はじめに：営業におけるポジションの重要性
はい、おはようございます。ハルの一言話してみようのコーナーです。ということで、今日も短めにビジネスの話をしたいというふうに思います。
今日ですね、お手伝いしている会社さんの愛嬌さんと、とても久しくさせていただいたのして、そんな時にちょっと軽くね、打ち合わせしている中で出てきた答えがありましたと。
で、いろいろね、上司にはあれ言われる、これ言われる、こうなんか悩みそうじゃないですけど、やっぱりそういったことがあるとどうしても辛くなるよねみたいな話があって。
で、僕もね、とはいえまだまだ会社員をしているわけで、営業のスタイルがその方とは全く、全くでもないですけど、やり方がちょっと違うんですよね。
その話をちょっとしたので、今日はポジションについて少しお話をしたいというふうに思います。
営業スタイルの多様性：B2BとB2Cの違い
ひとえに、営業といってもいろんな形の営業の仕方があると思ってまして、
2C、消費者向けに、個人に向けてね、営業するパターンもあれば、私は2Bっていうか、ビルビーってね、企業専門で営業の方をしているんですけど、
対企業に対しての売り込み方と、一般消費者に向けての売り込み方ってまずまず違うよねと。
前回もお話したマーケティングの部分も絶対多く関連してくるところだと思うんですよね。
今自分たちのフィールドは、そのB2Bのマーケティングの中で、しかもどちらかというとちょっとニッチな部類にいるというふうに思っています。
得意な役割の発見：入り口営業とクロージング
かつそのパートナー営業というところなので、そのパートナーですね、実際に売っていただく企業様へのアプローチ方法だったりとか、
その辺りをね、しっかりと作っていく、それで売り上げを立てていくっていう場所なんですけれども、
僕はどちらかというと、その入り口側と玄関を開ける側の営業の方が得意で、
その相談というか、今日お打ち合わせをした営業の方はどちらかというと借り取りをする。
間口が開いて担当者が分かって、そこから先でですね、どちらかというとクロージングが得意な営業だ。
なので彼と私とでですね、全くそのフィールドが違うわけじゃないんですけど、やる営業自体が全く違うところなんですよね。
個々の強みと営業スタイル
このセンスの違いもあれば、これまでの培ってきた、これまでやってきた営業のスタンスとか、個々人の性格というのも絶対出てくるんですよね。
なのでバリバリ営業でみたいなね、とか昔で言うゴリゴリの営業っていうんですかね、
そういう方はどちらかというと後者の方が得意だと思います。
クロージング専門で売り上げ取ってくるっていうのはすごく得意なタイプですね。
相手をしっかり見つめて、押せるところで押すっていうタイプですね。
一方僕はね、そういう営業がどちらかというとあまり得意じゃなくて、最初の玄関を上げるところがどちらかというと得意ですかね。
自身の強みを活かす：入り口営業のスタンス
なので入り口はいい形で開いてあげて、形作ってあげて、
うまくこの会社ってみたいに思ってもらったら、後はそこから渡していくみたいなスタンスが多いですね。
インサルセールスっていう形でもあれば、実際の営業でもどちらかというと割と前半部分のパートを担当する方が自分には向いてるかなというふうに思っています。
一般消費者に向けた2Cの営業っていうのは正直あまりやったことがないので、正直いいお話ができないと思います。
僕のビジネスは基本2B向けで、かつ今ニッチなところを線上にしているので、そちらのお話向けにはなりますけど、
とはいえ広く営業自体を似てるようなところがあるのかなというふうに思っています。
2Cはどちらかというとそのミックス版みたいにちょっと思っているので、私はどちらかというと2Bの方が得意かなというふうに思っています。
ポジションの研ぎ澄ましと顧客育成
今日はそういった意味で自分のポジションをしっかり見つめるというか、考えるのは大事だよなと思っているし、
どこまでそこを研ぎ澄ませられるかみたいな話し方のトーンだったりとかも全然違うと思います。
私のポジションのインサイド寄りのセールスが話しかけるタイミングとか話し方とかの形と、
クロージングをしてくる営業のスタンス、語り方は全く違うと思います。
あとはどんどんお客さんを育成していくためのナーチャリングなんて言い方がいいんですかね。
勉強会をやったりとか販売方法について説明したりとか、喫緊の情報を与えてあげるとか、
水やり的なところの作業というのも非常にクロージングをしていく上では重要な営業だよなというふうに思っています。
なので自分の得意なポジションというものをしっかり掴むとかやり方をしっかり見極めるのが大事かなと思います。
まとめ：得意なポジションの見極め
ということで今日はポジションの話をさせていただきました。
またこちらのほうでお会いしましょう。ありがとうございました。
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