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はい、フォニツ大山レイディオ、大山です。
いつもですね、東方のレイディオをお聴きいただきまして、ありがとうございます。
はい、この放送の提供ですが、ハイクラスパリゾートのサンセットビラ、
損害保険のことなら株式会社ベストエージェンシー、
アトラス株式会社、生命保険のことならアイコンタクト福井、
子育てお父さんを応援するNPO法人Modfather、以上、各社の提供でお送りします。
はい、今回はですね、オーナーですね、または管理会社のポータルサイトへの
広告掲載についてということでね、お話ししたいと思います。
はい、そうですね、ポータルサイトへの広告掲載ということでお話しさせていただきます。
オーナーとかですね、管理会社はできることならばね、
仲介会社へ余計な手数料払いたくない、仲介会社ではなくて直接ね、
直付けでお客さんをつけて、ということでね、自ら客付けを獲得したいという意識が強いと思います。
またですね、オーナーさんもしくは管理会社は大手のポータルサイトへ広告を掲載することになるかと思います。
こういった行動を、客付けの仲介会社さんはどう感じているかということをお話したいと思うんですけど、
簡単に言うとですね、仲介会社の、賃貸に仲介会社さんは、
管理会社、もしくはオーナー主導のですね、直付けのそういった活動を嫌っているというふうには言えると思うんですよね。
管理会社さん、またはオーナーですよね、それと賃貸の仲介会社さんは、
場合によってはね、競合の関係になってしまうということもあり得ますよね。
それで、中小の不動産管理会社では、管理と仲介を兼業している場合も多いと思います。
大手の管理会社でも、仲介手数料とかですね、広告費を起こす差にですね、
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知らず知らずに仲介会社の邪魔をしてしまっているというのがね、立体としてはあるようですね。
先のね、お客さんを取りに行くことがどれだけプラスになっているのかとか、
本当はね、仲介会社に紹介してもらいたい物件の反響をね、
無意識に減らしてしまっているのではないかという視点もね、一つ持たれるのもありかなというふうにも思いますね。
管理会社がですね、使用ポータルサイトなどを利用して、
一般のお客さんをね、向けにですね、広告を掲載している物件についてということで、
アンケート調査のね、結果がちょっとありまして、そちらの部分をね、ちょっとお話ししたいと思います。
管理会社がね、掲載している物件を同じポータルサイトへ掲載するかということでね、
仲介会社さんへの質問に対しては、69%の仲介会社さんは掲載しないと、
競合しないように掲載しないというふうに回答されているということですね。
あと管理会社によるですね、使用ポータルサイトへの掲載は控えてほしいですかという質問に関しては、
99%はね、控えてほしいという回答だということなんですね。
これを聞きましてですね、この辺ちょっとなかなか難しいところだなと私もね、思いますよね。
仲介会社にとってみれば、ポータルサイトからのお客さんの反響というのは正面線だから、
管理会社さんがね、そうやって積極的にポータルサイトの方へ掲載すると、いわゆる競合してしまうということですよね。
いわゆる仲介手数料はね、仲介会社さんからすると、
自分が取ろうと思っているお客さんも他の音業者さんに持っていかれるということにもなり得ますからね。
競合してしまうという恐れがあるということですよね。
仲介会社さんは、ホームズとかスーモとかアットホームとかいった各ポータルサイトから、
広告の掲載できる物件の紹介する枠を購入しているそうです。
自社で購入した貴重なポータルサイトの出す枠に対して、
自分のところだけ有利な条件を募集している管理会社さんがあると、
非常に使いにくいということを使いたくないと思うのは自然かなと思います。
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私たち不動産賃貸業からすると、
客付けの集客に関しては、管理会社さんにもちろんお願いすることもそうですけれども、
仲介会社さんがあってという部分もありますので、
広く募集をかけていきたいというのが、
少しでも一人でも多くの方に目に留まるように、
客付けの募集をしたいという心理がありますので、
そのへんも勘案して、
管理会社さんと客付けの仲介の業者さんとの付き合い方を
非常に考えていかなければいけないなというふうに、
私もこの記事を読みながら思いました。
私なんかは現行の物件が非常に多いため、
管理会社さんを通して仲介会社さんにお願いをしています。
ADなんかにつきましては、
ADのすべてを客付けしてくれた仲介会社さんに
お渡しするようにしております。
そういった形で管理会社さんに協力いただいたり、
仲介会社さんにもお願いという形で取っております。
これがいいのかどうかというと、
良いところもあれば悪いところもあるかとは思いますが、
そういった形で今は私の方は取っております。
また良い方法があればコメントいただけるとありがたいかなと思います。
そういう中で良い方法があれば採用していくのも一つだなと考えています。
私がやっているやり方が全て正しいかというと、
そうでもないかなというふうに実際には考えています。
今回はポータルサイトへの広告の提供についてお話をさせていただきました。
いつも広報のレイリーをお聞きいただき、
またコメントやいいねも頂戴しましてありがとうございます。
今回はこちらの方で失礼します。
ありがとうございました。
