00:06
みなさん こんにちは。集客支援アドバイザーの 荒屋です。
今日は 何を話しますか。
今日は 売れていない人を 3秒で見分ける たった一つの簡単な方法を 話します。
売れている人と 売れていない人の ちがいは 何だと思いますか。
知識の量ですか。それとも スキルですか。マインドですか。実績ですか。
違うんですよ。もっと単純で もっと手前の話なんですよね。
僕は、今まで600人以上の方に 何千回と個別相談やってきた中で、気がついたことがあります。
ズームで画面がつながった瞬間、3秒以内に、 あ、この人まだ売れてないなって判断できてしまう。
そして、実際にその話を聞くと 98%の確率でそうだっていう、確信を得た方法。
今日は、その見分け方について 正直にお話ししていこうと思います。
このラジオを聞いている方は、 自分が当てはまっていないか確認しながら、
ぜひ聞いてみていただきたいなと思います。
僕のチャンネルは、ゆるっと起業していくっていう感じで、
こういったビジネスとか、起業に関した話を ゆるっとしていくので、
皆さんもぜひフォローとか高評価 最初にしておいてくださいね。
では、さっそくいきましょう。
まず最初に、3秒で分かる売れてない人の特徴について、 答えだけ先に言っちゃいます。
理由は後から話します。
これは断言するんですけど、 見た目と環境が整ってない人。
ほぼ100%に近い確率で売れてません。
具体的にはこんな状態です。
画面越しに見える部屋が散らかっているとか、
カメラの画質が悪いとか、
音声がガビガビで聞き取りにくいとか、
あとはWi-Fiの電波とかがカフェからやってたりしてるんだか どうなんだかよくわかんないんですけど、
途切れ途切れでよく画面が止まってしまうとか、
あとは何より一番ひどいのが、 服装とか見出し並みに清潔感がないことです。
例えば髭が伸び放題、 女性だったら髪がボサボサっていう状態。
こういうの見ただけでその人が売れてるかどうかっていうのはほぼ100%に近い確率。
100%は言わないまでも98%くらいはもうわかってしまいますね。
これ聞いてる人、思った人いると思うんですけど、
そんな表面的なことでって思ったかもしれません。
でもこれそんな表面的な話じゃないんですよ。
見た目と環境の乱れっていうのは、 もっと根本的な問題をその人の問題点を映し出しているんです。
何が問題かっていうと、正直これってオンラインとかオフラインとか関係なくて、
03:01
客商売の基本の話なんですよ。
つまりどういうことかっていうと、 オンラインでもオフラインでも何かを売るってことは、
誰か自分以外の他人、人に向かって何かを発して買っていただいているっていうことですよね。
相手がいるってことです。
お客様がいるってことです。
つまり客商売なわけですよ。
こんなのリアルでもネットでも関係ありません。
例えばあなたが腰が痛いな、肩が痛いなって言った生体師さんのお店に行って、
生体師さんの手がめちゃくちゃ汚かったら、爪に赤が溜まっているような人だったら嫌ですよね。
例えばネイルサロンに行きました。
ネイルサロンの施術者さん、ネイリストさんの爪を見たら、
何かもうボロボロでハゲかけていたら、
おしゃれなカフェなのに店員さんがボッサボサの見出しのみ汚い感じで出てきたら、
どうですか?その人のお店に行きたいって思います?
施術者だったらその人に任せたいって思います?
思いませんよね?
オンラインも一緒なんですよ。
画面越しだったとはいえですよ。
何なら顔出ししてなかったりとか、アイコンでやってたとしてもですよ。
初対面のお客さんに自分を見せるわけです。
音声なり見た目なり、何なら顔出ししてるんだったらなおさらですよね。
そこで後ろの背景の部屋がとっちらかってたり、
声が聞き取れなかったり、
音声とか画質がガビガビだったり、
つまりどういうことか、
相手の配慮がないっていう無言のメッセージをその人は発しているんですよ。
で、これね、売れてない人に共通する思考の癖っていうのを僕見抜いたんですよね。
見た目や環境を整えられてない人っていうのをよくよく観察していくと、
根本的に自分視点で物事を考えているって共通点があります。
つまりどういうことか、
何を学べば売れますか?
どんなスキルを身に付ければ売れますか?
どんな資格を取ればいいですか?
何を発信すれば見てもらえるか?
全部自分が主語ですよね。
相手からどう見られているか、
相手のためにどうするかっていう視点が一切抜け落ちているってことです。
そんな人にですよ、この人に頼んで大丈夫かなっていう安心感、
この人なら任せられそうっていう信頼感、
生まれるかって話なんですよ。
こんなのは、いかに資格を取ろうが、クロージングを学ぼうが、ツールを学ぼうが、
そういうことではないわけですよ。
話の内容とか商品の内容以前の問題に、
見た目と環境からそういうものが無意識に伝わってしまうんです。
ノウハウいくら学んでもその前の信頼感とか説得力とかが、
06:02
気づけていなければ何の意味もありません。
だから知識をつければ売れるってセミナーや教材を与えられているんですよ。
そういうノウハウコレクターの人、
僕何人も見てきてるんですけど、
ノウハウコレクターで自分のことばっかり喋る人、
だいたいこの画質悪いとか見た目気にしてない人多すぎます。
この落とし穴にはまりやすいんですよね。
特に注意が必要な業種、言っておきますよ。
コーチ、コンサル、占い師、修行、セラピスト、生体師、
つまり自分自身が商品になったり施術したり相談になる仕事、
これ致命的になりますからね。
具体的に言うとこういうことですよね。
ネイルアーティストなのに自分の爪がボロボロ、
エステティシャンなのに肌がガサガサとかシワまみれとか、
コンサルタントなのに画面越しにオドオドしていたり、
っていう状態ですよ。
あとは整理生徒アドバイザーとか、
あなたのビジネスをサポートしますっていうね、
きちんとあなたの脳の思考を整理しますとか、
言ってる人いるじゃないですか。
なのに後ろの部屋散らかり放題、
何の説得力もないわけですよ。
クライアントさんとか相談した人から見れば、
その人自身がサービスの質の証明になってしまっているってことです。
自分でそれができてない人に、
なんでわざわざお金払って頼もうと思うんですか。
ジム行ってトレーナーがめちゃくちゃ太ってて、
贅肉まみれの人に、
いやー私が教えればムキムキになれるんですよ。
痩せられるんですよ。
どこに説得力があるんだって話なんですよ。
本当にここから言いたいこと、
めちゃくちゃちょっとね、きつく言いますよ。
ブランディングの講座受けたりとか、
強みを発見するワークの講座とか、
高単価でコンサル受けましたとか、
言ってる人ばっかりなんです、そういうこと言ってる人。
正直ね、そんなところにお金払ったり習う前に、
もっと当たり前のこと、人として当たり前のこと、
客商売として当たり前のことをやってくださいって話なんですよ。
お金をいただくというのは仕事なんですよね。
仕事。
何をやるんでも仕事ですよ。
もしパートでも会社員でもいいんですけど、
出社して上司とか同僚に何か言われるような、
特に客商売やってる人だったら分かると思うんですけど、
清潔感を保つとか、環境を整えるとか、
声をちゃんと届けるなんていうような客商売やってる人間、
ビジネスの話以前に人と向き合う仕事をする人間として、
副業だろうが本業だろうが関係ないです。
お金いただくんだったら、そこは当たり前のことなんですよ。
そこすっ飛ばして強みが見つからないとか、
ブランディングをどうしようなんて悩みを言ってる人いると、
いやいやいやいやいやいやいやいやいや、
それ以前の問題だろうって思ってしまうわけですよね。
誤解しないでほしいんですけど、
09:00
おしゃれな部屋じゃないといけないとか、
派手な服装にしなさいとか地味な服装にしなさいとか、
フォーマルでかっちりしろとかそんな話してるわけじゃないんですよ。
別に個性的な格好してようがカラフルな部屋だろうが、
何やろうと全然いいんですけど、
問題なのは清潔感がないことと環境が整ってない、
これだけで本当に売れなくなるんです。
バーチャル背景使うだけでもいいじゃないですか。
そのバーチャル背景も初期の宇宙とか使ってる人いるんですけど、
そんなものキャンバーでテンプレート使ってもいいですし、
今AIで30秒で簡単にいい背景なんて無料でも作れるんですよ。
でもキャンバー使ったって無料で使えるキャンバーでもいいですし、
何でもいいです。
カメラやマイクだって高価なものじゃなくていいんですよ。
僕はある程度自分で発信者としていろいろやってきたから、
皆さんにお伝えするために割と機材っていうのはどんどん高くしていったりとか、
買っていって試したっていうのはありますけれども、
別にカメラだって電気屋さんとかAmazonとかで売ってる2、3000円のやつ、
昔のやつと違って今はこれぐらいでもフルハイビジョンぐらいの画質にはなるので、
十分綺麗ですし、
マイクだって内蔵マイクのガビガビ音声じゃないものもあるわけですよ。
AirPodsだってあるし、
AirPods高いって言うんだったら、
全然100均で1000円で売ってるイヤホンマイクとか使うだけでも全然違いますし、
それだけじゃなくてもパソコンで言うんだったら2、3000円ぐらいのやつ、
Amazonで売ってますからコンデンサーマイク置き型の。
最低限の質を保つことぐらいはそんなにお金かけなくてもできるはずなんです。
つまり売れるかどうかっていうところで売れてない人の共通点一言で言うとですよ、
相手じゃなくて自分のことばっかり中心に考えてる。
正直これ1点です。
これは攻めるって話じゃなくて、
これ聞いてちょっとでも心当たりがあったら、
気がついたら今日から変えられるって話なんですよ。
部屋片付けるとか、バーチャル背景を綺麗なものに徹底するとか、
カメラとかマイクを見直す、なんなら服装とか髪型も整える。
何かを学ぶ前に相手が安心して信頼できる見た目と環境を整えましょうって話です。
それやるだけで印象大きく変わります。
そんなことで売れるかどうかよりは、
知識の量より信頼されてるかどうかとか、
この人に頼んで大丈夫かどうかってことが非常に重要になってきます。
そして信頼っていうのはズームがつけた最初の3秒の印象から始まってるんですよね。
ということで今回は、動線を作る以前のもっと根本的な話をしました。
それはやってるんだけれども、何か売れないよね、何か効果がないよねって場合は、
12:00
自分の動線とか自分のやってるところにどこに問題があるのか、
自分ではわからないこともあります。
僕だって自分自身のことはわからないことだってあるし、
やっぱり人のふり見て我がふり直せっていうような感じで、
僕、あえて次回の意味も込めてこの発信もしています。
といった感じなので、自分の動線とかどこに問題があるのか、
誰かに聞いてみたいな、チェックしたいな、整理したいなっていう方に向けて、
僕概要欄のところから動線の設計チェックシートを今無料で配布してるので、
ぜひとも概要欄の方から受け取ってみてください。
ということで今回は、売れるかどうかの、
売れてない人のたった1つ、3秒で見分ける方法っていうテーマでお話してきました。
もしよかったら、フォローと高評価なんかいただけたりとか、
あとコメントとかね、感想いただけたら嬉しいです。
ということで今回の放送は以上です。また次回お会いいたしましょう。
