沖縄在住のマーケッター、テルヤヒロキがブランディング、マーケティングやセールスなどについてつぶやくラジオです。平日、毎日２分程、土日は10分程度つぶやきます。
大手企業のマーケティングやDX戦略をマネしても、地方の中小企業に合わないことが多い。沖縄県を拠点に、DX戦略を中小企業向けに提供していくなかでの気づきを共有しています。
受注率を上げるには？#セールス
受注率を上げるには？ 「ニーズのある方と商談する」 営業のテクニックを学ぶ前に必要なのは、ニーズのある見込み客に多く会うこと。ニーズのない人に提案してもすぐには受注できない。 「興味がある」と「ニーズ」は異なる。 見込客数からの商談率、商談数からの契約率をしっかり把握しよう。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
自分はAIに認識されているか？#マーケティング
GoogleのSGEでエゴサーチしてみよう。 ご自身の名前、会社名、関連キーワードで検索したときに、AIがどのように、紹介してくれるか？ SEOは、SGEの対策がキーになる思う。 AIに認識される人、されない人とでは集客力に、差が出るのでは？ Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
戦う土俵を変える #マーケティング
ライバルが強い場合は、戦う土俵を変えよう。 ポジショニングを変えると戦略が変わるよ。投資物件を扱う不動産会社の成功事例をちょこっとお伝えしてます。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
テルヤヒロキの沖縄マーケティングラジオ (Trailer)
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カスタマージャーニーマップの作り方 #マーケティング
カスタマージャーニーを作成する際のステップは、以下のようになります。 1.顧客ペルソナの特定: 最初に、理想的な顧客はどのような人物かを理解します。 これは市場調査や既存顧客のデータに基づいて作成された、理想的な顧客の架空の代表例です。 2.顧客との接点の特定: 顧客がビジネスに触れる全てのポイントを特定します。 これには、ウェブサイト、ソーシャルメディア、カスタマーサービス、店舗などが含まれます。 3.各ステージにおける顧客の目的の理解: 顧客ジャーニーの各ステージ（認知、検討、購入、リピート、推奨）で顧客の目的を理解します。 4.顧客の感情や問題点の分析: 各ステージでの顧客の感情や直面する問題点を分析します。これにより、より共感的なマーケティング戦略を立てることができます。 5.コンテンツとインタラクションのカスタマイズ: 目的と問題点を基に、顧客が次のステージへスムーズに移行するようにコンテンツとインタラクションをカスタマイズします。 6.フィードバックの収集と改善: 定期的に顧客からフィードバックを収集し、カスタマージャーニーを改善します。 7. パフォーマンスの測定と分析: ツールを使用してパフォーマンスを測定し、データに基づいた意思決定を行います。 このように、カスタマージャーニーは顧客がブランドとの接触から忠実なファンになるまでの過程を整理し、それぞれのステージに合わせた戦略を立てることを目的としています。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
MyGPTsで マーケティング戦略に特化したチャットを作ってみた
ゲリラマーケティング戦略とは、少ない予算で大きなインパクトを生み出す方法。毎回、音声投稿のネタに困るのでMy GPTsを作って読み上げてます。 2分間、中小企業向けのマーケティング戦略に特化した台本を生成してくれます。すげーー！どうぞご利用ください。 https://chat.openai.com/g/g-ahKqNRlrt-script-composer Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
#人によって感じ方は異なる #マーケティング
1枚の写真でも人によって感じ方は異なる。 だから、目的を明確にして「誰に」「何を」を「どうしてほしいのか」を考えて写真も使う。 言葉でも、人によって感じ方はバラバラ。 発言は慎重に考え大胆に行動しよう。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
ゲリラマーケティングの考え方とは？ #マーケティング
お金をかけずに、集客する。 ゲリラマーケティングの考え方、具体的な内容を一つだけ紹介します。 あまり、大きな声で言えないので、ゲリラ戦略に興味がない、正攻法で戦いたい方は聴かないでください。ネタバレなので Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DX時代だからこそ、アナログも大事 #マーケティング
アナログとデジタルのバランス、大事ですね。 DXの展示会に参加しましたが、会場で迷子に 誘導看板がデジタルサイネージでしたが、アナログの方が認識しやすいなーと実感。 DXの前に、わかりやすい、行動しやすい、目的を達成させるには、デジタルにこだわる必要ないですね。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
タイミングが来るまで待つ #セールス
0円のフリーペーパーからテレアポして、1社から累計約800万受注した話しです。 泡盛とお同じで、焦らず熟成させたら、奥深い味わいになる。 タイミングがくるまで待つのも大事。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
場を制する #セールス
場をつくるには、発する言葉を変える。 人の意識を変えるには、解釈を変える。 場を、制する。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
ブランディグとマーケティングの違いとは？#ブランディング
ブランディングは在り方を考える マーケティングは仕組みを考える と解釈してます。 ブランディングのセッションで、最初に聴く質問とは？ Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
言葉を変えると企画が生まれる #セールス
見込客が、自然に集まる仕組みをつくるには、言葉を変える。 ・見込客＝ゲスト ・ヒアリング＝インタビュー Spotifyで番組をつくり、ゲストをお招きする。営業さんは「うちの番組にぜひ、〇〇様をゲストとしてお招きしたいのですがいかがでしょうか」とすると、アポ率は高まる。 インタビューは、その人の価値観やストーリーを引き出すことができる。 そして、人は求められると、嬉しいもの。 言葉にしたことは、一貫性をもとうとして、行動につながりやすい。 最近、クライアントに提案した自社メディアをもつ営業戦略の内容です。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
営業している様子を動画で撮影し、自分を客観視する #セールス
Spotifyのポッドキャストでエピソードランキング1位の「多言語のビデオセールスが主流になる」について掘り下げたいと思います。 最初にやることは、自分が営業してる様子をスマホで撮影して、客観的に見ることをお勧めします。 目の前にクライアントがいると想定し、撮影してみる。 仕草やクセなどを把握し、改善していく。 これができれば、オンライン、オフライン関係なく、自分自身のコミュニケーションをコントロールすることができるようになります。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
長期的に見るか、短期的に見るか？Xのタイトル決めについて #マーケティング
X（Twitter）のプロフィールタイトル、どうやって決めてます？ 僕は一度決めたら、変えないタイプなんだけど、あることを目的今のタイトルにしてます。 狙い通り。GoogleのSGEに認識されてきました。短期でみるか、長期でみるか、僕は長期派です。その理由について話してます。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
達成感を実感していただく #セールス
クライアントの中の人を動かすポイントは、小さな成功体験と達成感を体感していただくことだと思う。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
プレゼンの目的とは？#セールス
のぞき見営業レッスン11月分を追加しました！ 交流会のテーマはプレゼン。 レッスンは見積についてです。営業力を強化した方は覗いてみて。交流会の一部。プレゼンの語源はプレゼント。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
DX推進は中の人が動かないとうまくいかない #マーケティング
テクノロジーが進化して、便利な道具が増えるけど、使う人が主体性をもって能動的に使わないと結果は出ない。 DXは、使う人たちが動かないと成功しない。 最近の僕のテーマは、いかに中の人たちが動きたくなる仕組みをつくるか？ Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
ゾンビの集客についてマーケティングの観点で解説 #マーケティング
ゾンビのイベント、集客に成功したポイントをマーケティングの観点から開設します。 A4チラシ何部印刷したと思います？たったの100枚です。それも関係者に配っただけ。集客も時間かけてません。 ・3C分析 ・情報伝達手法 └アナログとデジタル ・参加動機 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
ブランディングは2ステップ #ブランディング
ブランディングはステップを踏む。 1.インナーブランディング 2.アウターブランディング 中の人たちが、内発的動機によって発信していくことによってアウターブランディングは形成されていく。 ブランドを「らしさ」と定義するなら、ブランディングは「らしさを考え続ける進行形」一貫性と継続性大事。 Twitter友達になってね！ https://twitter.com/HirokiTeruya オンラインスクールやってます！ https://brandbuddyz.thinkific.com/ ブログもどうぞ https://blog.brandbuddyz.com/ 公式サイト https://brandbuddyz.com/ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message
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