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NAWABARIプレゼンツ、BASEで月5万稼ぐ、HAPPYネットショップ副業。
こんにちは、声ラボの岡田です。
こんにちは、可能性を広げるネットショップアドバイザーの、おじろです。
おじろさん、今回もよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
今回はどういったテーマでお話しいただけるでしょうか。
前回もちょっとお話ししたんですけれども、いろんなことをやりすぎてパンクしちゃって、もうやめようかなと思っている人。
いろんなパターンがあって、いろんなものに手を出しすぎちゃってパンクしかけてる人と、
あとは、ちょっと自分で抱えすぎちゃっている人とか、いろいろいるんですけれども、
今回は、どっちかって言ったらだいぶ初期段階の人で、世の中にいろんな情報ってあるんですよ。
集客したいって一言言っても、どっちかではTwitterで集客しろって言うし、
どっちかインスタでなんたらかんたらって言うし、どうのこうのって、めちゃめちゃ情報ってあるじゃないですか。
全部まともに受け止めてたら、ほんとそれこそ時間もなく、何もなくなっちゃうので、
自分に合った情報をちゃんと取っていきましょうっていうお話をしたいと思います。
これすごい大切ですね。私も本当に起業したての頃、やんなきゃいけないことがすごいたくさんあって、
どれもすごくやっていかないと集客できないんじゃないかとか、売上につながらないんじゃないかっていう思いかられたんですけど、
やっぱりこれ本当にやろうという方は、いろんなことをやりたいという思いはあるけど、
やたらめた手を出して忙しくなるだけっていうことって結構あることなんですかね。
ありますね。話聞いてると、それもやるの?これもやるの?みたいな。
いや、それはちょっとなんかもう目的が何かこう、
集客って本当に第一なのがお客さん呼び込むことが目的じゃないんですよ。
お客さん来てもらって売り上げになることが目的じゃないですか。
そうですよね。ちゃんと買ってもらう必要はありますよね。
買って初めて売り上げになる。そこが最終目的なんですよ。
で、集客っていうのはそもそもお客さん来てもらう売り上げを作るまでの段階。
例えばお客さんが1万人来ても1人も売れなかったら、それ集客になってない。
集客じゃないんですよ。
そういうことですね。本当ですね。
単なる来ていただいただけでも全然成果にはつながってないっていうことになるんですね。
もうそのお店の売り上げを求め、コンサート会場に来るとかじゃないので、
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お店、ネットショップで物販やってるならお客さん来るのが目的じゃなくて、
買ってもらっているのが目的っていうところを、
ちょっと結構忘れ、どうしても最初は何かやってると何が目的って忘れちゃうところもあるので、
仕方ないですけど、そこをちょっとまず最初は忘れないようにした方がいいですよね。
本当そうですね。これ本当にいろいろやらなきゃいけないっていうふうに思いがちなんですけど、
これどういうふうにして整理していくといいんでしょうかね。
まず、自分の月の売り上げ、いくら売り上げ欲しいのってまずゴールから決めることがすごく大事だと思います。
まず売り上げ、いくら欲しいのって。
欲しいの。
多ければ多いほどいいってみんな言いますけど、具体的にはいくらなの?
いくらなの?多ければ多いほど欲しいのはそれはそうだけど、
まずは自分の持ってる月100万欲しいのか、月10万なのか、5万なのかによって、
そもそも100万円売り上げようと思ったら、それなりにやはり広告費とかもいりますし、
いりますし、マナーがノウハウだっている、工数だってかかります。
だけど、月5万なのか、10万なのか、100万なのか、まずそこをはっきりさせるっていうことが大事で、
その時にもう1個大事なのが、だいたい売り上げの3分の1が自分の手元に残るお金って思った方がいいと思います。
なので月売り上げ100万円欲しいですよって言われたら、自分の給料というか手元に残るお金が100万じゃなくて、
30万円ぐらいが自分の手元に残るお金ってまず思うっていうことですね。
だからそれ売り上げが即全部自分の手元じゃないですもんね。
いろんなところが費用かかると思うんですけど、例えばどういったものに費用ってかかってくるんですかね。
ネットショップだったら仕入れ代もそうですし、あとは当然売り上げ高ければ高いほど、
よっぽど常連がついて、よっぽどリピーターがめちゃめちゃついたら別ですけど、
最初の段階だとある程度告知しなきゃいけなかったり、広告代かけたりとかですよね。
3分の1以上残る場合ももちろん仕入れとか何か上手くてあるけど、一応もうそのぐらいって思ってた方が、
商売は、ちょっと落語みたいなこと言って申し訳ないんですけど、一応落語習ってるんで。
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飽きないと言って、長く続けて初めてどんどん利益になるものなので、
いい時もあれば悪い時もあるみたいなとこあるじゃないですか。
今よく言っても景気だってあるし、なので大体そのトータル含めても30%ぐらいって思っててほうがいいかなと思います。
そうやってやっていくことで長く続けていける基盤ができていくっていうことですね。
そうですね。
やっぱりそういうふうにしてしっかりとやっていくことが売上にとっても大切ですね。
そうやっていって、売上はそれぐらいだっていうところと、あとは本当にいろいろやらなきゃいけないっていうこともいっぱいあると思うので、
まずはそういったところで売上、目標はそもそもいくらなんだっていうところを決めていく。
そこが決まったら次どういった感じになるんでしょうかね。
次は、じゃあ目標が例えばですよ、月に1000万売りたいですよってなったら、
多分モールとか使ったほうがいいんですよ。楽天市場とかAmazonとか。
絶対だと思うんですけど、そっち使った方、これも初期の段階ではですよ。
使った方がいいと思うので、自分の例えばベースとかのお店があって、プラス売上がそこまでいきなり上げたいかったら、
そもそもがモール楽天とか、その場所自体に集客力があるところ。
使わないときついと思います。
月10万とか30万とかだったら自社サイトとかベースとかで全然いいと思うんですけど、
何を自分はどこで売るか、売る場所の選定ですよね。
それも売上に応じて必要になってくるかなと。
やっぱりこれ、目標によってどこで売らなきゃいけないかとか、
そこじゃないとある程度売上が上がってこないか。その辺りも分かってくるので、
そうするとやり方が目標によって全然変わってくるっていうことなんですね。
そうなんですよ。最初にその目標設定しないと、何でもかんでもみんなAmazonで売ろうとするんですよ。
だけど別に、そもそもAmazonで売れる商材と、あんまり売れない商材もあるし、
結構最初どこで自分がお店出すのかって選ぶのってすごく大事で、
それ間違えちゃうと成果が、成果というか、実際に売上につながるのがめちゃめちゃ遅くなったりとか、
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いらないことをしちゃったみたいな結果的になる場合もあるので、
そういうこともあるし、売り上げの目標を立てる、じゃあどこで売るの?
そのモールごとの特徴とかあるんですよ。Amazonはこういう特徴、楽天はこういう特徴、
こういう特徴みたいなのがあるので、そこを選定していくってすごく大事です。
だから本当にやみくもにやるんじゃなくて、そういうふうにある程度絞りながら、
ここの商品だったらこういったところっていうようなことを、
しっかり見極めながらやることによって、いっぱいやらなきゃいけないっていうところがだいぶ整理されていく。
そうですね、だいぶ整理されてくると思います。
なるほど、ぜひそういった何をやりたいか、売り上げどうしたいかって、
自分の中である程度整理していきながらやることを絞っていって、
そこに標準を合わせていってやっていくっていうことが忙しくなりすぎて、
もう大変、時間がなくて大変だっていう方は、
いろいろそこのあたりも考えていただくといいと思います。
そうですね、一回まず整理、自分の中でまた整理するっていうのがすごく大事ですし、
全然整理しきれませんよっていう場合は、
ちょっとこれ有料の講座になるけど、一応物販戦略講座っていうのがたまに開催してるので、
そこではAmazonはこういうお客さん、Amazonはこういう商材がいいよっていうのとか、
あとはそれに伴って、こういうものを売る場合はインスタ使いましょうとか、
そういったちょっとヒントを得れると思うので、
そういうのとかもご利用いただければなって思います。
確かに、じゃあ初めにそういったところ、戦力を練ってから取り組むことが、
成功にも近道になっていくんじゃないかと思いますね。
そうですね、時間とかお金も無限じゃないので、
いかに効率よく早くやったほうがいいじゃないですか。
そうなんですよ、本当にお金かけるところはしっかりかけて、
しっかり売り上げにつなげていって、やらなくていいところは本当に削っていって、
そうなんですよ、どうでもいいことなんか本当にやらなくてよくってネットショップとかに置いて、
自分で会社で何かやりなさいって言われてやるんじゃなくて、
自分で副業なり自分のお店としてやるんであれば、
自分の本当に一番大事なところだけチョイスすればいいと思うので。
ぜひそういったことを相談したいという方、
講座も不定期に開催されているということなので、
ぜひそういったところもチェックいただきながら参考いただければなと思います。
小島さん、今回もどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
