SNSマーケティングの基本
おはようございます。このラジオは、ショート動画で人生を変えて、SNSマーケティングの会社を経営している僕が、毎日15分聞くだけでSNSの教養が身につくコンセプトに、SNSマーケティングについて考察しているラジオになります。
このラジオを聞いてくださっている皆さんが、少しでも資本主義を発揮して豊かな生活が送れるように、週5で配信しておりますので、ぜひ聞いていただけると幸いです。
はい、ということで、今日のテーマはですね、成果を上げるための極意という話をしていこうかなと思います。
皆さんね、やっぱり何かしら成功したいとか、副業で稼ぎるようになりたいとか、自分のブランドを持ちたいとか、フォロワースを伸ばしたいとか、いろいろね、様々自分の中でやりたいことだったりとか、出したい成果だったりとか、いろいろあるかなと思うんですけれども、
結局、これが成果を上げる上で重要だよねっていうことって基本的には本質は一緒なんですよね。
で、多くの方がですね、何か新しい、とんでもない、誰もやってないようなことをやろうとしてうまくいかないみたいなことが結構あるんですけど、いやそうではなくてですね、
成果を上げるための方程式というか、成功法則があるので、これにのっとって実際やっていけばですね、ある程度外すことなく成果って出すことできるよねみたいなことがあるんですよね。
なのでここについて今日はちょっとお話をしていこうかなと思ってます。
本題に入る前にお知らせさせてください。
ショートドラゴン大学の公式のYouTubeのアカウントの方と、あと僕の日をまわけというチャンネル方で、それぞれ新しい動画というか、過去にちょっと紹介してるんですけれども、見てほしい動画が2本ぐらいあります。
こちらの動画、それぞれ概要欄に貼っておきますので、見ていただきたいなと思うんですけど、
最近じわじわとチャンネル登録者だったりとか、再生数だったりとか伸びていてですね、
意外と反響あるんだなとか、僕のYouTubeのチャンネルってめっちゃバズるとか、たくさんの人に見られるみたいなことはないんですけど、
特定の人たちにめちゃくちゃ刺さってるみたいな、すごい面白いと思ってもらえてるんだなみたいな動画になっているんですよね。
で、もちろん確かにバズを狙いに行った方がいいっていうのはわかっているし、バズを狙いに行った時にこういうスタイルの動画にならないことも理解はしているんですが、
それ以上に見てくれた人たちがむちゃくちゃぶっ刺さるような動画を上げた方が僕は効果的だと思っているので、
どっちかというとそういう動画を作りたいなみたいな感じで、あんまりチャンネル登録者とか求めてなかったんですけど、
何人かとは言わないんですけど、残り10人で1000人なんですよ。何かとは言わないんですけど。
だから是非まだ登録してないよという方がいらっしゃいましたら、登録していただけると僕が泣いて喜びますんで、
是非まだ登録してない方は概要欄のリンクから僕のYouTubeのチャンネルの方を登録してみてください。
ということで早速今日の本題に入ろうかなと思うんですけれども、
今日は成功法則のお話ということで、ちょっと具体例を交えながらお話ししていければと思いますが、
ちょこちょこお話ししているんですけど、僕は2021年くらいかなにSNSを始めてですね、
1年くらいは会社員やりながらSNSやってましたと。
そこから1年くらいである程度フォロワー数伸ばして、10万人くらいまでフォロワー数伸ばして、
ある程度SNSでマネタイズができるようになったので、よしこれで満を持して東京に行こうということで北海道から東京に渡ったんですね。
ただ東京に渡ったとしてもSNSで発信者の繋がりがあったわけでも友達がいたわけでもなく、
いきなり東京に行って知り合いもいなかったので流石にちょっと寂しいなと思ったっていうのと、
あとはSNSのコミュニティに属することで何かしらの学びだったりとかに繋がるんじゃないかということで、
とあるSNS代理店、SNS広告の代理店に半年間くらい社員として入りました。
そこで何をやっていたかというと、そこの会社がインフルエンサーのアフィリエイトで収益を立てている会社さんだったので、
とにかくインフルエンサーのアフィリエイトをどんどん圧戦していくみたいなお仕事だったんですね。
具体的に何をやっていたかというと、基本的に売上目標とかっていうのを持たされて、
1ヶ月で100万円利益を作ってくれとか200万円利益を作ってくれみたいな感じで目標を持たされるんです。
そしたらその目標に対してそれを達成するためにインフルエンサーを捕まえてきて、要はDMです。
DMを送りまくってインフルエンサーに、反応が返ってきたインフルエンサーと連絡を取ったりとか公式LINEとかでやり取りをして、
アフィリエイトのリンクを発行してインフルエンサーにアフィリエイトを売ってもらって、
売ってもらったところから利益を出して自分の売上目標を達成していくみたいな、そんなお仕事をしていたんですよね。
ただ僕がその仕事に就いた時にはですね、既にアフィリエイト市場っていうのは割と盛り上がっていた方で、
もちろん業界の中では割と3本指ぐらいに入るぐらいの割と大きいアフィリエイトの代理店ではあったんですが、
それ以上にですね、やっぱりまだSNSのアフィリエイトは単価勝負なんで、ああいう市場って単価勝負なんですよ。
要は1円でも高い単価で卸している代理店があればそっちでインフルエンサーってやりたいみたいな人が多いんですよ。
だからもう100円でも200円でも上げるんですけど、100円とか200円を上げちゃうとですね、自分の利益がなくなって自分の売上目標を達成するのが結構大変になってくる。
要は何が言いたいかというと、既に他の代理店で、例えばサジーだったらサジーを実施しているインフルエンサーとかを集めてくるのか、
もしくは全くアフィリエイトをやり始めていないようなマイクロインフルエンサーの人たちを捕まえに行って、そこで捕まえられた人たちに案件やってくださいよって言って、
もうだから数、もうめちゃくちゃ件数は出ないんだけど、本当にもう100人とか200人とかインフルエンサーを抱えて、それで売り上げを剥離た場合で作っていく。
売れる件数は少ないんだけども、インフルエンサーの実施している数で担保するっていうパターンと、逆に自分たちの利益は少ないんだけれども、
ちゃんとパワーのあるインフルエンサーを捕まえて、その人たちにしっかりと件数を打ってもらうが、やっぱり利益的にはインフルエンサーに払い出しちゃってるので利益が少なくなるけど、
件数がたくさん売れるから、その件数で担保するっていう感じで、とにかくインフルエンサーをたくさん抱えるか、強いインフルエンサーだけを抱えて、
単価低くなってもいいからたくさん売ってもらうかっていうののこの2択で、売上目標を達成してねみたいな感じで僕はお仕事していたんですね。
DM戦略の重要性
ただ僕が入った時にはですね、結構自分の友達で繋がりがあるインフルエンサー、自分のことをフォローしてくれているようなインフルエンサーの方々、どこかしらの代理店でやってたりとか、
あとは僕よりも先にその代理店に入社している方々の担当だったりとかしていてですね、結構強いインフルエンサーがなかなかいないみたいな状況だったんですよ。
そんな中でもインフルエンサーからDMの返信をもらわなきゃいけないし、そもそもDMを見てもらわなかったら自分の売上を作ってくれるインフルエンサーを捕まえることができないみたいなことで結構悩んでいたんですよ当時。
で、今も皆さんはですね、すみません前提の説明がむちゃくちゃ長くなったんですけど、今も皆さんはSNSやってたらインスタのDMとかに来るじゃないですか。
いろんな代理店も知らんような、名前も知らんような代理店からこういうSNSのアフィレートがあるので実施しませんかとかね、着発スパッツがあるのでアフィレートでやりませんかとかそういうDM来ると思うんですよね。
でも多くの方が当たり前のような、めっちゃ普通の文章のDMとか送ってくるじゃないですか。
でもそんなんさ、普通の文章で、普通の単価で、普通の商材で送ったら、そりゃ反応ってくるわけないじゃないですか。
当然固定費でね、例えば誰もが欲しいようなダイソンの固定費の案件ですみたいな。
これダイソンの固定費の案件で5万円とかフォロワー数かける1円とこのダイソンをお渡しするのでやりませんかっていうDM送ったらそりゃみんなからの反応返ってくるに決まってますよね。
だってダイソンの案件は実施したいもん。でも全然知らないような着発パックの案件実施しませんかって言われても
そもそもアフィレートだから成果報酬で自分が売らないともらえないし、なおかつ知らない商品だしみたいな。
自分の大事なフォロワーさんに知らん商品売って全然ダメだったとか言われたくないしってなったら
基本的に誰もそんな知らない案件のDMが来たところで反応なんか返ってこないんですよ。
それでも何も考えずに送りまくっている人っていうのも当然いたりとか、いまだにそういう代理店っていうのがありますよね。
ここからは今日の本題に入るんですけれども、僕も当時はそうだったんですよ。
先輩方が自分の本当は担当したいインフルエンサーの方々を担当していて、これから自分が一人一人捕まえていかなきゃいけないってなるけど
やっぱり返信も返ってこないし、他の代理店とかでやってる可能性もあるし、どうしたら自分のDMを見てもらえるんだろう。
1日100件200件送っても本当に返信返ってこない。1件とかザラなんですよ。
だからその100件200件めちゃくちゃ数で送りまくって、それで1件とか0.1%とかの確率にかけて送りまくるっていう方が大事なのか。
それでも3000から5000人くらいのマイクロレンジの方々にDM送って、何とか数でやっていくのかどうしようみたいなところで考えたときに
当時はですね、それで当時僕はまず考えたのが1文目にこだわってみようっていう風に考えたんですよ。
要はDMが開封されないとそもそも話にならないなと思って、どういうDMが1文目で来たら開封しようかって思ってもらえるかみたいなところを
いろいろ考えた結果ですね、あの…すみませんっていう1文目にしたんですよね。
で、インスタって仕様的にDM来たらDMの一番最初の冒頭の1文目しか表示されないようになってるんですよ。
だからそれなりのアイコンがそれっぽい個人のアイコンにしていて、あのすみませんっていう風になってたら
とりあえずSNSの発信者の方々はみんなフォロワーさんからの相談かなと思ってDM開くんですよ。
そしたらアフィリエットの話が入っててみたいな、そんな感じで結構あのすみませんっていう1文目にしたことによってDMをたくさん見てもらうことができたんです。
ただこれって結局小手先のテクニックだったので、それ以上にインフルエンサーの方々の間でなんかめちゃくちゃ話に話題に上がっちゃったんですよ。
Xとかね、なんか最近代理店の人からDM来たんだけど1文目があのすみませんで送られてくるこのDMマジで腹立つみたいな。
なんかフォロワーさんからの相談かなって思って開いたら、普通にアフィリエットのなんかそういうなんかやりませんかみたいなあの招待のDMで
なんかそんな見て損したみたいなことがめちゃくちゃXで叩かれててやべ、自分のことだとか思いながら
なんか結局このやり方の何が一番良くなかったかっていうと、あの自分もそうなんですけど
小手先のテクニックで釣ろうとしたから良くなかったんですよね。
だってアフィリエットね、そうやってだから本当は違う内容っぽく見せているのに実際中身はアフィリエットだったみたいな感じなので
結局その1文目でその文章の中身を見てもらうっていう目標は達成してるんですけど
騙して達成してるので当然騙された人というか1文目に気になって騙されて入ってきた人からしたらなんだよってなるに決まってるんですよ。
インフルエンサーとの関係構築
そうだから成果を出す上で重要なのってそのただ開いてもらえばいいんじゃなくって
まともにちゃんと開いてもらうとかまともな成功法、成功法じゃなくてもいいんですけど
何か人を騙したりとかして成果を上げようとしてもそれうまくいかないっていうことそこで結構学んだんですよね
ちゃんとこのやり方じゃダメなんだっていうのをちゃんと学びました。
そこから何を考えたかというとですね
結局そこで要は1文目見てもらったとて
それが騙して見てもらっても中身が伴っていなかったら見てもらえないっていうのをある程度理解したので
今度は普通に文章テキストベースの文章だけではなくって
キャンバで自分のSNSの紹介と
あとは自分がどういう担当としてどういうものが得意なのかっていうのを
ちょっとスライドで作ったんですよ簡単に
だから本当にもう誰から構わず送るっていうのはやってなかったんですけど
ヒヨっていう人間を公開してこういうアカウントやっている人間が
あなたの専属の担当としてあなたにアフィリエート教えていきますよみたいな
っていうのをスライドの資料で作って送るようにしたんですよね
ただそれは本当にこの人と一緒にやったら絶対売上げ上げてくれそうみたいな人に特定の人だけに送るようにしたんですよ
そしたらめちゃくちゃ開封率と返信率が上がったんですよね
当時はだからそのヒヨっていうのを公開したっていうのと
あとは自分自身がどういうことができるよどういうのが強みだよ
自分が実際アフィリエートで何件商品を売った経験があるよみたいなのを
インフルエンサーに言うことによって
向こうからこの人にお願いしたいとかこの人のもとでアフィリエートをやりたいっていう風な状態を作ることができたんですよ
成功法則の模索
だからその時に何がわかったかというと
インスタグラムのDMを送るっていうそのインフルエンサーへの獲得の仕方っていうのは
既にそのSNSの代理店でうまくいっていた事例だったんですよ
もちろんその他にも例えばオフラインで会うっていうのでオフ会に
どっかのコミュニティのオフ会に参加するとか
それこそ僕がヒヨのアカウントで親しい友達とかに
そういうアフィリエートやりたい人いませんかみたいなのを入れて
それで親しい友達だけにストーリーあげてやりたいって言ってくれた人と直接会って
そういうのを営業かけるとかでもいいと思うんですけど
時間の効率的にあんまり良くないと
そういった時に一定数DMっていう施策はありだよねってなった時に
どうやったらこのDMでちゃんと自分の価値っていうのを提供して
要は価値の翻訳力ですね
価値を翻訳してこの人と一緒にやりたいと思ってもらえるかっていうのを考えた時に
そのスライドの資料を作ることによって
こうできるわっていう風に思ったんですよ
結局DMのテキストを送ることによって
インフルエンスさんから一定数の反応が返ってきてやりたいって言ってくれること
これは一定数の正解の方だと思うんですよね
当時においての正解の方だったと
ただそれをずっと擦ってるだけだったら
結局先行者利益で一番最初にやり始めた人が
一番それは上手くいくよねってなった時に
僕は後発でやってたのでDMを送るだけだったら上手くいかなかったんですよ
最初は小手先で人を騙してやろうとしたんですけど
それも上手くいかないということを知って
結果的に何を考えたかっていうと
じゃあそのインスタのDMだけじゃなくって
DMにプラスアルファ何をつければ
よりやりたいと思ってくれるか
相手から求められるかっていうのを考えたんですよ
だから今日伝えたい成功法則っていうのは
今市場においてこれが正解だよねとか
これが一定数上手くいってるよねっていうものがあるんですよ
初心者の方は大体これをまずはなぞろうとして
もう100%全く同じでやろうとするんですよ
これは別に悪いことではないと思ってます
悪いことではないんですが
100%同じその人と同じやり方をしても
100%その人の2番戦時もしくは3番戦時4番戦時5番戦時
10番戦時にしかなることがないんですよ
だからこそある程度それを模倣できるようになったら
トレースできるようになったら何が求められるかっていうと
じゃあそこから市場において
ウィークポイントになっていることだったりとか
どうすればより価値を伝えられるかっていうことを考えてほしい
だからそこからさらに進化させるっていうことなんですよね
新しいアプローチの提案
僕が最初にやったのが1文目をこだわるってことだったんですけど
それは悪い方に進化させちゃったのがうまくいかなかったんですけど
そこで自分のアカウントだったりとか
自分のアフィリエイトの強みだったりとかっていうのを
Canvaのスライドの資料をつけて
インスタのDM、そのテキストベースのDMと一緒に
こちら僕の資料ですというか自己紹介ですみたいな感じで送ってたから
それがうまくいきましたと言ったところなんですけれども
これじゃあもっと
当時はスライドにすればいいじゃないって思ったんですけど
今だったらどういうふうにやるかというと
例えばそういうインフルエンサーの代理店に皆さんが
もし今聞いてくださって皆さんが勤めていて
DMを送ってるけどなかなかインフルエンサーからの連絡が
返ってこないんだったら
例えば僕だったらもう10分とか5分とかでもいいので
とにかく目の前でカメラ回して
自分自身の自己紹介だったりとか
皆さんに対しての思いですよね
なんで自分はこういうふうに
あなたにDMを送ったのかっていうところの思いみたいなのを
カメラに向かって話しますと
それをYouTubeの限定公開とかにして
それを一緒に送るみたいなことをやるかなって思ってます
やっぱり顔出しをしてないやつから
いきなりDM来ても怖いじゃないですか
でもYouTubeの動画でちゃんと顔出しをして
なんでやりたいのかとか
こういうことを伝えて
あなたの売り上げをこれぐらい上げる自信がありますか
って言われたら
この人からちょっとやりたいなってなるじゃないですか
それもさっきの言っていた正解の方を
よりちょっと正解の
新しい正解の方にブラッシュアップするというか
ちょっと進化させるみたいなことだと思っていて
この考え方ができるようになると
じゃあ今市場においてコンセプト的に
上手くいっている
当たっているコンセプトがありますと
じゃあこのコンセプトをまっきりパクるんではなくって
これをどうやったら
ちょっと世の中の需要に合わせた形で
進化できるかっていうのが考えられるようになるので
僕もそれのおかげで
結果的にはインフルエンサーの人たちを
他の代理店でやってたけど
僕のもとでやりたいとか
この人にアフィーを教えてほしいみたいな人が
一手ずつ出てきてくれて
それこそ僕経由で初めてアフィレートをやった人が
月100万稼げるようになったっていう
ダイエットの方がいらっしゃったりとかしていて
なんか良かったなというふうに思っているので
皆さんも今回の具体例で話しましたけれども
正解の何か一つ道があるんだったら
その道をどう正解の
さらに正解にできるかっていうのを考えて
やってみるといいんじゃないかなと思ってます
