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フォーニッツ大山レイディオ、大山です。いつも東方のレイディオをお聴きいただきましてありがとうございます。
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今回の放送ですけれども、私が所有しています札幌の2物件がありまして、
そちらのお話をさせていただこうかと思っております。
札幌の2物件につきましては保有期間も長くて、だいぶ長い期間保有しています。
その中で1年半前ぐらいから、現在のコロナ禍と言われるコロナの影響がだいぶ出てきているんですけど、
特に今年の春ぐらいから大挙が出て、その後の人の動きというのがなかなかなくて、
これまでずっと大挙が出れば埋めてという形で、
ずっとやりくりしながら高い稼働率を98%とかそれぐらいで維持してきていたんですけど、
今年の3月、4月ぐらいから大挙が出て、その後がなかなか埋まらない状況が続いてまして、
断続的に大挙が出てまして、トータル6個まで空きが出たんですね。
ここ最近3件、4件ということで、申し込みをいただいたり、入居が決まったりということで、
ちらほら決まってまいりましたね。
6個まで空いた時というのは、条件としてはこれまで募集していて決まっていた条件と変わりなく募集をしていたんですけど、
全くその後の動きというのがなくなったんですよね。
さすがに6個も空いてということで、ちょっと余裕をこいていたらそんな状況になりまして、
これはちょっとまずいぞということで手こびりをしたんですけど、
単純にね、家賃の値下げとかだと、その2物件というのは私は札幌の中央区の方に物件を持ってまして、
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最寄りの駅から5分以内ということでリッチも悪くないところなんですけど、
それでもなかなか決まらないということで、管理会社さんとお話をしてますと、
例えば札幌のススキノの近くのワンルームマンションとかワンケイとかそういうものでも、
家賃が安ければ決まるかというとそういう話ではなくて、
そもそもコロナの影響を受けて飲食店とかそういう方が退去して収入がなくなってということで、
退去されてということが多く発生して、そこに持っているオーナーさんも非常に苦労していて、
もう空いているよりは埋めたほうがいいということで、
家賃を相当安くして募集しているということを話で伺ったりしてました。
それでもなかなか決まらないということも管理会社さんからちょっと聞いてましたけども、
単純に家賃を下げたから決まるかというとそういう話ではなくてということで、
どうしようかなということをいろいろ考えたんですけど、
単純に家賃を下げるというのはオーナーの側からしても趣旨も悪くなりますし、
第一、ちょっと面白くないなというふうに思いますよね。
室内のリフォームとかそういうのは適正にちょっとやってという形でこれまでと変わらずやってるんですけど、
私が取り組んだこととしましては、まず家賃を下げるよりも札幌の場合というのは、
ADがもう2ヶ月は当たり前で、
換算機とかそういうとき客付け力を入れたいときは3ヶ月とか、
ひどい方はもっとADを出している方もいらっしゃるかもしれません。
そういう形でADとか、あとフリーレントとか、
札幌の場合にあると、春先を前にして学生さんを対象にして、
10月、11月、12月あたりからも家賃スライドとかっていって、
2、3ヶ月ちょっともう放置して、4月の3月の入居を待ってということで、
入居者を獲得するとかいうことをやったりするんですけど、
なかなかそれをやると非常にちょっと収支が通らないということで、
今回私がちょっと取り組んでますのが、
入居求房者の引っ越しする際に、
初期費用というのが非常に初期段階でかかりますよね。
そこの部分を軽減しようということで取り組んでいます。
そうしましたら、今その4個まで埋まってきたという話をしたんですけど、
これも継続中なんですけど、1ヶ月、2ヶ月そういう形でちょっとやってますけど、
効果が見られてきましたね。
やっぱり自分が入居希望者の立場として考えた場合に、
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やっぱり初期費用が10万円とか部屋の入居するだけで、
いろいろ保障会社とか保険とかいろいろそういったものとかで、
資金、礼金、取る場合は取らないはあると思いますけど、
初期費用が結構10万円とかかかっていますよね、もうちょっとね。
ということで引っ越しを踏まえると結構長くなりますので、
やっぱり初期費用を軽減して募集するというのは、
入居希望者さんにはダイレクトに反響がいただけるんじゃないかなというふうに私も感じましたね。
まあ明日まではもうちょっとありますけど、
これを継続して入居さんを獲得できるように努めようかなというふうに思っています。
もちろん客付けしていただける不動産会社さん、仲介会社さんとかに
ADを多く払ってあげるというのも一つの手ですし、
設定入居さん目線で初期費用を軽減してということで
考えてやるのも方策の一つだとは思うんですけど、
できることなら入居希望者さんに何か還元できる、
そういった手法を取ったほうが喜ばれるのかなということを一つ感じましたね。
そういった感じでまた継続していくんですけども、
状況の方はまたこのRADIOでも取り上げさせていただこうかなというふうに思っております。
今回は私が最近ちょっと入居付けに苦労してました札幌の物件のお話をさせていただきました。
家賃を下げるだけが方法じゃないよということで、
趣旨としては今回はそういうテーマでお話をさせていただきました。
いつも東宝のRADIOをお聞きいただきましてありがとうございます。
それでは今回はこちらのほうで失礼します。ありがとうございました。
