00:03
え、 今 回 は 私、 山 本 と 弊 社 の プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー チ ー ム 松 永 と の 2人
で、 今 後 の サ ー ス 業 界 っ て ど う な んの？
っ て い う と こ ろ を お 届 け し て ま い りた い と 思 い ま す。
松 永 さ ん、 よ ろ し く お 願 い し ま す。は い。
よ ろ し く お 願 い し ま す。ま あ、 な ん で こ の テ ー マ を お 伝 え し て
い る か っ て い う と、 サ ー ス ま あ、 ビ ート ゥ ー ビ ー サ ー ス っ て ホ リ ゾ ン タ ル
も バ ー テ ィ カ ル も め ち ゃ め ち ゃ 増 えて ま せ ん。
最 近。め ち ゃ め ち ゃ 増 え て ま す ね。
本 当 に 同 じ 業 界、 同 じ 領 域 で ど れ だ け競 合 が あ る ん だ っ て い う 感 じ で 増 え
て き て ま す よ ね。ま あ、 マル チ プ ロ ダ ク ト と か コ ン パ ウ
ン ド と い う 名 の も と、 あ れ、 あ の 会 社も あ そ こ 入 っ て い っ た、 こ の 会 社 も 入
っ て い っ た っ て い う ガ チ ン コ フ ァ イト も 増 え て き ま し た し。
も う こ ん な 隙 間 な 産 業 と か バ ー テ ィカ ル バ ッ ク オ フ ィ ス も う な い ん じ ゃ
な い？っ て い う ぐ ら い 出 始 め て っ て い る。
ま あ、 広 が る だ け 広 が り き っ た な っ てい う 感 覚 は 我 々 以 外 も 皆 さ ん お 持 ち
に な っ て る ん じ ゃ な い か な と 思 う んで す が、 そ ん な サ ー ス 業 界 ど う な る
の？っ て い う と こ ろ で す ね。
ち ょ っ と 考 察 し て い き た い と お も いま す。
ま あ、 考 察 っ て 言 っ て も 我 々 素 人 な ので、 実 は あ の 弊 社 ク ラ イ ス ア ン ド カ ン
パ ニ ー の 顧 問 で で す ね、 今、 コ バ ケ ンさ ん っ て い う 方 に 顧 問 で 入 っ て い た
だ い て い る ん で す ね。で、 ま あ 誰 か っ て い う と、 あ の シ ニ フ
ィ ア ン に い ら っ し ゃ る コ バ ケ ン 様 もと、 コ ー ポ レ ー ト デ ィ レ ク シ ョ ン デ ィ
ー エ ヌ エ ー だ っ た り も す る ん で す けど も、 い わ ゆ る ス タ ー ト ア ッ プ 界 隈 の
え え 投 資 だ っ た り と か、 投 資 家 目 線 のと こ ろ を 情 報 発 信 と か を さ れ て い る
方 に。な り ま す。
で、 コ バ ケ ン さ ん か ら。ま あ、 い ろ い ろ 勉 強 さ せ て い た だ い て
と い う か、 ま あ レ ク チ ャ ー い た だ い てっ て い う と こ ろ と、 我 々 が 日 々 接 し て
い る サ ス 企 業 の 経 営 者 の 方、 人 事 の方、 現 場 の 方 々 と の お 話 を 通 じ て、 ち
ょ っ と 我 々 の 見 解 を お 届 け し て み たい な と 思 っ て ま す。
そ う で す ね。で も な ん か や っ ぱ す ご く 我 々 の と こ
ろ に 来 る オ ー ダ ー と し て、 最 近、 エ ムア ン ド エ ー と か そ の。
な ん だ ろ う な。企 業 買 収 の 話。
な ん か こ の 辺 を し き れ る 人 が 欲 し いみ た い な 話 っ て 来 て な い で す か？
増 え て る ん で す よ、 い い ふ り を。あ り が と う ご ざ い ま す。
松 沢 さ ん で エ ム ア ン ド エ ー ポ ジ シ ョン が 明 ら か に 増 え て ま す。
で、 ど う い う 企 業 で 増 え る っ て い る かっ て い う と、 サ ー ス 企 業 で 増 え て い っ
て ま す。こ れ 面 白 い の が、 上 場 企 業 は や っ ぱ り
多 い ん で す よ ね。そ の 中 で も 上 場 企 業 の 中 で エ ム ア ン
ド エ ー と か ピ ー エ ム ア イ ポ ジ シ ョ ンと か 出 て く る こ と が 多 く て。
中 に は 上 場 し て な い け ど も、 エ ム ア ンド エ ー ポ ジ シ ョ ン と か が 出 て い る 企
業 も 明 ら か に 増 え て き た な っ て い う印 象 が あ り ま す。
何 が 起 こ っ て る か っ て い う と、 や っ ぱり 同 業 を 買 う 企 業 っ て い う の が 増 え
て き て い る っ て こ と を 指 し て い る かな と 思 い ま す。
や っ ぱ り 今 ま で こ う、 プ ロ ダ ク ト マ ネー ジ ャ ー 目 線 で 行 く と、 マル チ プ ロ ダ
ク ト 化 で、 じ ゃ あ ど ん ど ん 新 し い プ ロダ ク ト を 広 げ て い こ う っ て 言 っ た 時
に、 自 社 開 発 で ど ん ど ん ど ん ど ん 増 やし て い く っ て い う こ と が、 ま あ。
プ ロ。ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー 的 に は 当 た り 前
と い う か。あ、 う ち も あ の ク ラ イ ス ほ に ゃ ら ら み
た い の を 作 ろ う み た い な。ク ラ イ ス 会 計 と か、 じ ゃ あ ク ラ イ ス 年
末 調 整 を 作 ろ う と か、 こ う い う の が もう ま あ、 こ う い う こ と 言 う と ど こ の 会
社 か っ て イ メ ー ジ つ き や す い か も しれ な い で す け ど も、 も う ト レ ン ド だ っ
03:02
た と 思 う ん で す が、 や っ ぱ り ど ん ど んど ん ど ん い ろ ん な ス タ ー ト ア ッ プ が
出 て き た り と か、 マル チ プ ロ ダ ク ト 戦略 で 隣 の 競 合 さ ん と こ の バ ッ テ ィ ン
グ す る よ う に な っ て き て い る と、 ま あス ピ ー ド 勝 負。
に。な。
っ て き て る ん だ ろ う な と い う 気 が して ま す で、 ど れ ぐ ら い 早 く お 客 さ ん を
ま と め て 抱 え ら れ る か だ っ た り と か、や っ ぱ り こ う 統 合 す れ ば す る ほ ど、 お
客 さ ん 側 の 使 い や す さ っ て と こ が 増え て く る の で、 他 社 に 乗 っ か ら れ る、
ま あ 他 社 に 切 り 替 え ら れ ち ゃ う だ った り と か、 他 社 に ロ ッ ク さ れ る 前 に 自
社 の プ ロ ダ ク ト ラ イ ン ナ ッ プ で 一 網打 尽 に し た い み た い な と こ ろ が、 や っ
ぱ り 経 営 者 考 え る 良 さ な ん で す ね。こ う な っ た 時 に エ ム ア ン ド エ ー を し
て、 じ ゃ あ ク ラ イ ス ほ に ゃ ら ら み た いな と こ の プ ロ ダ ク ト ラ イ ン ナ ッ プ。
を ど ん ど ん 増 や し て い こ う っ て い うと こ ろ が 今 ま さ に 起 こ っ て い る ん じ
ゃ な い か な と 思 っ て ま す。で、 そ れ が ま さ に エ ム ア ン ド エ ー っ て
い う と こ ろ に 現 れ て い て、 そ れ を や るた め の 資 金 調 達 を す る 人 が 欲 し い っ
て い う の も そ う で す し、 エ ム ア ン ド エー の と こ ろ、 エ グ ゼ キ ュ ー シ ョ ン す る
人 が 欲 し い っ て と も そ う で す し、 明 らか に こ の 合 唱 連 行 っ て い う ん で す か
ね。の 序 章 が 始 まる の ん じ ゃ な い か な、 み
た い な。こ れ は 我 々 自 身 と し て も 感 じ ま す よ
ね。感 じ ま す ね。
確 か に そ の 通 り で す ね。な ん か そ の、 や っ ぱ り メ ガ ベ ン チ ャ ー
中 心 に ど ん ど ん 競 合 の 自 分 た ち よ り、ち ょ っ と 規 模 感 が ち っ ち ゃ い 会 社 を
吸 収 し て い っ て、 ま あ 本 当 ス ピ ー ド 感を 上 げ て 一 気 に 大 き く な っ て い こ う
っ て い う 感 じ は。す ご く 感 じ ま す ね。
な ん か こ れ っ て お そ ら く 日 本 の 銀 行っ て 今、 メ ガ バ ン ク 三 社 で す け ど、 昔
は も っ と 何 十 社 あ っ た と か、 証 券 会 社と か も 何 十 社 あ っ た と か っ て い う の
が、 ど ん ど ん ど ん ど ん 買 収 と、 こ う 通っ た 廃 業 を 経 て 今 の 三 社 と か な っ て
き て る と 思 う ん で す け ど も、 ま あ そ うい う こ と が 少 な か ら ず、 サ ー ス 業 界 に
も。起 き て い く ん じ ゃ な い か っ て い う と
こ ろ は、 ま さ に コ バ ケ ン さ ん も ま あ その 例 え し て た わ け じ ゃ な い で す け ど
も、 よ り こ う 修 練 が 進 ん で い く っ て いう と こ ろ を お っ し ゃ っ て た か な と 思
い ま す ね。や っ ぱ り そ の た め に は 資 金 力 の あ る
会 社 っ て い う と こ ろ が 当 然 エ ム ア ンド エ ー で き る よ う に な っ て き ま す し。
ま あ そ の 中 で も、 じ ゃ あ 例 え ば メ ガ ベン チ ャ ー み た い な サ ー ズ ベ ン チ ャ ー
が サ ー ス ス タ ー ト ア ッ プ、 え え、 単 品で じ ゃ あ ほ に ゃ ら ら っ て い う 機 能 を
持 っ て い る と こ ろ。を。
買 収 す る っ て と こ も 出 て き て ま す し例 え ば 先 日、 三 菱 ufj 銀 行 さ ん が ウ ェ
ル ス ナ ビ さ ん 買 収 し た み た い な 形 で、ま あ 上 場 企 業 が 上 場 企 業 を 買 収 す る
っ て と こ も 増 え て き て ま す し、 こ う いう、 ま あ 大 が 中 を 食 べ る と か、 ま あ 中
が 小 を こ う 買 う み た い な と こ ろ が、 今後 も っ と も っ と ト レ ン ド と し て 進 ん
で い く の が、 こ の ま さ に 2025年 以 降 のサ ウ ス 会 話 に な る ん じ ゃ な い か な っ
て い う ふ う に 思 い ま す ね。う ん う ん。
う ん。他 に 山 本 さ ん の 方 で 感 じ て い る 動 き
っ て あ り ま す か？サ ー ス 業 界 の ト レ ン ド と し て。
や っ ぱ り そ こ に 向 け て エ ム ア ン ド エー っ て い う と こ ろ の イ グ ジ ッ ト が 増
え て く る と 思 う ん で す よ ね。そ う す る と、 今 い ろ ん な ス タ ー ト ア ッ
プ が ま あ、 ま ず IPO を 目 指 す ぞ っ て いう と こ ろ で 頑 張 っ て い る と 思 う ん で
す が、 あ の、 な か な か 最 近 こ う、 グ ロ ース 市 場 の と こ ろ も。
厳 し く な っ て き た り だ っ た り と か、 東証 が ま あ、 も う ち ょ っ と ス タ ー ト ア ッ
プ 頑 張 れ よ み た い な と こ ろ の メ ッ セー ジ を 出 し て、 エ ッ ク ス の 話 題 に な っ
た り す る と 思 う ん で す が、 今 ま で 通 りポ コ ポ コ ポ コ ポ コ ワ ン プ ロ ダ ク ト で
え え、 時 価 総 額 じ ゃ 数十億円 で、 え え サ ース の ホ リ ゾ ン タ ル サ ー ス が 上 場 す る
06:00
っ て い う の を 減 っ て く る ん じ ゃ な いか な っ て い う 気 は し て ま す。
で、 じ ゃ あ 上 場 す る た め に は や っ ぱ り時 価 総 額 高 く な い と 話 に な ら な い っ
て い う 世 界 に も な っ て く る の で。そ う す る と、 マル チ プ ロ ダ ク ト に し な
き ゃ い け な い よ ね っ て い う ふ う に どん ど ん ど ん ど ん。
ま あ、 自 ら プ ロ ダ ク ト を 作 っ て い く 企業 も あ る か も し れ な い で す し、 飛 び 道
具 の よ う に M ア ン ド a を す る 企 業 も出 て く る か も し れ な い で す し、 ち ょ っ
と 自 社 だ け だ と な か な か そ う い う とこ ろ に 行 け な い の で、 プ ロ ダ ク ト を じ
ゃ あ 他 の 上 場 ベ ン チ ャ ー で 売 却 す るっ て い う 企 業 も 出 て き た り だ っ た り
と か、 単 純 に こ う IPO だ け 目 指 す っ てい う と こ ろ で な く な っ て い く っ て い
う の も。お。
そ ら く 今 後 の サ ー ス 業 界 の ト レ ン ドに な っ て い く ん じ ゃ な い か な と い う
ふ う に 思 い ま す こ の ス モ ー ル ア イ ピー オ ー と か っ て あ る じ ゃ な い で す か。
そ れ っ て や っ ぱ 今 後 減 っ て い く も んな ん で す か ね。
こ こ も 私 は 素 人 な ん で す け ど も、 コ バケ ン さ ん に 非 常 に わ か り や す く 解 説
し て も ら っ た ん で す が、 ま あ ス モ ー ルア イ ピ ー オ ー は 減 っ て い く 方 向 に 動
い て い く ん じ ゃ な い か っ て い う 話 をさ れ て い た か な と 思 っ て ま す。
っ て い う の も、 本 当 に 簡 単 に 説 明 を する と 私 の 理 解 で は あ る ん で す が、 ス モ
ー ル ア イ ピ ー オ ー だ と な か な か 海 外の 機 関 投 資 家 側。
見 て て く れ な い ら し い ん で す ね。要 は 株 を 買 っ て く れ な い。
そ う す る と 株 が 動 か な い。動 か な い と 資 金 が 集 ま ら な い。
資 金 が 集 ま ら な い と エ ム ア ン ド エ ーと か、 そ う い う と こ ろ が 積 極 に で き な
い で で き な い と 成 長 し て い か な い。成 長 し て い か な い か ら、 株 価 が つ か な
い か ら、 ま た お 金 が 入 ら な い っ て い うス モ ー ル IPO を す る こ と に よ っ て、 成
長 し な い 株 価 が つ か な い、 成 長 し ない、 株 価 が つ か な い っ て い う、 ま あ 悪
い ス パ イ ラ ル に 入 っ て し ま う と。で、 そ の こ の 出 発 点 が や っ ぱ ス モ ー ル
ア イ ピ ー オ ー な ん じ ゃ な い か な と いう ふ う に 私 は 理 解 し て い る の で、 や っ
ぱ り 大 型 の ア イ ピ ー オ ー を 狙 っ て、 海外 の 機 関 投 資 家 が ま あ 日 本 に 目 を 向
け て あ ほ に ゃ ら ら 会 社 の 株 い い よ ねと 大 口 で 買 っ て く れ る っ て い う、 そ
こ。を 目 指 さ な い 限 り は な か な か エ ム ア
ン ド エ ー も し て い け な い 会 社 に な って し ま う の で、 今 後 の 東 証 的 に も そ う
で す し、 証 券 会 社 的 に も そ う で す し、ま あ、 経 営 者 と し て も、 ち ょ っ と 数十億円
で IP を し て い く っ て い う と こ ろ は 激減 し て い く ん じ ゃ な い か な っ て 勝 手
に 思 っ た 次 第 に な り ま す。結 局 だ。
か ら 上 場 ゴ ー ル と か っ て 揶 揄 す る 言葉 も あ り ま す け ど、 な ん か そ れ で 上 場
は し た け ど、 そ の 後 全 然 に っ ち も さ っち も 行 か な い っ て い う 状 況 に な る こ
と を 避 け る た め に、 あ る 程 度 時 価 総 額上 げ て 上 場 し な い と っ て い う の が 結
構 今 ト レ ン ド と し て は あ り そ う だ と。そ う い う こ と で。
す よ ね。ま さ に そ う だ と 思 い ま す。
で、 上 げ る た め に は や っ ぱ り マル チ プロ ダ ク ト 化 を し た。
い か な い と シ ン グ ル プ ロ ダ ク ト だ と価 格 つ か な い の で、 マル チ プ ロ ダ ク ト
で ア ッ プ セ ル し て く だ っ た り と か、 より エ ン タ ー プ ラ イ ズ の お 客 さ ん に 入
っ て い く こ と に よ っ て 利 益 上 げ て くだ っ た り と か。
や っ ぱ り 今 い ろ ん な 会 社 さ ん が エ スエ ム ビ ー か ら 入 っ て て も、 や っ ぱ り エ
ン プ ラ 行 か な き ゃ ね っ て い う ふ う にな っ て る じ ゃ な い で す か。
で、 実 際 エ ン タ ー プ ラ イ ズ セ ー ル ス の求 人 っ て、 そ こ そ こ の 年 収 出 し て き て
る な っ て い う の は ト レ ン ド と し て 我々 も 感 じ る と 思 う。
ん で。す け ど、 も そ こ は 大 き な う ね。
り と し て 今 後 起 き て い く だ ろ う な って い う の は 思 い ま す ね。
っ て 言 っ た 中 で、 ま あ、 こ こ ま で は 今後 の こ の サ ー ズ 会 話 の マ ク ロ の 話 を
ち ょ っ と 我 々 が 見 聞 き し た こ と も 踏ま え て お 伝 え し て い っ た ん で す が、 じ
ゃ あ そ れ が PM の 世 界 に ど う 影 響 す るの か っ て い う 観 点 も ぜ ひ お 伝 え し て
い き た い と 思 う ん で す が、 こ の 点、 松永 さ ん、 ど う で す？
09:02
か。そ う で す ね。
い く つ か そ う だ な。キ ー ワ ー ド と い う か。
感 じ て る こ と あ る ん で す け ど、 や っ ぱり そ の キ ー ワ ー ド と し て は、 一 つ は そ
の マル チ プ ロ ダ ク ト な ん て 連 携 み た いな 言 葉 を、 結 構 メ ガ ベ ン チ ャ ー か ら の
プ ロ ダ ク ト マル チ ャ ー の 採 用 で 聞 く よう に な っ た な っ て い う と こ ろ と、 あ と
は や っ ぱ り そ の プ ロ ダ ク ト 基 盤 が わか る 人 み た い な。
こ の あ た り も よ く キ ー ワ ー ド と し て聞 く よ う に な り ま し た。
結 局 そ の 全 然。そ れ こ そ さ っ き の エ ム ア ン ド エ ー の
話 で 言 う と、 こ れ ま で と 全 然 違 う 形 で作 ら れ て き た。
違 う 会 社 で 違 う 方 法 で 作。ら。
れ て き た も の を ど う や っ て こ う う まく 連 携 さ せ る か シ ナ ジ ー 効 果 を 生 む
か く っ つ け た こ と で 動 き に に く く なる み た い な こ と が 起 き な い よ う に、 ち
ゃ ん と こ う、 プ ロ ダ ク ト と し て う ま くい く よ う に し て い か な け れ ば い け な
い と い う の で、 そ の や っ ぱ り プ ロ ダ クト 基 盤、 ど う 接 続 し て、 そ の デ ー タ を
ど ん な 風 に 持 つ か み た い な と こ ろ をち ゃ ん と 考 え な き ゃ い け な い で す し。
あ と は 機 能 の 連 携 で す よ ね。な ん か こ こ、 こ れ と こ れ が こ う 同 時 に
動 く よ う に と か、 こ っ ち で 動 か し た もの を こ っ ち に 反 映 さ せ る よ う に み た
い な と こ ろ だ っ た り だ と か。こ の 辺 の 連 携 の ご 経 験 が あ る。
ま あ。こ れ。
は 自 社 プ ロ ダ ク ト の 中 で で も い い です し 他 プ ロ ダ ク ト と の 連 携 と い う 形
で も い い ん で す け ど や っ ぱ り こ の 連携 と プ ロ ダ ク ト 基 盤 っ て い う と こ ろ
と こ の 辺 の 話 は よ く 聞 く よ う に な って き た な。
っ て い う ふ う。に 思 い ま す ね。
テ ク ニ カ ル の 話 は ま さ に そ う だ と 思い ま す し。
あ と、 ビ ジ ネ ス 的 な 観 点 で 言 っ て も、単 一 プ ロ ダ ク ト を 成 長 で き る 人 な の
か、 成 長 さ せ ら れ る 人 な の か、 な い しは 複 数 プ ロ ダ ク ト で、 ま あ じ ゃ あ 例 え
ば 三 つ あ っ た と し た ら、 一 か け る 三 じゃ な く て、 そ れ を 五 に で き る と か、 六
に で き る よ う な マ ネ ジ メ ン ト が で きる PM か っ て い う と こ ろ も か な り 求 め
ら れ て く る ん じ ゃ な い か な と 思 っ てい ま す。
グ ロ ス ピ ー ム っ て 言 っ た り し て る と思 う ん で す け ど も、 グ ロ ス ピ ー ム っ て
今 ま で ち ょ っ と の プ ロ ダ ク ト じ ゃ あ一 十 に す る と か 十 百 に す る っ て い う
こ と 言 わ れ て き た と 思 う ん で す が、 その マル チ の グ ロ ー ス が で き る 人 っ て い
う と こ ろ は、 な か な か 今 市 場 に は い ない ん じ ゃ な い か な と 思 う の で、 複 数 集
ま っ た 中 で 売 り 上 げ を ど う 伸 ば し てい け る か だ っ た り と か、 こ の 複 数 事 業
の 中 で ど う 最 大 化 し て い け る か、 そ うい う と こ ろ を 考 え ら れ る。
シ ニ ア の ピ ー エ ム っ て い う と こ ろ。は。
ま す ま す 需 要 が 増 え て い く ん じ ゃ ない か な と 思 い ま す ね。
い や も う 本 当 に お っ し ゃ る 通 り で。以 前 ね、 中 出 さ ん も こ の ポ ッ ド キ ャ ス
ト 出 て い た だ い た 時 に お っ し ゃ っ てた よ う に、 や っ ぱ り そ の リ ソ ー ス の 配
分 に つ い て、 そ の 経 営 者 と 会 話 が で きる み た い な。
こ う い う レ ベ ル の 人 っ て、 や っ ぱ り そう な っ て く る と す ご く ニ ー ズ が 強 く
な っ て く る な っ て。こ こ に も や っ ぱ り 回 帰。
し て い き ま す よ ね。例 え ば 今 は 新 規 に 貼 る べ き だ だ っ た
り と か、 今 は 既 存 に 8割 の リ ソ ー ス を注 ぐ べ き だ だ っ た り と か。
ま あ、 マル チ プ ロ ダ ク ト や っ て る と、 どこ に 戦 力 投 入 す る の？
お 金 突 っ 込 む の？っ て い う と こ ろ、 ま さ に 経 営 の 判 断 に
な る か な と 思 っ て て。そ れ を プ ロ ダ ク ト 目 線 で や れ る 人 っ
て い う と こ ろ が、 間 違 い な く ニ ー ズ が高 まる っ て こ と で す。
よ ね、 お っ し ゃ る 通 り。で す ね。
あ と は、 じ ゃ あ こ う い う エ ム ア ン ド エー と か で 企 業 数 が 減 っ て い く 可 能 性
も あ る と 思 う ん で す け ど も、 今 後 プ ロダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー っ て ど う い う 考
え 方 で 企 業 選 び し て い け ば い い っ てい。
う ふ う に 思 い ま す か？お お、 難 し い 問 い で す ね。
そ う で す ね。ま あ、 最 終 的 に は ご め ん な さ い。
こ れ ち ょ っ と 元 に 戻 っ ち ゃ う 感 じ にな る ん で す け ど、 結 局 そ の 自 分 が こ の
プ ロ ダ ク ト と の こ と 大 好 き で、 い ざ とな っ た ら こ う 心 中 で き る か ど う か み
た い な と こ。と こ ろ は も う 本 当 に 一 つ の 判 断 基 準
に し て、 僕 は い い と 思 っ て い ま す し、あ と は な ん か そ の プ ロ ダ ク ト の 価 値
12:02
を 上 げ て い く ん だ っ て、 ど れ だ け 強 く思 え る か っ て い う。
も う 本 当 に こ こ だ け か な と い う ふ うに 思 う ん で す け ど、 な ん か 山 本 さ ん の
方 で 考 え て る こ と。っ て あ る ん で す か、 こ こ。
多 分、 例 え ば ち っ ち ゃ い さ あ そ こ に 入っ た ら。
ア イ ピ ー オ ー じ ゃ な く て、 エ ム ア ン ドエ ー さ れ る 世 界 と か が そ こ そ こ 増 え
る ん じ ゃ な い か な と。思 う の で。
確 か に。そ。
こ を 覚 悟 し て お く と か で す か ね。で、 別 に 今 っ て エ ム ア ン ド エ ー っ て 身
売 り し た と か ア イ ピ ー オ ー で き な かっ た み た い な 文 脈 で 認 知 さ れ る こ と
が、 ま あ 悪 い 意 味 で あ る ん じ ゃ な い かな と 思 う ん で す け ど、 も う 少 し ア メ リ
カ の よ う に 当 た り 前 に エ ム ア ン ド エー と か で エ グ ジ ッ ト が 増 え て く れ ば、
エ ム ア ン ド エ ー さ れ る こ と を 前 提 にさ そ 開 発 し て い く み た い な 企 業 も あ
っ て も い い ん じ ゃ な い か な と い う 気も し て い て。
ま あ、 自 分 が 入 っ た 会 社 が、 あ の、 い い意 味 で エ ム ア ン ド。
エ。ー で 買 わ れ て い く で、 そ こ に 向 け て、
そ こ に 対 応 で き る エ ス を も ら っ て おく だ っ た り と か、 そ う い う 動 き 方 も あ
る か も し れ な い で す し、 ま あ 一方 で エム ア ン ド エ ー を し て い く 側 に 入 っ て
お き た い っ て い う ふ う に 思 う 人 だ った ら、 じ ゃ あ ど こ が そ の マル チ プ ロ ダ
ク ト で 勝 っ て い く ん だ ろ う か っ て いう と こ ろ を 見 極 め る 力 と か も 必 要 に
な る と 思 い ま す し。ま あ、 も し か し た ら 今 ま で の よ う に 単
純 に こ の プ ロ ダ ク ト 好 き だ か ら っ てい う と こ ろ だ け で 企 業 選 び を す る の
で は な く て、 そ の 会 社 が 今。後。
ど う い う 形 で 生 き 残 っ て い く の か だっ た り と か。
会 社 と し て 成 長 を 遂 げ て い く の か って い う あ ん ま り も し か し た ら、 今 ま で
見 て こ な か っ た 会 社 と し て の 経 営 戦略 み た い な と こ ろ ま で も 気 に し た 方
が、 い い 世 界 が 来 る か も し れ な い な って い う 気 は し て ま。
す、 そ う で す ね。な ん か な ん で そ の 僕 ま あ 言 っ た、 こ こ
で 心 中 し た い か ど う か っ て い う と ころ と、 ま あ な ん か、 例 え ば そ れ が 何 か
起 き た 時 に、 そ の そ れ で も こ の プ ロ ダク ト や り た い か っ て い う。
な ん か そ こ で 突 き 詰 め る か、 も し く は一方 で そ の 左 脳 も 大 事 に し て、 ち ゃ ん
と 今 ま で 調 べ て な か っ た こ と も 調 べて い く と こ ろ と。
な ん か こ の 選 び 方 っ て い う の が ま たバ リ エ ー シ ョ ン 増 え る の か。
も し れ な い で す ね。ま だ こ の ト レ ン ド っ て 動 き 始 め た ば
か り な ん じ ゃ な い か な と 思 う の で、 ぜひ プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 皆 さ ん
も、 い ろ ん な 会 社 の エ ム ア ン ド エ ー のと こ ろ を モ ニ タ リ ン グ し て い く だ っ
た り と か、 じ ゃ あ ど う い う 会 社 が あ、こ こ に 売 っ た ん だ っ て い う と こ ろ も
含 め て、 も う サ ー ス が カ オ ス に な っ てい る 今 だ か ら こ そ、 少 し ウ ォ ッ チ し て
い た だ け る と い い ん じ ゃ な い か な と思 い ま し た。
え え、 本 日 は で す ね、 今 後 の サ ー ス 業界 ど う な る の？
っ て い う と こ ろ を。中。
心 に ち ょ っ と マ ク ロ 的 な 観 点 だ っ たり と か プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 今
後 の キ ャ リ ア 的 な 観 点 で お 届 け し てま い り ま し。
た ご 清 聴 い た だ き ま し て、 ど う も あ りが と う ご ざ い ま し た。
あ り が と う。ご ざ い ま し た。
