って
商品紹介を行っていくだとか
百均のアイテムとかちょっと違うんですけど
何かジャンルでも何でもいいんですけどね
美容液だったら美容液でもいいですし
化粧水だったら化粧水とかでもいいですし
本当に何でもいいんですよね
世の中にあるこの商品いろいろあると思うんですけど
この商品を複数も何種類も何種類も試して
使っている様子っていうのを見せていって
それでファン化していくって方法も
アリなんじゃないかなっていうのをすごい感じました
それかもあとは商品をたくさん紹介するとか
たくさん経験するってことじゃなくて
今日対談しますけれども
ヨカピョンさんみたいな感じで
自分が作ったこの一つの商品に対して
複数の角度からいろんな見せ方をしていくってこと
今日はこういう人たちに
このトランポリンを紹介しに行った時に
こういう出来事があったよとか
そもそもなんで私がこのトランポリンを作ろうと思ったんだよね
っていうきっかけを話したりだとか
あとは何でもいいんですけど
商品紹介の重要性
今日はこういうイベントがあって
それでトランポリンをたくさんの人に使ってもらえたよとか
どことことコラボしてきたよとかって
何でもいいんですけど
そういう感じで一つのアイテムを
いろんな角度から紹介するっていうパターンが一つ
もう一個がたくさんの商品
同じジャンルのたくさんの商品を動画に出していって
もちろんそれはその商品によって
バズるバズらないっていうのは当然出てくると思うんですけど
その全ての場合ってバズる必要はないと思ってるんですよ
その代わりやっぱり何ていうのかな
たくさんの商品を紹介していって
牽引性をつけていく
バズらなかった動画も
全てが牽引性につながってるっていう名目で
どんどん投稿していくっていうのも
ありなんじゃないかなって思った時に
複合的にいろんな要素を発信していく
クラシケイとかっていうよりも
一つのジャンルに絞ったクラシケイの方が
意外とフォロワー数とかファンっていうのが
つくんじゃないかなっていうのは思いました
もちろんクラシのアイテムでね
何種類も何種類も紹介するのって大変だと思うんですよ
例えばソファー何十種類も紹介してって
一番よかったソファーはみたいな感じ紹介しても
ソファーの置き場も大変ですし
いろいろ物の管理みたいなところが出てくるので
難しいとは思うんですけど
本当に商品を何か売りたいとか
単価の高いもの売りたいとかって考えた時には
やっぱりこういうふうな
複数のアイテムを紹介していって
牽引性をつけていって
自分で良くないものは良くないっていうのをちゃんと伝えて
最終的に自分が売りたいものをバンと打ち出すっていうのは
めちゃくちゃアリなんじゃないかなって思ったんで
そういう見せ方とかっていうのを一つずつ学んでいきながら
SNSの発信っていうのをやってもらえたらなと思っております
今回は美容系に結構参考になる話になったんじゃないかなって思うんですけれども
美容系の方はぜひ聞いてみてください
参考にしてみてほしいなと思ってます
はい以上になります
