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声を思いを世界中に届ける。こえラボ。経営者の志。
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、女性コーチのためのインクリースセールスデザイナーの川井慶子さんにお話を伺いたいと思います。川井さん、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いいたします。ありがとうございます。
まずは、自己紹介からお願いいたします。
はい。女性コーチのためのインクリースセールスデザイナー、川井慶子です。私は、集客からセールスまでトータルでサポートするウェブデザイナーです。
ホームページやLPを作るだけではなくて、まずはそのホームページやLPが力を発揮できるような集客動線を作って、そこからいらしてくださったお客様に最後セールスするところまで全てサポートをして、その時に必要な資料ですとか、クリエイティブなんかも作るところも全部まるっと一気通貫でやらせていただいています。
そうなんですね。インクリースセールスというのはどういう意味なんでしょうかね。
はい、これ私が作ったネーミングなんですけれども、インクリースセールスというのが、英語、流暢な方から教えていただいたのが、売り上げ、爆上げみたいなイメージ、英語で言うと。そうなんです。
結局最終的に売り上げにつながらないと、せっかく作ったものも無駄になってしまいますし、その集客で一度お金を払って、では今度はクリエイティブ作るためにお金を払って、そしてそこまでやったけど、なかなか最後のセールスでうまく売ることができないって悩むと、今度はセールスを学んでっていう、その都度その都度お金がかかってしまうという現状を。
目の当たりにしまして、そこを最後の売り上げが上がるところまでサポートを一緒に伴奏させていただいて、お手伝いをさせていただきたいっていうところで、このインクリースセールスデザイナーという名前をつけました。
本当に最初から最後まで全部サポートいただけるので、安心してお任せできるんじゃないかなと思いますね。
お客様の声にとにかく耳を傾けるようにしています。まず初めてビジネスをスタートされるという方には商品作りのところから一緒に考えさせていただいていて、何より大事なのは売れる商品のネーミングやキャッチコピーはもちろんなんですけれども、
コーチが自分がやりたくて楽しくてワクワクするって思える商品を作っていくっていうことが何より大事なので、ここは本当に時間をかけてしっかり丁寧にやらせていただいています。
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というのも勉強をしたけれども、資格を取ったけれども、実際本当にビジネスとして成り立たせていくことができるのか、そのためには何をしたらいいのかわからないというお声がすごくコーチングを学ばれた女性の方で多くて、
皆様本当に熱心ですし、コーチングってこれからの時代本当にすごく重要な役割を持っていると私も感じていたので、そこを一から最後売れるところまで是非伴奏させていただきたいなという思いで、この商品を作らせていただいて、こういった形でデザイナーをやることにしました。
そうですよね。いろいろそれぞれで学ぶ機会はあっても、全部一方で繋がっていて、最後自分の売上になるところまでっていうのはやっぱり重要ですけど、なかなかそこまでたどり着かないという方も多いかもしれないですね。
はい、あとそこまでに作るものも結構多かったりして、結局それも外注でお金を出して作ってもらうか、作り方を学んで、そこにもお金と時間をかけて、もう本当にそこまでで疲弊してしまう方も少なくないので、面倒なところはプロに丸投げしてもいいのかなというところで、こういった商品を作らせていただきました。
そうすると、やっぱりいろいろなところできると思うんですが、今も実際にやってらっしゃる方、こういうふうにやってらっしゃいますよっていうような対応している様子なんかも、舞台例とかもしあれば教えていただけますか。
はい、今、やはりまだ初めてこれからビジネスをスタートされるという女性コーチの方にモニターになっていただいて、今一緒に商品作りからやらせていただいているんですけれども、その方の場合はもうダイエットの商品を作りたいということで最初お話だったんですけれども、よくよくお話を伺ってみますと、
ダイエットというよりは食事を変えていくことで脳がクリアになって、お腹の中もクリアになって、いい筋が増えて、すごく心も変わっていく。
なので、そこから子育てのストレスとかも減っていく。例えば同じ食事を食べているので子供の感触が減ったりだとか、そういったことを経て、この経験、同じ苦しみの中にある子供のイヤイヤ期に悩んでいるとか、そういった方に力になりたいということでコーチング事業として始められるというお話を聞いて、
それであればダイエットというよりは食事というところに重きを置いたコーチングにしていくと、忙しいお母様でも忙しい中でも食事って毎日のことなので、しかも手間のかかる食事ではなくてスーパーとかで普通に買ったものでできる食事ということなので、そこに重きを置いて、
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お子様向けであったり、ストレスを感じているお母様向けであったり、いろいろな商品展開をしていったらどうかなというお話を練り上げて、2人で話し合ってという中で作っていく中で、本当にお客様も最初コーチング学んだけれども、実際これが本当にビジネスになっていくのかって悩んでいたので、やっていけそうだというふうに考えることができるようになったというふうに。
言ってくださって、本当にその方も意識の高い方なので、前向きにいろいろ取り組んでいただいて、その後もまた後から考えたらこんなこともやってみたい、あんなこともやってみたい、たくさんイメージを湧かせていただいているので、それを一つ一つ商品化していって、これから素敵なね、分かりやすくって、これは私の商品だって思えて、
思えてもらえるようなネーミングをつけて、これから動線を作っていこうというところです。
そうなんですね。やっぱりこれ一人でやってても、なかなか何がメインのところになって、これが売り出していけばいいんだっていうのって、なかなか見つけにくいかなと思うんですが、それを一緒に話し合って、相談しながら作り上げていけるっていうところがすごくやっぱりいいですね。
ありがとうございます。それはお客様もやはりおっしゃってくださっていました。やっぱり一人だと、何から始めていいかまずわからない。自分が具体的に何をやりたいのかもわからないし、やっぱりこれもこれもっていっぱい出てきてしまうというので、でもそれはすごくいいことなんですけれども、それをしっかり言語化して、
細分化していくお手伝いっていうのが、やはり自分一人だと難しいので、一緒にやらせていただいているのが、本当にお客様にとって気持ち的にもすごく楽になるって言ってくださってました。これならやっていけそうだという思いになるので、すごく気持ち的に余裕ができたというふうにおっしゃっていただきました。
この番組は経営者の志という番組ですので、河合さんの志についても教えていただけるでしょうか。
はい、志。今コーチングにスポットをなぜ私が当てたかというところなんですけれども、今様々な悲しい出来事、虐待であったりですとか、お母様が自分で自分の命を絶たれてしまうとかいうことが増えていく中で、やはり誰も相談する相手がいなかったとか、
相談する相手を間違えてしまったために悪い方向に行ってしまったということがとてもあると思っていて、そういったところでもコーチングの力っていうのはすごくこれから重要になってくるというふうに考えています。
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なので、素晴らしい商品を持っている方のこの商品を私がちゃんと伝えていく、広げていくことによって少しでも世の中に貢献できたらといったらちょっと大げさなんですけれども、そういった思いと、お家で働きたい。
女性だけでなくて男性もそういう方いると思うんですけど、子育てとか介護なんかでお家で働きたいっていう方が当たり前にお家で働ける世の中にしたいというような、ちょっと世の中というと話が大きくなってしまうんですけれども、思いもあってそこをお手伝いしたいというのもありまして、やらせていただいています。
そういったところの架け橋、人と人をつなぐ架け橋であったりですとか、そういったところに慣れたらというふうな志で挑戦しております。
そうですね。そしてね、こういったオンラインでもいろいろできるので、集客とかそういったところも全部自動化していくような、そういう機会もできていくと、もっともっといろんな方に目に触れて働くことができるような、そういった環境も作っていけるということですかね。
はい、そうですね。集客の自動化、宣伝というのは実はすごく大事で、でもどこの段階から始めるかというのも大事なんですね。いきなりそれをやっても、ビジネスの初期段階でやっても、お金だけかかって失敗してしまいますし、きちっとコンセプトと商品ができてから自動化していくことが大事であり、そしてどんなに素晴らしい商品でも、口コミと紹介って一番望ましいんですけれども、それだけで長く続けていくということがとても難しいので、
特に今の時代は誰でもウェブを使ってビジネスができる時代ですので、それだけで昔のように、それだけで伝えていくというのはすごく難しくなっています。なので、しっかりとニーズのある商品を作った上で自動化していくということが、ビジネスを長く続ける秘訣になってくるので、そこのお手伝いをさせていただけたらというふうに思っています。
このポテトさんの説明欄にもインスタグラムのURLを掲載させていただきますので、ぜひかわいさんのことをもっと知りたいなという方は、そのインスタグラムチェックいただけたらなと思います。
ありがとうございます。
こちらではどういったことを発信されていらっしゃるんでしょうか。
こちらでは女性コーチの方に向けてなんですけれども、SNSで売り上げをあげたい女性コーチのためのSNS集客術というのを発信しています。
ぜひそこもチェックいただけると参考になるんじゃないかなと思います。
そうですね。ご自分でもすでに始めていて、ある程度はご自分でできるよというような方は、これを見ていただくとブラッシュアップができますし、初めての方もただ丸投げするというよりは、私、担当させていただいている今のお客様には、セールスライティングとデジタルマーケティングについてちょっとだけレクチャーというか、お伝えさせていただく時間も作っていまして、
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というのが、やはり経営者の方それは最低限使いこなせなくても知っていた方が、今後のビジネス広げていったり、どなたかと協業されたりというようなことが起こってきたときに判断材料になると思うので、そういったところは伝えさせていただけるので、どうしようかなこれからと思っている方とかでもちょっと読んでいただけると、また参考にしていただけるんじゃないかなと思って、
していただけたらと思って発信しています。
ぜひそちらもチェックいただけたらと思います。
はい、そしてそこからもLINE公式にもつながったりとかすると思いますので、そちらも登録いただけたらなと思います。
はい、プロフィール欄にLINE公式のリンクを貼っていますので、もしご興味があればそちらも見てみてください。
はい、本日は女性工事のためのインクリースセールスデザイナー、河合恵子さんにお話を伺いました。
河合さん、今回はありがとうございました。
藤原さん、ありがとうございました。