価格と価値の関係
こんにちは。好きを仕事に変えるマインドラジオてっしーです。
元ただのOLから好きなファッションを仕事にしたいと転身し、副業を経て独立し、今は一人会社をしています。
前回は、私が開催しているスタイリスト育成講座のメンバーの方の実体験からサービスの育て方、セブンステップの流れをお話ししました。
今日は、その中でも特に聞いていらっしゃる方が一番ブレーキをかけやすい価格のお話です。
高いと売れないんじゃないか。自分にはまだ早いかも。そんなふうに無意識にブレーキをかけてませんか。
その勉強会で出た結構衝撃的な事実は、値上げをしたのにお客様が増えたということでした。
安いから売れるというのは、実は思い込みでしかないんですよね。
ちゃんと育てたサービスは価格ではなくて価値で選ばれます。
もし今、高いと思われないかなというふうに不安になっているのであれば、一度発信を見直してみるといいかもしれないです。
というわけで、一つ価格で選ばれない人になる方法、価値で選ばれるようになるポイントというのがあります。
発信をどうやって見直すのかなんですが、取扱説明書になっていませんか。
発信が自分のサービスのスペックを並べただけのスペックとは、サービスの内容、価格、所要時間ですね。
その説明を並べただけの取扱説明書になっていませんかということです。
もう一つあります。あるいは、その取扱説明書でぬかりのない説明を作ってお客様を説得しようとしていませんか。
高くても選ばれる理由は、機能や条件の説明ではなくて、その先に未来が見えているかどうかです。
これどういうことかというと、お客様があなたにお願いしたいと思うのは、
お客様が思っている、望んでいる未来が、その方にお願いしたら手に入りそうというふうにイメージできるからなんですね。
なので、現状と行きたいところのギャップ、それを埋めてくれるというのがイメージできるとお願いしたいので、
その未来をしっかりとお見せできていますかということです。
というわけで、具体的には、私のサービスを受けたらこんな未来が待っているよというのをぜひ伝えてみてください。
顧客への伝え方
今日のシェアが、あなたのサービスを育てる小さなヒントになれば嬉しいです。
心から応援しております。
今日の気づきだったり、ご質問も含めて、よかったらコメントにお寄せください。
というわけで、今日も聞いてくださってありがとうございました。
