美容系アカウントの市場分析
おはようございます。このラジオはショート動画をハックして、総フォロワー数80万人以上いる僕が、ショート動画をビジネスに活かしたい企業さんや、
これからSNS運用を始めていきたい個人の方に向けて、僕よりも誰よりもわかりやすくショート動画について解説しているラジオになります。
できるだけ一時情報を発信するように心がけているので、ショート動画に詳しくなりたい方は、ぜひ最後まで聞いていただけると幸いです。
はい、ということで、本日はジャンル別攻略ロードマップの話をしていこうかなと思います。
本日は美容系ですね。その中でも美容系の攻略ロードマップの話をしていこうかなと思っております。
これは、メンズ美容ではなくて女性の美容ですね。女性の美容系の話をしていきます。
本題に入る前に2点ほどお知らせをさせてください。
1点目がショート動画大学の募集を再開したいと思いますということで、
すみません、もう何期生か分からなくなってしまっているんですけれども、
おそらく7期生とか8期生だろうという予想を立てておりますが、
こちらの8期生の募集を3月10日から開催したいと思います。
ただこれは一般公開というよりかは、公式LINEに追加してくれている人を先に募集するという形にしておきたいと思います。
もし入会希望の方は公式LINEに入会していただいて、入会希望とお送りしてください。
2点目が僕が書籍を出版しますということで、
6月か7月ぐらいに書籍を出版したいと思います。
この内容とか目次というのは、ちょうど昨日門川さんに出版社の門川さんに行って、
いろいろ打ち合わせしてきたんですけれども、
インスタグラム系、特にショート動画ですね。
ショート動画の攻略ロードマップみたいな感じのお話をできればなと思っていて、
僕の事情伝とかではないので、
それはまた改めて出したいなと思いますが、
今回1冊目、僕本当に過去2,3回ぐらい書籍の出版にご依頼いただいていたんですけれども、
今回本当に初めて受けようかなと思って書く、かなり力を入れて書籍になるので、
皆さんにもぜひ手に取っていただきたいなと思っております。
初回7,000部販売するというのが、
10刊のためのハードルの一つらしいので、
この7,000部を達成できるように、まずは皆さんと力を合わせて頑張っていきたいなと思いますので、
もし大丈夫なので、よければ手に取っていただけると幸いでございます。
ということで早速今日の本題に入っていこうかなと思いますが、
今日は女性の美容系のアカウントの攻略クロードマップの話をしていきます。
いつもの通りなんですけど、流れとしては、
まずは今女性の発信者の中でどういう発信が多いのかというのをお話しした後に、
その方々がやっているこのマネタイズの方法というところを話していきます。
僕だったらこうするんじゃないかなっていう話をした後に、
一番最後にマネタイズの方法も言及できればなと思っておりますので、
ぜひお付き合いください。
ということでまず全体的な市場の話をしていくんですけれども、
女性の美容系、大変めちゃくちゃ多いです。
めちゃくちゃ多いです。本当に多い。
だからこれから参入していくのはかなりしんどいかなと思っています。
なので、例えばですけど、美中が良い方は顔出しできて、
なおかつ美中が良い方に関しては顔出し美中で美容系を発信していけば、
全然フォロワー数伸びるとは思います。
ただ美中が良いっていうのもやっぱりSNS受けする顔と
そうでない顔っていうのが一定数いらっしゃるので、
そこはちょっと難しいかなとは思いますが、
ただ美中が強い方っていうのは一定数伸びるかなとは思っています。
あとは市場に多い載せ方としては、
いろんなコスメを紹介する系ですね。
コスメを紹介する系、新作プチプラとかいろんなコスメが出たら、
それのレビューをしていくような感じですね。
ただこれは本当に飽和しているので、
果たして本当に良いのかどうかっていうところであります。
あとはそこからちょっとセグメントを切って、
イエベーとかブルベーとかっていうタイプ別に分けられて、
投稿していくパターンの人も多いかなと思っています。
なので美容っていう中でもコスメに振るパターンと、
あとはスキンケアに振るパターンで2種類いるかなと思っています。
分け方として多くあるのは、やっぱりイエベーとブルベーっていう形。
コスメだったらイエベーとブルベーらしいみたいな感じかなと思っております。
かなり女性の美容系って本当にすっごい飽和しているからこそ、
伸ばしにくいジャンルではあるかなと思っていますが、
それだけレッドオーシャンとブルーオーシャンという考え方なんですけど、
女性の美容系はレッドオーシャンです。
レッドオーシャンであるっていうことはつまりどういうことかというと、
世の中的にものすごく需要があるってことなんですよね。
なのでやっぱりこの需要がある領域、
全く需要がない領域にブルーオーシャンと言われるんですけど、
ブルーオーシャンに行って全く需要がなかった場合っていうのは外す可能性があるんですけど、
レッドオーシャンってフォロワー数伸ばすのは難しいかもしれないけども、
でもそれでフォロワー数伸ばすことができれば圧倒的に価値は高いよねっていうところなんで、
これが美容系が多くいる由来かなと思われます。
この方々がマネタイズしているパターンっていうのは、
アフィリエットは普通に美容系のアフィリエットをやっている人もいるかなと思いますが、
ぶっちゃけ女性の美容系で結構界隈であるような美容のアフィリエットをやっている人っていうのはあんまりいないイメージですね。
どちらかというと皆さん固定費の案件を結構一生やられている感じが強いかな。
結構美容系の方々とお話ししてもすごい毎月のように美容の案件が来たりとか、
フォロワー数がそんなに多くなかったとしてももう受け皿っていう問題ですね。
クライアントっていうか世の中でコスメって無限に発売されてるんで、
とにかくSNSマーケット使ってたくさんオーガニックの投稿を広めていきたいみたいな思っている企業さんってたくさんあるんですよ。
ってなったらもうでかいインフルエンサーだとやっぱり投稿の費用がめちゃくちゃ加算であるから、
1万人とか2万人とかのアカウントの方々に紹介してもらうみたいなパターンがすごく多いのかなと思っています。
なので固定費でマルタイズしている方々がほとんどかなと思います。
自社商品を持つ方も一定数いらっしゃらなくはないかなっていう。
ただそのメンズの美容のスキンケアを作ったりだとかコスメを作ったりとかっていう、
一応いるかなぐらいではあるんですけれどもハードルはめちゃくちゃ高いかなっていう感じですね。
やっぱりユーチューバーの方々がこういったコスメを作ったりするのは売れたりとか一定数需要はありそうなんですけど、
インスタ系の方々とかリクトク系とかショートローカーとか伸ばした方々がコスメを作るっていうのは結構難しい。
販売するのはかなり難しいのかなって思います。
なので自社商品とかっていうところハードルは高いけど一定数やってる人はいるよねぐらいの感覚で見てもらえたらなと思いますので、
基本的にはもう本当に固定費の案件で販売されている方がほとんどです。
ということまでが一旦市場というか現状の美容系、女性の美容系のアカウントかなと思います。
マネタイズと発信戦略
あとは年齢で分けるっていうパターン。
さっきイエベとブルベで分けるパターンがあるって言ったと思うんですけど年齢で分けるパターンも一応ありますね。
何十代向けっていう感じ。
あとは韓国コスメも最近流行ってきたかなっていうイメージですね。
女性の韓国コスメは結構流行ってきてるイメージですね。
この辺かなと思います。
じゃあ僕がこれから発信をしていく上でどんな風に発信していくのかっていうと、
まず一つは韓国コスメですよね。
まだ多分ね若い人の韓国コスメ需要っていうのはめちゃくちゃ高いんだけどそこのインフルエンサーのポジションっていうのがそこまで多くはないイメージなんで、
この韓国コスメを取りに行けば一定数はフォロワー数伸ばせるんじゃないかなと思いますし、
プラスアルファで顔出しとかできるのであればさらに強いかなっていうイメージ。
ジャンルで攻めるんだったらまず韓国コスメが一つか、
もしくは100日後っていう感じで春野さんという方がいらっしゃいますが、
この春野さんもフォロワー数伸ばしている。
それは地味顔から垢抜けるみたいな物語性のアカウントなんですけど、
この辺もできるのであればやった方がいいかなと思います。
だからその自分の武器が何なのかっていうとかもちろんありますが、
もしなんかそういう顔出しをしてさらけ出せるみたいな感じの方に関しては、
ああいうね垢抜けるみたいなところの見せ方をできる人は結構強いのかなっていうイメージですね。
あとは僕やっぱ結局ね多分メンズの美容の話でも言ったと思うんですけど、
悩み別に分けちゃうのが一番強い気がしてるんですよね。
それこそニキビだったりとかもそうだし、アトピーとかもそうだしみたいな。
もしこういったことで過去に悩んだことがあるのであれば、
この辺の発信もめちゃくちゃ強いと思います。
てかむしろね今から参入するんだったら悩み別でジャンル分けていった方がいい。
ただ乾燥肌とかちょっと難しいと思います。
乾燥肌とかじゃ難しいんだけど結構悩みが深い。
悩みが深いアトピーとかニキビとかあと何があるかな。
そういう感じの結構悩みが深い方の特化の発信はめちゃくちゃ強い。
これはニキビ系のスキンケアももちろん売れるようになるんですよね。
売れるようになるんですけどプラスアルファで自分の商品を作りやすいっていうのがあるかなと思います。
実際にニキビの発信をされている方がそこから女性の肌を食事管理から徹底して整えていくみたいな感じの
ニキビ特化型の成功例
オンラインパーソナルみたいなのを作っていて講座みたいなのを作っていて、
そこで毎日の食事管理からスキンケアから何からっていうのを全部成分別にこっちで見つけてあげて、
あなたにはこれ使いましょうって言ってやっていくんですけど、
睡眠時間とか全部生活リズムから整えていくみたいなものになるんですけど、
その講座を売っていてこの講座を購入した後は自分で美容液とかニキビ専用の美容液とかっていうのを自分で作っちゃって、
それをその講座を卒業した人たちとかには使ってもらうみたいな。
ちょっと大学の先生っぽいですよね。
大学の先生って面白いのが、授業料とか収益を得ているっていうのはもちろんそうなんですけども、
大学の自分の講義を受けるときに自分で作った教科書を販売して、
ここで収益を設けているっていう仕組みなんですよ、大学の先生って。
これと全く同じことをこのニキビの講座とかだったらできるかなと思っていて、
ニキビのフォロワー数を伸ばしますって悩んでいる人がいるんだけど、
でも実際にはニキビって根本的な解決をしないといけないんですよね。
女性美容ジャンルのマネタイズ
もちろんそういう病院とかクリニックとかっていうところと、
行って治療してもらうというのも大事なんですけど、
結局毎日の睡眠とか毎日食事とかそういったところが結構大事になってくるので、
そこを徹底的に管理しますよっていう講座を作って、
その講座を作って入会してくれて卒業してくれた人には、
今度自分が使ってよかったと思えるものがなかったから、
美容液から化粧水から全部作るよって言って作って、
そのあれを講座生とかにも購入してもらうみたいな形にすれば、
多分大学の先生と同じマネタイズの方法が取れるかなと思うので、
こういう悩み別だとこういうことができるのが強いかなって思ってます。
結局今現状の美容系のマネタイズの方法っていうのが、
固定費の案件になっちゃうんですね。固定費の案件で、
ぶっちゃけ企業とかが結構参入してきてて、美容系の案件。
案件というか美容系のアカウントの運用に。
だからぶっちゃけ美容系でドンキで買ってよかったものとかって、
結構伸びるんですよ普通に。
だからフォロワー数がガッツリ5万人とか4万人とか伸ばして、
固定費の案件をめちゃくちゃ外注使って受けまくるみたいな、
いうアカウントを結構企業が参入してきてるんで、
それを個人でやりすぎっていうか、
その企業の動きをされたら個人で勝てなくなってきちゃうんで、
あとはもう優位性をどれだけ出せるかなんですよ。
だから結局顔出ししない美容系のアカウントっていうのは、
これからどんどん淘汰されていって、
最終的に残るのは優位性が残せる顔出しができるアカウントになってくるんですよね。
ってなってきたら、やっぱり顔出しをしない美容系のアカウントで伸ばすのって、
かなりしんどいんで、顔出しをしないのであれば、
だったらそういう本当に悩みに超特化しちゃって発信していく。
顔出ししなくてもいいから、自分の過去の写真とかもしあるのであればそれを使っていって、
実績というか信頼をつけていくみたいなイメージかなと思いますね。
なので一旦ここまでの話をまとめると、
僕がもしSNSで女性の美容系のアカウントをしていくのであれば、
まず一つは韓国美容系ですね。
これはただ若い人に限るかなとは思っております。
もう一個が自分の何かをさらけ出せる物語性のあるものですね。
地味顔から垢抜けるとか。
それは本当に自分の顔を全部さらけ出せるっていう条件付きなんですけど。
もう一個が悩みに別に特化しちゃうとか、
スキンケアの中でも多分無限にいろいろあると思うんですけど、
その中で例えば化粧水だったら化粧水とかに特化しちゃうみたいな感じで発信していくパターン。
こういう風にやっていくと勝手に紹介すれば紹介するだけ、
投稿数が増えれば増えるだけ嫌い性がついていくんですよ。
スキンケアの中に絞っちゃうってやつね。
化粧水も化粧水の中に絞っていったら多分投稿数が溜まってくれば嫌い性がついてくるんで、
勝手にバツリ安くなってくるかなと思います。
あとはニキビ系とかアトピー系とかみたいな感じで、
肌の中でも特に悩んでいる人たちが多い領域に特化しちゃうっていうイメージですかね。
この4パターンかなとは思ってますね。
もし個人じゃなくてシンプルに企業としてSNSをやりたいんだったら間違いなくこの美容系っていうのは強いので、
美容系のアカウント運用、顔出しなしとかでドンキとかでめっちゃ美容の商品とか買ってきて、
レビューするだけでかなりバツリ安いので、
そういう運用の仕方にするかなと思いますね。
マルタイズの方法は先ほどもニキビのところでお伝えしましたが、
できればそういった特化したものになるのであれば特化したものの講座からの商品を作って、
それを講座船に販売してマルタイズをしていくっていうパターンですし、
韓国美容とかで発信するのであれば、
多分自分自身が韓国に行って美容整形とか美容治療とかっていうのは絶対していくと思うので、
こういった韓国の美容治療や美容整形のクリニックさんと営業をかけて、
自分のフォロワーさんがもしそこを利用してくれたらまた売上のパーセンテージもらうみたいな形にするかな。
あとは固定費の案件に関しては多分めちゃくちゃ来ると思うので、
できるだけ固定費の案件、これも自分の工数がめちゃくちゃかからないようにテンプレ化しておくことが大事な気がします。
だから目指すところですよね。
どこを目的とするかっていうところで結構動き方が変わってくるのかなと思っていて、
ある程度キャッシュが欲しいみたいな、お金が欲しいみたいな感じの方であれば、
先ほど僕が申し上げた通りで固定費の案件に関しては全部テンプレ化して、
自分が顔出しとかしなくてもある程度固定費の案件が作れる。
だから動画さえ撮っちゃえば、あとはその動画を編集者の人たちに外注できるような状態のテンプレ化をしておくみたいなイメージですね。
本当にスーパーインフルエンサーになりたいのであれば、それも一つの手かなと思うんですけど、
それは多分インスタグラムだけだったら正直厳しいので、
YouTube使ったりだとか、長尺の媒体に結局行かないといけない気がするのかなと思いますね。
っていう美容の方法があるかなと思うので、
今現状多分固定費で皆さんマネタリされてる方が多いと思うんですけれども、
そういうクリニックと締結を組んでやるか、もしくはもう悩み別でアカウント運用していって、
自分その悩みを解決できるためのサポートっていうところに価値を置いていくかの二択かなと思いますね。
自分の商品を作るのは、有形の商品を作るのは相当厳しいんで、
一旦無形の商品とかである程度の安定したキャッシュフローを整えた後に有形商品を作っていったりとか、
大学の先生方式で有形商材が売れる、勝手に仕組みで売れるという状態を作る。
大学とかは仕組みで売れてるんで、そういうことをやっていこうかなと思っておりますので、
ぜひ参考にしてみてください。
ということで今日は美容系の完全攻略ロードマップについてお話しさせていただきました。
SNSアカウント運用の戦略
今日の話がすごく面白かったなとか良かったなって思う方は、
ぜひ何かしらのコメントだったりとかリアクションいただけると幸いでございます。
また解説してほしいロードマップがもしあるのであれば、
それもコメント欄に教えていただけると僕の方で取り上げていきたいなと思いますので、
このジャンルに関してはどうやって伸ばしていきますか、どうやって回りたいしますか、
みたいなのもぜひコメントください。
ということで今日も一日頑張っていきましょう。
バイバイ。
