沖縄在住のマーケッター、テルヤヒロキがブランディング、マーケティングやセールスなどについてつぶやくラジオです。平日、毎日２分程、土日は10分程度つぶやきます。
大手企業のマーケティングやDX戦略をマネしても、地方の中小企業に合わないことが多い。沖縄県を拠点に、DX戦略を中小企業向けに提供していくなかでの気づきを共有しています。
単価を上げたいフリーランスにおすすめ！慣れておきたい海外のDXのツールとは？#DX
本日のテーマは「単価を上げたいフリーランスにおすすめ！慣れておきたい海外のDXのツールとは？」です。 あなたのスキルにプラスアルファすることによって、圧倒的な差別化をすることができます。 実際、当社も数名でやっているフリーランスに毛が生えた会社ですが、１社あたりの顧客単価は80万から200万程度です。 それは、複合的なソリューションを提供しているからです。 ＜紹介するDXにおすすめツール＞ HubSpot Wix Thinkific Hippovideo Vidyard メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DXが進まない中小企業の課題とは？#DX
中小企業のDXを推進していく中で感じた課題を共有します。 DXは、企業のMVV（ミッション、ビジョン、バリュー）＋経営戦略と直結します。 社内で旗振り役の方の強固なリーダーシップが求められます。 よくある課題は ・スケジュールがアナログ管理 ・電話によるコミュニケーションが主流 ・業務フローが可視化されていない ・業務におけるタスクが洗い出しされていない ・廃止するタスク、変えるタスクの明確化ができていない ・現状維持バイアスがかかり、現場が変えられない これらを改革するには、現場の方に対して「小さな成功体験を実感していただく」必要があります。 DXとは、変態です。 変態とは、昆虫が幼虫から蛹になり、成虫になるプロセス（トランスフォーム）のこと。 DXでは、この蛹になる期間が必要です。 混沌とし、成長していないようで、動いていないような時期に蛹の中では一旦ドロドロのスープになり、別の物体へと変化します。 DXをうまく進めるためには 1.強い織田信長のようなリーダーシップ 2.DXはMVVとセットで全社に共通認識を持ってもらう 3.組織をツールに合わせる です。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DSR（デジタルセールスルーム）を準備しよう！#セールス
BtoBの営業は今後、DSR（デジタルセールスルーム）が必須になると思う。 デジタルネイティブを相手にする商談では、オフラインではなくデジタルで完結するほうがスムーズ。営業にとっては、CRMに顧客データを手入力しなくても自動で入るので手間も、省ける。自社のDSRを準備しよう。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
マイナスエネルギーに引っ張られずにプラスのエネルギーを出そう！#マインド
今日からまた、スタートダッシュ、☺️笑顔でがんばりましょう。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
2024年新年のご挨拶 プラス思考になるフレーズ
新年あけましておめでとうございます！皆さまにとって、ドラゴンのように飛躍する年でありますように！プラス思考になるとっておきのフレーズをご紹介します。メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
2023年の振り返りと2024年の取り組みについて
来年は多言語によるビデオセールスのソリューションを提供できるような体制を構築します。メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
地方は広告よりもプレスリリースが効果的な理由とは？
地方でマーケティングを行う上で、僕が最も効果的な手法と思うのが、プレスリリースです。これ、絶対お勧めです。PRタイムズをよく使うのですが、配信費用3万で、1万以上のアクセス数を稼ぐこともできます。 ＜理由＞ ・中の人を動かせる（モチベーションが上がる！） ・権威性（日経に掲載された！読売新聞で紹介された！） ・広告より口コミ（Yahooニュースにも取り上げられたらしいよ） ・記事を2次用（レジ前に掲示、チラシ、Webサイトで活用） プレスリリースを作成する際にクライアントと詰めるべきポイントは３つ 話題性、社会性、独自性 これがないと、ただの商品の訴求になってしまいます。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
商談前の事前準備は徹底しよう #セールス
商談する前に準備しておいた方がいいことは？僕が自問自答してる内容をリストアップしたら31項目でてきました。 商談がうまくいかない時は、準備不足が原因だったりします。皆さんに早口言葉で共有します。Udemyのコースを近々リリースします。2分では全部伝えられないな笑 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
沖縄県うるま市初のブルワリーが誕生 #ブランディング
ワクワクしてるプロジェクトを共有します。うるま市から誕生したShimagunui BREWEY OKINAWA。 ブランドコンセプトは「Beer is a journey」を提案、OKもらいました。 沖縄人とニュージーランド人がビールを通してオーストラリアで出会い、沖縄で再会。このブルワリーは絶対成功します。その条件とは？ メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
商談の場をブレスト会議にすると受注率が高くなる #セールス
商談の場をブレスト会議にすると、受注率が高くなります。人は、自分のアイディアを実現したくなるもの。 1.提案→承認 （営業が見込客に提案） 2.ブレスト会議→承認 （見込客のアイディアを営業が承認） 1.と2.では、営業の立場が変わります。提案資料すら作らずに済みます。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
人間が行動する原理原則とは？#マーケティング
人間が行動する原理原則 「痛みを避けて」「快楽を得る」 同じ事象でも人によって痛みと感じることもあれば快楽と感じることもある。 だから、その人にとっての「痛みは？」「快楽は？」をしっかり理解するとマーケティングもセールスも、うまくいきやすいです。あなたの痛みは何？快楽は？ メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
デジタル時代だからこそアナログに付加価値がつく Wixの取組み #ブランディング
デジタル時代だからこそ、アナログのサプライズに付加価値がつくと思う。 Wixのこの取り組みは、とても参考になります。これは、ファンなりますね。 Wixの進化が早すぎて、なかなかキャッチアップするのが大変ですが、だいたいのことが実現するので、ホームページ作りたい方はWixおすすめです。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
絵本から学ぶマーケティングマインド「みんな、星のかけらから」#マーケティング
今日はクリスマスイブ。僕から絵本の読み聞かせをプレゼントします。マーケティングに観点からもこの絵本に出てくるおじいちゃんの考え方はとてもヒントになりますのでぜひ、お聴きください。 絵本のタイトル 「みんな、星のかけらから」 ジーン・ウィリス☆文 ブライオニー・メイ・スミス☆絵 石井睦美☆訳 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
地域ブランディングでやってはいけないこととは？#ブランディング
地域ブランディングって、うまくいくことも、うまくいかないこともありますよね？ ブランドとは「らしさ」のこと。 そのらしさを考え続けることをブランディングと定義するならば、地域ブランディングは、その地域のらしさを考え続けることだと思います。 企業ブランディングのステップは最初にインナーブランディング（社内）を行い、次にアウターブランディング（社外）に対して行います。 社内と社外で「らしさ」が一致するとブランディングは成功していると言えます。 地域を一つの会社と捉えるなら、その地域に住んでいる人たちが大切にしている価値観や誇りに思っていることを外の人たちも感じること、一致させることだと思います。 そのためには、地域の人たちから発信される情報などからは、そのらしさが滲み出ていくと、ブランディングは成功するのではないでしょうか。 アウターブランディングの前に、やることは、地域の人たちを巻き込み、大切にしている考え方や価値観、誇りを知り、地域の人たちを巻き込むことが重要だと考えます。 メルマガ登録してね！ https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
強い経営者は土台となる根っこが強い #マインド
土台って大事ですね。いわゆる根っこの部分。強い会社、強い経営者は、この土台が、しっかりしてる。 ミッション、ビジョンを明文化し、実践してる。では、この土台となる根っこはどうやって強くするのか？ 庭のパパイヤから教わったので共有します。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
なぜ人はガムを噛まなくなったのか？コピーライター小霜和也さんの勉強会でのエピソード#マーケティング
最近ガムって噛んでます？ 20年前と比較して今、ガム噛んでる人少ないと思います。なぜか？昨日、IQOSの営業さんと話してて思い出した、コピーライターのレジェンド小霜和也さんの勉強会でのエピソードを紹介します。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
パーソナライズド動画とは？営業の次のステージ#セールス
BtoB営業の今後は、パーソナライズド動画が流行ると思う。なぜか？人手不足、不確実性、予測が困難な時代においては、優秀な人材を採用するのは難しいし、固定費はかけたくない。 だから、優秀な営業を動画にし、その動画を見込客に合わせて配信すると再現性が高くなる。AIアバター営業も出てくるのでは？ Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DXは教育とセットで進める必要がある#DX
DXは教育とセット。社員が主体性をもって行動しなきれば、うまくいかない。 だから、1人づつ小さな成功体験を実感していただく必要がある。 教え、学び合う文化が会社内で醸成されたらうまくいく。 「DXは変態だ」 変態とは、幼虫からサナギ、蝶になるプロセス、トランスフォーメーションのこと。 変化する前にはサナギの時期が必要。 外側からは、じっとしてるように見えるけど、サナギの中は、ドロドロのスープになって、混沌と混乱が起きている。 サナギの時期を過ぎたら今までとは、全く違う姿の蝶になる。 自らの意志でそのつらい時期を乗り越えないと羽ばたけない。 今が辛ければサナギの時期。 だから乗り越えたら、羽ばたける。 #DXは変態だ Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DXの最初のステップはCRMを整備すること#DX
DXの最初のステップは、CRMを整備すること。組織にツールを合わせるのではなく、ツールに組織を変化、進化させるほうが、絶対早い。今日はクライアント全社員に対してHubSpotのCRMを日常業務で使うための実践研修をします。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
デジタルセールスを導入するには？#セールス
本日のテーマは「デジタルセールスを導入するには？」です。前回はデジタルセールスはなぜ必要なのか？についてお話ししましたが、今回はBtoBにおけるデジタルセールスを導入するにはどういうステップを踏めばいいかを掘り下げて考えてみたいと思います。 デジタルセールスといっても 広義で言うと マーケティングも含まれてくるのですが 今回に関しては 営業に特化してお話します。 デジタルセールスの全体像 １回のZoom商談で成約率92％を叩き出す事例の紹介 営業プロセスを分解する プロセスごとにデジタルに置き換える デジタルセールスの全体像 ＜マーケティングファネルで考える＞ 訪問者：WEBサイトみに来た方 ▼ リード：連絡の取れる相手、リストのこと ▼ MQL：そのうち客（興味はあるけど今じゃない） ▼ SQL：見込客（今すぐ客） ▼ Opportunity：有望見込客 ▼ 顧客 １回のZoom商談で成約率92％を叩き出す事例の紹介 ブログ記事が露出 リードに転換 Zoom商談で契約 今すぐ客を見極める ▲ 今すぐ客：（3-5%）：営業がクロージング ▲ そのうち客（15-25%）:見込客になるようフォロー ▲ 冷やかし客（70%）：対象外 営業のジャンル ソリューション（課題を整理してバディーを組んで解決する） ▲ コンサルティング（課題を整理して自社で解決） ▲ 商品説明（ニーズがあり、スペックがあえば売れる） ▲ 御用聞き（飼い主と犬の関係） ▲ 押し売り（ニーズ無視、無理やり販売） 営業プロセスを分解する 事前準備 I：アイスブレイク（話しやすい雰囲気・商談の場づくり） A：アプローチ（信頼関係構築・自己開示） H：ヒアリング（本音を傾聴する） P：プレゼン（課題を整理して提案する） C：クロージング（条件合意して契約する） CRMを見て、事前準備を徹底する。 プロセスごとにデジタルに置き換える アイスブレイク：動画（YouTube/Hippovideo） アプローチ：動画（YouTube/Hippovideo） ヒアリング：Zoom プレゼン：Zoom クロージング：Zoom Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
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