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こんにちは、河北あおいです。保育士から転身をして、フリーランスのコーチをしています。
今日はコツコツ頑張って来られて、実際に売るという段階に行かれたクライアントさんから、
どうやって売るんですか?という、至極シンプルな話をいただきましたので、
今日は一番最初の売り方の話というようなテーマで話していこうかなと思っております。
このアカウントでは、保育士からフリーランスのコーチへ転身した私が、
自分を擦り減らさない働き方を手に入れるために挑戦してきたこと、
その中で感じたことや挫折だったり、挑戦のリアルなんかを発信しております。
ということで今日は、どうやって売るんですか?という話なんですけれども、
営業だったりセールスとか何かを売るっていうことって、
もうその言葉だけで身構える方も多いんじゃないかなと思ってます。
でも起業して生きていく以上、私たちには避けては通れないものだなと思っています。
それが営業、セールスだと思います。
もう売るってね、もうめっちゃ怖いんですよね。
どうやって売っていくんでしょうか?っていう話なんですけども、
結論だけ言うと、実際にその売り方っていうのが分かるのって、
売った後になるので、まず全然何にも分からなくて大丈夫なので、
売ってみてほしいんですよね。
売り方が分かるから売れるとかではなくて、
先に売り方が分かるのって売った後なので、
まずは売ってみてほしいなと思っています。
私は当初ですね、自分がまだ売る前とかって、
売り方が分からないから、売りたいんだけど売り方が分からないから教えてくださいって思ってたんですよ。
思いません?分からないじゃないですか。
だから売り方教えてって思ってたんやけども、
本当にこれが逆で、分かるのが売った後だったっていうところがあるんですよね。
実際に全然分からないんですよ。売り方なんて分からないし、
何を喋っていいのかも分からないし、
全然何もかもチンプンカンプン、手は震える、声は震える、
自分が何を喋っているのかも分からなくなってくるんですね。
なんですけども、それでも精一杯買ってくださいって、
私のセッションを受けてくださいっていう風に言うと、
売れるか売れないかどっちかになるんですね。
それはそうですよね。売れるか売れないかどっちかになるんですよ。
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売れたら売れたで、何で売れたんだろうって考えれるんですね。
売れなかったら売れなかったで、何で売れへんかったんやろって考えるんですね。
そしたらだんだんと、こうしたら売れるのかっていうのが分かってくるんですよ。
やっと、こうやって売るのかっていう売り方が分かるっていう、
この順番だったんですよね。
当時は売りたいけど売り方が分からないから売り方を教えてほしいって思ってたんやけど、
全部逆で、実際に売ってみる中で、自分が経験していく中で、
売れるか売れないかになって、
こうしたら売れるんだ、こうしたら売れないんだっていうのが分かって、
こういうことかって、売れるってこういうことか、売り方ってこういうことかっていうのが分かってきたっていう感じだったので、
これをまず覚えておいてほしいなと思います。
私たちずっと組織の中で働いてきたと思うんですね。
雇用されて会社員だったり、それこそ先生だったりっていう感じで働いてきたと思うんですけども、
だいたいマニュアルがあったりとか、こういうふうにやってねっていうことを上司から言われてたりとかっていうのがあると思うんですよ。
実際に何かの業務に取り掛かる前って、実際にその内容が分かってからやってたと思うんですよね。
分かるから分かってやるだったと思うんですけども、
企業って本当この営業とかセールスに限らず全部順番が逆で、まずよう分からんけどやってみるんですよ。
よう分からんけど発信してみる。よう分からんけど買ってくださいって言ってみる。
もうほんまに何にも分かんないでしょ。
とりあえずよう分からんけどやるが先で、よう分からんけどやっているとできるようになってくるんですね。
できるようになっていくと、そのできるようになったことで実際に、
こういうことだったのかが分かるっていうこの順番。
今までの組織生活の中では、分かるから分かってからじゃないとやったらいけなかったりとかもしたわけですよ。
こういうふうにやってねって言われてやったりとかなんですけども、全部逆になるんで、
まずよう分からんけどやる。やったらできる。できるかできないかになる。
その中で材料を集めていって、どういう時にできるのかどういう時にできないのかっていう材料を集めていって、
結果的にこうすればいいのかが分かるっていうこの順番なので、
これもぜひ覚えておいてほしいなと思います。
私は本当に分からないからできないと思ってたんです、ずっと。
だから分かるために情報収集に走っちゃってたんですね。
発信もそうですし営業もそうですし、商品のこととか、あとは肩書きのこととかも全部そうなんですけども、
実際にちゃんと概要が分かって理解できて、だからできるようになるって思ってたんですよ。
でもいつまで経ってもできるようにならないってことはまだ理解が追いついてないと思って、
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いつまで経っても情報収集をやめられなかったんですね。
でも覚えておいてください。分かるのはやった後なので、
いくら調べても、ノウハウ調べたりとか情報収集しても答えてないんですよね。
実際に分かるようになるのはやった後なので、まずもうよう分からんけどやる。
これが先っていうことを覚えておいてほしいなって思います。
うるってめっちゃ怖いんですよ。ほんまにめちゃめちゃ怖い。
震える。声も震える。手も震える。脳みそも震えるんですよね。
何喋ってるか分かんないし、何が合ってるかも分からないし、これでいいのか分からないし、
もうよう分からんのですよ本当に。よう分からないけど、
でも、よう分からなくても売れたりするんですね。
あれ?売れたわ!みたいな感じになるんですよ。
だから怖がらずに挑戦してみてほしいなって思います。
私たちが営業とかセールスっていうところが怖くなる大きな理由の一つに、
自分の売ってるものが割と自分自身だったりするからじゃないかなって思ってて、
私の発信を見てくださっている方は、自分の経験を生かしてこれからやっていきたいとか、
自分の今までのやってきたこととかを誰かに役立てる形でっていう風に思っている方が多いんじゃないかなと思ってて、
イコール、自分自身が商品みたいになるんですね。
自分の歩んできた人生とか、自分の価値観とか、自分の考えていることとかっていう、
自分自身がまるまる商品になったりとかするから、売れなかった時に自分自身を否定されているような感じになるんですよ。
ただ売れなかったっていうその事実だけなのに、自分がダメだったんじゃないかとか、
自分自身の存在そのものが否定された感じになってしまうことがあるんじゃないかなと思います。
例えばスマホ売ってるとか、マグカップ売ってるとかね、こういった商品を売る販売員なのであれば、
もしかしたらそこまでダメージがなかったのかもしれないです。
ごめんなさい、私ちょっと営業とかっていうことをやったことがないので、
何か商品を売るっていうのをやったことがないので、ちょっと分からないんですけども、
おそらくスマホとかマグカップとかを売ってる営業マンさんとか販売員さんとか、
セールスをする人とかよりも、私たちはダイレクトに自分自身が商品なので、
売れなかった時のダメージっていうのは大きいんじゃないかなって思います。
でもこれも忘れないでほしいんですけども、売れないって私たちが否定されてるわけじゃないんですよね。
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きっとお客さんの都合もあるだろうし、たまたまタイミングじゃなかったっていう場合もあるだろうし、
もちろん金銭面でね、ちょっと難しかったりする場合もあるかもしれないです。
で、私たちが否定されてるわけじゃない。
自分が何か悪いわけじゃない。
たまたま合わなかったのがタイミングなのか、いろいろあると思うんですけども、
それは忘れないでいてほしいなと思っています。
なので、この話をまとめますと、
怖がらずに売ってみてください、という話になります。
本当に怖いんです、売るって。
もうすごく怖いんやけども、やっていくと楽しくなってきますし、
そうそうそう、楽しくなっていきます。
本当にこれは間違いなく。
私もめっちゃ怖かったし、営業なんぞやみたいな、セールス派手みたいな感じだったんですけども。
そうそう、だんだん面白くなってきたりとか、
そういうふうに思えてくるので、
まず最初はすごく怖いんですけども、売るっていうことをやってみてほしいなと思っています。
売り方がわかるから売れるではなくて、
実際によくわかんないけど売ってみるっていうことで、
だんだんと売り方がわかっていくっていう順番だったので、
ぜひ覚えておいてほしいなと思います。
では聞いていただきありがとうございました。
