00:03
皆 さ ん、 こ ん に ち は。倉 井 さ ん の カ ン パ ニ ー の 山 本 で す。
こ の 番 組 で は、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を
発 信 し て ま い り ま す。今 回 は、 弊 社 の ウ ェ ブ 連 動 企 画 で 及 川
卓 也 に よ る イ ン タ ビ ュ ー で す。こ ち ら の 内 容 は ウ ェ ブ 上 で テ キ ス ト
で も ご 覧 い た だ け ま す。で は お 聞 き く だ さ い。
は い、 本 日 は。え え、 答 え を い た だ き ま し て、 ど う も
あ り が と う ご ざ い ま す。い ろ ん な 会 社 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ
ャ ー が ど ん な 働 き 方 を し て い る か とい う の を お 伺 い し て い る ん で す け れ
ど も、 今 回 エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 方 々 にお 話 を 聞 か せ て 頂 け れ。
ば と い う ふ う に 思 い ま す。よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す よ。ろ し く お 願 い し ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。今 日 は ち ょ っ と 3 人 の 登 場 と い う 形
に な り ま す ん で、 ま ず は 一 言 ず つ で 結構 で す け れ ど も、 お 名 前 と ど ん な こ と
を や ら れ て い る か と い う と こ ろ を お話 し い た だ け ま。
す で し ょ う か は い。エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 大 上 と 申 し ま す。
今 え え？エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ、 全 社 の 取 締 役 と い
う 形 で 主 に ビ ジ ネ ス を 担 当 し て お りま す の と、 昨 年 か ら 当 社 の AI の 開 発
を し て い る 開 発 者 な ん で す け れ ど も、生 成 I の ニ ー ズ が 非 常 に 高 ま っ て き
ま し て で す ね。当 社 と し て も エ ク サ エ ン タ ー プ レ イ
ズ AI と い う 会 社 を 分 社 化 し て SSI の事 業 さ ら に 強 化 し て い こ う と で 特 に
サ ー ビ ス と し て 先 生 提 供 し て い こ うと い う 形 で 会 社 を 分 社 化 し ま し て、 そ
ち ら の 会 社 の 代 表 も 務 め さ せ て い ただ い て お り ま す。
よ ろ し く お 願 い し ま す。は い、 あ り が と う ご ざ い ま す で は、 次
は ど ち ら に し ま し ょ う か？え っ と エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 曽 部 と 申
し ま す。よ ろ し く お 願 い 致 し ま す と 私 の 方 は
で す ね、 今 エ ク サ エ ン タ ー プ ラ イ ズAI の 方 で IR ア シ ス タ ン ト と い う 企
業 の IR 向 け サ ー ス ア プ リ ケ ー シ ョ ンの 立 ち 上 げ を し て お り ま し た。
で、 今 年 の 3月 か ら で す ね え っ と 新 しい 新 規 の プ ロ ダ ク ト を 立 て る え え と
こ ろ の え え と 新 し い 部 を 作 り ま し た。そ こ の 部 長 と プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ
ー と し て 稼 働 し て お り ま す。よ ろ し く お 願 い し ま す。
は い よ ろ し く お 願 い し ま す じ。ゃ あ、 最 後 に 上 峠 と 申 し ま す。
エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の で す ね。エ ク サ ベ ー ス ア セ ス メ ン ト ア ン ド ラ
ー ニ ン グ と い う プ ロ ダ ク ト の プ ロ ダク ト オ ー ナ ー 兼 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ
ャ ー を さ せ て 頂 い て お り ま し て、 今 だと も う 15万 人 以 上 ご 活 用 い た だ い て
い る DX 人 材 育 成 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ムを 担 っ て お り ま す。
で、 今 後 は で す ね。こ う い っ た ア セ ス メ ン ト で あ っ た り
だ と か、 精 製 AI を 使 っ て 企 業 の 中 でど う い う 風 な ス キ ル レ ベ ル の 人 が い
た ほ う が い い の か み た い な。ト ゥ ー ビ ー を 作 る み た い な と こ ろ も
で す ね。私 た ち が デ ザ イ ン を し て い き な が ら、
今 後 ラ ン ニ ン グ の プ ラ ッ ト フ ォ ー マー か ら タ レ ン ト マ ネ ジ メ ン ト の 領 域
し み 出 し て い き た い と い う ふ う に 考え て い る プ ロ ダ ク ト に な っ て お り ま
す。ど う ぞ よ ろ し く お 願 い 致 し ま す。
は い、 ど う も あ り が と う ご ざ い ま す。今 の お 3方 の ご 説 明 の 中 で、 エ ク サ ウ
ィ ザ ー ズ の 会 社 自 身 の ご 紹 介 も 網 羅さ れ て い る と こ ろ も あ る か な と 思 う
ん で す け れ ど も、 も し 追 加 で そ の 会 社や や ら れ て い る 事 業 で。
ご 説 明 が 必 要 な よ う で し た ら お 願 いし た い ん で す。
け れ ど も あ は い エ ク サ ビ ザ ー ズ は です ね 大 き く 二 つ の ビ ジ ネ ス を や っ て
03:02
い る 会 社 で ご ざ い ま し て、 AI プ ラ ット フ ォ ー ム 事 業 と AI プ ロ ダ ク ト 事 業
こ の 二 つ の 事 業 を 展 開 し て お り ま す。で AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 事 業 の 方 は で
す ね、 主 に エ ン タ ー プ ラ イ ズ 大 企 業 様を 中 心 に 個 社 の 経 営 課 題 を AI を 使 っ
て 解 決 し て い く と い う 事 業 に な っ てお り ま し て、 そ の 前 段 の コ ン サ ル テ ィ
ン グ か ら AI を 開 発 し て 最 後 活 用 い ただ く た め の シ ス テ ム 開 発 と い う の を
一 気 通 貫 で や っ て お り ま し て で す ね。こ ち ら 年 間 300 プ ロ ジ ェ ク ト 以 上 実
施 を し て お り ま し て、 そ の AI プ ラ ット フ ォ ー ム 事 業 を や る 中 で 見 え て き
た 汎 用 的 な 課 題 で あ っ た り と か、 共 通化 す る ニ ー ズ に 対 し て。
AI サ ー ビ ス を 開 発 し て い く と い う 意味 で、 そ の AI プ ロ ダ ク ト 事 業 と い う
の を や っ て お り ま し て で す ね。今 日 参 加 さ せ て い た だ い て い る 祖 父
江 さ ん で あ っ た り、 植 峠 さ ん は そ れ ぞれ の そ の AI プ ロ ダ ク ト の プ ロ ダ ク ト
オ ー ナ ー を や っ て た り と か、 プ ロ ダ クト を つ く っ て い く プ ロ ダ ク ト マ ネ ー
ジ ャ ー を や っ て い る と い う 形 に な って お り ま し て、 こ の 大 企 業 向 け の AI
開 発、 そ の プ ロ ジ ェ ク ト を 汎 用 化 して、 プ ロ ダ ク ト を サ ー ス に し て い く と
い う ビ ジ ネ ス モ デ ル が で す ね、 非 常 にユ ニ ー ク な モ デ ル に な っ て お り ま し
て、 当 社 の ビ ジ ネ ス モ デ ル に な っ て おり ま す。
で 特 に も と も と AI の 開 発 や っ て た 会社 で は あ る ん で す け れ ど も、 去 年 か ら
は 性 性 I の ニ ー ズ が 非 常 に 高 ま っ てき て お り ま し て、 様 々 な プ ロ ダ ク ト の
中 に で す ね。性 性 I を 組 み 込 ん で プ ロ ダ ク ト 開 発
を し て い く と い っ た こ と に も チ ャ レン ジ し て お り ま し て、 今 日 参 加 し て い
る 2 人 と も で す ね。性 性 I を ど う プ ロ ダ ク ト に？
活 用 し て い く か っ て い う こ と を で すね 日 々 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と し
て 取 り 組 ん で。い る と い っ た よ う な 形 に な り ま す。
AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム と AI プ ロ ダ クト と い う と こ ろ の そ の 2 輪 の よ う な
形 で 両 輪 で や ら れ て る っ て い う の も面 白 い な あ と 思 っ た ん で す け れ ど、 一
つ ち ょ っ と な ん か 細 か い と こ ろ か もし れ な い で す け ど、 素 朴 に 疑 問 に 思 っ
た の が プ ラ ッ ト フ ォ ー ム っ て い う のも、 一 般 的 に は プ ロ ダ ク ト っ て い う 風
に 考 え ら れ る こ と が あ り。ま あ プ ラ ッ ト ン プ ロ ダ ク ト っ て い う
こ と も 多 い と 思 う ん で す け れ ど、 な ぜこ れ を？
こ う プ ラ ッ ト フ ォ ー ム っ て い う 名 前を つ け て、 ち ょ っ と プ ロ ダ ク ト と は 別
に 扱 っ て い る の か な と い う の は 思 った ん で す け ど、 そ こ に な ん か 込 め ら れ
た 思 い と か っ て い う の は あ る ん で。す か、 そ う で す ね。
当 社 の 中 の AI プ ロ ダ ク ト 事 業 は、 どち ら か と い う と サ ー ス の 形 で あ っ た
り、 ア プ リ ケ ー シ ョ ン の 形 で ユ ー ザ ーさ ん が 直 接 触 っ て い た だ け る イ ン タ
ー フ ェ ー ス も つ け て え？価 格 も プ ラ イ シ ン グ 固 定 し て で す ね。
プ ロ ダ ク ト と し て 提 供 す る も の を プロ ダ ク ト と 呼 ん で ま す。
堀 川 さ ん お っ し ゃ る 通 り プ ラ ッ ト フォ ー ム と し て。
パ ー ス 型 の も の を プ ロ ダ ク ト っ て 呼ぶ ケ ー ス も あ る ん で す け れ ど も、 当 社
の 中 で は サ ー ス ト ア プ リ ケ ー シ ョ ンプ ロ ダ ク ト っ て 呼 ん で ま し て で、 AI
プ ラ ッ ト フ ォ ー ム と い う 名 前 を つ けて い る の は で す ね。
実 は 先 ほ ど 年 間 300 案 件 ほ ど AI の プロ ジ ェ ク ト や っ て る っ て い う 中 で、 エ
ク サ ベ ー ス と い う プ ラ ッ ト フ ォ ー ムの 中 に で す ね。
過 去 に や っ た AI の ア セ ッ ト で あ っ たり、 様 々 な 知 財 を ス ト ッ ク し て い る 形
に な っ て お り ま し て、 子 社 向 け に 提 供す る と き に も プ ロ ジ ェ ク ト デ リ バ リ
ー す れ ば す る ほ ど、 過 去 の ア セ ッ ト を再 利 用 す る 形 で 生 産 性 が 上 が る と い
る モ デ イ ル に な っ て い る と い て い うす に つ。
こ れ が あ の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム と い う名 前 を つ け た 方 が、 お 客 様 に と っ て も
わ か り や す い で す し、 我 々 も 個 別 の プロ ジ ェ ク ト を や る の で は な く、 ど ん ど
ん ど ん ど ん そ の プ ロ ジ ェ ク ト を や って い く 中 で、 蓄 積 し た ア セ ッ ト で あ っ
た り、 ノ ウ ハ ウ を 蓄 積 し て い こ う と いう 観 点 で も、 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で 名 前
を 付 け さ せ て 頂 い て お り ま し て、 当 社の 中 で は そ う い う 二 つ の 区 分。
06:02
に さ せ て い た だ い て い ま す な る ほ ど。1 種 の イ ン タ ー ナ ル プ ロ ダ ク ト の 状
態 で。お 客 様 が 直 接 触 ら な い け れ ど も、 皆 さ
ん の 中 で 使 わ れ て い る も の が プ ラ ット フ ォ ー ム 化 さ れ て い て、 そ れ を 活 用
す る こ と で お 客 様 に も メ リ ッ ト が ある っ て、 そ ん な モ デ ル っ て い う こ と で
す ね。は い ま さ に お っ し。
ゃ る 通 り で ご ざ い ま し て、 一 つ 補 足 する と で す ね。
そ の イ ン タ ー ナ ル で 使 え る AI の ア セッ ト を 呼 び 出 せ る エ ク サ ベ ー ス ス タ
ジ オ と い う。こ れ も プ ラ ッ ト フ ォ ー ム プ ロ ダ ク ト
に 近 い よ う な も の な ん で す け れ ど も、こ ち ら も 今 年 度 か ら で す ね。
い く つ か の お 客 様 に。使 っ て い た だ い て、 第 一 生 命 様 の 中 で
成 果 が 出 て き た り と い う 形 で、 そ の 社内 の イ ン タ ー ナ ル プ ロ ダ ク ト、 お 客 様
の 方 で 呼 び 出 せ る イ ン タ ー フ ェ ー スで あ っ た り、 あ の そ う い っ た 商 品 に つ
い て も 同 時 に は い 展 開 さ せ て い た だい て い ま す。
は い。わ か り ま し た で し た ら、 特 に そ の AI
え え あ と は 昨 今 で す と 生 成 AI っ て いう と こ ろ に 力 を 入 れ ら れ て い る と い
う と こ ろ な ん で す け れ ど も、 は じ め ちょ っ と 抽 象 的 な 質 問 か ら に な っ て し
ま う ん で す け れ ど も、 こ う い っ た AIプ ロ ダ ク ト を。
企 画 立 案 さ ら に 運 用 し て い く 開 発 運用 で す ね し て い く 中 で、 他 の プ ロ ダ ク
ト と 違 う 特 徴 と か、 あ え て 言 う な ら ばご 苦 労 と か も あ る ん じ ゃ な い か な と
思 う ん で す け れ ど も、 ど ん な 点 が 通 常の プ ロ ダ ク ト と 違 う と こ ろ に な る ん
で し ょ う か？は い。
こ れ は 実 際 や っ て る 2 人 の 方 か ら 話し て も ら っ た 方 が い い か な と 思 う ん
で す け れ ど も。例 え ば、 当 社 の プ ロ ダ ク ト で 言 う と で
す ね、 エ ン タ ー プ ラ イ ズ 向 け の も の が非 常 に 多 い と エ ン タ ー プ ラ イ ズ か け
る、 い わ ゆ る サ ー ス ア プ リ ケ ー シ ョ ンか け る。
そ こ に エ ー ア イ で あ っ た り、 最 近 で 言う と セ ー ス エ ー ア イ っ て い う の が 掛
け 合 わ さ っ て く る よ う な 形 に な っ てお り ま し て。
そ の 大 企 業 の ユ ー ザ ー に し っ か り 使っ て も ら え る よ う な ユ ー ザ ー 理 解 と
い う と こ ろ と、 単 純 な サ ー ズ だ け じ ゃな く て AI が 入 っ て く る と い う と こ ろ
は デ ー タ 戦 略 が 必 要 で し て、 お 客 様 が使 っ て い た だ い た デ ー タ を。
AI で さ ら に 回 し て い く っ て い う こ のAI と サ ー ス っ て い う の を 掛 け 合 わ せ
る っ て い う 意 味 で 非 常 に 難 し い だ けれ ど も、 非 常 に チ ャ レ ン ジ ン グ で 面 白
い プ ロ ダ ク ト な の か な っ て い う ふ うに 思 っ て お り ま し て で す ね。
顧 客 の 大 企 業 ユ ー ザ ー に し っ か り 使っ て も ら う と い う 側 面 と そ の AI が 入
っ て く る の で、 そ の デ ー タ を い か に 蓄積 し て い く か と い う 観 点 で の チ ャ レ
ン ジ が 存 在 し て く る と い う ふ う に 思っ て お り ま す で。
特 に 業 務 を 理 解 す る と い う 観 点 で 言う と、 三 つ ぐ ら い 証 言 が あ る か な と 思
っ て ま し て。テ ク ノ ロ ジ ー の 観 点 と ビ ジ ネ ス の 観
点 と ユ ー ザ ー の 観 点 で 三 つ 掛 け 合 わせ る と こ ろ で い い プ ロ ダ ク ト が 生 ま
れ て く る か な と 思 う ん で す け れ ど も、当 社 の テ ク ノ ロ ジ ー の 領 域 で い う と
エ ン ジ ニ ア も で す ね。い わ ゆ る ソ フ ト ウ ェ ア と か サ ー ス の
サ ー ビ ス が 作 れ る と か、 そ う い う の が得 意 な エ ン ジ ニ ア と い わ ゆ る マ シ ン
ラ ー ニ ン グ が 得 意 な マ シ ン ラ ー ニ ング エ ン ジ ニ ア っ て の も い た り し ま し
て で す ね。こ れ も 結 構 専 門 性 が 違 っ た り し ま し
て、 い か に こ の。チ ー ム を 統 率 し て い く と い う か、 そ の
ま と め て い い プ ロ ダ ク ト を 作 っ て いく の か っ て い う と こ ろ が、 当 社 の プ ロ
ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 腕 の 見 せ 所 にな っ て い る の か な と 思 っ て お り ま し
て、 非 常 に 多 様 な チ ー ム を ま と め て いっ て、 一 つ の プ ロ ダ ク ト を 作 っ て い く
っ て い う と こ ろ が チ ャ レ ン ジ で す し、面 白 い と こ ろ な の か な と い う ふ う に
思 っ て お り ま す け れ ど も、 こ の あ た り祖 父 江 さ ん、 植 峠 さ ん い。
か が で し ょ う か は い。そ う で す ね。
09:00
生 成 AI の プ ロ ダ ク ト を 作 る っ て い う観 点 な ん で す け れ ど も、 ま あ、 ち ょ っ
と 一 昨 年 チ ャ ッ ト GPT が 出 た 時 に、 僕ら は IR ア シ ス タ ン ト と い う ア プ リ ケ
ー シ ョ ン を す ぐ に 作 り 始 め た ん で すけ れ ど も、 ま あ そ の 当 時 で す ね。
や は り そ の チ ャ ッ ト GPTGPT の API を組 み 込 む よ う な 形 で の ア プ リ ケ ー シ
ョ ン 開 発 の 前 例 が な く て で す ね。か な り 手 探 り で や っ た っ て い う の が
あ り ま し た。で、 今 ま で の ア プ リ ケ ー シ ョ ン 開 発 の
知 見 だ け で は カ バ ー で き な い ゼロ か ら試 行 錯 誤 す る。
ま あ。難 し さ み た い な も の が 一 定 あ る ん じ
ゃ な い か な と い う ふ う に は 思 っ て いま す。
で あ と も う 一 つ 思 う と こ ろ と し て は、あ と で す ね。
も う 一 つ、 実 際 に 作 っ て み て 難 し さ を感 じ た と こ ろ と し て は、 エ ン ジ ニ ア の
ロ ー カ ル 環 境 で う ま く 動 い て い た もの が で す ね。
や っ ぱ ア プ リ ケ ー シ ョ ン に し て 動 かし て み る と、 全 然 再 現 性 が 取 れ な い み
た い な と こ ろ が あ っ て、 そ の い か に 最初 の モ ッ ク で 作 っ た 段 階 で の 動 作 み
た い な も の を こ う ア プ リ ケ ー シ ョ ンと し て 再 現 し て い く の か？
っ て い う と こ ろ の 難 し さ は 言 っ て ある ん じ ゃ な い の か？
ま あ そ こ あ の 面 白 さ で は あ る と 思 うん で す け れ ど も、 ま あ、 こ こ は あ の す
ご く セ ー セ ー ア イ え え の ア プ リ ケ ーシ ョ ン の 中 で は 独 特。
な 感 じ か な と い う ふ う に 感 じ て お りま す。
今 の ち ょ っ と 後 者 の と こ ろ、 す ご い 聞き た く な っ た ん で す け れ ど も、 ま あ よ
く ロ ー カ ル 環 境 で 動 く け れ ど も、 実 際に ス テ ー ジ ン グ だ と か、 も し く は プ ロ
ダ ク シ ョ ン あ げ た ら 違 う っ て い う のは AI 以 外 に も あ る と 思 う ん で す け れ
ど も、 そ の AI、 特 に 生 成 AI で、 そ れ が起 き て し ま う 原 因 っ て い う の は 何 な
ん で？す か？
え っ と で す ね。あ の ま あ 当 社 の 場 合 で す と、 ま あ よ く
最 初 の モ ッ ク を 作 る と こ ろ と い う のは、 マ シ ン ラ ー ニ ン グ エ ン ジ ニ ア と プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー で 作 る こ と が多 い で す。
で ま あ、 実 際 に ア プ リ ケ ー シ ョ ン を 作っ て い く と な る と、 そ こ に ソ フ ト ウ ェ
ア エ ン ジ ニ ア が 入 っ て く る ん で す けれ ど も、 や っ ぱ り そ の コ ー ド の 書 き 方
だ っ た り と か、 そ の プ ロ ポ ー ド の 作 り方 み た い な と こ ろ が、 や っ ぱ り そ の マ
シ ン ラ ー ニ ン グ エ ン ジ ニ ア え？ソ フ ト ウ ェ エ ン ジ ニ ア で や っ ぱ り 多
少 の 違 い が あ っ て。で す ね。
こ こ は 最 終 的 な ア ウ ト プ ッ ト の 違 いに な っ て く る み た い な も の は、 実 際 の
具 体 的 な 例 と し て は、 当 社 の マ シ ナ リン グ エ ン ジ ニ ア っ て 日 本 人 な ん で す
け れ ど も、 ま あ 日 本 語 で ち ゃ ん と 出 力が 出 る ん で す が、 ソ フ ト ウ ェ ア エ ン ジ
ニ ア が 外 国 籍 の 方 な ん で す ね。で、 そ の 人 が 作 っ て く れ た ア プ リ ケ ー
シ ョ ン だ と な ぜ か 日 本 語 と 英 語 が 入り 混 じ っ て る み た い な こ と が あ っ て
で す ね。な ん で こ う な っ ち ゃ っ た ん だ ろ う み
た い な も の が 頻 繁 に。起 き て い た り は し ま し た。
な る ほ ど。そ れ が も し か し た ら 先 ほ ど 大 江 さ ん
が お っ し ゃ っ て い た。人 材 の 多 様 性 だ と か、 ス キ ル の 多 様 性
っ て い う と こ ろ に 起 因 す る。ま あ チ ャ レ ン ジ で あ る し、 面 白 い 面 白
い と 思 っ て ら っ し ゃ る か ど う か わ かん な い で す け ど、 そ う い う と こ ろ な の
か な と い う ふ う に 理 解 い た し ま し た。は い、 ど う も あ り が と う ご ざ い ま す。
あ と で は 上 峠 さ ん な ん か 追 加 で お 話し さ れ る こ と あ り ま す で。
し ょ う か？結 構 検 討 の 時 間 い た だ い た ん で す け
ど、 2 人 が 喋 っ た 後 だ と あ ま り な い かな と 思 い な が ら 今 か ら 震 え て 喋 り 始
め よ う か と 思 う ん で す け ど、 あ の 結 構今、 祖 父 江 さ ん か ら も あ っ た 通 り で あ
の 難 し さ っ て い う と こ ろ よ り も、 本 当に ス ピ ー ド が 技 術 の ス ピ ー ド が 速 い
な あ っ て い う の は 思 う と こ ろ で し て難 し さ っ て い う と い う よ り か、 結 構 ワ
ク ワ ク す る な っ て い う と こ ろ で、 例 えば で す ね、 昨 年 末 に 私 た ち 採 用 ア シ ス
12:03
タ ン ト と い う シ リ ー ズ で。求 人 票 を 作 っ て か ら で す ね。
レ ジ ュ メ を マ ッ チ ン グ し て ス カ ウ トメ ー ル を 自 動 化 し よ う み た い な プ ロ
ダ ク ト も 作 っ た ん で す。で、 そ こ で 本 当 に MVP 作 っ た 時 に は 求
人 票 生 成 す る の に 本 当 に 時 間 が か かっ た。
な ん で す よ。GPT フ ォ ー ベ ー ス で 作 っ た ん で す け、
ど う ん？こ れ を 突 破 す る た め に は、 ア ー キ テ ク
ト い ろ い ろ 考 え な き ゃ い け な い よ ねみ た い な 話 を し て た ら、 そ れ を た だ で
す。タ ー ボ が 出 て き ま し た っ て い う 世 界
線 で 一 気 に 解 決 し た り だ と か。そ う す る と、 そ も そ も あ る べ き あ の ア
ー キ テ ク ト っ て ど う な の み？た い な 話 と か が ほ ぼ 日 々 日 々 で す ね。
テ ク ノ ロ ジ ー を と ら ま え な が ら、 え っと 進 ん で い く と も と も と、 そ う い う こ
と は 常 に や っ て い か な き ゃ い け な かっ た ん で す け ど。
そ の キ ャ ッ チ ア ッ プ し な け れ ば い けな い ス ピ ー ド 感 が 異 常 に 速 い と い う
と こ ろ が 今 回 で す ね。先 生 が 出 て き た と こ ろ の 文 脈 で い う
と、 私 た ち が 本 当 に 肌 身 で 感 じ て い るこ と で す と、 一方 で そ れ っ て 難 し さ だ
け じ ゃ な く て、 チ ャ レ ン ジ で き る 幅 もめ ち ゃ く ち ゃ 増 え て き た な っ て い う
の も、 実 際 に 感 じ て い る こ と で ご ざ いま し て、 一 番 最 初 に 冒 頭 で 僕 た ち が 言
っ た そ の 人 材 を 育 成 す る 設 計、 管 理 する プ ラ ッ ト フ ォ ー ム を 作 っ て い き た
い っ て い う ふ う に 言 っ て た 中 で も。も と も と ず っ と 私 た ち っ て、 そ の ア セ
ス メ ン ト の 領 域 で、 人 材 の ア セ ス メ ント の 領 域 で で す ね、 結 構 強 み で プ ロ ダ
ク ト を 伸 ば し て い っ て た ん で す け ど、今 期 で す ね。
明 確 に そ の ア セ ス メ ン ト の デ ー タ を活 用 し な が ら、 じ ゃ あ そ の 会 社 の 中 で
ど う い う 風 な 人 材 ロ ー ル ス キ ル レ ベル の 人 が い る ん だ ろ う か？
っ て い う と こ ろ っ て、 今 ま で 従 来 だ と人 の 手 を 返 し て コ ン サ ル テ ィ ン グ で
や ん な き ゃ 設 計 で き な か っ た と こ ろ。に 対 し て 生 成 AI で で き る よ う に な り
ま し た っ て い う テ ク ノ ロ ジ ー の 進 化の 部 分 で で す ね ト ラ イ ア ン ド エ ラ ー
で は あ り ま す が、 め ち ゃ く ち ゃ 楽 し いな っ て 思 う と こ ろ も め ち ゃ く ち ゃ 増
え て き ま し た。ま あ 結 果 そ う す る と 増 え る。
考 え る と こ ろ が 増 え ち ゃ う の で、 じ ゃあ そ う す る と さ っ き の 大 江 さ ん の 話
に 戻 る ん で す け ど、 じ ゃ あ も っ と 活 用で き る デ ー タ っ て あ る は ず じ ゃ ん。
じ ゃ あ そ れ を 使 っ て も っ と で き る 生成 物 で あ る は ず じ ゃ ん の ル ー プ が ど
ん ど ん 加 速 し て い く の で、 楽 し い 反面、 考 え る こ と っ て 増 え た。
で き る こ と が 増 え た の で、 今 ま で だ った ら 考 え な く て も 本 当 は 良 か っ た か
も し れ な い。も っ と 先 に あ っ た 未 来 を 今 ち ょ っ と
す ぐ 考 え な き ゃ い け な い っ て い う 世界 線 は 楽 し い な と は 思 っ て い ま す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。お 2 人 の 話 を 聞 い て て も、 結 構 テ ク ノ
ロ ジ ー 部 分 に も 危 険 が な い と い け なか っ た り と い う ふ う に は 思 う ん で す
け れ ど も。具 体 的 に 何 か も し 可 能 で し た ら お 2方
が か か っ て い た、 も し く は か か っ て いる プ ロ ダ ク ト 例 に と っ て プ ロ ダ ク ト
マ ネ ー ジ ャ ー っ て こ ん な こ と を し てい ま す っ て い う の を ご 紹 介 い た だ き
た い ん で す け れ ど も、 よ ろ し い で し ょう。
か あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。え っ と で す ね。
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー っ て い う とこ ろ で 言 う と、 私 た ち の フ ェ ー ズ で 言
う と、 結 構 あ、 人 数 ご 利 用 者 数 と か も大 き く な っ て き て、 プ ロ ダ ク ト の 利 用
者 数、 ま た 投 資 フ ェ ー ズ も 大 き く な って き ま し た。
な の で、 そ の 中 で は 大 き く プ ロ ダ ク トの 事 業 戦 略 を 描 き な が ら 大 き な ロ ー
ド マ ッ プ を 描 い て い っ て、 そ れ に 対 して ま あ 競 合 様 も で す ね、 嬉 し い、 嬉 し
15:02
い こ と と 言 い ま す か、 市 場 が 活 況 化 して き て 出 て き た 中 で、 そ の 動 き 方 を 見
な が ら で す ね。今、 本 当 に こ れ す べ き な の か っ て い う
コ ン ト ロ ー ル す る。ま あ、 い わ ゆ る シ ニ ア PDM に 近 い プ ロ
ダ ク ト オ ー ナ ー に 近 い よ う な 役 割 の方 々 も い ま す で、 さ ら に は そ れ を で す
ね。い く つ か の 大 き な プ ロ ダ ク ト の 機 能
の 塊 に チ ー ム に 分 け て い て、 そ こ の 中で エ ン ジ ニ ア と タ ッ グ を 組 み な が ら
小 分 け に さ れ た プ ロ ダ ク ト の ロ ー ドマ ッ プ の 中 で も、 優 先 度 と ス コ ー プ を
決 め な が ら、 今 何 を す べ き な の か と いう こ と を グ リ グ リ 回 し て い っ て、 プ ロ
ダ ク ト を 作 り 込 ん で い く と い う ふ うな チ ー ム 編 成 に し て い て、 そ こ を で す
ね。企 画 側 ビ ズ 側 か ら 統 括 す る と い う よ
う な プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と し ての ロ ー ル の 方 々 も い ら っ し ゃ い。
ま す。今 例 え ば、 一 つ の プ ロ ダ ク ト に ど の ぐ
ら い の 人 数 の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー が 関 わ っ て い ら っ し ゃ。
る ん で す か？来 期 の 計 画 で 言 う と 七 名 で す。
で こ れ が そ の 全 体 を 見 る 人 が 一 人 と今 ご 説 明 い た だ い た み た い に、 そ の 分
割 し た と こ ろ を 見 る 人 が じ ゃ あ 六 名い る み た い な、 そ ん な 形 に な っ て る ん
で し ょ う か？あ。
お お よ そ お っ し ゃ る 通 り な ん で す が、今、 私 た ち は あ の あ れ な ん で す？
タ レ ン ト マ ネ ジ メ ン ト シ ス テ ム を 作る 上 で、 育 成 領 域 を 司 る デ ィ ー エ ッ ク
ス ア セ ス メ ン ト ア ン ド ラ ー ニ ン グ とい う プ ロ ダ ク ト と 大 き く で す ね。
先 ほ ど 申 し 上 げ た 年 末 に 生 成 が 出 てき た の で、 急 い で こ の 領 域 い け る か も
し れ な い と い う ふ う に 作 っ た。採 用 ア シ ス タ ン ト と い う 大 き な プ ロ
ダ ク ト 群 が 分 か れ て い て、 そ こ に そ れぞ れ 統 括 す る よ う な シ ニ ア の プ ロ ダ
ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と 企 画 開 発 を 進 めて い く プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー を 置
い て い る と。い う 形 に な っ て い ま す。
じ ゃ あ 一 人 と 2 人 と 一 人 と 3 人 と かそ ん な よ う な イ メ。
ー ジ で す。そ ん な よ う な イ メ ー ジ で す。
は い、 な る ほ ど 分 か り ま し た。で、 先 ほ ど そ の 企 画、 ま あ 事 業 戦 略 と
か、 あ と は 要 件 を 決 め た り、 使 用 考 えた り っ て い う と こ ろ が あ っ た と 思 う
ん で す け れ ど も、 そ こ ら へ ん そ の こ うエ ン ジ ニ ア の 方 と の 間 の 役 割 分 担 み
た い な と こ ろ っ て い う の は、 ど こ ら あた り に あ る 感 じ に な る ん で す か？
そ う で す ね。結 構 チ ー ム の 成 熟 度 に よ っ て 微 妙 に
異 な っ て は く る の で す。な ぜ な ら、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の
方 が よ り シ ニ ア な 方 の 組 み 合 わ せ だっ た り だ と か、 エ ン ジ ニ ア で も よ り 別
に し み 出 し て く れ る チ ー ム に よ っ て結 構 色 が 違 う な あ と い う ふ う に 思 っ
て い る ん で す け れ ど も、 や は り そ こ はい わ ゆ る こ う い っ た チ ケ ッ ト に 対 し
て、 お 互 い そ の チ ー ム の プ ラ ン ニ ン グを し な が ら、 ち ゃ ん と 意 見 を 出 し 合 っ
て い っ て 作 る。た だ、 あ の あ く ま で メ イ ン と し て こ う
い う こ と を や り た い と い う 要 求 怖 いと か。
カ ッ ト の 部 分 は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジャ ー が き ち ん と 担 い、 そ れ に 対 し て 実
装 が こ う い う こ と あ り 得 る の じ ゃ ない か っ て い う こ と を 言 い な が ら、 最 終
要 件 を 決 め て い く っ て い う の が エ ンジ ニ ア 側 に な っ て い た だ い て い ま す。
で、 そ の ス コ ー プ で 行 こ う か っ て い うの は チ ー ム の 総 意 で す が、 役 割 と し て
は プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー に 担 っ ても ら う と い う 職 責 に し て い ま す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。先 ほ ど、 そ の 年 末 に 先 生 が 出 て、 新 し
い プ ロ ダ ク ト 急 い で 作 る っ て い う のを お 話 い た だ い た ん で す け れ ど も、 ま
18:01
あ そ れ に 限 ら ず。そ も そ も の プ ロ ダ ク ト、 も し く は プ ロ
ダ ク ト の 中 の 機 能 の 最 初 の 発 案 っ てい う の は、 ど ん な 形 で ど な た が 行 わ れ
る こ と に な る ん で し ょ う か？は い。
え っ と、 じ ゃ あ ち ょ っ と IR ア シ ス タン ト の 例 で あ の お 話 を さ せ て い た だ
く と、 ま あ、 こ の IR ア シ ス タ ン ト を 作っ た 経 緯 な ん で す け れ ど も、 も と も と
エ ク サ ビ ザ ー ズ の IR 部 が あ り ま して、 こ の IR 部 は で す ね 一 名 だ け で や
っ て い る の で、 か な り 大 変 な 部 署 で して で そ こ の IR 部 長 と こ の IR ア シ ス
タ ン ト を 一 緒 に 作 っ た と い う。実 は 経 緯。
が あ り ま す で、 そ の 中 で IR 担 当 者 のユ ー ザ ー ペ イ ン で あ っ た り と か、 ど う
い う え っ と 世 界 を 作 り た い の か っ てい う と こ ろ は で す ね。
そ の ま あ、 ユ ー ザ ー ヒ ア リ ン グ を 社 内で で き て し ま う と い う メ リ ッ ト が あ
っ て で す ね。な の で、 エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の IR 部 長
に 徹 底 的 に ヒ ア リ ン グ を し て、 ど う いう 機 能 が 必 要 な の か、 ど う い う 体 験 が
望 ま し い の か、 み た い な も の を で すね。
ま あ、 探 索 す る よ う な こ と が 多 い か なと 思 い ま す。
な る ほ ど。あ の 実 際 に す ぐ 近 く に ユ ー ザ ー が い
て、 そ の ユ ー ザ ー 向 け に 作 る っ て い うこ と で プ ロ ダ ク ト 化 し て い く っ て い
う の は、 一 つ の と て も い い 流 れ だ な とい う ふ う に 思 い ま し た。
一方 会 社 に よ っ て は、 IR 担 当 者 が 一 人で は な く 5 人 い た り 十 人 い た り っ て
い う と こ だ と、 ま た そ の IR 担 当 者 とし て の ペ イ ン も 変 わ っ て く る ん じ ゃ
な い か な と 思 っ た ん で す け れ ど も、 そこ ら へ ん は そ の 例 え ば 今 の IR ア シ ス
タ ン ト と い う プ ロ ダ ク ト で も。そ の タ ー ゲ ッ ト ま あ セ グ メ ン テ ー シ
ョ ン し て タ ー ゲ テ ィ ン グ し て っ て いう と こ ろ を 考 え ら れ る と 思 う ん で す
け れ ど も、 そ こ は も と も と エ ク サ ウ ィザ ー ズ と 同 じ よ う に 上 場 は さ れ て い
る け れ ど、 ま だ ア イ ア ー ル 部 が 小 ち ゃく っ て い う と こ ろ を 想 定 す る 形 で や
ら れ た こ と な ん で し ょ う か？そ う で す ね ア イ ア ー ル 部 の 現 状 で 言
う と、 で す ね、 正 直 言 っ て し ま う と なか な か テ ク ノ ロ ジ ー が 入 っ て い な い
領 域 で し た。ま あ、 そ れ こ そ ワ ー ド と エ ク セ ル と イ
ン タ ー ネ ッ ト だ け で 仕 事 が 成 立 し てし ま う よ う な も の で す。
で、 そ う い っ た。背 景 も あ る の で あ ま り こ の ア プ リ ケ
ー シ ョ ン と か テ ク ノ ロ ジ ー を 使 う とい う 環 境 に は な か っ た で す。
で ま あ、 我 々 基 本 的 に は で す ね。先 進 的 な IR を し て い こ う と い う 会 社
さ ん も そ う で す し、 あ の そ う じ ゃ な いと こ ろ も 比 較 的 幅 広 く、 お 客 様 と し て
は タ ー ゲ ッ ト セ グ メ ン ト は 引 い て いま す。
た だ、 や っ ぱ り そ の 中 で も 何 ら か に その 今 の IR を 変 え て い き た い。
が そ の 変 え 方 が わ か ら な い と い う 方は、 や っ ぱ り い ら っ し ゃ い ま す の で、
変 え て い き た い と 思 い な が ら ど う 変え て い く か わ か ら な い と い う 中 で、 ま
あ 一 つ そ の テ ク ノ ロ ジ ー を 使 う 事 例を ま あ、 我 々 エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ が ま ず
お 示 し を し て、 そ の 中 で で す ね。ど の よ う な 広 げ 方 が で き る の か み た
い な こ と を で す ね。コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ア シ ッ ク ケ ー ス
っ て い う の は こ こ 一 年 多 く や っ て きま し た。
で、 そ の 中 で。や は り そ の 我 々 が 気 づ い て い な い よ
う な ユ ー ザ ー ペ イ ン も 当 然 あ り ま すし、 お 客 様 の 中 で も 気 づ か な か っ た も
の が 掘 り 起 こ さ れ る ケ ー ス っ て い った も の が あ る の で、 ま あ、 こ こ は す ご
く そ の 今 ま で 開 拓 さ れ て い な か っ た領 域 で あ る が ゆ え の で す ね。
こ う い ろ ん な も の が 出 て く る 面 白 さみ た い な も の は あ る か な と 思。
い ま す は い、 わ か り ま し た。こ れ、 ち ょ っ と 最 初 に 聞 く べ き だ っ た
21:02
ん で す け れ ど も、 IR ア シ ス タ ン ト 簡単 に 何 が 嬉 し い か と 教 え て も ら っ て
も よ ろ し い で す か？は い え っ と で す ね。
も と も と ア エ ラ ア シ ス タ ン ト は 企 業の 決 算 説 明 い や で す ね。
株 主 総 会 に お い て で す ね。想 定 問 答 集 を 準 備 す る ん で す け れ ど
も、 こ の 想 定 問 答 を 自 動 生 成 す る と いう と こ ろ か ら 始 ま っ て お り ま す。
で、 こ れ は で す。企 業 が そ れ ぞ れ 用 意 さ れ て い る 有 価
証 券 報 告 書 や 決 算 短 信、 も し く は 決 算説 明 資 料。
そ う い っ た も の を デ ー タ ソ ー ス と して 読 み 込 ま せ る と、 ま あ そ こ か ら で す
ね。生 成 AI の 手 続 き を 使 い ま し て、 キ ュ
ー ア ン ド エ ー を 自 動 生 成 す る と い うと こ ろ か ら え え 始 ま っ て い ま す で さ
ら に で す。そ こ か ら さ ら に 発 展 さ せ て、 え っ と 今
は で す ア イ ア ー ル 担 当 者 っ て あ の 投資 家 の 方 と 面 談 を す る ん で す け れ ど
も、 そ の 投 資 家 と の 面 談 の 音 声 デ ータ。
か ら で す ね。議 事 録 を 書 き 起 こ し て で、 こ れ は た だ
議 事 録 を 書 き 起 こ す っ て だ け で は なく て、 え え、 そ の 中 に で す ね。
ど う い っ た こ と が 投 資 家 か ら 質 問 があ っ た の か で、 そ の 傾 向 が 何 な の か で
あ っ た り と か、 ま あ、 ど う い っ た フ ィー ド バ ッ ク を 受 け た の か、 そ の フ ィ ー
ド バ ッ ク も ポ ジ テ ィ ブ な の か、 ネ ガ ティ ブ な の か み た い な と こ ろ を AI が 自
動 的 に 判 別 を し て、 議 事 録 と い う 形 でア ウ ト プ ッ ト し て く れ る。
ま あ、 こ ん な も の を で す ね。あ の ご 提 供 し て お り ま す。
な か な か 面 白 い で す ね。先 ほ ど、 あ の 最 初 の 方 に。
大 江 さ ん が そ の や は り AI プ ロ ダ ク トの 特 徴 と し て、 ま あ ユ ー ザ ー 理 解 業 務
理 解 と い う と こ ろ と、 あ と デ ー タ 戦 略が 必 要 に な る っ て こ と を お っ し ゃ っ
て い た と 思 う ん で す ね。今 の IR ア シ ス タ ン ト を 例 に と っ て、
デ ー タ 戦 略 的 な と こ ろ で 工 夫 さ れ てい る 点 っ て い う の は ど う い う と こ ろ
に な る ん で？す か？
そ う で す ね。ま あ、 ち ょ っ と こ れ は 将 来 的 な 構 想 に
な っ て く る ん で す け れ ど も、 IR は です ね、 基 本 的 に そ の IR と し て 外 に 発
信 し た 内 容 と い う の は、 公 平 開 示 と いう 観 点 の こ と を 基 本 的 に す べ て の 方
に 開 示 で き る 情 報 に な っ て き ま す。で、 こ れ は で す ね。
や っ ぱ り ど う し て も 聞 か れ た ら 答 える っ て い う 世 界 が 今 ま で だ っ た ん で
す け れ ど も、 面 談 を 繰 り 返 し て 外 に 対し て 開 示 し て い る 情 報 を デ ー タ と し
て 貯 め ま す で。そ う す る と 貯 め る と 今 度 は 生 成 AI を
使 っ て 自 動 応 答 す る と い う よ う な です ね。
考 え 方 が で き る ん で、 た だ そ の 貯 め たデ ー タ を で す ね、 投 資 家 と 面 談 か ら 貯
め た デ ー タ を 社 内 の レ ポ ー テ ィ ン グに 使 う だ け で は な く て、 外 部 に 対 し て
の 発 信 と い う と こ ろ に も 使 っ て い ける と い う と こ ろ は 一 つ。
新 し い デ ー タ の 使 い 方 な の か な と いう ふ う に 思 い ま す。
当 然 な が ら 議 事 録 面 談 の デ ー タ が 溜ま っ て く る と、 こ の ク オ ー タ ー で ど う
い う コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン、 ど う い う フィ ー ド バ ッ ク を 受 け て、 ど う い う コ ミ
ュ ニ ケ ー シ ョ ン を し て い た の か、 と いう よ う な 傾 向 の も の も 出 せ ま す し、 も
う ち ょ っ と 言 っ て し ま う と、 例 え ば ヨー ロ ッ パ 系 の 投 資 家 か ら は こ う い う
傾 向 で 聞 か れ る か ら、 来 期 の 投 資 家 との 対 応 に 対 に つ い て は、 こ う い う 対 策
を し て お こ う と い っ た よ う な で す ね。イ ン サ イ ト を 得 る こ と が で き る と い
う ふ う に 考 え て。い ま す、 な る ほ ど。
わ か り ま し た。一 般 的 に あ の 性 性 愛 の 欠 点 と 言 い ま
す か、 課 題 と し て そ の 生 成 さ れ た も のに 対 す る ク オ リ テ ィ が 必 ず し も 100%
24:07
で は ま だ な い と い う と こ ろ が あ る と思 う ん で す け れ ど も、 そ の あ た り は ど
の よ う に 工 夫 さ れ て い る ん で す か？そ う で す ね。
ま あ、 こ れ は IR ア シ ス タ ン ト の ケ ース な ん で す け れ ど も、 ヒ ュ ー マ ン イ ン
ザ ル ー プ と い う 考 え を え え、 ア プ リ ケー シ ョ ン の 中 に 組 み 込 ん で い ま す。
で、 こ れ は AI に 仕 事 を 完 全 に 任 せ ると。
と い う も の で は な く て、 人 間 と AI が共 同 す る と い う よ う な 世 界 観 の も と、
ア プ リ ケ ー シ ョ ン を 作 っ て お り ま す。で す の で、 AI が 例 え ば で す ね、 キ ュ ー
ア ン ド エ ー の 生 成 す る に あ た っ て も、人 間 が キ ュ ー ア ン ド エ ー を 作 る 時 っ
て、 そ の 質 問 に 対 し て 回 答 の 根 拠 と なる 情 報 を い く つ か 集 め て、 そ れ を 取 捨
選 択 し て 最 後 ギ ュ ッ と ま と め て 回 答に す る と。
と い う プ ロ セ ス を お そ ら く 無 意 識 に行 っ て い る ん で す け ど、 こ れ を AI に
そ の ま ま 再 現 さ せ て い る ん で す ね。で す の で、 AI が ど う い う プ ロ セ ス で
エ ビ デ ン ス を 集 め て き て、 回 答 に 仕 上げ て い っ た の か、 と い う も の を 可 視 化
で き る よ う に し て い ま す。な の で、 そ の 人 間 が 行 う よ う な ア ク シ
ョ ン を ア プ リ ケ ー シ ョ ン 上 に 再 現 して い る の で、 人 間 も 理 解 し や す い で す
し、 判 断 が し や す い。ま あ、 こ ん な 仕。
掛 け を 作 っ て い ま す。1 種 の ち ょ っ と 言 い 過 ぎ か も し れ ま
せ ん け れ ど も。あ の イ ク ス ペ レ ナ ブ ル AI 説 明 可 能 性
を 持 っ て い る よ う な、 そ ん な 形 な ん です か ね？
あ り が と う ご ざ い ま す。ま さ に 目 指 し て い る と こ ろ は そ こ で
す ね。こ れ は や っ ぱ り そ の ユ ー ザ ー、 我 々 が
向 き 合 っ て い る お 客 様 が、 な か な か 今ま で テ ク ノ ロ ジ ー と 距 離 が あ る 方 々
な の で、 テ ク ノ ロ ジ ー に 対 す る 恐 怖 感で あ っ た り と か、 少 し そ の な ん で し ょ
う。ま あ 心 配 だ な と 思 う と こ ろ は 正 直 あ
る と 思 っ て い ま す。な の で、 こ こ を そ の AI は 怖 く な い よ
と い う。わ け で は な い ん で す け れ ど も、 で き る
だ け 使 い や す い 体 験 っ て い っ た も のは す ご く 意 識 が し て い。
ま す エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ さ ん の AI 事 業が AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム と AI プ ロ ダ
ク ト だ と い う お 話 が 冒 頭 に あ り、 プ ラッ ト フ ォ ー ム の 方 が 骨 車 対 応 の コ ン
サ ル を か な り 含 ん で い る も の だ と いう ご 説 明 が あ っ た ん で す ね。
で た だ、 今 の 話 を 聞 く と、 例 え ば IR とい う と こ ろ も 今 ま で あ ま り テ ク ノ ロ
ジ ー を 使 わ れ て い ら っ し ゃ ら ず。か つ そ の 生 成 愛 が 生 成 し た も の に 対
し て ヒ ル ズ っ て 言 っ ち ゃ っ て い い のか な？
ヒ ュ ー マ ン イ ン ザ ル ー プ の 形 で そ こを 確 認 し て い く っ て こ と に な っ た り
す る と、 コ ン サ ル と は 言 わ な い。で も、 か な り カ ス タ マ ー サ ク セ ス 的 な
も の が キ ー じ ゃ な い か な と 思 う ん です け れ ど も、 ま ず こ の 理 解 が 正 し い か
っ て い う の が 一 つ で も う 一 つ が も しそ う だ と し た ら、 カ ス タ マ ー サ ク セ ス
と プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と い う もの は、 ど う 連 携 を 取 っ て い っ て る か っ
て い う と こ ろ も 教 え て い た だ け れ ばな と 思 い。
ま す。は い IR ア シ ス タ ン ト の ケ ー ス で す と
ま だ ゼロ 1の フ ェ ー ズ で で す ね。ま だ こ れ か ら 導 入 い た だ く お 客 様 を
ど ん ど ん 増 や し て い く と い う フ ェ ーズ に な っ て い き ま す。
で す の で、 現 時 点 で は で す ね。カ ス タ マ ー サ ク セ ス と。
と い う 明 確 な ロ ー ル が あ る わ け で はな く、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が そ の
あ た り も す べ て ま る っ と 全 部 や る って い う よ う な 形 で す。
で す の で、 ま あ、 自 分 ま あ、 少 な く と も去 年 の ケ ー ス で 言 う と、 ま あ、 僕 自 身
が お 客 さ ん と 話 を し て、 え え、 ど う いう ニ ー ズ が あ る と か っ て い う の を 受
け て、 そ れ を プ ロ ダ ク ト に ど う 反 映 する の か っ て い う い う の を や っ て い る
27:00
の で、 ま あ な ん と か 一 人 で で き て し まっ た っ て い う の は 正 直 あ っ た か な と
思 い ま す。た だ、 今 後 グ ロ ー ス し て い く こ と を 考
え る と、 や は り そ の 使 っ て い た だ い てい る 方 の 声 を ち ゃ ん と 集 め る。
っ て い う と こ ろ と、 ま あ そ こ か ら プ ロダ ク ト 機 能 と い う 形 に ど う 転 換 さ せ
て い く の か っ て い う と こ ろ は、 や っ ぱり 非 常 に 仕 掛 け を 作 る 必 要 が あ る か
な と い う ふ う に は、 そ こ は 重 要 な 課 題だ な と い う ふ う に は 思 い ま す。
そ う で す ね。ま あ、 カ ス タ マ ー サ ク セ ス も 今 後 導 入
さ れ る と 思 い ま す し と 同 時 に お そ らく プ ロ ダ ク ト が 本 当 に IR ア シ ス タ ン
ト な IR ア シ ス タ ン ト で、 そ の IR 担 当者 と い う ユ ー ザ ー に 役 立 っ て る か ど
う か っ て い う も の を な ん か い わ ゆ る。AI プ ロ ダ ク ト と し て デ ー タ を 取 り、
そ れ で か つ そ の で し ょ う ね 仮 説 検 証を 回 す と い う か、 う ま く ル ー プ を 回 し
て プ ロ ダ ク ト さ ら に 進 化 さ せ て い くっ て い う の 流 れ に な る ん じ ゃ な い か
な と い う ふ う に 想 像 い た し ま し た。で、 ち ょ っ と ア イ ア ラ シ ス タ ン ト が ま
だ 立 ち 上 げ た ば っ か り っ て い う と ころ の よ う な の で。
え っ と 上 峠 さ ん の 担 当 し て い る プ ロダ ク ト で 言 う と、 例 え ば 今、 私 が あ の
ご 質 問 し た カ ス タ マ ー サ ク セ ス 的 なも の が あ る の か と い う の と、 そ こ と の
関 わ り み た い な と こ ろ っ て 何 か あ りま す か？
と い う の を 聞 か せ て 頂 け れ ば と 思 いま す。
あ り ま す ア ス タ マ ー サ ク セ ス は ま ずあ り ま し て、 私 た ち の 特 徴 的 な 組 織 の
構 造 と し て、 そ れ こ そ AI プ ラ ッ ト フォ ー ム 先 ほ ど 申 し 上 げ た コ ン サ ル テ
ィ ン グ 舞 台 と の 密 な 関 わ り 合 い が あっ て、 多 分 こ れ が か な り。
エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 中 で ケ ウ あ エ クサ ウ ィ ザ ー ズ の 中 で ケ ウ っ て 申 し ま
す が、 全 体 の サ ー ズ プ ロ ダ ク ト の 会 社の 中 で ケ ウ の 動 き 方 を し て い る か な
と い う ふ う に 思 っ て い て、 ま ず そ こ から ち ょ っ と ご 説 明 さ せ て い た だ き た
い と 思 い ま す。ま ず で す ね。
我 々 去 年 ま で か な り メ イ ン で で す ね。先 ほ ど ち ょ っ と 申 し 上 げ て い た 会 社
の 中 で、 ど う い う 人 材 ス キ ル レ ベ ル がい る の か と い っ た 要 件 定 義 を コ ン サ
ル テ ィ ン グ と し て か な り 多 額 の お 金を い た だ き な が ら や っ て ま し た と。
一方 で こ れ っ て 汎 用 化？一 部 の と こ ろ、 も ち ろ ん 究 極 の 個 社 カ
ス タ マ イ ズ す る と こ ろ に 関 し て は、 コン サ ル テ ィ ン グ レ イ ヤ ー ま だ 残 っ て
い ま す が 大 部 分 の と こ ろ で 最 大 公 約数 あ る ん じ ゃ な い の か と い う と こ ろ
で で す ね。私 た ち そ れ を で す ね。
ま ず、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と コ ンサ ル タ ン ト が 一 緒 に な っ て、 そ こ の 部
分 を 生 成 エ ー ア イ を 使 っ て プ ロ ダ クト 化 を し た ん で す ね。
で そ う い っ た 動 き 方 で き る の っ て 本当 に エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ と し て は 他 の
会 社 に は 例 を 見 な い 動 き 方 か な と いう ふ う に 私 は 自 負 し て ま す と で、 そ の
上 で そ う い っ た も っ と コ ン サ ル テ ィン グ を 通 じ て や っ て い た で す ね。
営 み を プ ロ ダ ク ト を 通 じ て、 そ れ を より 多 く の お 客 様 に 使 っ て い た だ く と
い う 観 点 で、 カ ス タ マ ー サ ク セ ス の 方々 が こ こ で 出 て き ま す。
で、 そ の タ イ ミ ン グ で プ ロ ダ ク ト マ ネー ジ ャ ー と。
カ ス タ マ ー サ ク セ ス の 責 任 者 が で すね、 こ う い っ た サ ー ビ ス レ ベ ル だ っ た
ら お 客 さ ん 使 っ て く れ そ う っ て い うの を で す ね。
き ち ん と 定 義 し た 上 で、 そ れ を オ ペ レー シ ョ ン に 落 と し 込 ん で い っ て、 カ ス
タ マ ー サ ク セ ス の 方 々 が よ り プ ロ ダク ト を 使 っ て い た だ く よ う に、 そ の 新
30:00
し く で き た 機 能 を 使 っ て も ら う で、 まさ に ご 指 摘 の 通 り で 使 っ て も ら え ば
使 っ て も ら う ほ ど 汎 用 が で き た と 思っ て い る 部 分 で も。
い ろ ん な 要 件 が い っ ぱ い 出 て く る。例 え ば な ん で す け ど、 人 材 の 要 件 を 三
つ と か 四 つ と か 複 数 作 り た い っ て なっ て く る と、 実 は そ の 会 社 の 中 で 同 様
に 定 義 し て い た は ず な の に、 エ ー と いう 役 割 と ビ ー と い う 役 割、 微 妙 に 表 現
が 違 う ぞ と か な ん な ら 階 層 で 役 割 を作 り た い ん だ。
エ ー と エ ー ダ ッ シ ュ エ ー の ジ ュ ニ アと エ ー の シ ニ ア だ み た い な 役 割 を 作
り た い と な っ た 時 に、 そ こ の 整 合 は きち ん と ス キ ル 単 位 で 取 れ て る ん だ っ
け？み た い な 新 し い 方 が ど ん ど ん 出 て く
る ん で す ね。そ う い っ た も の を、 や は り そ の お 客 さ
ん の 活 動 を 通 じ な が ら、 プ ロ ダ ク ト マネ ー ジ ャ ー が 吸 収 し て い っ て、 あ あ、
や っ ぱ り 起 き る よ ね み た い な こ と を言 い な が ら で す ね。
優 先 順 位 に つ け な が ら、 ど ん ど ん 改 善し て い く っ て い う の が、 も と も と 先 ほ
ど 申 し 上 げ た そ の 個 別 の プ ロ ダ ク トマ ネ ー ジ ャ ー に も 起 き て い る し、 そ れ
が 全 体 の 大 き な シ ニ ア の プ ロ ダ ク トマ ネ ー ジ ャ ー に も 起 き て。
い る っ て い う プ ロ セ ス に な っ て ま す。今、 あ の と て も 大 事 な キ ー ワ ー ド で 最
大 公 約 数 っ て い う の が 出 て 非 常 に 納得 し た ん で す け れ ど も。
数 学 と 違 っ て 最 大 公 約 数、 ど う 決 め るか っ て い う と こ ろ も 非 常 に 難 し い と
思 う ん で す ね。で も う 完 全 に 一 社 だ け だ っ た ら 当 然
そ れ は 最 大 公 約 数 じ ゃ な い と い う 判断 は で き る と は 思 う ん で す け れ ど も、
多 く の お 客 さ ん が い る う ち 大 多 数 じゃ な い け れ ど も、 ま あ 無 視 で き な い。
で も そ の 無 視 で き な い っ て 考 え る のも、 も し か し た ら 担 当 者 に よ っ て こ れ
は ち ょ っ と 無 視 で き な い っ て い う 人も い れ ば、 い や、 こ れ は も う 起 こ し た
対 応 す る べ き だ っ て い う ふ う に 主 張す る 人 も 組 織 の 中 に い た り っ て い う
こ と に 難 し い よ う に 思 う ん で す け れど も、 こ の あ た り の 判 断 っ て ど う さ れ
て い ら っ し ゃ る ん で す か？こ れ が で す ね。
圧 倒 的 に 生 成 愛 以 前 後 で 状 況 が 変 わっ た な っ て い う ふ う に 思 っ て い て、 本
当 に 最 初 そ う 購 買 最 大 公 約 数 の 中 でえ え 生 き て い る。
っ て い う ふ う に 今 ま で だ っ た ら 従 来の 型 の 開 発 が で き な か っ た 部 分 に 対
し て 生 成 愛 を か ま す と、 そ こ に 自 由 度が 出 て く る じ ゃ な い で す か。
こ こ は も う 基 本 的 に は、 例 え ば 究 極 的に 言 う と、 ス ノ ー 生 成 AI を 使 っ た 回
答 で も し ょ う が な い よ ね っ て い う ふう に で も、 と り あ え ず 0 回 答 で は な い
よ ね っ て い う 世 界 戦 が 訪 れ た こ と って も の す ご く イ ン パ ク ト だ っ た な っ
て 我 々 は 思 っ て い て。じ ゃ あ 実 際 に そ の 活 動 を 見 な が ら 本
当 に 必 要 な も の を 見 極 め て い く っ てい う の が 後 で で き る よ う に な っ た。
で も お 客 さ ん は 一 定 レ ベ ル で は も うす で に 使 え る も の が で き る よ う に な
っ た っ て い う の が 変 わ っ て き た な とい う ふ う に 思 っ て い ま す。
な の で、 今 の と こ ろ に 回 答 に 関 し ては、 ま ず は 一 次 仮 設 で こ こ な ん じ ゃ な
い の か っ て い う 基 準 を 決 め て か ら 市場 に 出 し て も 結 構 使 わ れ る、 使 い や す
い と い う ふ う に 言 っ て い た だ け る プロ ダ ク ト が で き る よ う に な っ た の は
大 き な 違 い か な っ て 考 え て い ま す。な る ほ ど、 今 ま で あ の 日 本 の お 客 さ ん
っ て よ く 言 わ れ る み た い に。非 常 に 自 社 は 特 殊 だ か ら っ て い う よ
う な こ と を お っ し ゃ っ て、 五 社 対 応 を設 け ら れ て た の が ち ょ っ と 言 い 方 悪
33:01
い か も し れ な い で す け ど も、 先 生、 AIだ か ら っ て い う こ と で、 お 客 さ ん 自
身、 ま あ 先 生 AI が 言 う こ と だ っ た ら、ま あ 他 の み ん な が 言 っ て い る 正 し い
こ と だ ろ う と い う こ と で 納 得 し て いた だ け る よ う に な っ た っ て い う の は、
そ ん な 側 面 も あ る よ う に お 話 聞 い てて 思 い ま し た が、 そ ん な 感 じ で す か
ね。あ る と 思 い ま す が、 そ れ を サ ポ ー ト す
る た め に、 少 な く と も こ れ を 私 た ち はえ え 最 大 の 公 約 数 で あ る と い う ふ う
に 位 置 づ け る と い う も の。さ し み た い な も の を き ち ん と 定 義 し
て る ん で す ね。そ れ ぞ れ の プ ロ ダ ク ト で、 で そ こ を き
ち ん と 市 場 と し て も 認 識 し て も ら って い る っ て い う こ と は 結 構 大 き く て
で す ね。少 し 各 論 に な る ん で す け ど、 も と も と
私 た ち の そ の ど う い う ふ う な 人 材 スキ ル レ ベ ル が 必 要 な の か っ て い う 風
な も の の ベ ー ス と な っ て い る も の がで す ね。
も う か れ、 こ れ 一 年 ち ょ っ と 前 に な って し ま う ん で す が、 経 済 産 業 省 が 全 体
の で す ね。会 社 員 に と っ て 必 要 な デ ジ タ ル の 人
材 の 累 計 ロ ー ル ス キ ル レ ベ ル み た いな も の を 定 義 し た も の が 新 し く 刷 新
さ れ た も の が あ る ん で す ね。例 え ば、 先 ほ ど 申 し 上 げ た 人 材 の 要 件
定 義 で い う と、 そ こ を ベ ー ス に し な がら も、 私 た ち の 独 自 の 基 準 で 訪 販 し な
が ら、 あ な た た ち の 会 社 の 独 自 性 を 網羅 し た 基 準 っ て い う の を 作 り ま す っ
て い う よ う な 設 計 に し て ま す。な の で 一 定 の 錦 の 御 旗 プ ラ ス 我 々 の
ナ レ ッ ジ プ ラ ス 生 成 愛 の 掛 け 算 で あの 担 保 し ま す ね っ て い う よ う な コ ミ
ュ ニ ケ ー シ ョ ン し て い ま す。経 産 省 の そ の ガ イ ド ラ イ ン 尽 き る ガ
イ ド ラ イ ン み た い な く て IPA の DSS。あ お っ し ゃ る 通 り で す。
な る ほ ど 多 少 関 わ っ て お り ま し た ので、 最 近 よ く。
存 じ 上 げ て お り ま す は い。わ か り ま し た。
も う 一 個 あ の 御 社 の 宣 伝 的 な 形 で 回答 い た だ い て 構 わ な い ん で す け れ ど
も。他 の 会 社 に 例 を 見 な い っ て 言 わ れ た
じ ゃ な い で す か？そ の コ ン サ ル で の 治 験 を プ ロ ダ ク ト
化 す る っ て い う の は、 こ れ は 何 で 他 の会 社 は や ら な い や れ な い ん で し ょ う
か ね？難 し い 問 い だ な と 思 い な が ら、 他 の 会
社 の 皆 様 の 中 で は、 や は り そ の プ ロ ダク ト を 使 っ て、 個 社 の 案 件 プ ロ ジ ェ ク
ト を 組 成 す る っ て い う ベ ン チ ャ ー の動 き 方 は ま あ 何 社 か。
ま あ、 結 構 い ら っ し ゃ る と 思 う ん です。
で も。我 々 は そ の 組 織 の 中 で も ち ろ ん そ の
コ ン サ ル テ ィ ン グ と し て の 売 り 上 げも あ る ん で す け ど、 私 た ち の 組 織 ミ ッ
シ ョ ン の 中 に、 こ の プ ロ ダ ク ト の 短 期の 利 活 用 並 び に、 中 長 期 の サ ー ビ ス の
種 を 見 つ け よ う と す る コ ン サ ル テ ィン グ グ ル ー プ も 並 存 さ せ て い て で す
ね。そ う い っ た と こ ろ は 純 粋 な 売 り 上 げ
だ け で は な く て、 そ こ を 見 つ け よ う とす る ミ ッ シ ョ ン の 設 計 も し て い る こ
と が、 我 々 が 新 し い プ ロ ダ ク ト の 種 を見 つ け る た め に。
活 動 と し て で す ね、 整 合 が 取 れ て い る理 由 か な と い う の は 考 え て い ま す。
は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。今、 大 上 さ ん が ご 回 答 い た だ け そ う な
ん で お 願 い い た し ま す。あ い い で す か？
は い、 そ も そ も 大 企 業 か け る。そ の プ ロ ダ ク ト 導 入 っ て の は 結 構 難
易 度 が 高 い こ と な の か な と い う ふ うに 思 っ て ま し て。
36:01
当 社 の 中 で 言 う と、 そ の 大 企 業 の 課 題を 理 解 す る こ と に 長 け た コ ン サ ル タ
ン ト 人 材 と。そ れ を 汎 用 化 す る こ と に 長 け た プ ロ
ダ ク ト 人 材 と の あ る 種 共 存 す る よ うな 組 織 に な っ て お り ま し て、 な ん で こ
れ も 異 な る 多 様 性 の あ る 人 材 が 入 って き て い る の で、 マ ネ ジ メ ン ト 上 は 結
構 難 易 度 が こ れ も 高 い と こ ろ で あ るん で す け れ ど も、 あ え て い ろ ん な と こ
ろ か ら こ う 採 用 し て き ま す。な ん で そ の 大 企 業 の 業 務 を 理 解 し て
お い て、 そ れ を プ ロ ダ ク ト 化 す る っ てこ と？
チ ー ム で 行 っ て た り す る 体 制 が。揃 っ て る っ て い う と こ ろ が、 な か な か
こ の エ ン タ ー プ ラ イ ズ サ ウ ス っ て こう 難 易 度 が 高 い と 言 わ れ て い る 中 で、
我 々 そ こ に AI っ て い う も う 一 個 の 変数 が 入 っ て く る 中 で 事 業 を 立 ち 上 げ
ら れ て。い る 理 由 な の か な と い う ふ う に 思 っ
て い る 次 第 で す。な る ほ ど、 わ か り ま し た。
あ と、 あ れ で す ね。や は り お そ ら く 短 期 的 に は コ ン サ ル
の 方 が 先 ほ ど も 少 な く な い お 金 を いた だ い て っ て い う ま あ た く さ ん の お
金 っ て 言 っ た の か な っ て い う ふ う に、コ ン サ ル 事 業 の 方 お っ し ゃ っ て い て、
ま あ 1 種 の そ れ っ て 麻 薬 的 に 近 い ので コ ン サ ル 事 業 を。
ど ん ど ん 拡 大 さ せ て い こ う っ て い うそ の 魅 力 に あ が な え な い よ う な 会 社
が 多 い 中、 お そ ら く 長 期 的 な 視 点 を 持ち、 か つ プ ロ ダ ク ト 事 業 を し っ か り と
育 て よ う っ て い う こ と が、 そ も そ も 会社 と し て 考 え ら れ て い る の で、 こ の 体
制 を 取 れ て い る、 維 持 で き て い る ん じゃ な い か な と い う ふ う に 思 い ま し た。
あ り。が と う ご ざ い ま す。
ち ょ っ と 最 初 に お 話 し す れ ば よ か った か な と 思 う ん で す け れ ど も。
我 々 の 会 社 の グ ル ー プ ミ ッ シ ョ ン がで す ね AI を 用 い た 社 会 課 題 を 解 決 す
る と い う ミ ッ シ ョ ン を 掲 げ て お り ます と で 社 会 課 題 を 解 決 し よ う と 思 う
と、 個 社 の 課 題 解 決 し て も、 そ の 先 に絶 対 行 か な い ん で す よ ね。
な ん で 結 局、 や っ ぱ り 社 会 課 題 を 解 決し よ う と す る と、 プ ロ ダ ク ト が 必 要 っ
て い う よ う な 思 想 に な っ て お り ま して、 ま あ、 も と も と プ ロ ダ ク ト 事 業 で
ス ケ ー ル さ せ て い く っ て い う よ う な、そ う い う 会 社 と し て の 戦 略 を 練 っ て
お り ま し た と、 た だ、 そ の 主 に お 客 さん が 大 企 業 と い う と こ ろ か ら、 や は り
そ の 大 企 業 の ニ ー ズ を 深 く す る、 深 く理 解 す る と い う 意 味 で の、 い わ ゆ る。
ア ー ル ア ン ド デ ィ ー と い う か、 そ の マー ケ テ ィ ン グ 機 能 と し て の エ ー ア イ
プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 事 業 っ て の は 最 初か ら 立 ち 上 げ て お い た ほ う が い ろ ん
な ア セ ッ ト を そ の 個 社 と 一 緒 に 作 りや す い よ ね と。
で そ こ で 個 社 向 け に 作 っ た も の を 汎用 か い か に さ せ ら れ る か と い う 事 業
体 に し て お く ほ う が、 及 川 さ ん お っ しゃ っ た 通 り、 AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 事
業 は あ ま り リ ス ク が な い 形 で 最 初 から 採 算 を 立 て ら れ る 形 で 事 業 が 可 能
で す の で。将 来 的 に プ ロ ダ ク ト を た く さ ん 作 っ
て ス ケ ー ル さ せ て い く っ て い う 意 味で も、 最 初 に AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 事
業 っ て の 置 い て お く ほ う が い い と いう 意 味 で 設 計 さ せ て い た だ い て い る
も の に な り ま す の で あ く ま で も コ ンサ ル 事 業 っ て い う の は 手 段 で あ り ま
す と、 そ う い う 位 置 づ け に な っ て ます。
な ん で 基 本 的 に は 社 会 課 題 解 決 し たい っ て 思 う 人 材 が ど ん ど ん 入 っ て く
る 中 で、 そ の 手 段 と し て や っ ぱ り サ ービ ス プ ロ ダ ク ト を 作 っ て い く っ て い
う 形 に な っ て お り ま す の で あ ま り その 主 従 を 逆 転 さ せ な い よ う な。
こ れ し っ か り マ ネ ジ メ ン ト し な い とで す ね、 な か な か お っ し ゃ る 通 り、 難
し い と こ ろ あ っ た り す る ん で す け れど も、 そ こ を 間 違 え な い よ う な コ ミ ュ
ニ ケ ー シ ョ ン し て い る と。い う の は そ う い う 風 な 形 に な っ て い
ま す。い や、 素 晴 ら し い と 思 い ま す。
つ い つ い そ の、 特 に 営 業 部 隊 だ と か って い う の は、 ト ッ プ ラ イ ン を 最 大 化 す
る こ と に 集 中 し て し ま い と な る と、 まあ、 コ ン サ ル の 引 き 上 げ が た く さ ん あ
っ た ら、 コ ン サ ル を ど ん ど ん 拡 大 し てい こ う っ て い う ふ う に 流 れ が ち な わ
39:01
け で す け れ ど も、 し っ か り 会 社 の ビ ジョ ン や 長 期 的 な 視 点 を 持 た れ て い る
と い う と こ ろ は 素 晴 ら し い う と。い う ふ う に お 聞 き し て て 思 い ま し た。
も う ち ょ っ と 個 別 の タ ス ク の 話 を お聞 か せ い た だ き た い ん で す け れ ど も、
や は り AI プ ロ ダ ク ト の 開 発 と い う のは 途 中 を 話 し 合 っ た よ う に。
ま あ、 多 様 な 人 材 が い た り と い う こ とも 含 め て、 プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト
の 部 分 も 難 し い ん で は な い か な と いう ふ う に 思 い ま す。
今、 エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ さ ん の 中 で は、や は り プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト 部
分 に 関 し て ど ん な 工 夫 を さ れ て い るか だ と か、 そ れ は？
誰 が に な っ て い て プ ロ ダ ク ト マ ネ ージ ャ ー は ど の よ う に 関 わ っ て い る か？
も う ち ょ っ と 具 体 的 な こ と を 聞 き ます と い わ ゆ る こ う い っ た サ ー ス の 開
発 と か は ア ジ ャ イ ル で さ ら に 言 う と、ス ク ラ ム で っ て い う こ と が 多 い と 思
う ん で す け れ ど も、 人 に よ っ て は や はり 機 械 学 習 と か ス ク ラ ム っ て い う の
は、 ま あ ち ょ っ と 相 性 が 悪 い と こ ろ があ る ん じ ゃ な い か っ て い う 風 に 言 う
人 も い た り と い う も の で、 ま あ 端 的 に申 し 上 げ ま す と、 AI プ ロ ダ ク ト 開 発
に プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト は？ど ん な 形 で や ら れ て い る か と い う こ
と と、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー は ど のよ う に か か っ て い る か と い う と。
こ ろ を お 聞 か せ 頂 け れ ば と 思 い ま す。は い、 ま あ 僕 の ケ ー ス で す と、 ま だ ま
だ プ ロ ダ ク ト の フ ェ ー ズ が 若 い の で、プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー は 基 本 プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が す べ て 兼 任し て い る と い う よ う な 形。
に な り ま す で ま あ、 思 想 的 に は あ の もう 全 部 ア ジ ア ル で や っ て い こ う と い
う 形 に な っ て る ん で す け れ ど も、 そ の生 成、 AI の 技 術 自 体 の 進 化 が と っ て
も 早 い の で、 ま あ そ れ こ そ 半 年 前 の もの が 急 に 陳 腐 化 す る っ て い う こ と は
往 々 に 起 き る か な と い う ふ う に 思 って い ま す。
な の で、 今 あ る 技 術 を ま あ、 も ち ろ んア ジ ャ イ ル で デ ィ ー に ち ょ っ と ず つ
ち ょ っ と ず つ 作 っ て は い く ん で す けれ ど も、 も う 常 に 変 わ る 前 提 で 新 し い
技 術 が 出 た ら で、 そ の 新 し い 技 術 が より 使 え る も の で あ れ ば、 す ぐ に そ っ ち
に 切 り 替 え て い く。っ て い う よ う な で す ね。
考 え 方 で 物 事 を 進 め て い く こ と が 多い の か な？
現 時 点 で は そ う い う 進 め 方 が 多 い です。
で す の で、 そ の な ん で し ょ う？プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト っ て い う
考 え 方 で 言 う と、 で き る だ け 難 し く しな い と い う か、 ま あ シ ン プ ル な 構 造 に
し て し ま っ て す ぐ ス イ ッ チ で あ っ たり と か、 ピ ボ ッ ト で き る よ う な 形 っ て
い う も の は 常 に 意 識 を し て い ま す。プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト の 考 え 方
と い う か、 要 点 と し て は い わ ゆ る QCDと 言 わ れ る。
ク オ リ テ ィ と コ ス ト と デ リ バ リ ー まあ ス ケ ジ ュ ー ル な ん で す け れ ど も、
AI は や っ て み な き ゃ わ か ら ず、 ま あ他 の ソ フ ト ウ ェ ア 開 発 に 比 べ て も 今
言 っ た み た い に ど ん ど ん 技 術 が 変 わっ て い く こ と も あ っ て、 い わ ゆ る 見 積
も り 制 度 が な か な か 高 く な り に く いっ て い う よ う な。
そ う い っ た。課 題 も あ る ん じ ゃ な い か な と 思 う ん
で す け れ ど も、 そ こ ら へ ん ど の よ う に対 処 さ れ て い ら っ し ゃ い ま す。
か え っ と で す ね。こ こ は よ く エ ン ジ ニ ア か ら 怒 ら れ る
と こ ろ で も あ っ て で す ね。当 初、 考 え て い た と こ ろ の 工 数 か ら 大
き く は み 出 す っ て こ と は 正 直 あ り ます。
で こ こ は そ う で す ね。ま あ、 人 情 で 乗 り 切 る ケ ー ス が ま あ 正
直 多 い ん で す け れ ど も、 こ こ も で すね。
42:00
先 ほ ど お 話 し し た よ う に、 僕 ら は ま だま だ 知 見 が 溜 ま り き っ て な い と こ ろ
が あ る の で、 こ こ は ま あ 毎 回 振 り 返 りを す る こ と に よ っ て、 ま あ、 次 同 じ よ
う な 開 発 を す る と き に よ り、 精 度 の 高い 見 積 も り が で き る よ う に し て い こ
う っ て い う よ う な 前 向 き に は 考 え てい ま す。
で も や は り 先 ほ ど の ど ん ど ん 変 わ って い く っ て い う 前 提 で 言 う と、 蓄 え ら
れ た 危 険 が。次 の 瞬 間 に 全 く 役 に 立 た な い よ う な
こ と も 出 て く る の で も う 精 度 が 低 いこ と を 前 提 に 進 め て い く し か な い。
そ の 見 積 も り 精 度 が 低 い こ と を 前 提に 進 め て い く し か な い 部 分 も あ る の
か な っ て い う に は 個 人 的 に 思 い ま した。
そ う で す ね。ま あ、 僕 ら の マ イ ン ド セ ッ ト と し て
は、 や っ ぱ り そ の 常 に 変 わ る と い うか、 ど こ ま で 頑 張 っ て も 高 い 精 度 が 出
な い っ て い う こ と を 前 向 き に 諦 め るっ て い う の は、 今 後 の プ ロ ダ ク ト 開 発
で 必 要 な ん じ ゃ な い か な っ て い う のは、 今 は す ご く 言 語 化 で き ま し。
た は い、 わ か り ま し た。も う 一 つ、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の
周 辺 業 務 的 な と こ ろ、 も し か し た ら オー バ ー ラ ッ プ す る と こ ろ も あ る か と
思 う ん で す け れ ど も、 マ ー ケ テ ィ ン グと 言 わ れ る 業 務 で、 会 社 に よ っ て は プ
ロ ダ ク ト の マ ー ケ テ ィ ン グ で プ ロ ダク ト マ ー ケ テ ィ ン グ マ ネ ー ジ ャ ー、
PMM っ て い う ポ ジ シ ョ ン を 置 い た りす る 会 社 も 日 本 で も 増 え て き て い る
と 思 う ん で す け れ ど も、 エ ク サ フ ィ ザー ズ さ ん の 中 で は マ ー ケ テ ィ ン グ と
い う よ う な と こ ろ と、 プ ロ ダ ク ト マ ネー ジ ャ ー は ど の よ う に 関 わ っ て い ら
っ し ゃ る ん で し？ょ う か？
あ あ、 あ り が と う ご ざ い ま す。こ こ で 言 う と で す ね。
こ れ。組 織 に よ っ て 少 し 事 業 部 に よ っ て 違
う 可 能 性 が あ る な と 思 い な が ら、 う ちは 言 う と な ん で す け れ ど も、 プ ロ ダ ク
ト の プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー が 紐 づい て い る 部 の 中 に マ ー ケ テ ィ ン グ グ
ル ー プ と い う も の を 敷 設 し て い ま す。こ れ は な ぜ か と 言 い ま す と も ち ろ ん
マ ー ケ テ ィ ン グ グ ル ー プ の 一 番 大 事な と こ ろ の ミ ッ シ ョ ン は で す ね。
ま あ、 こ の 短 期 の 売 上。を 創 出 た め の リ ー ド 創 出 で あ り、 そ れ
を 作 る た め の プ ロ セ ス や マ ネ ジ メ ント だ と い う ふ う に 思 っ て い る ん で す
け れ ど も、 あ く ま で そ の 私 た ち が え っと 今 や ら な け れ ば い け な い こ と っ て
い う の は、 も の す ご く 中 長 期 的 に で すね。
市 場 作 っ て い く？ま あ、 新 し い 価 値 を 創 出 し て い く っ て
い う こ と が 結 構 多 い の で、 や は り そ のミ ッ シ ョ ン の ウ エ イ ト と し て ま で も
で す ね。中 長 期 的 に い か に そ の ブ ラ ン デ ィ ン
グ し て い く の か？ま あ、 ブ ラ ン デ ィ ン グ と い う か、 私 た
ち の プ ロ ダ ク ト の ロ ー ド マ ッ プ と か見 せ る 未 来 に 対 し て、 え？
ど う い う ふ う な ブ ラ ン デ ィ ン グ し てい く べ き な の か っ て い う の を 密 に 会
話 す べ き だ と 思 っ て い て、 位 置 づ け とし て プ ロ ダ ク ト の で す ね。
マ ー ケ テ ィ ン グ グ ル ー プ を プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー と よ り 近 い 分 に で す
ね 紐 付。け て い ま す な る ほ ど、 わ か り ま し た 実
際 に。プ ロ ダ ク ト マ ー ケ テ ィ ン グ 担 当 者、 マ
ー ケ テ ィ ン グ 担 当 者 っ て い う の は 別の 方 で い ら っ し ゃ る こ と が い ら っ し
ゃ る ん で す ね。は い、 存 在 し て い ま す。
役 割 分 担 っ て な ん か ど っ か で 明 確 な境 界 線 み た い な あ っ た り す る ん で す
か？そ う で す ね。
も ち ろ ん そ の 議 論 す る と き に、 こ う いう 構 想 を 考 え て い る と か。
来 季 の ロ ー ド マ ッ プ と か、 中 長 期 三 カ年 の ロ ー ド マ ッ プ を す る っ て い う と
こ ろ で、 主 た る 検 討 者 ア ッ プ ル ダ ク トマ ネ ー ジ ャ ー が や っ て い て、 そ こ に き
45:03
ち ん と 議 論 と し て 参 画 し て も ら う と。と い う よ う な 位 置 づ け で マ ー ケ タ ー
の 方 が い ま す で、 そ の 上 で で す ね。短 期 中 長 期 の ブ ラ ン デ ィ ン グ で ど う
い う ふ う な も の を 目 標 に す べ き な のか っ て い う の を 掲 げ な が ら、 そ れ を 達
成 す る の が 今 マ ー ケ テ ィ ン グ の 担 当に な っ て い る こ と で す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。は い で は こ っ か ら ち ょ っ と 最 後 の 方
に か け ま し て、 人 の 部 分 に つ い て も う少 し お 聞 き し た い ん で す け れ ど も、 プ
ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 人 材 像 求 めら れ る も の っ て い う の を。
い ら っ し ゃ る か お そ ら く も う す で にい ら っ し ゃ る 方 も、 そ れ ぞ れ そ の 完 全
に は 同 じ 人 で は な い と 思 う ん で す けれ ど も、 な ん か 共 通 項 エ ク サ ウ ィ ザ ー
ズ な ら で は っ て い う と こ ろ が あ る かと 思 い ま す の で、 ど ん な 方 々 が 今 活 躍
さ れ て い る か、 ど ん な 方 を 求 め て い らっ し ゃ る か と い う と こ を お 聞 か せ 頂
け れ ば と 思 い ま す。は い じ ゃ。
あ え っ と 奥 の 方 か ら お 話 さ せ て い ただ き ま す。
特 に 今、 エ ク サ エ ン タ ー プ ラ イ ズ AIま あ セ イ セ イ AI の 方 で 探 し て い る。
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と い う も のは い く つ か ポ イ ン ト が あ る か な と 思
っ て。ま あ、 一 つ は 生 成 AI に 興 味 が あ る。
ま あ、 こ れ は も ち ろ ん 大 前 提 だ か な と思 う ん で す け れ ど も、 世 の 中 の ア プ リ
ケ ー シ ョ ン に 対 し て ア プ リ ケ ー シ ョン が 好 き な 人。
っ て い う も の は す ご く 大 事 な ん じ ゃな い か な と 思 っ て ま す。
や っ ぱ り ど う し て も イ ン プ ッ ト が すご く 大 事 だ と 思 っ て い て。
世 の 中 に あ る ツ ー シ ー ト ゥ ー ビ ー 含め て い ろ い ろ な ア プ リ ケ ー シ ョ ン を
使 っ て、 ま あ、 様 々 な UXUI え え の 知 識と い う か 経 験 が あ る っ て い う こ と は、
今 後、 新 し く 何 か を 作 っ て い く に あ たっ て、 と て も 重 要 に な る か な と い う ふ
う に 思 っ て い ま す。で も う 一 つ は、 ま あ ど う し て も プ ロ ダ
ク ト マ ネ ー ジ ャ ー っ て、 人 を 必 ず 他 の人 と 働 く。
仕 事 だ と 思 っ て い る の で、 ま あ そ の 人の 魅 力 と い う か っ て い う も の は す ご
く 大 事 だ な。そ れ は な ん か 僕 自 身 は す ご く チ ャ ー
ミ ン グ な 人 っ て い う も の が プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー に は す ご く 求 め ら れ
る し、 そ う い う 人 と 一 緒 に 働 き た い なと い う ふ う に 思 っ て い ま す。
AI と い う。の テ ー マ に 掲 げ て い ら っ し ゃ る 会 社
と い う こ と で、 AI に 対 す る 知 識 だ とか ス キ ル だ と か っ て い う も の は 求 め
ら れ た り は さ れ な い ん で す か？そ う で す ね、 せ い。
せ い AI と い う か、 ま あ AI に 興 味 が ない。
と い う か で す ね と い う 人 は、 あ の まあ、 正 直 な か な か あ の ま あ、 そ れ は す
ご く も の を 作 る に あ た っ て 辛 く な って し ま う の で、 そ う い う 人 は な か な か
厳 し い の か な と は 思 う ん で す け れ ども、 ど う し て も 新 し い 技 術 が 次 々 と 出
て く る の で、 今 現 時 点 で 知 識 が な い こと が 問 題 で は 全 く な く て で す ね。
新 し く 出 た も の を い か に キ ャ ッ チ アッ プ し て、 ま あ 自 分 の 言 葉 で そ れ を し
ゃ べ れ る か ち ゃ ん と 言 語 化 で き る かみ た い な と こ ろ の 方 が 大 事 な キ ャ パ
ビ リ テ ィ な ん じ ゃ な い か な と。わ か り ま し た 他 の お 二。
人 何 か 補 足 す る 点 と か あ り ま す か？久 保、 そ う で す ね、 そ こ？
に 加 え て で は な い ん で す け れ ど も、 やっ ぱ り そ の 顧 客 目 線 を 見 て 何 を 喜 ん
で く れ る ん だ っ け？っ て い う の に 心 底 喜 ん で く れ る っ て
い う の も 皆 さ ん お し 言 う と こ ろ か なっ て い う ふ う に 思 う の で、 そ れ に 加 え
48:00
て な ん で す が、 や は り そ の 競 合 が 新 しく 出 て き た ぞ と か。
あ の そ う い っ た 市 場 環 境 の 中 に お いて は、 い や お 客 様 は こ れ 喜 ん で る か
ら、 こ れ 作 ろ う だ け で は な く て、 結 局ビ ジ ネ ス ケ ー パ ー と い う か で す ね。
ビ ジ ネ ス 上 の ジ ャ ッ ジ と し て き ち んと 分 析 し て、 そ れ お 客 さ ん が 喜 ん で い
る と い う こ と は、 い か に マ ネ タ イ ズ につ な が っ て い る の か？
結 構、 個 人 的 に も と も と、 ち ょ っ と 一瞬 リ ク ル ー ト に い っ た ん で す け ど、 リ
ク ル ー ト の シ ャ ゼ も す ご く 好 き で、 シー ア ー ル エ ム は あ、 間 違 え ま し た。
す い ま せ ん。あ の 社 会 貢 献 っ て い う の は？
結 局 事 業 の 売 り 上 げ で あ る っ て い う社 是 が 結 構 好 き で し て、 お 客 さ ん は 見
る の は 本 当 に 大 事 な ん だ が、 そ の 結 果と し て 競 合 が ま た 出 て き た 中 で、 ど う
や っ た ら 勝 て る の か？あ、 ど う や っ た ら 市 場 に イ ン パ ク ト を
与 え る の か っ て い う の を 一 歩 引 い て、冷 静 に 考 え て く れ る っ て 言 う。
と こ ろ が 特 に シ ニ ア 目 の 方 々 に は すご い 必 要 だ な と い う ふ う に 考 え て ま
す し、 先 ほ ど 少 し 申 し 上 げ た。ま あ、 サ ブ プ ロ ダ ク ト の サ ブ PDM で は
な い で す が、 各 機 能 に お け る プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー に お い て も 同 様 な 目
線 管 は 事 業 と い う 単 位 で は な い か もし れ な い が、 や は り そ う い っ た 目 線 っ
て い う の は あ る 方 だ と 嬉 し い な っ てい う ふ う に 考 え て い ま す。
は い で は、 大 上 さ ん も し ゃ べ り し たら？
お 願 い し ま す。そ う で す ね。
補 足 を さ せ て い た だ。く と 最 近 思 う ん で す け ど、 マ ネ ジ メ ン
ト っ て い う の は、 人 を 介 し て 事 を 成 すこ と だ と い う ふ う に 思 っ て ま し て、 こ
れ は あ の 二 つ の ポ イ ン ト が あ っ て こと を な す っ て い う の は、 あ く ま で も 目
的 で あ る と、 た だ 一 人 で は 何 も で き ない の で、 人 を 返 さ な い と い け な い っ て
い う 二 つ の 意 味 が あ る ん で す け れ ども、 や っ ぱ り 僕、 あ の。
プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 方 と か、 まあ 別 に プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 方
に 限 ら ず、 面 接 で 重 視 し て い る の は どれ だ け こ と に 向 か え る か っ て い う と
こ ろ で す ね。そ の こ と に 向 か っ て や り き れ る の か
っ て い う こ と と、 あ と も う 一 つ、 最 近社 内 で よ く 言 う キ ー ワ ー ド と し て は、
エ ン ジ ョ イ エ ン ジ ニ ア リ ン グ っ て いう こ と を 言 っ て ま し て、 そ の エ ン ジ ニ
ア リ ン グ っ て、 も っ と 広 義 な 意 味 で もの づ く り っ て い う と こ ろ ま で 含 め て
も の づ く り を。プ ロ セ ス と し て 楽 し め る 人 っ て の が、
ま あ、 非 常 に 向 い て る か な っ て い う ふう に 思 っ て お り ま す の で、 ま あ、 そ う
い っ た 方 に 来 て い た だ け る と い い なっ て い う ふ う に 思 っ て ま す。
で も う 一 個 人 を 介 し て っ て い う と ころ で 言 う と、 や っ ぱ り プ ロ ダ ク ト マ ネ
ー ジ ャ ー、 特 に エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ っ て非 常 に 多 様 な 組 織。
こ れ、 あ の 国 籍 も そ う で す し、 あ の 先ほ ど 申 し 上 げ た よ う な AI の 専 門 家 が
い た り、 ド メ イ ン の 専 門 家 が い た り、サ ー ビ ス 作 る エ ン ジ ニ ア が い た り と、
そ の 様 々 な 環 境、 バ ッ ク グ ラ ウ ン ド を持 っ て い る 方 を。
束 ね な い と い け な い の が プ ロ ダ ク トマ ネ ー ジ ャ ー だ っ た り、 事 業 の 責 任 者
か な と い う ふ う に 思 い ま す の で あ の先 ほ ど の 祖 母 さ ん の チ ャ ー ム っ て い
う の に つ な が る か も し れ な い で す けれ ど も、 人 を 束 ね て い く ま と め て い く
人 間 力 み た い な と こ ろ も 大 事 か な とい う ふ う に 思 っ て お り ま し て。
私、 あ の 最 終 面 接 を エ ク サ ビ ザ で 担 当す る こ と が 多 い の で も う 一 次 面 接 二
次 面 接 で ス キ ル 的 な と こ ろ は 見 て もら っ て た り す る ん で す け れ ど も、 最 後
こ の 人 に オ フ ァ ー を 出 す か ど う か って い う の は、 そ う い っ た 観 点 か ら 判 断
し て い ま す。は い、 も う 一 個 言。
っ て も い い で す か？も ち ろ ん で す。
あ り が と う ご。ざ い ま す、 不 快。
感 と か 怒 り の 感 情 を 正 し く、 そ の そ うい っ た 感 情 を 正 し く 持 て る 人 っ て い
う の は、 僕 自 身、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジャ ー が す ご く 大 事 だ な と 思 っ て、 え っ
51:03
と、 ま あ、 僕 ら は ビ ジ ネ ス ア プ リ ケ ーシ ョ ン を 作 っ て る ん で す け れ ど も、 ま
あ 業 務 の オ ペ レ ー シ ョ ン の 中 で で すね。
本 当 に こ の 仕 事 意 味 な い ん だ よ な とか、 こ ん な こ と や り た く な い っ て い う
そ の 人 間 が 感 じ る 感 情 を ち ゃ ん と 受け 止 め る こ と が で き る 能 力 っ て い う
の は す ご く 大 事 だ と 思 い ま す。で そ れ を 正 し く 理 解 し た 上 で、 ど う や
っ て そ れ を 正 の 方 向 に 変 え て い く のか、 プ ラ ス に 転 化 さ せ て い く の か っ て
い う こ と を 考 え ら れ る。ケ イ パ ビ リ テ ィ は ま あ、 こ れ は 先 生 や
関 係 な く え？す ご く 大 事 な ん じ ゃ な い か な と い う
ふ う に 思 い ま す。な る ほ ど、 お 話。
を 聞 い て い る と、 結 構 そ の 感 情 面 を 皆さ ん 重 視 し て い る な と い う ふ う に 感
じ ま し た。そ れ は あ れ で す か ね？
や は り プ ロ ダ ク ト を 作 る の は？や は り 人 で あ り、 先 ほ ど 外 国 籍 の 方 も
い る し、 っ て い う と こ ろ で 行 っ た 時に、 そ う い っ た 多 様 な 人 材 を う ま く ま
と め、 か つ ま あ、 コ ン サ ル 舞 台 を 通 じて お 客 様 と の 対 話、 ま あ ニ ー ズ の イ ン
プ ッ ト も そ こ か ら あ り っ て い う と ころ で、 結 構 人 の 面 が 大 き い っ て い う 風
に 考 え ら れ て い る 感 じ な ん で す か ね？そ う で す ね。
僕 自 身 は や っ ぱ り そ。の ア プ リ ケ ー シ ョ ン は 人 に 使 っ て も
ら わ な け れ ば い け な い の で、 ま あ い かに 自 分 じ ゃ な い 人 に 意 識 を 向 け ら れ
る の か っ て い う と こ ろ は と て も 大 事に は し て い ま す。
は い、 加 え て で い う 上 峠 さ ん に 補 足し。
て も ら っ た 方 が い い か も し れ な い です け ど、 当 社 で で す ね。
DX ア セ ス メ ン ト ア ン ド ラ ー ニ ン グ とい う DX 人 材 の ア セ ス メ ン ト と ラ ン ニ
ン グ の サ ー ビ ス を 面 接 受 け る 方 に は、実 は も う 全 員 に 受 け て い た だ い て か
ら 面 接 す る 形 に な っ て ま し て、 ハ ー ドス キ ル と か で す ね。
こ の ス キ ル 系 の こ と は 実 は も う。自 社 サ ー ビ ス の ア セ ス で だ い た い わ
か っ て る み た い な 感 じ な の も、 私 と して は 非 常 に 採 用 す る 上 で は 嬉 し い と
こ ろ か な と 思 っ て ま し て。な ん で 逆 に ま あ、 私 は あ の 最 終 面 接 担
当 し て る か ら っ て い う と こ ろ も あ るん で す け れ ど も、 人 間 の 部 分 を よ り 深
く せ っ か く あ の 面 接 で お 話 し す る 時間 が あ れ ば 見 る よ う に さ せ て い た だ
い て い る と は い。そ ん な 形 に な っ て ま す が ね。
ウ エ ト ゲ さ ん 内 省 で 作 っ て ま す も んね。
ま あ、 プ ロ ダ ク ト と し て 作 っ て。ま す も ん ね も っ と 言 う と、 マ イ ン ド ス
タ ン ス 面 も 今 見 れ る よ う に な っ て ます の で、 ぜ ひ ご 活 用 く だ さ い と い う。
こ と で す ね、 失 礼 し た。素 晴 ら し い ち。
ょ っ と も う 少 し だ け 聞 き た い ん で すけ れ ど、 ま あ、 そ の 人 の 面 っ て い う の
を 見 る の は す ご い 大 切 だ と 思 う ん です け れ ど も、 一方 で 下 手 す る と、 個 人 の
面 接 官 の 好 き 嫌 い に 分 か れ て し ま うよ う な 可 能 性 も あ る 中、 皆 さ ん ど ん な
問 い を し て、 そ の 組 織 と し て 求 め る よう な 人 間 的 魅 力 を 持 っ て い る 人 を 見
つ け 出 し て い ら っ し ゃ る ん で す か？そ う で す ね。
一 応 あ の。ス キ ル。
的 な 部 分 で あ っ た り、 経 験 み た い な とこ ろ も 面 接 の 過 程 で 当 然 お 伺 い し て
い る 前 提 で は あ る ん で す け れ ど も、 その 方 の 人 間 的 な な ん で し ょ う。
考 え 方 と か、 人 間 力、 価 値 観 み た い なと こ ろ を 聞 く っ て い う 意 味 で は、 私 は
よ く や る の は 子 供 の 頃 ど ん な 子 供 だっ た の か と か で す ね。
過 去 の 原 体 験 を お 伺 い し た り と か、 これ ま で の 人 生 振 り 返 っ た 時 に し て き
た 意 思 決 定 と そ の 理 由 と か、 過 去 こ れも 学 生 時 代 熱 中 し た こ と と か、 結 構 昔
の 話 を 聞 い て、 そ の 理 由 を。聞 く と そ の 方 の な ん で す よ ね。
54:00
考 え 方 と か 価 値 観 が よ り シ ャ ー プ に分 か っ て く る と こ ろ が あ っ た り す る
の で、 そ う い う ふ う な こ と を し た り とか で す ね。
は い し て い ま す。他 に も 色 々 あ っ た り は す る ん で す が、
例 え ば そ う い っ た あ の 質 問 を す る こと が 多 い か な と 思 っ て ま す。
他 の 2 人 な ん か 私 は こ ん な。聞 き 方 を し て い る こ ん な こ と を 聞 い
て み て る っ て の あ り ま す か？そ ん な こ と 聞 い て る ん で す ね と い う。
驚 き が あ っ た と こ ろ は あ る ん で す けれ ど も。
え っ と 僕 は で す ね。ま あ、 二 次 面 接 と か を 担 当 す る こ と も
あ る の よ り、 ス キ ル 面 に 沿 っ た え か つで も、 あ の ち ょ っ と 少 し で す ね。
感 情 面 に 沿 っ た 部 分 も 聞 く っ て い うこ と で い う と、 ま あ 二 つ あ っ て、 人 生
の 中 で ど う い う 風 な 転 換 点、 特 に ビ ジネ ス の 中 で 起 き ま し た か？
っ て い う 時 と そ の 時 ど う い う ふ う に考 え て ま し た か？
っ て い う 話 は お 伺 い し た り し ま す。も し く は も う 一 つ は 転 換 点 に 含 ま れ
る こ と も あ る ん で す が、 ま あ 成 果 を 出す タ イ ミ ン グ で 課 題 に ぶ ち 当 た っ た、
も し く は 成 果 を 叩 き 出 し た っ て い う時 に、 そ の 時 に 何 が 良 か っ た か？
そ の 時 ど う い う ふ う に 考 え て い た かっ て い う 思 考 の プ ロ セ ス の 面 と、 そ の
時 に ど う い う ふ う に 粘 っ た か み た いな と こ ろ と か の 話 と か を 聞 い て た り
す る と、 ま あ シ ン プ ル に そ う い う 話 が好 き だ っ て い う の が あ る ん で す け ど、
お 伺 い し た り し ま す な る ほ ど。は い、 そ う で す ね。
僕 は で す ね。ま あ、 好 き な ア プ リ ケ ー シ ョ ン を 聞 く
こ と は 多 い で す ね。そ れ は 仕 事、 プ ラ イ ベ ー ト 関 係 な。
ま あ、 で き る だ け プ ラ イ ベ ー ト で 好 きな ア プ リ み た い な も の は よ く 興 味 し
て い ま す。で、 そ の 中 か ら な ん で 好 き な の か っ て
い う と こ ろ を ど ん ど ん 掘 り 下 げ て いく ん で す け ど、 こ れ は 多 分 僕 が そ こ が
す ご く 好 き で、 自 分 の 興 味 と し て 聞 いて し ま っ て い る と こ ろ が あ る と 思 う
ん で す け ど、 ま あ そ こ か ら ど う い う こと を 考 え て い る の か っ て い う の は 比
較 的 多 く 探 れ る か な と い う ふ う に。あ と は ま あ、 よ く あ る プ ロ ダ ク ト 開 発
の あ る シ チ ュ エ ー シ ョ ン と か、 ま あ すご く 気 持 ち 悪 い。
一 ピ ク セ ル の ズ レ み た い な 問 題 の 時に、 あ な た だ っ た ら ど う 動 く の か み た
い な こ と を 聞 い て、 そ の 人 の 行 動 を 教え て い た だ く よ う な 感 じ で す。
な る ほ ど、 わ か り ま し た。こ の ポ ッ ド キ ャ ス ト を 聞 い た 方 で、 エ
ク サ ウ ィ ザ ー ズ 受 け る 方 は 自 分 の 好き な ア プ リ が 何 か と な ぜ そ の ア プ リ
が 好 き か を 整 理 し て お く と い い と 思い ま す。
と い う の は、 私 も な ん か こ う 偉 そ う にプ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ ン ト の。
講 演 と か を し た り し て、 そ の 後、 質 疑応 答 を 受 け る と、 及 川 さ ん が 最 近 注 目
し て い る ア プ リ は 何 で す か？と か っ て 聞 か れ た 時 に そ う じ ゃ 最 近
新 し い ア プ リ イ ン ス ト と か し て な いわ っ て い う 現 実 が あ っ た り し て、 言 葉
に 詰 ま っ て し ま う こ と が あ る ん で すよ ね。
な の で、 や っ ぱ り ま あ、 先 ほ ど 祖 父 江さ ん が お っ し ゃ っ た み た い に プ ロ ダ
ク ト マ ネ ー ジ ャ ー た る も の を い ろ んな も の を 試 し て み て。
ま あ つ ま ん な か っ た ら す ぐ 消 し ち ゃえ ば い い 話 で す し、 っ て い う の は や ん
な き ゃ い か ん な と い う ふ う に 思 い まし た の で、 こ れ を 聞 い て い る 方 は ま あ
ヘ ク サ ウ ィ タ ス を 受 け る 受 け な い るに 関 わ ら ず。
や っ ぱ り い ろ ん な ア プ リ を 触 っ て みる っ て い う こ と は や ら れ る と よ ろ し
い の で は な い か な と い う ふ う に 思 いま し た。
で は、 最 後 に も う 今 ま で い ろ い ろ 話 して い た だ い て い る と は 思 う ん で す け
れ ど も、 エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 魅 力 を こう 興 味 持 っ て 受 け る 方 に 向 け て 一 言
ず つ に お 願 い し よ う か な。じ ゃ あ、 3 人 そ れ ぞ れ 一 言 ず つ お 話 し
57:00
い た だ け れ ば な と 思 い ま す。じ ゃ あ 私 か ら？
は い。エ ク サ ビ ザ ー ズ は こ れ か ら ど ん ど ん
社 会 課 題 を AI を 用 い て 解 決 し て い くと い う ビ ジ ョ ン を 実 現 す る た め に で
す ね。や は り 途 中 申 し 上 げ た ん で す け ど、 そ
れ で あ る か ら に は プ ロ ダ ク ト で あ った り、 サ ー ビ ス を ど ん ど ん 作 っ て、 た
く さ ん の 人 に 使 っ て も ら わ れ る 状 態に し な い 限 り は、 社 会 課 題 っ て 絶 対 解
決 で き な い で す の で、 こ れ か ら も 新 しい プ ロ ダ ク ト を 作 っ て い く こ と に ど
ん ど ん 投 資 し て い き た い と い う ふ うに 思 っ て い ま す。
こ れ は あ の。既 存 の プ ロ ダ ク ト に 限 ら ず、 さ っ き あ
の 冒 頭、 祖 父 江 さ ん も 3月 か ら 新 規 のプ ロ ダ ク ト を 見 て ま す と い う 話 も あ
り ま し た が、 新 規 プ ロ ダ ク ト を ど ん どん 作 っ て い き た い な と い う ふ う に 思
っ て い ま す の で、 こ の AI、 特 に 正 正 Iの 領 域 で 新 し い プ ロ ダ ク ト も ま あ
011 十 十 百 経 験 し て い き た い プ ロ ダク ト マ ネ ー ジ ャ ー の 方 は で す ね、 非 常
に ス ピ ー ド 感 あ る 面 白 い マ ー ケ ッ トで 仕 事 が で き る と 思 い ま す の で、 興 味
持 っ て い た だ い た 方 は ぜ ひ お 話 聞 きに 来 て い た だ け る と 嬉 し い な と い う
ふ う に 思 っ て い ま す。は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。
で は 次 は ど ち ら に し ま し ょ う？祖 父 江 さ ん あ 手 を 挙 げ て い ら っ し ゃ
る じ ゃ あ 上 峠 さ ん お 願 い し ま す え っと で す ね。
私 た ち が 今 ま。ず は 取 り 組 ん で い る 育 成 市 場 の マ ー
ケ ッ ト っ て い う の は で す ね。日 本 に お い て 5000億円 ぐ ら い な ん で す
が、 結 構 労 働 集 約 的 な 市 場 と も 言 わ れて い ま す が、 ア セ ス メ ン ト を 作 れ て。
生 成 AI ま た AI を 活 用 で き て プ ロ ダク ト が で き て っ て い う 掛 け 算 の プ レ
イ ヤ ー っ て 実 は 本 当 に な く て マ ー ケッ ト 自 体 の 構 造 デ ィ ス ラ プ ト で き る
ん じ ゃ な い か な っ て 今 本 気 で 思 っ てま す で さ ら に 言 う と、 そ れ を こ う な し
て で す ね。世 界 的 な あ の コ ン テ ン ツ プ ラ ッ ト フ
ォ ー マ ー の 方 と も 今 び っ く り。一 緒 に ア ラ イ ア ン ス 組 ま せ て い た だ
い て ま し て、 も う そ う な っ て く る と 完全 に も う ユ ニ ー ク。
ロ イ ヤ ル ス ト レ ー ト フ ラ ッ シ ュ 状 態で す っ て い う と こ で す と で さ ら に 言
う と、 そ の 5000億の マ ー ケ ッ ト 壊 し た後 は タ レ ン ト マ ネ ジ メ ン ト 市 場 っ て
本 当 に 世 界 で 数 兆 円 で ど ん ど ん ど んど ん 増 え て い く っ て い う ふ う に 言 わ
れ て い る 中 で、 戦 っ て い け る 礎 が あ るん じ ゃ な い か な と 思 っ て い る の で、 ぜ
ひ ご 興 味 あ る 方 よ ろ し く お 願 い 致 しま す。
は い、 あ り が と う ご ざ い ま す。で は 最 後 早 部 さ ん お 願 い し ま す。
は い。先 生、 AI と い う ま。
だ ま だ 新 し い 技 術 を 新 し い 技 術 と して 扱 え る フ ェ ー ズ っ て い う の は 今 し
か な い か な と い う ふ う に 思 っ て い ます。
で、 そ の 中 で ま だ 世 の 中 が 誰 も 気 づ いて い な か っ た り と か、 ユ ー ザ ー す ら も
気 づ い て い な い よ う な ニ ー ズ を 自 分た ち で 作 っ て、 そ れ を 展 開 し て、 そ れ
を 正 義 に し て い く み た い な 面 白 さ って い う の は、 ま あ こ の フ ェ ー ズ で し か
で き な い 楽 し さ で す し、 エ ク サ ウ ィ ザー ズ の 場 合 は、 ま あ そ れ こ そ 機 械 学 習
エ ン ジ ニ ア も ソ フ ト ウ ェ ア エ ン ジ ニア も ま あ、 デ ザ イ ナ ー も ま あ、 み ん な。
優 秀 な メ ン バ ー が た く さ ん い る の で、ま あ チ ー ム と し て そ れ を 新 し い も の
を 作 っ て い く、 作 っ て い く こ と が で きる と い う の は エ ク サ ビ ュ ー ザ ー ズ で
働 け る。す ご く 面 白 い と こ ろ だ と 思 い ま す の
で、 ぜ ひ ご 検 討 い た だ き た い な と い うふ う に 思 い ま す。
は い。そ れ で は え？
え 一時間 ぐ ら い に わ た り ま し て 皆 様 にお 話 伺 い ま し た。
エ ク サ ウ ィ ザ ー ズ の 3 人 の 方 で し た。ど う も あ り が と う ご ざ い ま し た。
あ り が と う ご ざ い ま し た。あ り。
が と う ご ざ い ま し た。い か が で し た で し ょ う か？
今。後 も ウ ェ ブ で 掲 載 し て い る イ ン タ ビ
1:00:00
ュ ー を ポ ッ ド キ ャ ス ト で 配 信 し て いき ま す の で、 次 の 機 会 を お 楽 し み に し
て い て く だ さ い。ご 清 聴 い た だ き、 あ り が と う ご ざ い ま
し。た。