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皆さん こんにちは 。位さ ん のカンパニ ー の山 本で す。
松永 です 工藤 です 。この番 組では、プロダクトマネ ー ジャーの キャ リ ア全般 に
つい て の情 報を 発信 してまいります。今回 の テーマ は 職務 経歴書 と 面接 時 の アピール
方法 に ついて お送りいた します 。目の前 の転 職活 動 がうまくいっ ていな い 方、 今 後の
転職 活 動を 成 功され た い方 な ど のご 参 考になる 配 信とな っております。
それ は よろしく お願いいた します 。よろしくお願 いしま す 。
ではさっ そく で すが 、末 永さ ん結 構面 接対 策 してほしいだ った りとか、 な か なか 今 の自 分の職 務経
歴書 、 こ の書 き方 でいいの か みた い なご 相 談も多 い かと 思う ん です けど も 、こ う書 き 方、
面接 対策 で 一番 松永 さんがま あ大 事に されているコアな アド バイ スって ど う い う ところをお
話 にな って ま すか ？もう まずは ええ と 成果 ア ウトカムを記載しましょう。
って いう ところ 、こ こ はも う徹 底し てお伝 えするよう にしていま す ね。
あのプロダクトマネージ ャ ーでプロダ ク トを なん で すかね？プロ
ダ クトの 責 任者 とし て 、結 果 を出 す 人、 成果を出す 事 っ ていうの が、 おそ ら
一番期待 さ れている とこ ろ な ので 、何をし ました？で
終わ っ ている のが 一番よくないですということはお伝えするようにしています。
我々 も 井川 さん から アウトプット じゃ なくて 、アウトカ ムみたい な 話 をした りと か、ま さにや った こと
じゃ なく てな した ことみた いな こ とのアドバ イスをいた だく ことだっ たり、お いか わさ ん 自身 がこ
う、 後 者さん に対してア ドバイ スさ れ るこ とも 同席し て何 回も 見た こ とあ る と思 うん で すけど も、
やっ たことじ ゃダ メ っ てい うの はど うい うこ とな んです かね？
なんか不 動産イメージ湧きます。やっぱり 今 、山 本さ ん が言っ てくれ た通 り、 あの
成 果を出 しても らう た めに 、ま あ 成果 を出 すために何でも。
自分 できる こと を する の が 、プロダクトマネージャ ーのやっぱ り役 割な の ？で
、 それをレ ジ ュメ でど う表 現する かっ て い うのがすご く 大事だ とい う こ とだと思 い ます ね。もう
やっぱ り タス クをや るんじ ゃな く て、 結果が 求 められ る のが、まあ、pmと。
ここ は アウトプット を 出す の は プロジェクトマネージャー みたいな 話 も 言 わ れたり します よね
。そうです ね。な
ん でえ っと やる べ き事？ゴ ールに向 かっ てどう 進め ていく かっ て ？
まあ 、howの部 分 だっ たり だ とか、 ここ がすごくこ うア ピ ー ルになるのは 、プロジェク トマ ネージ ャー
か なと い うふ うに 思うんで すけど、 や っぱり そう です ね 。
採算 のあの 言い 方に な りま すが 、 その 成 果を出すため の方法でしかないので、 プロ ダクト マネー ジャー
からする となんか そこ で 止ま って し まっ ている と、あ の成果を 出すとい う意識がち ょ っと 足りな いんじゃ
ないか とか 、なんか そうい うところま で考 え られちゃうんじゃないかなと思いますね。
私 が 過去 こう 担当 さ せて いただいた 方 の 中 でも、実 際事 実真 実 の部 分 で はめちゃくち ゃ成 果
を出され た んで す が、なか なか こう 書類だっ たり 、面 接の 場ではアウト プ ット をこうや っぱり し ゃべ
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りた くなっ ちゃ うそ うな んで すよ ね 。自 分が何 をや ってき たかっ て、 す ごく 自 分と して
は ここ 重 み が あ るんだよ な。だった りこ だ わ り があるん だよな あ って と ころ も
多い と思 う んで すけ ども 。まあ 、実際には そこをし ゃべ っていただくよりかは。
何 を なぜ 他 の か ？じゃ あ、その 結果、プロ ダ クト がどれ ぐ らい の数値改善
され た のか え、ど れ ぐらい の ？じゃあmrr が上が ってち ゃ んレート が下がってコンバージ
ョ ンレート が上がっ てだ った りとか、 まあそ う いうところ をま ず 触れ たう えで 、 ま あ そのう えで
何をやっ たのか み たい なと ころを まあ 次 に喋っているのが い いんじゃ ないの ？
みた いな と ころ を 、こ うよく お話し させ て いただ いた り する。
と思 うん 。ですが、 やっ ぱそ の職務 経歴 書で もその実 績やった こ と
背景みたいな 。そうい う風 に 愛されて ま すよね 。松田さん
もそう ですね、あのうおっしゃるとうりで。たぶん 、も う本 当 に山 本さ ん をおっしゃ るとう
りあ の 何 をやっ たのかっ て 話 した くな る と思 うんで すけ ど、 そ の 前に こうこう いう 課 題に、 対し
てこうなり まし た 。それ はこれ をや った から です 。
この順番 で書 くっ て いう こと を徹底 するように、あの言って。
そうです ね 。そういう伝 え 方 をする と、 まあ なぜ 良い のか言い換 え
ると面 接 官 的 には 何で そ れ が高 評 価し たく なるん で す かね。や
っぱりそ うい う 仕事を やってもら いた い 職種 だ からだと思 い ま すね 。な
ので、まあプロダクトマ ネ ージャ ーの方って、ドキュメ ンテー シ ョンの 能力 も す ごく 大 事だ と 思う んで
すね 。あのまあ、 政 綱 フォルダー の方 を巻き込 んで 、 ま あ、 こ
う いう 方向性に 行く 時に 、 まあもちろんこうと う とコミ ュ ニケ ー ショ ンを 取れ る と思うん です
けど、それは や っぱ りあ のド キュメ ン トに 落として、あ のみん なで 合意形成とっていくっていう仕事 なの で
、そ のドキュメン ト を自 分 の 中アウトプッ。だけ じゃ なくて 、アウ トカ ム もど うい うふ う に表
現でき る 人な のかっ てい う の はやっぱ り見ら れ、私 、あ のよくこ ういうアド バ イス を する んで すけ
ど、あの ペル ソナ設定 き ち んとを され た らいいと 思います よ。
つまり 、 こ の レジ メは 誰を ど うい うふ う にまあふうになっ ても ら い たい ため に、各 もの な の かっ
てい うの を想像し て みてくだ さ い と。そした ら今 のレ ジメ っ てど ういうふ う に ？
そのペ ル ソナの 方に対 して 移 り ます か？って いう 風にこう伝 えると 、あ のもの すごいい じ め変わ
りま す。ペ ル ソナと、 例え ば どう
いう 人をイメージする？と、いいですか？この レジュメ やっぱり 誰 が 見る のか なん です けど
、そ れ がポジショ ン によっ て CPO のか た が見るの か、 あの 一 人 目のプロダクトマネージ ャ ー を探
して い る 時は、や っ ぱりceoだ っ た り 、coの肩が 見ら れる わ けな の で、 そこ の背 景
とか我々 がも ともと説 明し て ますよね 。で、そ ういうとこ ろに アプ ロ ーチ するため にっ てや っぱ
り記載す る の で、そう いう方 がや っぱ り 求め ている こ とと 、 あの ご 自身 の経験 と実績 をど う 繋
げるか っ ていうの が、 レジ メ のや っぱ り あの 重要な 役割 なの で、こ れを 意 識し てあ の伝える 手
段としてこのレジュメがあります。義父 に お 話 する と 、それっ てあ
のプロダクトマネジメン ト の仕 事 でやっ てい るこ とと基 本 的 に同 じな ので？
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これ を すると あの レジメ も すごく 変わって出てきます 。
誰 に見 てもら う 誰 と一 緒 に仕 事 をす るかっ ていうとこ ろ も意 識し て書 きましょ う 。
喋りましょう って こと で すね 。あと 、 よく私 がお 伝え して た り する のは その 会計
。まあ、課 題やっ たこと、 話し たこ とっ てい う 。まあ松
永さんが 言 ってた フ レー ム もそ うだ と 思う んです けど 、pm 組織内で の役 割 分担 だ っ たりとか
、pm組織 外 水 だったり 、セ ールスの方 だったり 、まあ エンジ ニアデザ イン の方 々だ っ た だっ た
りとか、 どう いう形で 協業を してきたのかみたいなところも。まあ 、結 構あ の 描いた りと かしゃ べった らい いで
すよっ てこ と を伝 えた りす る と、 もうし て るんです け ども 、工 藤さん、 そう い う ふうな された
りしま す 。します ね。
あ のまあ 、これも だ からレ ジュ メ でか け るこ とで限界 がある の で 。
ただ レジメ の中 で、あの 書 いて あるポイント が 面 接イン タビュー の中で 多 分 ふく らま せ たいなと 思う要
素が 散りばめ られ ているか どうか、あ の ちょっ と言い換 え ると 突っ込 み たいなと 思う 。
とこ ろがやっ ぱ り そこ に ある か ど うか だと思うんですね 。
で、まあ 、ステーク ホル ダ ーと や っぱり 巻き 込 んで一 つの もの を作 ってい くと
か、何か目指して行くというときに そういうこと を やってた感じ の 人 だ なあって いう の が 、そ のレジュ メか
ら伝わ るっ てすご い大 事 だ と思います。やっぱり って pm チーム pm 外 の チーム メンバー と
一緒 に 共用 した こと が ある と 、そ の再 現 性のイメー ジ が分かっ て結 構大 事で すよね。
おっしゃる とうり です ね 。あとごめんなさ い。
もう 一つ だけあの。お 話し する と する と 、やっぱ りそ の成 果
を書くっ て 何 を成 果 とす るのかっ て？結 構難 しいと こ ろが あるんじゃ ない かなと いう ふ
うに思って い て、僕そ う い う方に お伝 えし て いるの は、 そ の課 題を ま ず設定しまし ょう っ て
いう話をし ていま す。なんかその プ ロダ クト が成 長 す る ため に何が
課題だっ たの かって いう ところ から、 例え ば う んとそれがえっとコンバジョン。
率 が 低かった とか 、チャンネ ルと か高かっ たの かとか、な んかそ の 辺がごめんな さい え っと、 例え ばで
すけ ど、 そ の課題に対して。成果 は こう でしたって いう 書き 方 を して 行く
なんで 課題 の 設定 を してい くって 、すごくプロダクトマネージャ ー にとっ て、 あの 大 事な 能 力
だと 思う ので 、そのス タ ート の 書 き方を する と、成 果が書 きやすいかも しれ な いですね 。
み たいな 話 は し ます ね 。今の成果の と ころ って 、私もよ く 質問 いた だ くん
ですけども、 こうア ウ トプット というか 、 リ リースしました 。Mvpを
出しま し た。ただ 、出した ばか りでと か来月リ リー ス 予 定な んで
、そんな に 定量 的な 指標 出て きて な いんで すよね。その場 合、 ど う書 いたら アピ ールし た らい いん
ですか？って相談されるんですけども。どう したら いい です か ？皆さ
ん、そう で すね。さ っ き僕 がまあ 言った よう に 、その今 とは 言え
、そ の場 面 での課題 は何 かって いう とこ ろか ら、そ の課 題を 解 決する ため に やっ たこ と と、
その 課題を解 決し た かど うか 、ここは一 つあ るんじゃな いか なと 思い ますけ ど、山本さ ん、ど ん なア
ドバイス さ れるんで す？そうですね。やっぱり
プ ロジェ クトマ ネ ー ジャ ーに見ら れち ゃ うの が一番よ くないかな と思 うので、こ れや りま した。こ
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れやりました。その 結果 、リ リ ー スこぎ着 けま した っ ていうだけ
だと、ち ょっ と松村 さ んの おっ しゃる課題 っ ていうとこ ろが、まあ踏襲されてない感があったりとか。
要 は はう の ところ を あの 支持された こと をやってた ように も 見えて しまう ので 、じゃ あリリー ス
にあたっ て は 何 が重 要な の かだった り、 どういうと こ ろを 意識 し て 、何 をしたの かっ て 、そ
の 人な りの工夫 だったり 、こだわ りだ った りとか。ま あ、 リ リー ス も立 派 な 一 つ の成 果だ と私
は思 う ので 、そ の 成 果を 出 すた めにご 本人はどう考 えたの かってい うと ころ考 え っていう ところも
しっ かり アピールして 行き ましょ う ってい うところはお伝 えしたりしてますね。
まあ 、こ こま で のとこ ろ は、いわ ゆる 職務経 歴書のと ころ 、 面接の と ころ も両 方共 通して 使える
と いう か。ええ 、 まあ 、意 味 の あ る考 え 方だ と思 うんです
けど 、 もう少 し 面接のとこ ろに フォーカ スし て行きたい な と思 っ てま す。で、
実際 にあ のお い かわさんか ら我々 もアド バイス いただ い たり して るん です が、 面 接対 策どう いう
こと を意 識し たり と か、ま あ 準 備し ておく と、さっ きの ね 。職務
経歴 書 のとこ ろ 、共通 のとこ ろ 以外 の とこ ろでお聞き した いんですが、工藤さんいかがですか？
いや 、やっぱ りプロダクトマネージャ ー の 方な らではとい う観 点 で言 う と、 当然 そのプロダクトマネジメ
ン トを してもらう って いう 想 定で 、そのポジ シ ョンで面接 して るの で、自社プ ロ ダクト につ いて どう い
うふ うに思 われま すか ？っ て言 う の は必ず 聞 か れま すよね 。
自 社という の は受 けて る 方 。今朝 、 応募 先 の応募 先の です ね 。つまりあ
の当 社 のプロダク ト、それ がトゥー シーだ った らも ちろん触れるは ずな ので、 ダウ ンロ ードし て触 ってみ
て感 じら れた こ と、 どんな こ となんですか？もしあなたが
このプロダクトマネージャーだったら。まず どんなこと お客 します か ？と
か、ど んな 仮 説を立 てて、 どんな と ころはユ ー ザーにあ のもうち ょっとヒア リ ン グしに行 き ます か？とか
、こ うい うあの その 受け て いる会社の プ ロ ダクトに関 して 感じ るこ ととか、 自分 だっ た らこう す
るな み たい なことは 必 ず聞かれ ると 思 います。ここを しっ か り 考え ている方 と 、 そうじ ゃない
方の 差っ て、大 きいで す よね。す ご い 、大きい と思い ま す ね。
私も お伝 え して るの は 、 も うその 会社の 社員さんの身 に な って 考 え て みてく ださい とか 、
入社day oneの五ぐらい当事者意識を高めて。プロダクト どこ から どう 変え たら いい かって いう ね
シミュレーション して みて くださいって ところ も お伝えする ん です が 、こ れ やれて る 人 と やれな い 人
で、 実際 、企 業さ ん からのフィード バ ック も結構変わっ てく る か な と。 今は
その 受け い る会 社の 当社 って い う当社のプ ロダクト って いう感 じで した けど 、ま あ、 これ あの
その それ以 外でも 、 例え ば あな たが興味 があ るもし くは好き な日常使っ てる プロダクト 一つ 取 り上げ
て 、 それはあ なた がpm だ っ たら どう いう風な 改善 して 行 き ま すか ？と発展
さ せ方し て 行き ま すか ？みたいな感じで、別にその必ずしも。
あの その 受けて いる 会社 の プロダクト じゃ なくて も、い や、プロダクトマネージ ャーだっ たり、い ろんなプロ
ダクト 触っ て日々い ろん な ことを 考え てい るは ずなので、 そう い う観 点 で 、あの お話や すい ところ
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から話してく ださ いって いうようなイ ン タビ ュー の質問とか もあっ た りし ますね。
実際、 そうい う ケー スとい うか、ま あもしも シリー ズみた いな とこ ろは 実際多い です よ ね。
聞 かれ るこ と と 、し ては松田 さん 、他 にまあ、いろ んな企業さん だっ たりとか 、 イン タ ビュ ーと か
されてる ？と 思うんです けども、 こういう 質問 され るよ う だっ たり、
こうい うとこ考 え とく と、いい よ ってな んかありま す か ？
うん、 そ うで すね 。すごくやっぱり今の 話 と か ぶ
るんですけど、とにかくロールプレーだと僕も思う しています 。過去 の自 分 のこ と、う まく行 った も のをさ
らに上 手く いく ため に は、今だ った らど うする？でも
そ うですし 、 うまくい かな か った ものを リカ バリーす るに は どうする も そうです し 、そう です
ね。なんかもう ロー ルプ レー とそ の 試行 錯誤 。
これが全 て かな と 思 いま す し、 こ の後は、この癖付けが でき て る かどう かっ てい うのも すご く
大 事かなと い うふ うには 思 いま すね。はい、なんでえっとまあ、よく。
ね 色んな サイト 見て たら まあ プロダクト 人 でもなんでも いい ん です けど 、 新し いプロダク ト
がリリー スされ たと か、こ ん な新 しいサー ビ スのリリースさ れた って い う時 には 、自分だ った らこれ もっ
とこ うす るのにな あっ て い うのを ふっ と 自然 に一回 そこに入 っ てる 。分
間、 そ こに 思 いを巡 らせ ら れる。これが多分プロダクト
マ ネー ジャ ーとし て活躍できる かど う かって ？企業が 見た いと ころに直結 する ん じゃない か なと思 い
ます ね。自分事 として 捉えてい る人っ て、やっ ぱ りすご い 考え
てるなとい う か、そ のプ ロ ダクトに 対し て真剣だなあっていうふうに。
伝わ ります よね？うん 、実 際、 そのプロダクトマネージ ャ ー の 方の自
分事だっ たり とか 、どれ ぐらいロール プレー できるかって 、な ん でそこを し ゃべ る ？
とまあ お 話で きる と企 業さ ん 採 用す る側 は評 価高くなる んでしょうか？
いや 、こ れ も繰り返 し にな る んで すけ ど、そういう 仕 事だ から 、も うこ の 一言に 尽き る感 じ
です 。なので、 いや 、さ っ き松永 さんが 話して くれたよ うに、
も っかい あな たが やってきた このプロダクト今。帰 れる ん だったら 何 します かって いう 質問 で
すごい 本質 的 だ と 思う ん です けど 、まあパーフェク ト なこ となんてな いわ けで すよ ね。
な ので 、 それを 振 り返り、 きちん とし てるのかと か、 もっ と いい もの を作る ためにっ て
マインド がそ もそ もあ るのかと か、 そ ういう ことをずっ と考え続けていく。
職種 という か 、やっぱ り役 割な の で、だから こそ、やっぱ り そこをき ちんと聴 き た い んだな とい う
ふうに思います。実際 まあ 、テクニカ ル な 話 になっ てしま うかもしれな
いで す が、そう いう 視点語ら れる方 って、や っぱ り面 接 の表 が高 いので 、 即戦力 性極 めて 高 く
、年収 も出 やす いで すよね。実 際、オファーとして。
だから 良く 後年 どうやって 上がる ん です か ？みたいな質 問 を受け るこ と もあ る んで すけ ど も、やっ
ぱ り今 ま での まあ 現職 での 成 果 を 出しましょうって い う のは 、 王道のアド バ イス に なる ん
ですが 。しかし 、 即戦力性 をア ピー ル する ために、 自分 だっ た
ら どうす るか を 当事者 意識を 持っ て考えてみて くださいっ て い う とこ ろは私 もよく お伝えし てる かなっ
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て いう とこ ろ になるか な と思 います。で、 実際 、 こういう面接と かの アドバ イ スってい うと
こ ろは 、 われ われ 自身 が面接を し ているわ けでもないし 、受 けて るわ けでもな いので 、ま あ ぜひ聞い
てる皆 さ ん から もこう いう シー ンではど うしたらいい のか だ ったりと か 、 こういう こと を聞か
れたんだけどっていうところを あの 今後 我々 に 対してメッセージ いただ ければ 、そうい うとこ ろ も発 信し
てい けた ら な と思っていま すの で、引き 続き ぜひえ聴 いてい ただけ た らと思い ます。
そ れで わ工 藤さ ん、 松田 さ ん、本日も ありがとうございました 。ありがとう
ございまし た。ありがとうございました。