00:01
前回からの話。
よし、じゃあ次。BtoBいこう。
BtoB、ついに。企業の社長さん。
社長さんね。
スモールビジネスの社長さん。
スモールビジネスの社長さん。
個人事業主じゃないんだね。
一応株式会社にはなってるけど、従業員1人いるかどうか。
まだこう、なんていうの、Vタイ営業っていうの。
自分で販路開拓しちゃったり、取引先巡って。
一人パートさんか、右腕にしたい人を育成中だけど。
経理のパートさんがいそうだよね。
一人経理のパートさん。
男の人だね、この人としたら。
男性。
年は?
どんぐらいかな。
56歳。
おお。
どう?ちょっと若い?
56歳で連載企業で、アットホームな会社ですって言ったら、ちょっと心配になっちゃった。
でも結構いるよ。
いるよ、いるんだけど。
うちもそうなるんだけど。
大丈夫かなって思っちゃう。
もうあれよ、いい人でやってきた人。
もうちょっと若いの?
52歳、51。
52も56も変わんないよ。変わる?
まだ40歳の残りが、なんなら49でもいいぐらい。
分かった、49にしよう。
ちょっと、まだもうひと踏ん張りするぞって感じで、56になってくるとどう片付けていこうかをさ、ちょっと考える年頃にならない。
大丈夫かな?
この会社どうしようって考える年か。
うちのお父さんは考えてないね。今もう70過ぎてるけど、なんも考えてないわ。
まだまだ上り坂。
今49歳ね。
何の会社なの?この会社は。
野菜を農家から直接買って、どこに卸そうかね。
めっちゃあるあるなんだけど、農家から買って、
都内23区のレストランに卸す?
03:10
この人の前職は、もしかしたらそのレストランとか、ネットワークを知ってるから、じゃあやってみようって思っちゃって始めたけど、これは大変だって今なってる人。
待って待って、前職はレストランで何やってたの?
前職は何やってるかね、レストラン経営?自分で腕振るっちゃう?どっちだろう。
オーナーシェフ。
でもオーナーシェフだったらやりたくなっちゃうよな。レストランを経営してたんだね。レストラン経営をして、転職っていうか、蔵替えしたんだね。
こけたってこと?
売却した?
売却して、そのお金をもとでに今度は野菜を卸す仕事を始めて、みんながハッピーになるように頑張ってるんだけど、ガソリンが高騰して偉い目になってる人。
さっきからあんまりエネルギーが感じられなくなって、使ってしまった人じゃん。
全然夢がない。
社長さんイエーイだと思ったのに、ちょっとどうしようってなってた。燃料買った。
でもそうだよね、卸してるから、運んでる。
ガソリンが安い。事業を始めようと思って、夢を見ていたときのガソリンの価格と今の価格があまりにも違いすぎて、走る距離もどんどん取引先が増えれば増えるほど長くなってくるから、
出てくるお金がほーってなってる。
ものすごい具体性だね。増えるほど。
さらに農家は農家で、そんな10年前の価格でじゃあ売れないって言って、野菜の原価も上がってくるし、
レストランはレストランで、ちょっと高いですねって言って、今まで10個注文きてたのが5個になって、いやどうにかなりませんかっていう。
ダブついたハラペーニョをどうしようか困ってる。
そうだね。
なんて人だ。
06:07
あそえちゃんの想像力もすごいよね。そこまで何があったのあそえちゃんに。
そうだよ。
うまくいかないって書いちゃったよ。あんまりにも。
あそえちゃん、この人がちょっと名前をそろそろつけてあげない?
そうだね。
これ絶対に今取引のある方々とは絶対にかぶらない名前にしないといけない。
あそえちゃんの中でおぼろげながらがあるんだ。
それこそあれですよ。今までのお付き合いのあった方々の情報を私の脳内でAI。
組み立ててんだ。
組み立てるとこうなっちゃって、名前だけはちょっと。
男の人の名前は全然わかんないわ。
じゃあ苗字からいこうか。
関さん?わかんないけど。
関じゃない?
関。
関。
フィデオさん。
49歳。
どんな人?どんな名前があるかね。
レストランの経営をしたり、新しいビジネスを始める活発な人?
この人もフットワークは軽いんだね。一度決めたら。
だから性格と名前は一致するものではないけど、そうするとこしきおかしい名前っていうよりかはちょっと若い名前っていうの?
またあの名前図鑑見てんだ。
09:09
49歳でしょ?
いくつ?いくつじゃない。何年生まれ?
75?
75?
1975。
あ、そうかそうか。
すごい、なんか大発見なんだけど、
しばらく誠っていうのが続くんだね、1位が。
10年ぐらい。
1962年から1978年までほとんど真琴。2年か2年だけ県一になってるけど、ずっと真琴。真琴と大助が人気だよ。
じゃあ関大助さんにしようか。
そうだね、大助っぽいね。
ぽい、ぽい。
なんか大助って早そうじゃない?なんかこう、よしってこうなんか、なんていうのかな、愛嬌がありそうな感じがする。
なんか営業できそうな感じがする。
この人はじゃあ、ベースサイドファームとの接点はある?
農業、アトイちゃんのとこから直接買って、なんでアトイちゃんのとこに来るようになったんだい?
なんだろうね、どっからの入り口にしようかなるかな。
なんかインスタとかやってなさそう。
レストランやってんのにインスタやってないとかね。
インスタやってない。
そこはこう、リツムの人に任せて、自分は経営に集中してて。
インスタよりもツイッター?
面倒くさい人。
ツイッターしかも裏赤。
SNSはやってない。やってないけど、表だってやってないけど、そのツイッターの裏赤があるみたいな。
裏赤がある。
すごいなんか生々しい。
そしたらアトイちゃんのとこの接点はレストランだよね。
この人はアトイちゃんのとこに来るのは、ケールたくさん作ってるからとか、そういう感じで来るのかな。
12:08
なんか口コミで聞いたっていうパターンかな。
口コミか、公共交通機関じゃなくてなんていうの?
何?
役所関係か、東京都のオフィシャルなところで見てとか、紹介されてとかの入り口かなって思って。
イベント?なんか料理系のイベント?料理食関係のイベントで、私そういうとこあんま行かないけど、たまに行ったときに、やっぱ口コミで食関係のイベントでネオファーマーズを知って東京農業会議を介して紹介される。
具体的?
具体的。東京農業会議。東京都が入ったかな。もういいや。
分かった分かった。じゃあこの人はネットを駆使してとかじゃなくて、ネットじゃなくて割とアナログな感じだね。
昭和の社長になってきた、私の頭の中で。
人に会うことが仕事の内みたいな。
情報は足で稼ぐんだみたいな感じの人だよね。
アナログの温かさっていう言葉に置き換えた。
そうかそうかそうか。でもこれだと本当にどんな人かわかるよね。
話し方が変わってこない?この人こういう人なんだと思ったらさ、メールくださいとかって言うんじゃなくて。
電話くださいとか、じゃあちょっとアレンジして。
この人電話かけてくんだなって思うじゃん。
なんならアポ無しで来るぐらいの勢いかって。
来てもダメですって言っても、この人来るなってなる。
でもあれだよね、例えばさ、口コミがあるって言ってる人はさ、想像だけどネットワークが広そう。
15:00
広そうだからいろんなコネがありそう。
いろんな業界の人と繋がってる。
これ大切にしなきゃダメだね。
だから急に来ても来ないでくださいって言っちゃダメな人よ。
お茶とか出さなきゃいけない人。
3つできたよ。
すごいね。めっちゃ楽しいね。
アズちゃんちょっと読んで。
じゃあまず日本人の方から。
松屋彩香さん、32歳。中央宣戦。吉祥寺在住。
女性でインスタグラムを使って自炊する32歳。未婚。彼氏はいないけど一人で生きていける人。仕事が楽しい時期。
新宿でオフィスワークで本の編集をしてる人。オーガニックは最優先じゃないけどあればなおよし。
経験や視野が広がり、職に興味を持ち、こだわりを持ち始めるかなっていうところで、都内のイベントとかにフットワーク軽く参加しちゃう。
ホームは代々木公園のイベント。
時々ちょっと地方に遠征しちゃう。肉フェスとか行っちゃう。
人が好きで縁納ボランティアに参加する。
コミュニケーション能力が高いけど、ウェイって感じじゃなくて、仕事でコミュニケーション能力を使い果たしてるから、仕事とプライベートを分けて、休みの日はやりたいことをやる。
一人を愛する。一人でも来るじゃないタイプ。興味があることをどんどん深掘っていって、珍しい野菜を置いてあるところに行く。置いてある店に行く好奇心旺盛な人。
ベースサイドファームをインスタグラムなり、店頭なりで見つけて、「お?」ってなる。
うちの野菜の白茄子に、この人の好きなベースサイドファームの野菜は白茄子。
いいね、いいね。ベースサイドファームの白茄子。何なんだろう。何で白茄子って思ったよ。
今売ってるやつもそうだし、インスタで、ときた種苗っていう白茄子を作ってる会社が、ちゃんとね、種苗会社だけど、ちゃんとネットのなんかをつけたよねっていうぐらいいい画像で、
18:04
インスタグラム用に、あんまり言葉、文字で説明しなくてもわかる白茄子の唐揚げの動画をあげてて、そうするとさ、あんまり説明、文章の説明が必要じゃないってなるとさ、インターナショナルで使えるじゃん。
で、そうすると日本在住の外国人も届くじゃんっていうので、もう間口が広がるよね。
上手いことやったね。
投稿だから、ストーリーズでシェアしやすい。だからしょっちゅうそれを使わせてもらって。
あ、すごい。参考がいるんだな。上手い人がね。
いそうだな。
そうだな。
で、そんな普通ではないけど茄子という親しみやすい食材でちょっと変わった野菜をちょっと食べて、なんか、ハラペーニョは、ハラペーニョは食べるかもしれないけど、そんなに買うほどでもない。なんか、料理屋さんで出てきたら食べるけどっていう。
あー。あー。わかる気がするわ。
なんか、そうね。私の中の失踪の位置づけだね。そうなるとね。お店で出されたら食べるけど、自分で自ら買っては食べない。
なんか、なんでかっていうと、なんか、用途がよくわかんない。天ぷらぐらいしか思いつかんまない。
馴染んだ野菜。そうか、白茄子なんだ。これはあれだな。なるほどなって感じ。白茄子か。そうかそうか。
そして、アメリカ人。
ジェニファー・スミスさん。45歳。女性。横田基地に在住してるテキサス州出身。
テキサス州出身で、日本に来て2年半ちょっと慣れてきた頃。野菜セットを買っていく人。
普段の食事用に、家の中の食事の決済権を持ってる人ね。
お父さんは、あんまり家計に口出しはしない感じだし、奥さんの料理が好き。
4人の子供がいて、17歳男子、13歳女子、9歳女子、4歳男子。全員食べ盛り。夫も食べ盛り。
夫49歳ぐらい。
夫49歳。社長と同じ歳なんだ。
いろんな人生があるもんだ。
この歳だよって。
横田基地の中間管理職的なポジションで、機械のメンテナンスをする人。
アスリートじゃないけど、体は資本だよねっていうところで。
練習は米軍基地内では平均的なポジション。
この人数と職なので、冷凍食品に若干頼りがちだけど、そろそろ年齢的に気をつけたい年頃なので、
21:12
ちょっと野菜を多めにしたいと思いつつも、コストコでどうしても大量パックを買ってしまう。
頑張ってベースの外で買い物しようとして、パクチーとミツバを間違えちゃって、なんてこったってなってるので、
この英語が通じる、安心して買い物ができるベースサイドファーム、素晴らしい。
日本語は勉強中。
ベースサイドファームの好きな野菜は、
パラペーニョ。
そして、BtoBのスモールビジネスの社長さん。
49歳、関大輔さん。
冷菜企業のフォームの会社です。
一人の経理のパートさんがいて、社長だけどプレイヤーでもあって、
あちこち営業行ったり買い取りに行ったりっていうところで動き回ってる人。
SNSは表だってはやらないけど、裏側ちょっとあるかもしれない。
この人は結婚?
どう?奥さんいる?
なんか、松市っぽい。
ちょっとそれでやってみようか。
レストランと一緒にさよならをしたとか。
いろいろあったんだよ。
松市独身。子供はいない。
早めに身を切り替えてはいて、今身軽。
野菜を農家から直接買って、23区のレストランに卸してる。
前職はレストラン経営をしていて、売却したお金を元に新しいビジネス。
野菜を買って卸すっていうビジネスを始めたものの、燃料価格の想定外の高騰で頭を悩ませている。
取引先が増えるほど、つまり取りに行くところが増えるほどガソリン代がかかるため利益が増えない。
物価高で、農家とも取引先とも交渉がうまくいかない。
農家からは、この値段じゃ売れないよって言われるし、レストランからはこの値段じゃ買えないよって言われるし、どうしてくれよってなってる。
踏んだり蹴ったりだよ。
ネットワークが軽くて、思い立ったらすぐ行動。
次のビジネスをもしかしたら考えてるかもしれない。
24:00
見切りをつけるのは早いかもしれない。
ベースサイドファームは口コミで東京都から紹介されてきたか、
食のイベントでネオファーマーズをして、東京農業会議を通じてベースサイドファームを知った。
ネットを介してのコミュニケーションよりも、アナログでのコミュニケーションを大切にしてる。
もちろんオフィスにはFAXがまだ稼働してる。
ネットワークは広い。
飲み会の回数は多そうだよね。
ちょっと健康に。
自分の一番野菜を食べなきゃいけない世代。
いろんな業界の人と繋がってそう。
あんまりネガティブにはならない。
そういったところで発散できるから、あんまり溜め込まない。
いいね。気持ちよさそうな人だね。
趣味は多そうな。
記録浅い趣味。
いろいろかじってるから、家の中にはスキーのボールがあったり、釣り道具があったり、ギターがあったりするけど、
だいたい全て薄ら、薄ら埃がかぶってるっていう。
大助さんが一番長いし、具体的だし、すごい広がっちゃったよ。
ベースサイドファームの好きな野菜は、長ネギ?
長ネギなんだ。
わかんない。どうだろうね。
レストランにおろしつつも、食はすごく、あまり食は冒険しない。
わかんない。どっちかな。
いや、保守的なんじゃない?
食べ慣れたものが、
一番好きな食べ物は、里芋とかなのよ。
だけど、いろんなものを食べて冒険したいのよ。
帰ってくるところは、里芋、ネギとか、里芋とかすごいわかるよね。
長ネギって言ってたよね。
だから、好きな野菜は、長ネギだけど、流れ山って書いてある。
長ネギだけど、いろんな野菜、いろんな食べ物を冒険したい。
27:01
これで、なんで離婚したのかちょっとね、わかるよね。
そういうフラグが立ってる感じ。
なんかすごいいそう、こういう人。
なんでさ、なんで日本人の女性よりも、おじさんのほうがうまく出てくるんだろうね。
いや、もう3人目だもん。
慣れてきてる感じだよね。
アメリカ人は、あまりにもちょっと知識がないというか、
広すぎ。
広すぎと、ステレオタイプな情報しかあんまりないからさ、
多少の交流はあるとはいえ、
たぶん、私がもし4人の子供がいる横田基地在住の人間だったら、
もうちょっと解像度高く突っ込んだこと書くとは思うんだけど、
ちょっとあまりにもわからなすぎて、
もしかしたら、この人のジェニファーさんの趣味とか、
週末はチャーチにはいかないけど、クリスチャンとか。
ああ、そうね。
日本だとあんまり宗教観の話しないけど、宗教観とかも出てくるかもしれないよね。
どんどん突き詰めていくとね。
うちの会社で使ってるやつは、
うちの会社で使ってるやつは、ペルソナね。26あるやつね。
そこで使ってるのは、名前はね、実はこういう名前はつけてはいないのよ。
なんか、ビッグスペンダーとか、ファミリーガイみたいな、
そういう感じのカテゴライズするような名前がついてて。
世帯年収と、結婚してるかしてないかと、
学歴と、どこのお店で日用品を買ってるか、
どこのお店で服を買ってるかとか、
あとはそれに付随する説明とか、
どんな車乗ってるかとか、そういうのも見るんだよね。
だから、どれだけ深くやっていくかによって、見るところが違ってくると思うんだけど、
だけど、私はこれやってすごい楽しいなと思って、
思った以上に楽しいわけよ。
もう、だいすけのファンだよ。
もう、なんか、友達にはなれないけど、だいすけさんと。
30:01
私と全く違う人種だから。
でも、取引したいよね、この人と。
そう、なんかこの人だったら、取引して、なんか楽しそう。楽しい、わくわくしそう。
取引して、1年か2年で潰れちゃっても、怒れないっていうか。
そうそう、また違うことで帰ってきそうな感じがする。
今日で終わりなんですよとかって言われても、
3ヶ月ぐらいに、ちょっと助けてほしいんだけどって電話かかる。
そうそう、すごい楽しそう。
これ使って、あといちゃんが企画立てるときとかに、
これをちょっと思い出してもらって、それで、
ああ、そうだな、関さんにはこういうのいいかなとか、
あと、まついさんはこういう写真喜ぶかなって、
あといさんのインスタに写真あげるときに考えるとか、
デニファーさんには野菜セット、これ入れたら喜ぶかなとか、
考えてくれると嬉しいなと思います。
いいね、すごい面白い。いい、いい。
そう、これカジュアルだから、なおのこと面白いよ。
ちょっとあれかな、久しぶりのちょっと有益情報になったかな。
うん、なったと思う。
そして、これちょうどまるっとノートにコピペして、
ノートってブログのサイトがあるんだけど、そこで、
ちょっとこんなことやりましたっていう音声付きで読んでもらいたいね。
そうそう、だからこれから始めたら、ほら今ちょっとさ、
最近ほら、普通のおしゃべりが多かったじゃない。
だから、私一度愚痴り始めるの止まらないからさ、
こういう、私が授業で学んだことを復習として、
あといちゃんと一緒に話したらさ、私も身につきやすいわけよ。
そうだね。
で、だからこれ、あといちゃんも楽しんでもらえるかなと思って、
今回はこれをお題にしました。
はい。でもこれもっと深掘りしていってもいいしね。
あとまた何かあったら言うよ。こんなのちょっと授業でやったんだけど、やらない一緒に。
ほんとブレインストーミングはしんどかった。一人でやれっていうやつ。
一人でブレインストーミングやるともうなんか。
この時呼んで、まえこさんの右脳か左脳かでちょっと見えない脳みそでやるから。
33:08
いや、なんかこう考えた時に自問自答になるわけじゃん。ブレインストーミングやってても。
そうするとさ、ブレインストーミングって自由に発想を出すっていうのだけとか、
なんか書いてて言ってることを矛盾してくるんだよね。
そうすると、私じゃない誰かが言ったやつだったら、そういう意見もあるんだよねって流せるんだけど、
自分が言ったことが矛盾してるとなんかあれーってなってきて、
今度それをずっとあれーって考えてるから。
なんか暗くなるね。やめたらブレインストーミング一人でやったら。
でも楽しい。こういうの楽しいからまたやろう。
いいねいいね。やろうやろう。
はい。
今回はこんな感じかな。
こんな感じで。
ありがとうございました。ちょっと長丁場になったんで、何回かに切って発信しておきます。
はい。よろしくお願いします。
はい。それでは。
またねー。
またねー。
![[MKTG]マーケットの思考とキーワード](https://image.listen.style/img/EBx25bhkStpVYtqbLDN7wr7sXK4C-s17lOfA5RpyqjY/resize:fill:80:80/aHR0cHM6Ly9kM3Qzb3pmdG1kbWgzaS5jbG91ZGZyb250Lm5ldC9wcm9kdWN0aW9uL3BvZGNhc3RfdXBsb2FkZWRfbm9sb2dvNDAwLzExNDQwNzM5LzExNDQwNzM5LTE2MDgzNTg5Njk2MDQtNDA3Yjk0YTEwZmY3Ny5qcGc.avif)
![[Biz]BtoBビジネス・組織と意思決定](https://image.listen.style/img/kjqYC89JQvmg9LYQOWPD3-lTMrCeaTuN_m-1nJ0Rmhg/resize:fill:80:80/aHR0cHM6Ly9kM3Qzb3pmdG1kbWgzaS5jbG91ZGZyb250Lm5ldC9wcm9kdWN0aW9uL3BvZGNhc3RfdXBsb2FkZWRfZXBpc29kZS8xMTQ0MDczOS8xMTQ0MDczOS0xNjY2NzA2MTg2ODk1LTU1NzNhZGI4M2FhOTEuanBn.avif)
