- 戦場は ｢自社にとっての魅力｣ だけでなく、｢競合にとって優先順位が上がりにくい構造的理由｣ まで含めて選ぶ
- 真正面からシェアを奪いにいくより、比較対象リストから競合が外れる新たな比較軸をつくることで高い優位を生める
- 大手ではないプレイヤーは、商品単体の性能ではなく ｢顧客の不便の束｣ をまとめて引き受ける存在になると差異化が効く
- ビジネスモデルは ｢稼ぎ方｣ であると同時に ｢競合が一部だけ真似しても崩れない構造｣ として設計する
- 弱さを前提に、自社が勝てる形へ戦い方を組み立て直す
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