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資金ゼロからの不動産投資、確実に家賃収入を得たい人の教科書、著者の中松です。
初心者の方から中級者の方まで、不動産投資で成功するための考え方や思考法をお伝えしていきます。
はい、中松です。今日は不動産投資で成功する人に共通する行動の速さとはをテーマにお話ししていきます。
不動産投資で結果を出している方、収入がすごい方、資産を築いている方、
そういった成功している方に共通している行動の速さという点なんですけど、
具体的にどういった行動が速いのか、どのくらいのスピードで動いているのか、この辺りに焦点を当てたお話ということになってくるんですけど、
まず、物件ですね。良い物件。土地とかアパートとかマンションとかね、
一括りにして良い物件が出てきた時、良い物件って何をもってして良い物件かというと、
基本的には相場より安い。その上でリッチが良いとかね、上限が良いとか、入居付けが良いとか、伸びしろがあるとかね、
いろんな角度、物差しでね、表現していく、測っていく必要があるかと思うんですけど、
そういった良い物件が出てきた時に、やっぱり成功している不動産投資家っていうのは、とにかく全てが速いですね。
ここで言う全てというのは、物件を購入する前に必要なことっていうのは、まず資料請求ですよね。
物件の資料請求ですよね。多くはメールで請求したりとか、問い合わせフォームからやったりとか、
これも速攻やるわけですし、同時に大体電話しますよね。やっぱり入らない方っていうのはね。
中介会社、できればね、元付けの方ですね。不動産会社の中を見つけてきて、そこに問い合わせするっていうのが大事なんですけど、
特にアットホームに載っている物件なんかだと、元付け業者、不動産会社の中でもね、
売り主から直接物件を預かっている業者が多いですので、そこから元付け業者を見つけてきて、電話をすると。
どうですか?というふうに尋ねると。こういったところのスピードがとにかく早いですね。
理由としては分かっているからなんですね。何を分かっているかというと、本当にやっぱり条件が良い物件って、
不動産会社からするととんでもない数の問い合わせが来るんですよね。
ですのでね、メールとか問い合わせだけだったら何十件でバーッと来ますし、
その中から実際に電話をかけてくる方っていうのはどのくらいなんでしょうね。多分半分かなと思うんですよね。
言い換えると半分近くは多分電話をかけてくるので、そこでまず最初の勝負が始まっているというところなので、
メールだけとか資料請求だけの方とかだと、ちょっとかなり弱いかなというか後回しにされてしまうというか、
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不動産業者からすると対応できないんですよね。
もうその他の購買意欲が高い方の方で決まってしまって、
ようやく返事ができた時にはすみません、もう決まってしまいましたみたいな感じで返事が来たりというのもザラなので、
とにかくすぐにアクションしてできれば電話するというか、基本的には必ずかな、電話した方がいいかなというところが一つです。
さらに同時進行としては、買える、つまりライバルが多いわけですよね。
安い物件というのは、他の方も同じように狙っていて買いたいと思っていると。
その中から抜きに出て売りネットさんから、中間業者から選んでもらう、この人に売ろうと思ってもらうためには、
買うことができるというのをアピールする必要がありますね。
買うことができると文字通り、ちゃんと資金を用意できて決済をできる人間であるというのをアピールする必要があるので、
そのために必要なのは、融資を使う場合だったら融資打信はもちろんのこと、
どこどこ信用金庫などの支店に相談していて、審査中ですので審査をできますと。
1週間くらいあれば目線が出てきますのでとしっかり言うと、そこら辺をアピールしておくと。
なかなかないとは思うんですけど、価格帯によっては現金で買えるというケースもあると思いますので、
現金買いできますよなんかと言うと、売り主さんからすると選びやすい買い主ということになりますので、
もし現金買いできるようだったらそこもアピールしていくとね。
最終的にそれも含めた上で購入の意思決定ですね。ここまでしっかり出せると。
例えば融資は付けないとダメなんですけど、もし融資が付けば必ず買いますという風な意思決定を買い付けとともに示すとかね。
そうすると問い合わせもしてきた、電話もしてきた、さらには買い付けまで出しているという風になりますので、
かなりここまで来るとライバルが減っているはずですので、数十名のライバルのうち数名ぐらいまでに食い込めるかと思いますので、
そこまで行ったら最後、売り主さん、中会会社の人がどんな人に寄ろうかなとこで選んでもらえるかなとこです。
先ほどから選ぶって言葉は結構私言ってますけど、実際そうなんですよ。
本当にやっぱ条件が良い物件、ちょっと相場より安いとかね、良い物件、人気がね殺到している物件っていうのは、
売り主側と中会ですがね、もう選ぶんですよ。誰に売ろうかなって。
どの方が取引しやすいかなとかね、どの方がいいかなってとこで選んでくるわけですよね。
何を持って選ぶかっていうのは、売り主さんとか中会会社によって基準が変わってきますけど、
基本的にはもう一度言いますけど、買える方ですね。
しっかり融資が付く方、融資じゃなく現金持っている方だったら現金で買える方とか、
そこら辺横並びになった時に最後の最後で、AさんもBさんもCさんもちゃんと融資付くし買えると、
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買えるアピールもしてくれてるんでどうしようかなってなった時はやっぱり人柄とかね、
あとは問い合わせ一応誰が一番最初にしてきたかなとかね、そういったところになるかなと思います。
逆に言うとどんなに人柄がいいとか感じがいい人とかでもあったら、
そもそもあんまりちょっと買えそうにない人ですね。
もしくは融資がちょっと付くのに時間がかかりそうな人とかだと、
どうしても後回しにされるかなーっていうところは個人の印象としては持ってますね。
よくお手紙作戦とか、仕立てて売ってくださいみたいなことをやるっていうのもね、
テクニックとしてあるかもしれないんですけど、それも効果を発揮するのは、
買えるっていうのが前提の場合のみですよね。
買える方がそれをやると効果出てくると思いますけど、
ちょっと買えるかどうか気を取り方がそれやっても、
ちょっと空振りに終わってしまうかもしれないので、
そのあたりは気をつける必要があるかなと。
というわけで不動産投資で成功する人に共通する行動の速さっていうのは、
何が速いかっていうと、とにかく全てが速いと。
資料請求のスピード、融資出しのスピード、そして購入意思決定ね。
買うか買わないか決めるまでのスピードですね。
全てが速いと。
あらゆる点において速いと。
これが結果として他のライバルよりも先駆けて、
良い物件を安く手に入れる条件の一つかなってところですので、
良い物件、安い物件が出てきたなと思ったら即行動、即断即決ですね。
を心がけるといいでしょう。
実際にやってみるとわかりますけど、
なかなか買えませんから、最初のうちは。
ですので心配せずにどんどんアクションをしてやっていくのがいいかなと思います。
いつもいいねを押してくれてありがとうございます。
今回も中松がお届けしました。
ではまた次回お会いしましょう。
