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前回 に 引き続き 、モンテスキュ ー の伊田 屋代 表ゲス トに、お 迎え して 及 川に よるインタビ ュ ーをお 届け
して まいり ます 。弊社 pm支援 チ ーム の松永 、そして わた くし 山 本か
らの 質問から始 まり ます。電話イン タビ ュ ーの続 きをお聞きください。
改めて モンテスキュー 三 の プロダクト が リー ガルテックという 中 でも どんな 特徴 が ある プロダクト なの か
という ところ を ちょっと 一旦 ご 説明 いただいて もいいです か ？は い、
はい え っと 我々モンテスキ ュ ーのプロダ ク トは ですね 。
契約の生 まれ て か ら死 ぬ まで を全てモンテス キ ュー の中 で 完結 させ るっ ていうプロジ ェ クトになって
います 。つま り、 事 業部さん が最 初 から契約を作 り 上 げま す
と、で 場合によ って フ ォー ムさん と相談しますと。そして あの 場合 に よって は 、相 手 とあ のごにょごに
ょ交 渉しま す と。そして そ れが あの 締結をさ れて、 さ らには その 後管理
され て。まあ 、さ らに はそ の 交渉戦略がア ル ゴリズ ムによって
分析 され るわ け。な んで すけ ど も、 こ の事 業部 さ んに よる
契約の作成 交 渉ホ ーム サン に よ る審 査締 結 後の管理 これが全 て ワンストップで モ ン テ スキ ュー
の中で 完結 するとい う。ま あ、 こういうで すね、あのプ ロダクトコントラクトライフ
サ イクルマ ネジ メ ント と 言 っ たり する んですが、あ を提供し て おり ます。
あ のも う少しお伺いしたいんですが。あのう まず プレーヤー は 誰 なの か？っ
て言っ た 時 に 私 の理 解 だ と、 まず 相 手 様の企業が いて え えと 自 社の 事 業部が いて、 ホー
ムさんがい てっ て こと に なる と 思う ん ？ですが 、 そ の三 社 間で 契約 を締結す るみ た いな こ
とを、一つの プロジェ クト み たいな こと を 考えたときに、そ の プロ ジェ クト をまあ、ある 意味 プロジ
ェクト管 理ツ ー ルみ たい な 側面が一 つあるの か なっ て いう 理解 と 、あと はそ の 過去の契
約書 管 理 に基づ いて、法 務部 が契約書レビューするときの。
あのう アシスト という か 、補助 輪かな り便 利 な補助輪 にな るっ てい うそ の二 つ の機 能 があ るっ てい
うふ う に理 解 をし てい る んで す が、 その 認識で相違 ないでし ょ うか ？あ
る意味、 ちょ っと我 々 多機 能なので 、 しっ か りご説明をさせ て いた だく と 、実 はで すね 。
まず あ の事 業部 さ ん が契約 作る時に 先ほ どちょっとあの 冒頭 申 し上げた契約のノ ーコード ツー ルみ た
いな ものですね 。提供し てい ま すと 、 つまり 、事 業部さ ん が こんな
取 引し た いん や という と ですね 、そ れが 契約書になっ て出てく るみ たいな 。
あの そう いう あの ツール が一つ我々自動って呼んでますが。存在 してます と で その ただ やっぱり 交渉 が
入り組んで くる と です ね 。そのノーコードツー ル 時 、drafting 対応 でき なくな
ってき ます ので、モンテス キ ュ ー上で ホー ム さんに相 談す る。
こ の相 談の 案件管理 みた いな。まあツールワ ークフ ロ ーツールが 御 座いますとワ ークフ
ロ ー ツ ールの中で ホ ーム サ ンは です ね、 最も 近い過去 事 案の デ ータの 提案 を 受ける ことが
できるように なっ ていま す。ここまさに実 はア ルゴ リズ ム な んで すけど、 も あ
、こ の契 約 って昔 のあ の 契約 と似 てる よ ねだとか、 この事例 と似て るよねみたい な とこ ろ、
アルゴリズムで判定してあ。この 契約書 の 過去 の 誓い 事例 なん です けど どう
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でしょう か ？みたい な、まあ 何て 言 うん で す かね？
契約書ネットフリ ックスじ ゃな いで すけ ど、 まあ 、この契 約 を 見て る人はこ れみ たい な。
ま あ、 こ の 動画 を見 た 人は、こ の動画もオ ス スメみたいで すね 。ま
あ 、そうい う あの 過去 のノ ウハ ウ をあの 提案 するこ と によって、 審 査の速 度とク オリ テ ィを高める
と い うこ とをし てい ます と で まあ さらに契約締結後 に ですね、モン テス キ ュー に アッ プロ
ー ドす る と契 約のそ の内 容 が です ね。抽出さ れて自 動的に まあ 管 理さ れて くれ
る。例えば期限がいつまでですよ？とか この タイミング で 消 されて 、こうい う内 容で す
よと か、 まあそう いうと こ ろが 勝 手に こうリ ストにな ってく れて 、管理 されて くれるみ たいな 。そ
んなあの イ メージでご ざい ます。はい、ありがと うご ざい ま す 。あ
のそ れに 関し て なんですけども、プロダ ク ト マネージャー の方と か っ て、こ の契 約書に触 るって いう 。あ
ん ま り土地勘とか 実感値があ んまりな いん じ ゃ ないかなっ て い う 気はし ま す。
営業 の方 と比 べる。と 少し そのど うい うペイ ン に ある かって い う
ところを ご 説明 し たいな と 思 ってるん です が、 ホームの 方だ っ たり、現場部門の方っていうのは。
そんなに この 契約書 の やり取り で 悩んで 、苦 労して辛 い状 況な んでしょ うか？
あの 世の中 です ね 。契約って年 間5 億 円締 結されて るらし い んで すけ ど
も、ちょ っと 我 々の 推定 なん です けど 、日 本社 会全体 で 契約に 対して かける時 間っ て16 時間 ぐら い
で すと で、あ の 人件 費 で言 う と 、ま あ 2.6兆円ぐらいかか って いま す。
ま あ結 構ですね 。あのペイン トして やっぱ り 、 大きいとこ ろ だと 思 っ
て ま すと。で も誰が 何 を考 え るか とい う とで す ね。
まあ事業 部さ んはも うと にかく 契約 な んて煩わしくてわけの わか ら ない 。
面 倒くさい も のは もう 触 りた くないんですよね。見たくもないあの。
海南 上 とか です ね 、も う全 然 見たくな いの で、さっ きのノーコードツ ールみた いな も のは、 まさにそ
ういう ペインお き たい とあの 契約 書っ て いう訳のわか らな い も の を読ま な くても 、 契約 書を
出力し てくれる みたいな イ メージでご ざ い ます とdeform さ んは何 を考 え ている か とい う
と、何日がマ ネジメント さ れて ない んで すよね 。あのさっきの コ ーデ ィ ング で言うと 、ライ ブラリー が
な いみたい な話を し まし たけれ ども 、結 局なんか 毎回毎 回 同じよ うな も の を書いて です ね 。昔、
こうい うふ うに 書 いたよっ て いう 提案や ナレッジのま あシ ェア が で きてない。まあそこが話ペイ
好き なん です けど 、そ れ先ほ どあ の推 薦で す ね。近い 案 件 だとこう いう 契 約が か かりました って
いう 推 薦の 機 能で 、 それをサ ポー トし ているようなイ メー ジ です 。
で最 後 に経営 の 人たちも 変わ っ てく るんで す けれど も、経 営の 人たち から す るとで すね。ホー
ムリス クっ てなん かこうお 化け み たいな も の で、なん かds や ピ< エ
字 でわか るんで すけど 、法 律 っ てな ん かあ る よ分 かる 分 かる よ う な感 じだと 思うん で すよね
。で、 これ を定量 的に 示 すホーム リスク 今、あ な たた
ちは締 結された契約 で、こうい うホームリスクをこれぐらい思っていますというものを。
ビジュアル に 自然 言語 処理 で 契約 そのもの から こう内容 を 中止 して です ね 、こうい うリス ク があ
るリス ク があ るとい うも の。まあ 、このアグレッ ション と いう か 、累 積を示 すよう
なホー ム リスクを 見え る化す るよ う なこ とをしている イ メージでござい。
ありがとう ございます。実際 、御 社 の 中 で はプロダク ト作 り。
まあプロダ クト 事業と い う 風に 事業 まで広 げ てもい いと 思 うん ですけ れ ども、 どん な 体制で行
われていらっ し ゃる ん で すか ？えっと 我 々で すね 。あ
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の 特 殊な のかえっとご めん なさい。あの プロ ダ クト の 体制 の前 提 とし てで すね 、ど
うい うあの 事業 なの か って い うこ と を簡 単にだけ 御説 明しますと、あの エ ンタープ ラ イズ大企 業向け
のサー ビスで ある と いう ところで すね 。あ のそもそも 多分 ほか のサ ービス企 業さ ん とのお ーきな
違いで ご ざ いま してとい うの は 、あの も ちろ んですね 。
世 の中 のさす 企 業 さんのsbから入っ た後 に、 エンタープ ライズに も進出していこうとされている の 認識 を して
おり ますが 、我 々本 当 にエンタープライ ズ 100%。もう売 上 高1000億 円以 上 の会 社さ んばか り
がユーザ ーさ んみたい なとこ ろ でございま す とで、そうす るとやっ ぱりい かに で すね 。業
務要件 と いうか、プ ロ ダク ト の要 件 を 標準 化させる かとい う とこ ろが 一 番 重要 で、難 し
いところにな っ てきます と、やっぱりエン ター プラ イズ向け なん ですけど 、 受託 ビ ジネスは 一 切し
たくないし、 個 別カ ス タマイズ も一切したくないので。やはり あの 業務 要件 を 集約 して プロダクト に
渡すって いう ところ に 特に 重き を 置いて いたりします と まあ なの で です ね 。え
っ と、 我 々の 体 制と して え っと 、ま ずあのプロダ ク ト の子 の 作 り方 とし て えっ と、 一 人、
一 人の で すね。企業にコン サルタン トがみ っち りついて、その コ ンサ
ルタ ン トが 業務 要件 をお客さん から 吸い 上 げ てき て 、そこに csの 中 に入ってる ですね。プ
ロ ダ クトデ リバ リーと 呼 ばれ てい るチ ー ムが 、その お 客さ ん の 要件を標準化した上で、pdm。
私 と pm です ね 。いくつかプロダク ト に分 解され てい るの で、 まあプロダ ク
ト 毎にピーデ ィー エ ムが置かれて いて 、 そのpdm に業 務 要件 を 分解 して 、え？まあ
、 エンジニアにデ ィ レクシ ョン を 出し てい くと、まああ のオ ー ク、こんな体制でございます。
お 話 を 聞く と 、やは りそ のいわゆ る業 務ドメイ ンの理 解 が非 常 に必 要 にな るこ と もあ り、 分 業
的な も のがす ごい進ん でるんじゃ ないかな って いう ふうに 理解 し たん ですけ れ ども、 例えば 先 ほど の
非常 に、 高い え え 社会 的 な意 義も、ある ミ ッショ ンの理解や、いわゆる。
こういった リー ガル 面 の ところ での まあ 、先ほ どって言 い 方 、 私はしま したけ れ ども、そう いった理
解っ て い う のは今関 わっていらっ しゃるス テークホル ダー の 方々 はど こまで 行って持たれ てい て、 ど
こ から先は それ ぞ れ専 門に 特 化 した 形 で分業で進めていら っしゃる のか っ て いうの をど んな 感じ
なんですか？メンバー の まあ 、95% ぐらい は 契約って
ひょっとしたら 見た こと ある かもしれない です けど 、まあ六 法全 書なん て、 まあま さか開 いたこと な いし
、まあ契 約って難 し そう でよくわか ら な いん だけど、なんか 良 さそうなプ ロ ダクト が 入っ てみよう みた
い なですね 、そ う いうあの 方 ばっかりで ご ざい ます。
で、他方 で、 あ のお い かわさ んご 指 摘のとうりですね。ド
メ イン エ キ ス パート を 社 内で 持つ と いう のは、あ の非常 に重 要 でご ざ い まし て、社 内 にあ
の僕 を含 め 、弁護士がああ、三人ですかね。リー ガル チーム が 七 八 に ん えっ と 全 メンバー
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の うち 15から 20% ぐらい が まあ リー ガル のメンバー という こと に なっています 。ま
あな の で本 当 にまさ にドメイ ン のエキスパー トがすご く、 大 量に 社内 にいま し てで 、 他 方他のメ
ンバ ー です ね。契 約業 務が どう あ る べきかを ま っさら な 気持
ちで 、 あ の批判的にディス カッ シ ョン し てほ しいと 。そ
れと 、こ のこ れ まで契 約業務 をずっ と して た人たち が 、社 内で も議 論を 戦 わ せるっ てい う
のはそ んな分担になっております。なるほど 。先ほ
どエンタープライ ズ企 業 に対し て、いわ ゆる こう 伴走すると い うか、コンサルテ ィ ン グ 的 な形 で、 こ
う一 緒に こ う業 務を こう 理 解す る中 か ら、 用件をこ う抽 出し てく る っていう 話 をさ れたん で
すけれども 、こういっ たア プロ ー チ っていう のは、いわゆる業務ア プ リ ケー ショ ン に関して、非 常 にリ
ー ズ ナ ブルな やり 方 だ な とい うふ うに 、私ももう一方 よく言われ る よう に 、プ ロダ クト
の顧客は実際、自分自身が。今 何 課題 を 抱えて いる か を 理解 して 居ない 逆
の 言い 方 を すると 、そういっ た 形 で見え てく る。業務 課題と い う のは 氷山モ デ ルで 言うと こ ろの
水 面 上の 顕在化さ れた 課題 だけで あり 、 本当はそ の下 に 潜 在的 な ものが隠 され てい る こと をお
客さ ん自身気 づいて いない という よう な ことを言われ る こと も ある んです け れ ども 、 今御社が
関わ っているこ うい っ た 契約面 の とこ ろ の業務 においては、 そうい ったと ころ はな いの か
もしあるとしたら。どのよう な 形 で そういった 潜在 的 な 課題 の 抽出
をされて いらっしゃる のかって いう ところ に 大変 興味が ある ん です けれど も 、ま ず我 々で す ね。ま
さに あ の 今の あの 非 常に 重 要なと ころ、特にエンタープ ラ イ ズだ とお 客 さ んの声 と いう
か、 お 客さん の 気持 ちも 強い の で、 我 々が 我々の仮 説を持っ て 挑ま ない と 、あ の すぐ にで す
ね 。お客 さんの声 にの み込ま れ て、あのしま う と 思って
います とで 、 そこ で まさに あ の僕自身 が 弁護士であ っ たりだと か、先ほどの ド メイ ンエ キス パー
トが社内15 から20 % ます って 話が あの 出てくるわけなんですけれども。
まず 、我 々 が自 分た ち の経 験 上、 最 適な 契約業務と いう 日本 全 体でこの よ うに 標 準化で きる は
ず だし 、す るべ き なんだ とい う我 々まあ、ベストプラ ク ティスと呼 んでま す けれ ども 、 契約業
務のベストプ ラ クテ ィ スの 仮説を ま ずバ チン とこう。
あ のまあ 、 資 料の ような形 で 、あ のスライ ド にしてお きます とで 、それに 対してあのコメ ン トフィー ド
バ ッ クを もらっ た上 で 、で あのまさ にですね。そのコ メン ト フ ィ ード バッ クが 本質
的にはどういう課題なのか？さあ 、そし てま あ、 その 課題が。
その お客 さん だけ の 課題 なの か 、本 当 に真 に、日 本の 契約 業務 一 般の 課題 な の かをあ る種 、あ
の 我々の メインエキス パ ート が 内部 で討 論して見 極め た上 で 、本 当 に 一般 的な課 題 であ ると まあ判
断さ れた もの だ け。我々のベストプ ラ クテ ィス を更新 す る よう な 形で で
す ね 。社内にsingles of truth とし て 持っ ている と
言 うような形 にし て います。なの で、 やっ ぱ り あ のお客 さ ん の声 を 集め
た上 で、 我々があ の当 初 まずそも そ も 業務 はこうい う 風にす るべ き なんだ とい う 仮説 が あ って
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、それ を単一的なこ のベストプラクティスを。社内 で 、アップデー トし て行 くとい う 形 で、 あの
更新 管理 する こ とによ って 、まあプロ ダ クトの純 粋さ を 損なわ せな いこ のなんで しょう。プ
ロ ダクトのエン ト ロ ピーを 保つ っ てい う ん ですかね 。ピュアな
プロダ クトで あり続 ける ようにす るみ た いな ことをして いるよう なイメージです。
なるほど 。やはり仮 説 をしっか り 持 ち、 その 検 証を すると い う
形で 、 お 客 様 の方 のま あ 、 潜在 的 な課 題を抽出して 行く っ て やり方を とら れてい ると い うふ
うに理解しました。さらに やっぱり そこ に です ね 。テクノロジ
ー にでき る 新し い差 分。その お客 さ んも 思 いもよら ないよ うな 解決 方 法が
ある 可 能 性が ある って い う のが、や っぱ りこの 分野の 面白い と ころで ござい まして、 やっ ぱり
自然 言 語処 理を 契 約興味に当 て は めた 時に、 実はなん か お客 さんがこ の こ うい う 風 にして 欲し い
って 、 言葉で ずら は言 って い る。その 背 後に あ る課 題が 本 当に 、 お客さん の思い
も寄 ら ないよ うな開放 で溶 け る 場合 って いう のがある ので 、 ま あそ の あの お 客様の課題を ですね。ア
ル ゴリズムエンジニアも入って。ビール 飲 み エキスパート も 入って 議論 する って いう
の が 、あ の我 々 のま あ特 殊 なとこ ろか なと思っています。
と なる と 今 の 話 、ちょっ とだ け深掘 り したかった んで すけれ ど も、アルゴリ ズ ムで 解けなか った
場合 、どう さ れる ん で すか？あ、そ うで すね 。え
っ と 、まず一 つ に？はやっぱ り 今 契約業 務 って 神とメ ールと まあなん
かワ ー ドファ イ ルまあPDし かもOCR かかってる ような ピー ディー エ フが あの メ イン の世 界な の で、
ま ああ の 本当に素直にあの saas アプ リケーションを導 入す るソ フ トウェ アす るだ け で 解け
るって いうのが 実 は オー ク あり ますとで、我 々 があのアル ゴリ ズム を 使うとい う意思決定も 、 やっ
ぱりアル ゴリズムが目的ではないので。あの まず サウス プロダクト に 素直 に ソフトウェア で
解けない のか ？あの素 直 な検 索 で解けな いの かとい うとこ ろ がま
ずあっ た 後 にそれで も解 けなかっ た 時 にアルゴリズム を使うっ てい うこ と をしま す と で、それ でも
なお解け ない こ とを お客 さ んが言 って きた 場合には 、 えっ と 我々 の 経験 上、 これ まであ のこ ん
なこ と にですね 。そうい う用 むって結 構あ くま で個別 要望 で あ
ることが 多か った りする ので 、つ まり その お 客さん特有の ニー ズ であ る ことが 多い と思っ て おり ま
して、で そこ は やっ ぱり で すね 。あの我々の今度 は コ ン サ ルタン トcsの腕の見せ所で。
彼ら の エンタープライズ の です ね 。コンサルタント がで す ね。しっ かり
お客 さ んに 本 当にコンサルティ ン グをべっ たり するこ とがで きる。
それ で 余力 があ るっ て い うのが、 ちょ っ と我 々ので すね。
あの面 白い とこ ろなん で すけ れ ど、 もな のでそ のお 客 さん 。Pro
パー の運用回避業務 オ ペレ ー シ ョン を具 体的 に提案す ることによ っ て、 プロ ダク ト の 標 準 せい一
般性 を守 りな が ら、 そ のお 客 さん の 個別 の課題を個別の業 務 のオ ペレ ーシ ョ ンを提 案す
ることによって解決する。個別 は 行 オペレーション で 解決 して 、一 般
はプロジェク ト で解 決す るとい うとこ ろ の役 割分 担を。やっ
ぱり こ のcsチ ー ムも 強い こ とによ って で すね。あ
の分担 でき るっ て い うの が 、 あの今の わ れわれのこのプ ロダ ク ト企 業としてエンター プ ライ ズの成
立で きて いる 理 由かなと思っています。なるほど 、わかりまし た。と
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ても いいアプロ ー チ だと思いま した 。あのやはりアルゴ リズ ム だけで変えら れな い ものは オー
クあ り。 そ の場 合の やり 方 と、しては おっし ゃる よ うに、 御社 の
よう に優秀な その ド メイ ン知 識を持たれるコ ン サ ルタントの方が いら っ しゃるならば、 コ ンサ ル タン ト
のか たが 個別に解 決し て行 く って いう こと を やりつつ、 その 中 でお そら く最 初は 試行錯 誤 なんです
けれども 、パ ター ン 化さ れて いく こと に なり、 そうし た なら ば 恐らくnlpな りの登場のタイミングで。
そこ を コンサルタント が まあ 、人 力 でやって る部 分をおそら
、機 械化 で きるよう になっていく こ と になるんで、アルゴ リズ ム化 が でき る であ ろう っ
ていうこと が一つ と、もう 一つはお っしゃる とうり、いわゆるビ ジ ネス プ ロ セスり エン ジ ニア リ
ング と 言う形で、む し ろお客様 自身の業務を アル ゴリズ ムに 合 わせ てく ださい っ て いうこと が必 要に
なる 局面 とい う のはたくさんあ る わ け ですか ら、こ こ も コンサ ルタント の方 が うまく お 客 様と 主
進めて いく ってことが で き るのが 、非 常 に 素晴らし いアプローチだなというふうに、お話聞いて思いました。
一 点 、あ のあ る とす る とで す ね。やっ ぱりあの 我 々が弁 護士で ある って いうと こ ろが で
すね。それでち ょっと 面白 い 役割 を果たし ていて、 やっ ぱり
契 約業 務で こう やる べきなん です っ て。我々の よ うな あ の大 企業 の お客 さ んに ですね 。い
うの って結 構勇 気が いる わけな ん です けれ ど も、この 長島 の 選抜法 律事 務 所という我々のバ ッ クグ
ラウ ンドに、ある あのロー ファ ームや っぱりあのかなりレピュ テ ーシ ョン という か 、こ の契 約ホ ー ムの世
界ではで す ね、かな りブ ラン ドが あり ます ので、まあ その 長島 大野弁護 士 でも ある我々コンサルがですね。
いや 契約 、い うふ う にや るべ きな んで すとい うとで す ね。
まあ聞 いてく れ るん です よね。なん でそ の 既存 の権威 性っ て いう ん で すかね
。弁護士、あ るい はそ の まあ 、我々言 え ば、 ナカ シマ の
強み法 律事 務所とい う この ド メインの 権威 を 背負っ て、 業 務を 言えば 強引に 変え切ってし まうテクノロ
ジ ーフ レ ンドリーに、それ がエ ンター プラ イズでも出来ているからこ そ、 エン タープラ イ ズで もあの サー
ビス が成 立で き てい るっ て いう ですね。ま あ、 こ こが あの ドメインの 権 威を 発 揮す るみ
たい ですね。既存のこ のあ のあ の オ ーソ リテ ィ とのあ の連
続性がある こ とによ っ て、実はプロダクトがピュアにできるみたいな。
そこ が なんか やっていて 面白い なあ と 感じて いるところ です ね。
なるほど 。まあ、 確 か に新 しい も のに対して。
どれだけ それ を 信頼 できる かって いう 、そ のっ て非常 に大 事 にな る と思 う んで すけれ ど もおっしゃ
るとお り、 そ こに あの もうす でに あるクリエイティビテ ィが ある なら、使 わ ない手 は ないと思 い ます し
、 そ れが 故に お 客さ ん もそれ を 試し てみた り、変えて みよ うっ て いうふう に 思 われる のは と
てもい いな と いうふうに 思いま し たで あると。一 方 、 ち ょっ と 今の話の 流 れを 聞きた
いんですけれども。私 は 普通 に こう プロダクト 担当者 と して 、いろん
なこ と をこ う本 部 に持っ て行 く 時に も、なんで こ の 人 に 怒 られな きゃいけ な いんだ ろうみ
た いに思っ た りだ とか 、いや、プ ロ ダク ト のことを考 えな いで無茶 ばっかりい や がっ てと 思うこと たくさ
んあ って 、そ れ こそ本 当に腹立た煮え くり 返っ て、そ の 交 渉相手の外 のパ ー トナ ーさ んや お客さ んじ
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ゃ なく て 、 社内の 法務 部とな んか 喧 嘩 してることが 多 かっ たりしたんですよね。
で あの 語って 一種 やっぱり 守り を し なきゃ いけないだ とか 、それな り に会 社 の 中 の役 割 があるん
で、そう いう立ち振る 舞 いに なる も のも ある一方、どう して もそ のま あ生 命 守り で 言う と、攻
め よりも 守り っ て いう形のメン タ リ ティが 強いって 言 う側面も 必ず し も物事を ち ょっ と
stereotypeだ けに見 るん じゃ な< くの 偏見で 見るんじゃ なくあるかな と思 う。
なんか こう いったテ クノ ロ ジーっ て いうような一種リーガー領域においても攻めたもの。
これ を 受容 できる ような 会社 や 組織 と そうじゃない 組織 も ある んじゃない かなって いう ふう に
思う ん です けれど も 、 今、皆 さ んがアプロ ーチされて い る 中で、そう いった な ん か 難 しさ だとか
感じて いたり、 もしくはそ ういっ た とこ ろ で何か今ええ やら れてい る取り 組みた いのってご ざいますか？
まず 一つ 前提 と してる の は 、こ のフォームっ ていう領 域。
本 当に まあ、レ ガ シー な正 直領 域 ですし、テクノ ロジ ーが これ ま で 導入され なか った 領域で す
。である がゆ えに 、今 、自 然 言語処 理技 術 にで きるこ
とと 、契 約と い う も のとの相 性の 良 さみたい なもの も相 まっ てで す ね。まあ、
差 分自体はものす ごく 今生 ま れています。あ の本 当にテ クノロ ジ ーを 導 入す れば
、 こん な に成 果 が 出る のに と、実 際の 成果 を今まあ 、提 示で き るその差分 が 、 大きい あ の
状態にな ってま すとで、そん な中 で やっ ぱ り じゃあテ クノロジー使うと実際に何ができるの？
みたいな ところ です ね 。みんな に知っ てもら う の が重 要 でござ いまし て。例
えば で すね 、こ れ 数 年前に あっ たのか ？契約書タイ プバトル みた いな も ので すね 。あ の
一般 公開で 、 あの やった ん ですけ れども 、じ ゃあ弁 護士 さ んが来 て で す ね。
こっち に AI が 来て 、どっ ち の方がど れ ぐらいのス ピ ードで ど れぐらいの 正確さで 契約書 っ てレビ
ュー できるの よー いド ン みた いな あの 将棋 の あのまあ、強 化学 習の あ れ みた いな もんです よ ね。ま
あい う 取 り組 み を 例え ばや ると あ、 本当 に今、 あの 機械学習、自然言語処理を使うと。
ここ まで 例えば 汽船 の 弁護士 さん より 、高 い精 度で実 際 に契 約 のレビュ ー ができ る ん だな あと
かで す ね。もちろん 本 当は 場 合 により ます 。
それがで きな い場 合、まあ もち ろ ん 人 間の方が 優れてる部 分 と いうのは たく さ んあ るんで す
け れども、 あ 、 こう いう 風に 機械 学習 、自然言 語 処理 と いうの は 本 当に使 える ん だという
です ね、 そ ういう こ の見 せ 方 とい うんですかね。まあ 、マ インドチェ ン ジ をし ても ら うっての は
大事かな と思いますね な る ほど、わ かり まし た。では もう少しあ のまあ 、 今でも話出て いま す け れども
、ソフトウェア開発的なところでも。この 後 は ソフトウェア 開発 の 話 に 進みます 。こ
のインタビュ ー の続 きで す が、 来週木 曜 日の 午前11時 頃に 配信 予 定とな っており ます ので 、ぜひお
楽 しみに いただ け ればと思 いま す 。今回 もご清聴 いただ きまして、 ありがとうございました。
