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経営者の志。こんにちは、こえラボの岡田です。
空室がなかなか埋まらない、蓄20年以上の賃貸物件をお持ちの大谷さんに耳寄りな情報です。
まずはインタビューをお聞きください。
今回は有限会社豊商事不動産、代表取締役の津島祐一さんと、オラプルカードアンバサダーの相川翔さんにお越しいただきました。
よろしくお願いします。
以前、相川さんにはこの番組をご出演いただいて、相川さんから津島さんを紹介いただいて、今回は3人でお届けしたいと思います。
よろしくお願いします。
メインは津島さんにいろいろお伺いしたいのですが、不動産ということで不動産業をやられていると思うのですが、簡単にご紹介いただけるでしょうかね。
有限会社豊商事不動産の津島祐一と申します。
会社は品川区の戸越という下町、戸越銀座で有名ですけれども、そこで3代続いている地場の不動産業者。
かなり長い期間もやられているんですか。
そうですね。創業でいうと今年54年になります。
そこのあたりはずっと詳しい。
細く長く。
津島さんはいつから代表としてやられているのでしょうか。
代表取締役になったのは3、4年前ですかね。
不動産の仕事は12年、2007年から。
お父様から引き継いで代々とやられているということなんですね。
他の不動産と特徴的なことを取り組まれているとかあるんですかね。
いきなり特徴的な話をしてほしいでしょうか。
つい最近始めたサービスなんですけれども、
大屋さん向けゼロ円リフォームを名付けてリノマルというサービスを
昨年からリリースいたしました。
これってどんなサービスなんですか。
これはその名の通り大屋さんの自己資金がゼロ円でリノベーションしてしまおうという
ちょっとキャッチーなサービスになっております。
大屋さん費用負担がなくリノベーションできちゃうんですか。
すごいサービスですね。
仕組み話していいですか。
ぜひぜひお願いします。
仕組みは地区20年以上の古くなった物件を対象にしているんですけれども、
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年々家賃が下がってしまっているとか、空室期間が長くなっちゃっているとか、
そろそろリフォームしたいなという物件を大屋さんが対象になっています。
その物件を弊社の方が大屋さんからまずお借りします。
部屋を借りちゃうということですね。
借り主として借りるんですね。
通常であれば、普通の鎮釈人の方は中をいじることはできないんですけれども、
大屋さんのご承諾をいただいて、その部屋を弊社の費用でリノベーションを行って、
8年間借り上げさせていただいて、
当然0円とは言いつつも、弊社も自営事業ではないので、
8年の間にそのリノベーション費を少しずつ回収しながら、
8年後にはきれいになったお部屋と、
家賃も今までよりかはリノベーションしてきれいになっていますので、上がった家賃、
あとは満室になったお部屋を大屋さんにお戻しするというサービス。
入っている入居者の方も一緒にお戻しするということですか?
そうですね。
その後は大屋さんと入居者さんの直接の契約になって、
管理が弊社でやっていくという感じですね。
そうなんですね。
8年間も大屋さんにとっては、
部屋が埋まっている状態は確約されたような状態ですかね?
そうですね。弊社が管理主なので。
よく8年間、湯坂障子不動産さん、
ちゃんと営業続けるの?大丈夫なの?って言われることがあるんですけど、
むしろ大屋さんにとっては、弊社が潰れた方が得なんですね。
リノベーションしてあるから。
そうなんです。リノベーションしてますし、
入居者も私が住んでいるわけじゃないので、
一般のお客さんが住んでいらっしゃるので、
潰れた方が丸々きれいになったお部屋と、
高くなった家賃が戻ってくると言いますね。
弊社も頑張らなきゃいけないという、
リスクを追いながらやっている事業です。
それで湯坂障子さんもそこでビジネスをやって、
入居者さんもきれいなところに入れるからすごく良くて、
もちろん大屋さんも埋まっているから良くて、
皆さんすごくお得なサービスのような感じがしますね。
そうなるように仕組みを作りました。
湯坂さんは聞きたいことがありますかね?
私のことを言うと、
やはり涼島さんがリノマルをやろうと思った思いもありますし、
どういったところでこのアイデアが思いついたのかなというのを、
画期的なアイデアがどこで生まれたのかなというのを聞いてみたいですね。
そうですね。ありがとうございます。
思いついたのは去年なので、本当に最近なんですけれども、
日々賃貸管理のお仕事をやっていると、
大屋さんの悩みというのをよく聞くんですね。
大屋さんもなかなか空室が埋まらなかったりとか、
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家賃がどんどん下がっているという危機感はありつつも、
じゃあお金をかけて大きなリフォームとかリノベーションをできるかというと、
できない大屋さんも残念ながら結構多いんですね。
昔のようにお部屋を持っていれば、
安泰という時代ではなくなってきた。
大屋さん自身も相続で引き継いだ古い物件の中だと、
今まで親がやっていたから、賃貸系なんて全く分からないみたいな、
そういうお悩みもあったんですね。
その時に空室も埋められて、
お部屋もお金をかけずに決められて、
弊社にとっても当然ビジネスになる仕組み何かないかなと考えた時に、
もっと閃いたのがこのサービスなんですね。
やっぱり大屋さんのそういった悩みを日々色々聞いていたからこそ、
どういったところで解決できるかなという、
そんなところからですね。
やっぱりそうやって大屋さんにとってメリットがあることだと、
大屋さんも取り組みやすいということですよね。
逆に悩んでいないお金がある大屋さんは、
このリノマルのサービスはむしろ使わない方がいいですよってアドバイスします。
やっぱり本当に困っている大屋さん、資金を投入できない方とかだと、
本当にぴったりくるということですね。
この番組は経営者の志という番組なんですが、
津島さんの志についてお伺いいただけるでしょうか。
まずこの不動産の仕事をやっているとですね、
今大屋さんの話ずっとしてましたけども、
大屋さんだったり、マイホームを買いたい人、売りたい人、
いろんな対象の方がいらっしゃるんですけれども、
弊社の得意分野は不動産の管理なんですね。
先ほども重複しますけど、悩んでいる大屋さんというのは結構多くてですね、
誰に相談していいかわからなかったりとか、
そういうことさっき言ったように相続で引き継いで、
よくわからないままアパートマンションを持っているけれども、
昔の付き合いで不動産屋さんと付き合っているけれども、
よくわからないまま賃貸経営をされている大屋さんというのは多分非常に多いと思いますしね。
ゆえに不動産屋さんの怠慢によって、
大屋さんが機械損失をこむっていたりですとか、
ちょっと我々の不動産屋さんが頑張れば、工夫すれば、
空室が埋まるのになかなか埋まらずに、という物件も結構多いですね。
そういう困っている大屋さんのお力になりたいなというのが今の思いですね。
具体的にはどういった物件だとちょっと工夫すれば、
入居者が募集できるような例とかありますかね。
例えば、入居者さんが退居されると、
現状回復工事、リフォームを行うと思うんですけども、
よくありがちな、例えば白いクロスでちょっと小綺麗にハースクリーニングして、
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以上みたいな。
綺麗にはなったけど。
そうですね。清潔感はあるけれども、無難だなみたいな。
例えばそういうお部屋を、ちょっと一面だけアクセントクロスを付けてみるとか、
バブル期に建てられたマンションだと、電熱式の電気コンロっていうんですかね。
今は受け悪いので、ちょっとお金かけて、
1万、2万くらいでできちゃうんですけど、IHコンロに変えると。
そういったそれほど大きな投資をしなくても、
変えられるところで工夫するだけで、人気のお部屋になったりとかするわけですかね。
しますね。
じゃあやっぱり、大屋さんではそんなこと、何がいいのかって、
なかなかわからないかもしれないですね。
そうですね。多分管理している不動産屋さんが、
じゃあいつも通りねって言って、白いクロスにハウスクリーニングちょっとやっておしまいみたいな。
そういうのもったいないですよね。
もったいないと思いますね。
だからそういったところを、津島さんのような不動産会社の方がご提案することによって、
人気の部件で、しかも入居者が決まれば、皆さんにとっていいことですよね。
そうですね。
やっぱりそういったお手伝いをされてるっていうことなんですね。
今回のこのリノマル、興味出てきたなっていう方もいらっしゃると思うんですけど、
これどういうふうにお問い合わせするといいですかね。
弊社のホームページ、ゆたか障子不動産の方からリノマルのサイトに飛びますし、
直接GoogleやHooなどでリノマルとカタカナで検索していただくと、
ランディングページがすぐ出てくると思いますので。
じゃあそこに何か詳しいご説明とかあったりするんですかね。
そうですね。わかりやすい漫画も作ったんですね。
実はこれを見せるだけではあれですけど。
この漫画も読めるってことですね。
そこで仕組みとかもわかりやすく説明されてるってことなんですね。
そうですね。
じゃあそこで興味あるなっていう方はそこからお問い合わせするといいですかね。
はい。ぜひぜひ。
ちょっと余談いいですか。
ぜひ。
このリノマル、今漫画なんですけども、
近い将来アニメ化しようと思ってまして。
そうなんですね。かわいいキャラクターがね。
そうなんですよ。リノマルくんっていうキャラクターを作りまして、
多分アニメ化する。
実はもう主題歌が決まってるとか。
主題歌が決まってまして。
そこまでもう進んでるんですね。
7月にですね、芸人の花輪さんにアニメの主題歌を作ってもらいまして。
そうなんですか。
そのランディングページでYouTubeのリンクが貼ってますので、
アニメ主題歌も聴いていただければ。
ぜひ聴いていただいて、
このキャラクターもかわいいので見ていただければいいですよね。
ぜひお問い合わせいただければなと思います。
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ありがとうございます。
そしてこのポッドキャストの説明文にもURLを掲載させていただきますので、
ぜひそこからもチェックいただいてアクセスいただければなというふうに思います。
本日は豊田障子不動産の津島さんにお話を伺いました。
津島さんありがとうございました。
いかがだったでしょうか。
長年不動産の経験がある企業だからこそ、
大谷さんの悩みを理解して、
どうやったら解決できるかを考えていらっしゃるんだと感じました。
大谷さんも入居者も、
そして豊田障子不動産にとっても良い仕組みだからこそ、
継続して提供できるサービスだと思いました。
そして得た賃貸物件はどのように運用してよいかわからないですよね。
そんな時に津島さんは頼りになる人だと感じました。
かわいいキャラクターのリノマルの漫画でわかりやすく説明がありますので、
ぜひサイトをチェックしてみてください。
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ではまた次回。