00:03
え え。本 日 は 私、 山 本 と 弊 社 の プ ロ ダ ク ト マ
ネ ー ジ ャ ー チ ー ム の 松 永 の 2人 で、 未経 験 だ っ た り ジ ュ ニ ア の プ ロ ダ ク ト
マ ネ ー ジ ャ ー の 今 の 転 職 マ ー ケ ッ ト事 情 を お 伝 え し て い き た い と 思 い ま
す。松 田 さ ん、 よ ろ し く お 願 い し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。未 経 験 と か ジ ュ ニ ア の と こ ろ の テ ー
マ は、 ま あ 何 回 か お 届 け し た り、 我 々も ノ ー ト で 書 い た り も し て る と 思 う
ん で す が、 や っ ぱ 多 い じ ゃ な い で すか。
こ う、 転 職 マ ー ケ ッ ト の 中 で は シ ニ アが 少 な く て、 ミ ド ル は ま あ そ の 次 に 少
な く て。で、 ジ ュ ニ ア 未 経 験 の 人 が や っ ぱ り ド
ー ッ と こ う な り た い、 も っ と プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー 極 め て い き た い っ て
い う 人 が 多 い ん じ ゃ な い か な と 思 うん で す け ど、 松 田 さ ん の。
実 感 値 と し て は い か が で す か？そ う で す ね。
や っ ぱ り も う 本 当 に そ の 通 り だ と 思い ま す。
実 際 に。確 か 今 年 の PM カ ン フ ァ レ ン ス も デ ー
タ 出 て た ん で す け ど、 PM カ ン フ ァ レン ス 参 加 者 の 方 の デ ー タ で、 確 か 一 年
未 満 ま で 未 経 験 +一年 未 満 で 40% 確 か超 え て た と 思 う ん で す よ ね。
参 加 者 も う こ の ま ま 結 構 市 場 を 反 映し て い る 数 字 な ん じ ゃ な い か な と い
う ふ う に 思 っ て い て、 や っ ぱ り そ の ぐら い の ボ リ ュ ー ム が い る な と い う 感
じ で す ね。弊 社 の ホ。
ー ム ペ ー ジ か ら 転 職 相 談 を ま あ、 キ ャリ ア 相 談 さ れ る 方 も、 我 々 が 執 筆 し た
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に な り た い人 の た め の 本 読 ん で き ま し た っ て い
う 方 だ っ た り と か。ま あ エ ン ジ ニ ア な ん で。
で す け ど、 将 来 は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジャ ー に な り た く て だ っ た り、 あ ん ま り
年 齢 を 問 わ ず 希 望 さ れ て い る 方 が 多い な っ て い う 印 象 が あ る ん で す け ど
も。実 際 問 題、 こ の 2025年 の 需 要 サ イ ド っ
て い う ん で す か ね。企 業 側 の お 話 は ど う で す か？
採 用 可 能 性 っ て 上 が っ て き て ま す。は い、 上 が っ て き て る と 思 い ま す。
な ん か 一時 期 結 構 厳 し い 時 期 あ っ た んで す よ。
あ り ま し た よ ね。あ。
り ま し た。2024年 の 後 半 ぐ ら い は。
本 当、 本 当 に な ん か 辛 い 時 期 が あ っ たん で す よ ね。
未 経 験 ジ ュ リ ア の 皆 さ ん。に 全 然 変 わ ん な い と い う か。
未 経 験 作 用 を ス ト ッ プ し ま し た の で。っ て い う 連 絡 が 一 気 に 来 る み た い な。
と か。そ の ジ ュ ニ ア は も う 十分 取 れ た の で、
今 は シ ニ ア し か 欲 し く な い で す っ てい う 反 応 が 結 構 多 か っ た ん で す け ど、
な ん か 最 近 ま た ち ょ っ と そ こ が 緩 和さ れ て き て。
こ う い う 人 だ っ た ら 未 経 験 い い よ って 言 っ て き て る、 言 っ て く だ さ る 会 社
さ ん 増 え て き た よ う な 感 じ が し て ます。
山 本 さ ん ど う で す か？あ、 そ う で す ね。
引 き 続 き 今、 シ ニ ア を 優 先 し て 取 り たい っ て い う 企 業 が 残 り 続 け て い る の
も 事 実 な ん で す け ど も。ま あ、 以 前 そ う だ っ た 企 業 が ち ょ っ と
ジ ュ ニ ア に も。や っ ぱ り 目 を 向 け る よ う に な り ま し
た っ て い う 会 社 さ ん だ っ た り と か、 まあ、 以 前 お 取 引 弊 社 と な か っ た ん で す
け ど も、 あ の 未 経 験 ジ ュ ニ ア 積 極 的 に採 用 し て ま す よ っ て い う 企 業 さ ん だ
っ た り と か、 そ こ が 増 え て き て、 ま あト ー タ ル ご 紹 介 で き る 未 経 験 求 人、 ま
あ ジ ュ ニ ア 求 人 は な ん か 本 格 1.5 倍ぐ ら い に な っ た ん じ ゃ な い か な っ て
い う、 2024年 後 半 よ り 今 の 方 が っ て いう の は 感 じ ま す ね。
あ の、 我 々 こ う、 社 内 で、 チ ー ム で そ のま と め て る ん で す よ。
未 経 験。の 方 と か ジ ュ ニ ア の 方 の 採 用 い い よ
っ て 言 っ て く れ て い る 企 業 は 今 ど こな の か っ て い う と こ ろ を 毎 週 更 新 し
03:03
な が ら ま と め て る ん で す け ど、 そ の リス ト が ち ょ っ と だ ん だ ん 縦 に ま た 少
し 長 く な っ て き て ま す よ ね、 横 っ て。ち な み に ど ん な 軸 で 整 理 し て ま す か？
そ う で す。ね、 横 軸 は あ れ で す。
そ の 方 の バ ッ ク グ ラ ウ ン ド を で す ね、エ ン ジ ニ ア だ っ た り、 プ ロ ジ ェ ク ト マ
ネ ー ジ ャ ー だ っ た り だ と か、 カ ス タ マー サ ク セ ス な の か、 な ん か そ う い っ た
ど こ に 強 み が あ る 方 な の か。で、 こ の 強 み が あ る 方 だ っ た ら 未 経 験
で も い い よ と か っ て い う ふ う に。そ の な ん か 縦 軸 と 横 軸 で 管 理 し て。
い る 感 じ で す ね。実 際 こ う バ ー っ と 企 業 名 並 べ て み た
時 に 何 で も い い よ っ て。ど ん な 経 験 で も 未 経 験 で も 頭 良 か っ
た ら い い よ み た い な。そ う い う 企 業 っ て 何 割 ぐ ら い の 印 象
で す。か え、 あ り ま し た っ け？
あ り ま し た。数 社。
数 社 あ り。ま し た っ け？
数 社 バ ッ ク グ ラ ウ ン ド 問 わ ず、 い い 人だ っ た ら。
っ て い う と こ ろ は あ っ。で、 ま あ 実 際 書 類 選 考 進 ん で っ た り と
か、 完 全 未 経 験 で 内 定 が 出 た 会 社 さ んも 一 社 二 社 あ っ た か な っ て い う 感 覚
で あ り ま す が、 超 レ ア と い う か、 あ のな い な と 思 っ て ま す。
そ の 場 合 っ て 何？見 て る ん？
ご め ん な さ い。僕、 山 本 さ ん に 聞 い て ま す け ど、 何 見
て る ん で。す か ね、 そ の 場 合 っ て、 基 本 的 に は や
っ ぱ り ポ テ ン シ ャ ル と し て の 地 頭 なん じ ゃ な い か な と は 思 い ま す ね。
ま あ、 地 頭 何 ぞ や っ て、 多 分 何 十 年 前か ら 言 わ れ て い る と 思 う ん で す け ど
も、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に お け る地 頭 っ て、 課 題 発 見 能 力 だ っ た り と
か、 そ れ に 対 す る 仮 説 を ど れ ぐ ら い 立て ら れ る か だ っ た り だ と 思 う ん で す
よ ね。要 は じ ゃ あ ビ ー ト ゥ ー ビ ー サ ー ス と
か の わ か り や す い か も し れ な い で すけ ど も、 こ の 業 界、 ど こ で 不 が 起 き て
い る の か だ っ た り。特 に 無 駄 が 起 き て る ん じ ゃ な い か っ
て い う の を。ま あ、 業 界 未 経 験 だ っ た ら 当 然 わ か ん
な い と 思 う ん で す け ど。な ん と な く そ こ の 勘 所 が あ る 人 だ っ
た り と か。じ ゃ あ、 そ う い う 無 理 無 駄 ム ラ が あ っ
た 時 に、 あ、 こ う や っ。っ て っ た ら き っ と 解 決 す る ん じ ゃ な
い の？だ っ た り と か、 き っ と そ れ っ て こ う い
う 理 由 で 起 き ち ゃ っ て る か ら、 そ こ の大 元 何 か 解 消 し て あ げ れ ば 変 わ る ん
じ ゃ な い の？と か、 ま あ 間 違 っ て る か も し れ な い で
す け ど、 な ん と な く そ こ の 仮 説 を 自 分で 立 て ら れ る 人 っ て い う 人 は、 そ の プ
ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト と し て の 技 能が な く て も、 な ん と な く の 勘 所 が い い
の で、 じ ゃ あ そ こ を 解 決 し て い く も のを 一 緒 に 作 っ て い こ う ぜ っ て い う と
こ ろ が、 ま あ 先 輩 社 員 か ら 教 わ り つ つや っ て。
い け。る。
そ う い う 採 用 さ れ て。る ん じ ゃ な い か な と い う 気 が し ま し
た な る ほ ど。う ん。
確 か に 面 接 で 確 認 す る べ き こ と と して、 や っ ぱ り そ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ
ャ ー っ ぽ い か っ て い う と こ ろ だ と 思う ん で す け ど、 要 は そ の ぽ さ っ て、 結
局 仮 説 を 立 て て、 そ の 検 証 し て ぐ る ぐる 回 し て、 ど ん ど ん 良 く し て い こ う と
で き る か ど う か っ て い う 話 で す も んね。
そ う で。す そ う で す。
や っ ぱ り 未 経 験 だ っ た ら、 過 去 ど ん だけ 開 発 し ま し た か？
と か 聞 い て も、 ま あ 何 も 出 せ る も の がな い は ず な の で、 じ ゃ あ こ の 人 っ て ど
う い う ふ う に 世 の 中 も の を 見 て ん だろ う な だ っ た り と か、 こ れ っ て ど う 思
い ま す？っ て 聞 い た 時 に、 あ あ、 き っ と 私 は こ
う 思 い ま す っ て い う 仮 説 を 出 せ る かだ っ た り と か。
そ こ ら 辺 で こ う、 ビ ジ ネ ス 力 だ っ たり、 課 題 を 見 つ け る 能 力 だ っ た り、 解
決 す る 能 力 っ て と こ ろ の 基 礎 を 見 てる ん じ ゃ な い か な と は 思 い ま す ね。
な る ほ ど。た だ、 そ れ っ て 全 体 の、 ま あ 未 経 験 オ
ッ ケ ー 企 業 の 中 で も 全 体 の 本 当 に 1割も 行 っ て な い、 5% も 行 っ て な い ん じ
ゃ な い か な っ て い う ぐ ら い じ ゃ、 頭 だけ で 見 て く れ る と こ ろ っ て 少 な い と
06:03
は 思 う ん で す が、 そ れ 以 外 で ど う い うバ ッ ク グ ラ ウ ン ド 持 っ て る 人 が や っ
ぱ り 未 経 験 を 通 り や す い ん で し。ょ う か。
こ れ、 皆 さ ん の 想 像 通 り だ と 思 う ん です け ど、 や っ ぱ り エ ン ジ ニ ア と か、 あ
と プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー で す よね。
特 に そ の 自 社 の 開 発 の プ ロ ジ ェ ク トマ ネ ジ メ ン ト し て た と か、 や っ ぱ り 開
発 周 り の ご 経 験 が あ る 方 は や っ ぱ り強 い と い う か、 好 ま れ る 傾 向 あ り ま す
ね。こ れ、 な ん で？
な ん で す か？い や、 や っ ぱ り こ う。
わ か り や す く。今 の。
ね、 今、 そ の 採 用 企 業 の プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー が 持 っ て い る 仕 事 を こ う
渡 し や す い と か っ て い う イ メ ー ジ 僕あ る ん じ ゃ な い か な と い う ふ う に 思
っ て い て。結 局 そ の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の
仕 事 の 中 で、 そ の デ リ バ リ ー、 プ ロ ジェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト の 部 分 っ て す ご
く 大 事 な こ と な ん で す け れ ど も、 リ ソー ス も 割 か れ る し、 な ん か そ の、 も っ
と デ ィ ス カ バ リ ー の 方 に 注 力 し た いけ ど、 デ リ バ リ ー に 工 数 取 ら れ ち ゃ っ
て る み た い な 状 況 の 中 で、 や っ ぱ り デリ バ リ ー 周 り が わ か る。
と い う か そ こ で 出 て く る 登 場 人 物 の気 持 ち が わ か る 人 っ て 仕 事 を 渡 し や
す い っ て い う 判 断 に な る ん じ ゃ な いか な っ て い う ふ う に 思 っ た り、 は し
ま。す ね、 ま あ、 つ い で 事 業 企 画 と か 戦 略
コ ン サ ル み た い な 人 で す か ね。事 業 戦 略 の と こ ろ か ら、 プ ロ ダ ク ト と
し て は こ う あ る べ き だ っ て い う の を考 え ら れ る だ っ た り と か、 ま あ ユ ー ザ
ー 体 験 を 良 く す る っ て い う と こ ろ、 もち ろ ん そ う な ん で す け ど も、 じ ゃ あ 何
開 発 し て た ら 売 り 上 げ 上 が る の？っ て い う と こ ろ を、 ま あ 事 業 価 値 の 観
点 か ら 考 え て い け る 能 力、 経 験 を 持 って い る 人。
こ れ は も っ と 言 う と、 開 発 経 験 が ま あな く て も、 そ っ ち 側 が あ る だ け で、 デ
ィ ス カ バ リ ー の と こ ろ の 素 養。が。
あ る だ け で 採 用 し て く れ る 人 た ち まあ、 採 用 さ れ る ゾ ー ン っ て い う と こ と
こ ろ が、 エ ン ジ ニ ア と か プ ロ ジ ェ ク トマ ネ ー ジ ャ ー の 次 に 来 る ゾ ー ン な ん
じ ゃ な。い か な と 思 い ま す ね。
こ れ、 僕 思 っ て る こ と が あ っ て。カ ス タ マ ー サ ク セ ス か ら の 転 身 っ て、
も っ と あ っ て も い い な っ て 思 い ま せん か？
え え、 ど う し て で す か？い や。
な ん か、 す ご く お。客 さ ん の 声 一 番 聞 い て い る と 思 う し、
プ ロ ダ ク ト へ の フ ィ ー ド バ ッ ク も して い る し、 な ん か ど う し た ら お 客 さ ん
が さ ら に 買 っ て く れ る の か、 そ の ユ ーザ ー 価 値 だ け じ ゃ な く て、 そ の 売 上 利
益 に つ な が る の か っ て い う こ と も 考え て い る 人 た ち な ん じ ゃ な い か な と
い う ふ う に 思 っ て い て、 で も あ ん まり。
転 職 で シ ー エ ス の 方 が プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー に 行 っ て 聞 か な い ん で す
よ ね。で、 ま あ 今 言 っ て と 思 っ た ん で す け
ど、 結 構。だ か ら、 社 内 移 動 で シ ー エ ス か ら プ ロ
ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー へ は 結 構 聞 く んで す よ。
う ん。こ れ は な ん か 転 職 市 場 で も も っ と 増
え て い っ て も い い ん じ ゃ な い か な と思 っ た り は 勝 手 に し て ま す。
こ れ。想 像 な ん で す け ど も、 CS の 中 で も ち
ゃ ん と お 客 さ ん に 向 き 合 っ て、 何 が 課題 な ん だ ろ う と か、 ど こ を 潰 せ ば じ ゃ
あ 買 っ て く れ る ん だ ろ う っ て い う 風な 考 え を し っ か り や れ て る 人 っ て い
う の は、 さ っ き 話 し た 仮 説 思 考 と か じゃ 頭 が い い 人 っ て い う と こ に な る ん
じ ゃ な い か な と 思 っ て て。そ う い う 人 は 多 分、 転 職 市 場 で も 可 能
性 は 高 め な ん じ ゃ な い か な と い う 気は し て ま す。
う ん。一方 で カ ス タ マ ー サ ク セ ス っ て 言 葉 自
体 は 広 い の で、 オ ン ボ ー デ ィ ン グ の とこ ろ だ け を や っ て ま す だ っ た り と か、
ち ょ っ と 既 存 営 業 の タ ッ チ ポ イ ン トと し て 複 数 何 十 社 担 当 し て ま す だ っ
た り と か。ま あ、 あ ん ま り 課 題 解 決 の と こ ろ に フ
ォ ー カ ス を し た 業 務 じ ゃ な い CS の 人も あ の 中 に は い ら っ し ゃ る と 思 う ん
で す よ ね。で、 そ う い う 人 た ち っ て 営 業 的 な 側 面
09:02
が 強 い の で、 や っ ぱ り プ ロ ダ ク ト マ ネジ メ ン ト の そ の 課 題 発 見 と か 課 題 解
決 っ て い う と こ ろ か ら 離 れ ち ゃ。っ。
て。る 場 合 も あ る ん で す じ ゃ な い か な と。
ま あ な の で、 CS の 中 で も PM に 近 い 動き を し て い る 人 と、 あ ん ま り 近 く な い
動 き を し て い る。ま あ、 ど っ ち が い い 悪 い じ ゃ な い と 思
う ん で す が、 そ こ で も し か し た ら 差 が出 ち ゃ う。
で、 そ こ が い っ ぱ い マ ー ケ ッ ト か ら のこ う 採 用 だ と、 ど っ ち が ど っ ち か わ か
り づ ら い の で、 ま だ ま だ 転 職 市 場 で おい て の CS か ら の 採 用 割 合 っ て い う ん
で す か ね。は 振 り 切 っ て な い の か な っ て い う 気
は し ま し た。そ う で す ね。
ま だ 続 き ま す か ね。こ の 今 は ち ょ っ と 未 経 験 ジ ュ ニ ア の
方 に 対 し て ハ ー ド ル が 下 が っ て い る状 況 じ ゃ な い で す か。
こ れ っ て 長 く 続 く と 思 い ま す、 山 本 さん。
い や、 全 く わ か ん な い で す ね。そ。
う。で す よ ね。
こ の 間、 あ あ、 減 っ た な あ と 思 っ た ら、あ れ 増 え た な あ っ て い う 気 が し ま す
し、 も し か し た ら こ の 収 録 が 流 れ る 頃に は ま た 減 っ て き た な あ っ て な る か
も し れ な い で す し。ま あ 正 直、 こ の 減 る 増 え る の ド ラ イ バ
ー が 何 な の か、 僕 ら 自 身 も わ か ら な いじ ゃ な い で す か。
ま あ な の で、 本 当 に 場 当 た り 的 に は なっ ち ゃ う ん で す け ど。
ま あ 通 り や す い で す よ っ て い う と ころ を 逃 さ ず に チ ャ レ ン ジ し て い く っ
て い う の が 大 事 な。ん だ ろ う な っ て い う 気 が し ま し た。
本 当 不 思 議 で す よ ね。な ん か、 ど こ か の 会 社 が 未 経 験 に 寛 容
に な っ た と 思 っ た ら、 ど こ か が 厳 し くな る と か じ ゃ な く て、 市 場 全 体 で 動 い
て ま す よ ね、 こ れ。ね、 波 が な ん な ん で す か ね、 本 当 に 個
別 に 見 て い っ た ら、 今 は ス ト ッ プ し てい る と か、 今 起 き 出 し た っ て い う の は
あ る と 思 う ん で す け ど も、 な ん か ト レン ド 感 を 感 じ る っ て い う の は、 集 団 行
動 を し て い る よ う に は 見 え る ん？で す よ ね。
う ん、 全 体 傾 向 と し て な る。毎 回 不 思 議 だ な と 思 い な が ら 見 て ま
す、 波 を。ま あ で も、 こ う い う の は ね、 情 報 を キ
ャ ッ チ し た ら、 僕 ら の 方 で ど ん ど ん 発信 し て い く。
で、 そ こ に 反 応 い た だ い て。う ん、 チ ャ ン ス を 掴 ん で い た だ く っ て
い う の が 一 番 い い の か も。し れ な い で す ね。
な の で、 少 な く と も 言 え る の は 2025年の 今 前 半 だ と 思 う ん で す け ど も、 前 半
は ま あ 未 経 験。ジ ュ ニ ア の 方 に と っ て は 比 較 的 ま あ
チ ャ レ ン ジ し や す い 環 境 に な っ て いる ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。
ま あ、 チ ャ レ ン ジ し た か ら と い っ て、全 員 が こ う 全 員 バ ン バ ン バ ン バ ン 通
過 し て い く っ て い う ほ ど、 ま あ 簡 単 な状 況 で は な い か も し れ な い ん で す け
ど も、 ぜ ひ そ こ に 可 能 性。性 を 考 え て い る 方 は い つ で も 我 々 の
方 に ご 相 談 い た だ け れ ば な と 思 っ てお り ま す。
え え、 今 回 は 2025年 の 未 経 験 ジ ュ ニ アの プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 採 用 市 場
と い う と こ ろ を お 届 け し て ま い り まし た。
ご 清 聴 い た だ き ま し て、 ど う も あ り がと う ご ざ い ま し。
た、 あ り が と う ご ざ い ま し。た。
