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君の頃はエロくん!どうも、ズボラ兄さんです。
今日もラジオをやっていこうと思います。
最近、うちの息子がダンゴムシ大好きで、ダンゴムシをいっぱい持ってきて自慢をしてくるんですけど、
僕はどうも虫が苦手なんですけどね、息子と同じ目線立ちたくて、頑張ってダンゴムシを触ってます。
そんなことはさておき、今日はメルマガについて話そうかなと。
今回のテーマはですね、公式LINEよりも優秀メルマガで3倍の売上を作る方法ということで。
結論に言うとですね、実はメルマガで3倍以上の売上を作ることに成功してます。
じゃあどうやってそのメルマガを使ってですね売上を伸ばしていったのかというお話をしようかなと思います。
いやいやメルマガって今更みたいなね、思うかもしれないんですけど、
あのもう絶対やった方がいいと。
これ最後までラジオ聞いたらですね、もうメルマガ今すぐやろうという気持ちになっていくと思いますので、
ぜひですね最後まで聞いてもらえればと思います。
実際ですね、なんですかね、やっぱりお客様に対して教育っていうところが絶対に必要なんですね。
何か製品サービスを売るってなった時に。
これ自分にとって必要とか。
これないと今すぐないとまずいなとか。
こういう未来めちゃくちゃいいなみたいなね。
教育をしていくことによって購買意欲が高まって購入しようという行動まで移してくれるので、
必ずリピートを増やすという意味でも教育は絶対必要になってくるんですね。
ってなった時にLINEかメルマガどっち派なの?っていう方が多いんですけど、
これどっちもやった方がいいです。
どっちもやった方がいい。
ただですね、そのLINEとメルマガ同じようなあくくりになってるから
どっちやったらいいの?っていう質問が出ると思うんですけど、
そもそも活用方法が全然違うんですね。
教育するっていうこの点に関しては一緒なんですけども、
LINEの活用方法とメルマガの活用方法全然違いますので、
今回ちょっとメルマガに特化した活用方法というところを
それをですね、詳しく話している方も少ないということもあってですね、
今回話そうかなと思います。
はい。
っていうところで、実際にメルマガと公式LINEの違いっていうところも
踏まえて話そうかなと思うんですけども、
簡単に言うと凍結されないとか、凍結されにくいとか、
開封率の問題とか、あとはその文章の長さの問題とか
いろいろあるんですけども、
これメルマガがそもそも何で必要なのかっていうメリットから話していくと
公式LINEとの違いが分かるかなと思いますので、
何で必要なの?っていうところから話そうかなと思います。
その後に、じゃあ具体的にメルマガをどういう活用すればいいの?っていう
多分これ10分で終わらないかなと思うんですけども、
分かりやすくまとめて終わらそうかなと思います。
全部でですね、4つありますね。
メルマガが必要な理由は全部4つ。
これまず覚えてください。
1つ目、凍結されない。
凍結って何?って感じだと思うんですけども、
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LINEとかですね、僕実際2回くらい凍結されてるんですよ。
副業とか稼げるとか、ちょっとアダルト寄りの発信とかしちゃうと
もうすぐにアカウントが使えなくなっちゃう。
本当にLINEリストを2000人とか3000人集めても
全員リスト死にます。
配信できなくなったりとか、
こっちに移動してくださいとかの連絡も一切できないんで、
一瞬一発アウトになりますね。
この凍結されるっていうのがめちゃくちゃリスクなんですけども、
メルマガに関してはこれがないです。一切。
なぜかっていうと、そもそもメルマガ配信ツールみたいなものを使って
一斉送信でメルマガを送ってくるんですね。
ただ、このメルマガ配信ツール自体がなくなったとしても
メールアドレスってデータ化することができるんで、
別の配信ツールを使えばずっと使い続けられるんですよ。
なので資産的な価値があるよっていうところですね。
2つ目、教育がしやすい。
LINEと比較しても教育がめちゃくちゃしやすいです。
LINEって基本的には、昨日のラジオとか聞いてる方は分かると思うんですけど
HOOKとしての活用方法が主なメインなんですよね。
だから、LINEをきっかけにブログ、LINEをきっかけにYouTubeとか
こうやって二次媒体で教育していくっていうのが
普通の使い方なんですけど、メルマガに関しては
メールなんで、メールで長文が来たところで違和感がないんですよ。
長い文章が来ても。ただLINEとかだと
長い文章が来たってなると思うんですけど
メールはそんなにないので、ちゃんと読んでもらいやすいですね。
長文でしっかりと情報量を多く教育できるというところと
あとは、ザイアンス効果というよりは単純接触効果ですね。
人間というのは長い時間会うよりも、接触回数を増やした方が
その人に対して好意を抱きやすいという心理を活用した方法。
このザイアンス効果も含めるとやっぱり教育しやすいというのが分かると思います。
LINEだけじゃなくてメルマガとかブログとか
いろんなところで接触するんですね。
そして3つ目、配信制限がない。
LINEとかって配信数制限あるんですね。
例えば僕とかLINE5000人くらいいるんで
本当に6通送るだけで1ヶ月の3万という上限を一瞬で越すんですよ。
3万というのももう有料なんですけどね。
だからどんどんどんどん追加課金しないとLINE送れないんですけど
メルマガは別に何通送ってもOKなんで
バンバン送れるというところのメリットですね。
そして4つ目最後、資産になる。
これ一度近いんですけどね。
だいたい広告使って無料ファー商品とかを作って
リスト集めるってなった時に
CPAとか言うんですけど
CPAがだいたい2000円くらいなんですよ。
1人の顧客、要はメルマガリスト集めるためにかかる費用がだいたい2000円くらい。
だから1000人のリスト集めるために200万くらい使わなきゃいけないんですね。
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もちろん200万使っても1000万とか売り上がるんで
全然使えるっていう話なんですけども
リストがいるっていうことはマネタイズめちゃくちゃしやすいです。
別の企画をやるとかプロジェクトをやるってなった時に
すぐに周知させることができるんで
最初から売り上げを作っていきやすい。
どんなジャンルになったとしても。
あとは事業をMAで売却するってなった時も
リスト数っていうのが加味された価格帯を上げられるので
基本的にリストが多ければ多いだけ売却費用が高くなっていくと
売却できる費用が高くなるというところですね。
なので参加値はもうめちゃくちゃありますね。
というところでメルマガのメリットわかりましたかね。
メルマガここから攻略。
実際良いところはわかったけど攻略ってどうやるのって話なんですけど
メルマガって全部で2つあるんですね。
1つは通常時に配信できるような
自分で時間とか決めて配信するものと
ステップメールって言われて1日目にこういう文章を送る。
3日目にこういう文章を送るっていう
ステップメールと通常時の配信の2つの攻略法があるんですよ。
ステップメールから簡単に話すと
1日目に何を送るとか2日目に何を送るって決まってるんですね。
これもせっかくなんで10日分何を送ったらいいかって話そうかなと思うんですけど
まずメルマガメールアドレス取ったら無料オファー商品渡しますね。
これが資料請求とかの場合とかだとちょっと違うんですけど
何か有益な特典を欲しいとか
何か学びたいとかであれば無料オファー商品
僕の場合はe-bookとか多いですので電子書籍ですね。
そういうのを渡すとですね
メールリストに関しては電子書籍めちゃ一緒にいいです。
なぜかというと普段文字で見てますよね教育を。
なのでそのまま文字で渡すっていうのは一番いいかなと。
もちろん動画とかも追加で渡してってもありかなと思います。
1日目は何をやるのかっていうと挨拶と自己紹介ですね。
どんな経歴、実績、権威性があるのかっていう。
2日目は3つの攻略方法ということで
基本的に人間ってマジカルナンバー4プラスマイナス1っていうこともあって
3か5個とかぐらいしか大体覚えられないんですね人間って。
なので3つっていうのはすごく分かりやすいので
そのゴールに向かって必要なことって3つしかないよっていう教育してて
その3つの攻略方法が何で必要なのかっていう話を2日目にします。
3日目に1つ目の攻略法はこうです。
何でこれが大事なのかとかを例え話とか具体例混じりで話すと。
2つ目3つ目っていうのも4日目5日目に同様にやっていきますね。
ここまで5日までいきますね。
6日目この3つができればいいよっていうワクワクさせた上で
6日目に問題定義をやっていきます。
問題定義とかですね。
何でこの3つができたところでまだうまくいかないのかっていう理由。
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それはこういう理由だからです。
なので今回特別オファーをします。
明日の何時に発表しますって言って7日目にオファーですね。
ポイントとしてはどんな人に向いてるのかとか
参加した人のリアルな声は何かとか
参加するとどうなれるのかとか
他と比較して何がすごいのかとか
どんな得点があるのとか
申し込まなきゃいけない理由は何とか
こういうのを添えて7日目にオファーしていきます。
で8日目に再オファーって言って
残り何名ですとか
もう今すぐ申し込まないと
もうワクがないですとかね
煽っていく追撃って言うんですけど
この8日目に再オファー
で9日目に締め切りましたっていう連絡をします。
そうすることによってですね
申し込むか悩んでたけど
いや申し込んどけばよかった
って後悔する人が絶対出てきます。
で10日目に追加ワク増やしました
っていう緊急で募集しますっていう形ですね
この10日のマニュアルっていうのは
結構どこもやってないんで
やってたとしても教えてはないですね
大体の人が
この10日テンプレートでやっていただきたいな
というところですね
そして通常時の最後発信なんですけど
どうしていくのっていうところで言うとですね
シナリオを決めていくと簡単にできます
ちょっといろんな行為がここにあるんですけど
まずはシナリオを決めていきましょう
基本的にタイトル載せて挨拶ですね
どういう問題があるかで共感して
それで手に入る未来
その答えの後に根拠、具体例
でまとめ手に入る未来って後に
最後問題からオファーですね
こういった流れなんですけど
メモする方は聞き直してメモしてください
結構これ本当に
このテンプレートを使うと
かなり反応が高くなっていきますし
普通メルマガって回復率
大体10%いけばいいって言われてるんですよ
LINEとか40%とか50%
LINEの方がいいって言われてるんですけど
僕の場合って30%をずっと超えてるんで
メルマガなど
僕のやり方とか考え方に寄せた方が
もちろん回復率高く
その後の申し込みっていうのも
いっぱい増えていきます
安いので
そうですね
メルマガ初心者の方は
僕の個別の相談したりとか
アドバイス聞くのが一番いいのかなと思います
とは言ってもやっぱり
メルマガのリストをまず集めないと
こういう作って一切できないじゃないですか
ということでまず集客なんですよ
集客って言った時に
広告だったり口コミだったり
PRだったりSNSだったり
色々あるんですけど
僕個人的にやっぱり
インスタグラムから入っていくのがすごく相性良い
インスタから公式LINEとか
メルマガ両方組み合わせたりとかですね
やるとめちゃくちゃ売上作りやすいんで
インスタ攻略した方がいいよ
と言ってはいるんですけど
ただ人によってインスタも
言うことが違うということで
何が正解なのっていう迷子の人向けにですね
これだけ意識すれば攻略できるという情報
今回無料で教えようという企画
そのままフォロワー爆増勉強会というのを開催しております
まだ枠がですね少し空いてますので
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まだ僕の勉強会一回も参加したことないよ
という方はですね
ぜひこのタイミングで参加すれば
かなりいい結果に変わってくるのかなと思いますので
それ以外にも個別の相談とか悩み
コメントだったり下の方にレターってあるんですけどね
質問ボックスみたいなところで
聞いてもらえれば何でもお答えしていきますので
ぜひですねこのラジオを聞いた方は
何か一つでも行動してもらえると嬉しいなと思います
ということでまた明日やるかわからないですけど
お会いしましょう終了です
