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皆さんこんばんは、上水優輝でございます。 サイコパスのラジオ、ぜひ最後までお付き合いください。
今日は、成功パターンにとらわれる、という話をしたいと思います。 まあ何でもいいんですけども、ビジネスとかでは特にですね、その成功パターン、過去のね、成功したパターンととらわれて、
今では通用しないのに、それをずっとやり続けている、それが成功パターンだからってことで、 やってる、で、勝てない、みたいな話をよく聞くんですけども、
例えばですね、僕が取締役をしている会社のですね、オフィスに、よくね、
事務機器の営業、コピー機のね、リースとか購入しませんか、みたいな、 飛び込み営業というのが来てたんですね。
で、若手の社員の方が来てて、 1枚、自分の自己PR資料みたいなのを持ってきてるんですね。
事務機器の資料と関係なくて、私は家族、妻と子供2人、家族4人で住んでます。どことこ市に住んでます。
趣味はサッカー観戦で、アビスパー、福岡ファンデス、みたいな、 自己開示するシートみたいなのを渡してくるんですね。
で、何かあったら是非、みたいな感じでくれるんですけども、おそらくその会社が、 そのようにしろと飛び込み営業をして、爽やかに挨拶をして、
自己PRのその1枚の紙を渡して、みたいな、で訪問し続けるんだ、みたいな、多分お達しを受けて一生懸命やってるんだと思うんですけども、
だいたい2ヶ月とか3ヶ月に1回その会社の方が来て、全然違う人が毎回来て、毎回自己紹介していくというようなパターンだったんですけども、おそらくは長続きしなかったんじゃないかなと予想してるんですけども、
そんな感じでね、そうやってコピー機をリースしたり売ろうとしてると、 そのやり方がね、飛び込みで言って、なんか自分こんな人間ですって言って、
なんか売り込む、自分を売り込むみたいな、まあおそらくは物じゃなくて自分を売り込むんだとか言われてね、そのためのマニュアルとしてそれをやってるんだと思うんだけども、
それ刺さるのはおそらく60代以上のなんか、 気合と根性でやってきた中小企業の社長みたいな人には刺さる気はするんですけども、
僕みたいな人間には全く刺さらないですよね。むしろ迷惑であるということで、二度と来ないでくださいと言い続けるという日々だったんですけども、
コロナをきっかけぐらいにだんだん、 事務所にも行かなくなったというのもあるんですけども、
その営業の方が来なくなったなっていう感じです。 とにかく成功パターンにとらわれて、その営業方法で営業すると、
めちゃくちゃターゲット絞ってね、さっき言ったみたいに刺さりそうな人にやる分にはいいと思うんですけども、
当たり構わずね、それをやっても、なかなかもうこのご時世ね、コピー機をリースするとかも厳しいだろうなというふうに思うわけですね。
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で、これ分かりやすい例として、今その飛び込み営業で自己PRの一枚の紙を配って、
なんかよろしくお願いしますみたいな営業が、まぁちょっとマッチしないよねというほど年配の方向けの営業方法としてはいいにしても、
今の30代向け、時間がね忙しいみたいな、なんかその無駄な会話したくないみたいな人にですね、
そのような営業方法は迷惑行為になるので、マイナスの印象を持ってしまったというかですね、営業の成果として。
でまぁそれはいいんですけども、とにかく成功しようとして失敗し続けている、でも成功パターンだからやり続ける、失敗し続けるという悪循環に陥ってるんですけども、
今日説教したわけじゃなくて、意外とこれって個人にも当てはまるなぁと思ったっていう話ですね。
僕自身の話になるんですけども、 最近あのね、禁酒をして早起きをして、ジムに通ってみたいなことやってます。
5月ぐらいからちょうどいくぐらいになりますけどもやってるんですが、早起き自体はその朝礼というね強制的に起きなければいけない
イベントを月から金儲けてますんで、強制的に起きることができると。だからある意味早起きには成功しているんですけども、
望んでいる形ではないというか、なんというか、きちんと夜早めに寝て朝起きるというリズム自体を変えたいということであり、
ただ早く起きればいいってもんじゃないんですよね。まあどういうことかというと、朝起きてはいるけども
すごい状態が悪いですね。というのも夜寝れてないんですね。 例えば朝7時に起きるとすると、できれば12時までには寝たいし、
そのためには理想としては11時には寝室に入って、11時半には眠りについているみたいな状態にしたいなと思ってですね、11時になるべく寝室に入るように心がけているんですけども、
どうしてもね、過去2時3時に寝るのが当たり前という生活をもう20年以上やってきた身としてはですね、
まだその11時っていうのは、夜10時とか寝てる人の感覚からいくと、まだ夕方7時とか6時とかそんな感じですよね。夕方6時とか7時に寝るのってやっぱ難しいですよね。
慣れないと。そんな感じ。なかなか夜11時に寝ようと思っても頭が耐えて眠れないと。
なんで単純に11時に寝室に入ればいいってもんじゃないよねっていうところで、朝礼の中でそういう会話をしてて、いろいろアドバイスをいただいてですね、
いくつかやっているんですよね。こうやったらどうですかっていうことをやってるんですね。一つは運動ですね。ジムに通っているんで、しっかりと日中体を動かすことによって、
夜寝れるよねと。2つ目は朝礼って言ってますけども、朝礼の時に僕は朝、散歩するようにしてますね。外を散歩するようにして、しっかり日光をあってね。
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メラトリンが分泌されやすいようにすると、睡眠ホルモンが分泌されやすいようにしていると。
3つ目、カフェインですね。前は全く気にせず、夜はさすがにコーヒー飲まなかったんですけど、夕方ぐらいまで気にせず仕事中はコーヒーを飲んでたんですが、
11時に寝るとなると、さすがに夕方までコーヒー飲むわけにいかないということで、午前中でカフェインの摂取をやめるとかね、
やってるんですね。 あとは
お風呂ですね。夜のお風呂を、前はスマホを見ながらとかやってたんですけども、今電気も消して、真っ暗な中でですね、
闇風呂って言いますけども、刺激のない中、歯磨きをしながら風呂に向かっているみたいなことをやってますね。
なので結構寝れるようにと思って、いろいろやっていると。 ただですね、寝室に入ってもやっぱり眠気がこないと、これなんでなんだろうなぁと思って、
また朝礼でですね、参加している方に寝れないんですよね、みたいなことを相談したら、 寝る前に何かやってませんかって言われて、
Kindleで本を読んでますね。 今までは本を読みながら、だんだんこう文字がね、
二重三重にブレ始めると眠くなって、 もうさすがにもう眠いなぁ限界だなぁと思って寝るみたいなのが今までの
王道、寝るパターンなんで、僕はもう寝る前にKindleを読むんですってことを言ってたんですよね。
そしたら、それですよって言われて、 僕からしてはもうね、何が起こったかわからなかった。もうその成功パターンだから、
だから睡眠導入剤としての読書と思ってたんですが、 これね、
11時ってのは僕の中でまだ全然眠くないというか、さっき言ったみたいに、一般的に早く寝る方からすると6時とか7時の時間に
値するので、その時に確かに本を読んでも別に眠くならないですよね。まだ元気だから。なので11時に本を読み始めて、
普通に1時とか2時になっちゃうみたいな感じで、 要は頭がまだ冴えてるし元気だから、そのまま本を読んでしまうってことが起こってるわけですね。
だからこれ、読書をすれば寝れるっていう成功パターンに自分自身も当たり前のようにとらわれていて、
本を読めばいいと思ってたけど、そうじゃなくて寝室で11時に寝るのであれば、
別の方法を考えないといけないと。いろんな方に聞いたら、寝室では何もするなと。真っ暗にして何もするなと。もう考えるなと。
寝るんだと。逆に難しいんですけども、今ですね、それに挑戦してるって感じですね。
だから僕自身も当たり構わずですね、いろんな会社に訪問して自己PRの紙を配ってたみたいな状態だったってことですね。
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それが営業ってそういうものだと思ってたみたいな感じになってたってことなんですよ。寝るっていうのは
Kindleを読んで寝落ちするってことだと思ってたみたいな。やっぱりこう自分の中で成功パターンにとらわれてるっていうのは
要はそれで勝ってきたからと思ってめっちゃ自覚してやってるパターンもあれば、無意識でやってるパターンもあるよなって思いました。
僕今回のは本を読めば寝れるからみたいな強い意思というよりは、
なんかそうしてたから当たり前のようにそうしてたんだけど、時間が変わったことによって当たり前にそれによって眠れないみたいなことが起こってるという話でした。
なのでなんか自分の中で生活が変わったり仕事が変わったり、もしくは社会とか関わる人とか環境側が変わったりってことで
今までやっていたことが通用しないみたいなことがあるんじゃないかなと。そしてそれは成功パターンとらわれてるよねみたいなわかりやすい
もの、自覚しやすいものじゃなくて、案外すごい無意識で当たり前にやってることが過去の成功パターンとして行動にすり込まれたりするよねと思うので
これはね、気づこうと思ってもなかなか気づけないですけども、うまくいかないことがあったらそういう自分の習慣とかやってる行動をね、うまくいかないことを
きっかけにですね、見つめ直してみるといいんじゃないかなというふうに思いました。
まだね、11時に寝ようみたいなことをやろうとしてるけど、まだうまくいってませんけども、いろいろと
運動とかカフェインを取る時間とか、風呂とか、あとはね、ロウソクの火を見ようみたいなことも進められましたね。
そういうのもいろいろやってみようかなと思ってますけども、早い時間に寝て、7時に起きて、気持ちよく7時に起きるみたいなところをですね、この6月
作っていけたら、そういうリズムを作っていけたらいいなぁと、切実に思っております。
成功パターンに囚われていないか見直してみてください。本日は以上です。またお会いしましょう。さようなら。
