商品サービスの価値向上
皆さん、おはようございます。
声で未来を創る音声ブランディングウォッチの浜田幸一浜ちゃんです。
今日は11月の27日木曜日ですね。
いかがお過ごしでしょうかね。
さて、今日のテーマですけどね、
あなたの商品サービスが爆上がりする方法、その秘宝とは、というのをお話しします。
これちょっとね、人生が変わるくらいのお話をしますから、ぜひ楽しみにしておいてください。
さて、本題の入り参りをお知らせです。
このチャンネルは、38年間で4000回以上のセミナー、
10万人以上にスピーチ・プレゼンの指導をしてきた
セミナー講師・講演家の浜田幸一浜ちゃんが、
話す力で人生を変えたいあなたに向けて、
伝える技術、プレゼンの極意、信頼を得るコミュニケーションを一度発信している情報番組です。
スピーチやプレゼンが上手くなりたい方、自分の言葉で未来を変えたい方、
成功のきっかけや話し方、スピーチ、プレゼンが始まります。
いろんなエピソード、マインド心構えもお話しますので、
ぜひぜひ、今日の最後までお付き合いください。
あと、スピーチ・プレゼンが上手くなりたい人、興味がある人は、
無料個別相談、LINE講師からお入りください。
それからもう一個ね、いいね、コメント、フォロー、感想、質問、何でも結構ですからどんどんくださいね。
コメントをもらうとね、すごくやる気になりますのでよろしくお願いします。
それから、インプットしたものは必ずアウトプットしてくださいね。
インプット3、アウトプット7ですよ。そこに身につきますから、ぜひやってみてください。
さて、今日のテーマですよ。
あなたの商品サービスを爆上げする方法、その秘宝とは?という話をね、やっていきたいと思うんですけども、
昨日のね、ちょっと話の続きですね。
こんなことない?
商品、サービスは悪くないのに売れない、どれだけ努力しても選ばれないってことはありませんがね、
そういう方にとってはね、人生が変わるくらいの話かもしれません。
と言いますのはですね、僕は目に見えないサービスを売っています。
スピーチ、プレゼン、コミュニケーション、そういうものを売っているわけですね。
これは目に見えませんよね。
それで39年間ずっとやっているわけです。今でももちろん現役立てるんですけども、
目に見えないものをですね、ずっとお客さんにスキル、サービスを提供しているわけなんですね。
ところで、あなたの商品サービスが売れる理由を考えたことありますか?
例えばね、品質が素晴らしい、他社よりも安い、こだわっている。
まあそういう風にあるんだけども、結論から言いましょうか。
それはね、お客さんにはね、全く関係ありません。
顧客の心に響く伝え方
お客さんが求めているのは、手に入る未来なんですね。
秘宝というのは、だからね、ベネフィットと言いますよ。
秘宝は、ベネフィット。
これはですね、お客様の利益、お客さんが喜ぶこと、お客さんの未来を約束すること。
これがね、重要なポイントなんです。
例えばあなたがね、英語の教材を売っているとしますよ。
そしてね、この教材を手に入れるとですね、文法が上手くなりますよ。
買いますか、お客さん。買いませんよね。心が動きません。
海外旅行に困らない英語力がつきますよ。
少し嬉しいよね。少し感情が浮く。
でもね、お子さんがいらっしゃったらですね、
あなたのお子さんが英語が喋れるようになると国際社会で大活躍しますよ。
だから未来の投資しませんか?
分かりました。買います。となるんだよね。
これはね、僕のスタンダードFMの中身にカヨさんというのがいるんだよね。
僕のサムネを作ってくれた人。
あのゴールドのセンス抜群の彼女はですね、
英語教材の販売をずっとやったことがあるんですね。
その時に言ってました。やっぱりお客さんの未来、お子さんの未来、そこに投稿するとですね、
分かりました。買います。って結構高額なものがパンと売れたっていうんだよね。
やっぱり感情が動くと人は行動するということですね。
そういえばね、僕は昔BMWのですね、ディーラーの研修を全国でやってたんですね。
その時にやっぱりトップセルフスマっているわけですよ。
性能がいいとかですね、スタイルがいいとか色がいいということはね、言わないんですよ。
じゃあ何言うんですか?って殺し文句はですね、
奥さん、BMWの奥さんが乗るとみんな振り向きますよってこれで分かったって言ったら、
数百万ポンって元気に持ってきたって言うんだよね。
それは見え?プライド?そんなもんだろうね。そこに訴えた結果、
ポンと500万とか800万くらい、もっとかな?のBMWが売れちゃうっていうことですよ。
つまり人は感情で買って理性で正当化する。これをビジネスと言います。
人は感情で買い、理性で正当化する。これがビジネスです。
ですからね、価値を爆上げする3つの質問。これね、ちょっと紙に書いていただきたいんですね。
まず1番目の質問はですね、あなたの商品が届ける最高の未来は何ですか?
もう一回言うよ。1番目はあなたの未来が届ける最高の未来は何ですか?
2番目はですね、その未来を手にした時にお客さんはどんな気持ちになりますか?
もう一回言うよ。その未来を手にした時にお客さんはどんな気持ちになりますか?
嬉しいとか誇らしいとか安心感とかあるかもしれないね。
3番目はね、その未来がなかったらお客さんはどんな不安がありますか?
もう一回言うよ。3番目はその未来がなかったらお客さんはどんな不安がありますか?
使ったということなんだよね 例えばですね僕のプレゼンテーションに来るお客さんというですね人前で堂々と話ができない
上がる途中で頭が真っ白になる震えが止まんないそういう人が来るわけですよ全くね 話したような人が
で僕のですね 商品が届ける最高の未来っていうのはですね人前で堂々と話せるようになるプレゼンが
できるようになるということですね その未来を手にした時お客さんはどんな気持ちなのかまあ自信つくよね
間違いなく堂々と言えるわけだからね でもし僕の商品プレゼンテーションがなかったらどうなるかというと
いつまでもね言いたいことが言えずに震えが止まんない 原稿をご用意する上がってしまうそしてなんか言いたいことも言えない
現状維持が待ってるわけですよ だから僕のセミナーに来られるわけそういうところまで僕は強調するんですね
成功への道を探る
まあですね 今日1日投資してくだされば必ずプレゼンテーション上手くなります
それを保証しますということを言ってるんですね だから10万人以上の人が事故をしてくださったわけですねもちろん今でもやってるんですよ
うんということなんですねもう一つですね僕のセミナーで当たってるのはですね 段取りセミナーとタイムマネジメントっていうですねセミナーめちゃくちゃ当たってるんですね
まあ毎月やってるんですけどもこれがなぜ当たってるかというとですね お客さんは困ってるわけですね
段取りがうまくいかない 時間使うのがねあんまり上手じゃないっていう企業もそうですね
生産性を上げるためにはですね時間をどう効率的に使うか あるいは人間関係をどうするか
あるいはですねコミュニケーションをどう図ったらいいか チームワークを作るためにはどうやったらいいかということを悩んでるわけですね
そこに僕はこの段取りセミナータイムマネジメントセミナーをやってるわけです そうするとね段取りが必ずうまくなります
時間の使い方もうまくなります でコミュニケーションの要素も入れてるんですね
コミュニケーションが良くなると当然人間関係も改善されます すると生産性上がるわけなんですね
ですから企業からも個人の方からもオファーがあるわけです そして個人のですね夢を実現する方法を僕は教えてるんですね
夢の実現方法を教えてます だいたい目標とか夢を持っても必要ない人多いじゃないですか
僕はその達成方法を教えてたくさんの成功者を出してるんですね 実績がありますだから今でも
オファーがかかるわけです ですからね何を言いたかっていうのは皆さんもご自分の商品サービスの
ベネフィットお客さんの輝ける未来は何かというところね ちょっとフォーカスしてやってみてくださいそうすることによって
価格競争から抜けて一発であなたの商品は選ばれます 例えばねこの商品は3万円ですというのとですね
あなたが丸々の不安から解放され自信を持って丸々できる 未来に3万円の投資はどうですかと言うと伝わり方違うでしょ
で僕は長年ね講習やって思うのはね 商品には実力差ってそんなないんですよ伝え方やね問題はね
やっぱり自信を持って伝えるお客さんのメリットベネフィットをしっかり伝える そうすることによってですね
差別化ができるということです あなたの商品やねもうすでに価値があるんだよね足りないのはその価値を表現する力なんだよ
表現力ねですからこれからはね今日から ベネフィットお客さんの未来の利益を語ってください
未来の姿だよね ですから商品は未来へのパスポート売れない理由は
あなたのパスポートの魅力を伝えていないだけです ということで今日のお話は終わりですね
今日のテーマはですねあなたの商品サービスを馬鹿げする方法 その秘宝とはということでお話ししましたいかがでしたかね
今日の話はこれで終わりですけども いいねコメント感想質問フォローお願いしますね
そしてインプットしたものは必ずアウトプットしてください今日もね 最後まで聞いていただきまして本当に本当にありがとうございます
今日も1日明るく楽しく元気よくお過ごしくださいね できるできる何でもできる今日から始めよう
できるできる 何でもできる今日から始めよう
いってらっしゃいまた明日8時8分にお会いします
