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この番組は、和歌山県の果樹農家が農業を面白おかしく伝えようとしている番組です。
防除暦の営業の戦いについて、おそるおそる聞いてみよう。
また農薬系で来ましたね。
以前、農薬屋によく来るクレームについて聞くという回をやったじゃないですか。
その時に、オフエア的に、こぼれ話的に話してくれたので、
農薬って忙しい時期いつ?って聞いたんですよ。
その時に、これから精神的にすり減る忙しさの時期がこの10月以降っていう話で、
何やってるの?って聞いたら、JAが農家に配る防除誤読み。
あるある大きいやつね。
消毒をこの時期に撒きましょうとかいうレシピみたいなね。
基本的にはこれをこういう時にしなさいよみたいな。
JAがおすすめする農薬の散布時期、方法とか、この農薬をこの時期に撒きましょうとかいう、
そういうでっかい神ですね。防除誤読み。防除暦っていう人もいてるね。
この防除暦に自社の取り扱う農薬を営業する時期でっていうことを言ってて、
僕らはものすごいハーって言った。
この時期にするんやねみたいなね。
そんな仕事があることさえも私は知らなかった。
営業かけるんやっていうことはね。
りょうやんにですね、めっちゃ話しにくいやろうけれども、
その営業をやってる時のお話してくれへんと聞いてみたんですよ。
それ割とな内容やで。
そうよ。たぶんこれを話す人はこの世で初めてだと思うよ。
割と裏地上なとこもあるしな。
ということでゲスト、りょうやんでございます。どうぞ。
どうも。植物バナブラジオのりょうやんです。
植物バナブラジオのりょうやんですって。
またそこは植物バナブラジオですね。
もうそろそろ夜の農家ので言わないですよね。
じゅんじゅんレギュラーらしい。
じゅんじゅんレギュラーなんでね。永遠のじゅんレギュラーさんいるからねやっぱり。
大丈夫なんりょうやんこの話って。
いやー、ポッドキャストの音の波に乗せるってことはたぶんないよねほとんどね。
まあなさそうな内容になりそうな感じですよね。聞く限りではね。
コウヘイさんに言われんかったらたぶん一生しゃべらんやろなってことで。
まあね個人的に話しするもあるかもしれないですけどね。
そうそう酒飲みながらとかはあると思う。
いろんなところに配慮しながら話さなあかんようなことなんやろなとは思うんやけども。
もしヤバいこと言ってたら全部PEでね。コウヘイさんの紙編集が流行ると思うから。
あえてPEで隠しとくくらいのが面白いかもね。
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カットするよりに。
確かに確かに。
だから今の傍女御読みに関する説明って今でよかったんかな?
最初のねコウヘイさんと伊藤さんが話してくれてた。
正しいのは良安的にはどう思ってるのかなと。
皆さんに分かりやすく、農家じゃない人も聞いてるだろうから。
これ説明難しいよね。
難しいけどね、改めて言ってみると傍女歴、傍女御読みっていうのは
作物、農作物の生育ステージとか
月日、月日ごとに散布した方がいい農薬が記載してあるカレンダーみたいなもので
そんな感じ。
どんなことが書いてあるかっていうと
その月の、例えば上旬にはこの病害虫に対してこの農薬。
下旬にはこの病害虫に対してこの農薬といったような
農薬と対象病害虫の種類とか散布上の注意点を示す備考欄とか注意欄とか
書いてる。
例えばこれとこれ混用して混入点を混ぜて使うときはすぐに使い切りましょうとか
高温で散布すると薬害が出るので注意しようとか
そういうことが書いてあります。
石灰溶合剤とボルドーは3週間空けておきましょうとかね書いてあるんですよ。
あと使用倍率とかそういう農薬登録にかかる情報なのが
まとめて書いてあるポスターみたいなカレンダーみたいな超絶便利なものと
調べたら出るよね。
出る出る出る。
各都道府県各市町村が出してたりJAが出してることが多いかな。
米飲んでめっちゃ調べた。
あるね。
栽培歴っていうのは栽培に関してだけ書いてあるカレンダーみたいなもんだけど
栽培を見ても農薬が書いてあるってのがみそやね。
そうそう。
豊穣にまつわることがメインに書いてる。
メインってかそれしか書いてなくない?
大体。
鉄貨とか書いてないね。
書いてない書いてない。
そうそう書いてないと思う。
大体農協さんがその土地土地の主要な農作物に対して
作ってることが多いのかなって思う。
あと作機。長いやつね。作ってる期間が長いものとか
特にみかんとか柿とか桃とかもあると思うけど
毎年更新されて中身が変更されたりされなかったりしてるのかなと思います。
分かる。分かる分かる分かる。
で、その作物ごとに大体小読みの変更時期、検討時期っていうのはバラバラになってて
この前オフレコ的に喋ってて
これから浸透時期来るんやって言ってたのは対象は水棟だったね。
水棟だった。
俺が喋ってたのは水棟ご読みの検討が今から入ってくるんで
それでまあ浸透くなるかなって話してたんだけど
水棟って基本日本中割とどこでもあるじゃん。
あるよ。
それで専業農家ももちろんいるし
06:03
兼業農家、土日白松ね。
兼業農家も結構お米って作るから
特に水棟、お米の傍聴語読みっていうのは
ほぼほぼ水棟があるところのJAさんは用意してるのかな。
ほとんどやと思う。90%以上は用意してると思う。
ないところとかあるんかね。
逆に。
島とかなんか住んじゃったらあるかもしれんけど。
兼業農家さんとか平日のJAさんのお米の説明会とか行けないからさ
やっぱその読みを見て
じゃあこの時期に女装座やって
次はこの時期にカメムシの役やってとかって
やっぱその傍聴読みを見ることが多いので
この水棟ご読みに乗ると
さっきちょっと話してくれたけどやっぱり普及が一気に進むっていう。
まあまあ売れるんだよね。
だから水棟ご読み、水棟傍聴ご読みの営業っていうか
のは非常に自分が今農薬卸しの会社では非常に重要な仕事なんだよね。
乗ると乗らんとってそんなに大きく違う?
全然違う。
そりゃそうやで。だって僕らも乗ってないって名前変わったらそっちに帰るもん。
今年からこれになったんですよって言ったら
全然違う。直接そのJA通してお話できる法人さんとかで
イレギュラー的に使ってくれることはあるけど
基本的にはもう傍聴読みに乗ってる農薬が予約注文書
予約っていうと
分かるぞ書いてる書いてる書いてる
農薬予約って言って時期のシーズンが入る前に予約取りまとめっていうので
数を皆さん注文してくださるんですけど
その注文書にはやっぱり指針に乗ってないと
小読みに乗ってないとその中に入ってこないので
入ってないわ。あれに書いてるものしか書いてないことが多い。
でしょ。
うん、分かる。
だから乗るか乗らないのかも。ほとんどゼロ百
ほとんどゼロ百で
あとは
何喋ろうと思ったんだか
どう質問したらいいんやろうなこの話
ほとんどゼロ百なんだよね
僕知りたいのはね
どう戦略立てるか
じゃあその話しよう
僕の仕事の1年を言っていきましょうどんどん
いいですいいです
聞きましょう聞きましょう
じゃあまず傍聴日の戦略的なことっていうとまずは
じゃあ例えば指針決まりました今年来年か次年度のね
10月今頃11月12月に来年の指針が決まりました
例えばその指針に自社材が既に採用されたら
守るための行動をしないといけない
攻めるんじゃなくてね
09:00
ディフェンス側ね
そこのポジションを守っていく
維持していかなきゃいけないっていう活動をまずしていく
今年使ってもらったら問題はなかったのかその助走材にとか
リピート仕様をね
その本伝材の殺菌剤殺虫剤で何か問題なかったのかみたいなのを
フィードバックをいろんな指導員さんとか
小読みを決めるキーマンであるとかに聞き回って
どういう人がキーマンなの
大体そのお米関係だったら米博米麦担当者の責任者さんだったりとか
指導を取りまとめてる方だとか
お米の担当とかではない
そんなんじゃないでしょ
そんなんじゃないでしょ
購買は買う人たちなので
発注してくれる方が
指導とかでも結構20年選手とかじゃないの
指導めちゃくちゃベテランの人もいれば
中堅どころの人が決定してたりとか
いろいろ様々だね
すごい細かいこと言うと
本当にその小読みをちゃんと決定権を持っている人は誰なのかっていうのを
知っておかないといけないのも
見えない仕事やね
まあ洗い出せるのか
それは周りの指導員に聞いたりだとか
実際に1年間その農協さんと付き合っていって
この人だろうなっていうのが見えてくるから
その人に話を聞いておいたりとかして
自社材は維持して
他のポジションにもっといい材があるぞとか新材が出たってなったら
そこに新しくはめていくのに
じゃあどうやって攻めていこうかって考えて
来年こういう試験をしていきましょうっていうのも
その話をしていくっていう感じ
試験をするんだ最初に
基本的には
試験データを示すとか
現地でちゃんとあなたの農協の管内で試験した結果はこれですと
結果としてこういう風に出てます
今ちゃんと観光材
すでに採用されている材と比較したデータがこれです
同等以上だったらこっちのほうがコストが安くなってるんでどうですかとか
効果的に完全に上位に出てたら
こういったいい結果が出てるので
今ではカメムシの発生も多くなったりしてますんで
じゃあここを切り替えたらどうでしょうかとか
そういうのを
提案する
あらかじめ試験計画を立てるときに
だいたいこういうストーリーで流れていくだろうなっていうのを完全に決めて
当てていくっていう感じ
それ何JAぐらい回るの?
これは会社によると思う
会社によると思うけど今自分は4つ持ってる
そしたら4箇所のその管内の畑でやるんだ
そう
それが夏場で傍女したりとかいうことだよね実際にデータを
12:03
実際に例えば除草剤を撒いて
試験をやるし調査もするし
殺菌剤殺虫剤を撒くこともあるし
それでデータ取ったりとかっていうのをやってます
それは薬は提供してやってもらうっていう感じ
そうメーカーさんからサンプルいただいて
でそれを使って試験を行うと
これがだいたいやね
だいたいサンプルもらってやるっていうのが筋
だから農薬メーカーさんと協力して
ここのポジションをこの剤でこういうふうに狙っていきたいんです
っていう打ち合わせとかは密にやってね
攻めていくっていう感じになりますね
どうやるなどこまで聞いていいんやろうな
どんどん聞いてくれた方がいいかもしれん
これって勝てそうと思う農薬と
これは無理やろなっていう農薬の差ってどこがあるの?
あーそうやね
まあ除草剤とかだったら
結局すごい数の商品があるんで
田んぼとかやったら特に一番多いボリュームゾーンじゃんかな農薬の
特に田植同時で使える初中期一発剤とかっていうのは
すっごいラインナップあるから
正直水持ちその田んぼの水がしっかり張って
すぐに吐けないようなところだったら
割と何でも効くしっかり水持ちがあれば
水がすぐ流れちゃうとかだとやっぱ効果触れちゃうけど
割と水持ちがいいところは
今の除草剤だったら性能いいんで
基本的には何でも効くんだけど
そこに自社剤が並んでないところに
こじ開けようとしていくのは結構大変かもしれない
そこはどうするんですか
あのいろいろこじつけて
これ難しいな話すなこれ
あのねそうなのよ
例えばA剤B剤C剤があって
そうしていこうな
B剤狙いたいってなった時に
じゃあB剤の構成されている成分が3成分ですっていうので
3成分を分解していったら
これが入ってるけどこれは入ってないから
おそらくのびえの残光のびえの効果の長さが
多分こいつ低いぞ
でも指導員はのびえが後から発生して困ってるっていう問題点を上げてるんで
じゃあのびえに効果が長く続くこの成分が入った
これをここにぶち当てようみたいな
あの重箱の隅を続いていく感じね
でも欲しいのはそういうとこやからね
農家側かとしてもね
だから指導員さんがそういうのが欲しいんだって言ったら
そういうのに当ててこういう風に理由をつけていくと
15:00
箱流剤とかもね
運貨湧いた次の年には運貨のやつ入ってるやつに買いました
高なったよね
1000円近く高くなったりしてたから
多分ね一番いいやつ入ってますよ今は
一番いいやつ入ってる
そういうことなのねと思いながら
逆に攻略しにくいってあるの?
この他社の商品のこれがあってで
これは当てにくいって
今やったら何とか突破する方法やったけど
当てにくいのは今だったら
何だろうなやっぱ
水筒だと本田剤
カメムシとか
イモチとか運貨とかを
穂が出る前だったり穂が出た後に使うときの
殺虫殺菌剤
ポジションは結構
系統さんの剤が強いので
入れにくい
トレボンとか
際している
スタークル
使う使う
系統っていうことは
農協ってことか
全農さん
全農さんに専売している農薬メーカーさんって3社いるんだけど
組合化学とかね
はい組合化学さんとホッコーさんと共有アグリさん
その剤がメインで
やっぱそこら辺は活躍してるんで
そこは入れにくいかなって思ったりするのと
今伊藤さんからあったけど箱処理剤は
特に西日本だったら運貨が
結構きつかったんで
5年前とか
今運貨に一番効く剤が
全農さんとリポンっていう会社の
共同開発の
リフルメゾピリムっていう成分が入ってるのが一番強いの運貨で
それが多分メインにどこも採用されてるんじゃないかなと思うんだけど
それは全農さんが
共同開発してる剤なんで
商系側僕らも
売るアイテムとしてはあるけど
やっぱ値段が
全農さんが
供給する方が安い商品が
多いんで
そこの箱処理剤とか今結構きついかな
りょうやんところは
農協先輩の農薬は扱えずってことやもんね
そうなんよ
商系のメーカーさんがメインで
っていうことになるんで
だから農協
農協の鋭意の指導員に
営業するわけじゃないこれって
そうだね小読みのことを考えようと思ったらそうなるね
それで
競合になるのは
全農とか農協が作った農薬自身になるやん
今の話だったら
そんなんて
つけ入る隙全くなさそうに思うんやけど
今のは
成分のまつわることで
あまりにも優れてるのが
農協が持っている農薬やからっていうことで
難しいなと思うけど
同じような性能とか
もしかしたらこっちのがいいんじゃないかっていうのを
りょうやんが扱える
商系の農薬でもあったとしても
18:00
それは打ち落とせるの?
これはね
非常に難しい
難しいんだけど
打ち落とせるって言い方はどうかと思うけど
これは非常に
難しいことなんだけど
でも
さっきの成分の話したじゃん
ああいう感じで
どこかつけ入る隙っていうのはゼロじゃなくて
あとは
これ言ったらあれやけど
人間関係
基本やね
これはどれだけ
試験を
ちゃんとした試験をしながら
組織に対して根回ししていくかっていう
政治の世界やね
政治っていうかね
でも
ちゃんと財は
ここの館内で採用されたら絶対にいいだろうっていうのを
ちゃんと僕らも
吟味して
思って考えたものを
吟味したものを紹介してるんで
きっと農家さんのためになるっていうのを
思いながらやってます
今のやったら
農協
全農が作った農薬を農協がっていう感じやん
それは全農の人も営業来てるの?
農協に
もちろん
同じグループやから
一直線で降りてくるわけじゃなくて
それはやっぱり営業っていう感じなんや
降りてくるっていう感じではないよね
これは多分ね
場所によるかもしれないな
場所によるかもしれない
だから逆に
僕が聞いてみたいのは結構
系統メーカーさんっていうのは絶対もう
農協さんにしか売る筋がないんで
そこの三社間でのやり取りってどうなってんだろう
っていうのは気になったりするね
そうよね
けどわからないか
結構
なんていうかな
この件は
例えば
久美加さんが強いとか
丸丸さんが強いとか
っていうのが
あったり
なかったりするらしいってのは聞いたことあるけど
寮屋とかの営業者同士の横のつながりとかはあったりする
今日は飲み会ですみたいな
他の商社
他の商系の農薬卸しっていう
メーカーさんの研修会とかが
出張で仕事であったりするんだけど
新商品が出た時とかの研修でね
そういう時には
例えば西日本海外のとか中四国海外の業者が集まって話
一堂に会してそこで勉強したりっていうのはあるね
で一緒に昼飯食ったりとか
もしあれば夜会ったりとかっていうのはある
心の中でライバルだって思うんだ
21:00
思わないよ
農家同士で集まるという人みたいな感じ
そうなのかな
勘ぐってくる人も中にはいるかもしれないけどね
まあね
気にはなるよね
上手くいかなかったレアパターンとか
上手くいったレアパターンとか逆に
上手くいったレアパターン
結構狙われやすかったりするのは
一番よく覚えてるのは
自分が営業になったばっかりの時
新人の時ね
で一個前の担当者が中堅10年選手ぐらいで
バリバリやる人から新人に変わったタイミングで
一番の大型材
その時その農協さんでは
箱流材を自社で
自社材を採用してもらってたんだけど
それを完全に狙い撃ちされて
ポーンって飛んだと
持ってかれたわけや
持ってかれましたと
ことはあったね
それは研究データの提出の仕方が悪かった?
いやその時は米価がめちゃくちゃ落ちてたから
お米の値段がね
一回り安い箱処理材を持ってこられて
でイモチ病のデータでは
うちの材の方がいいっていうのは示したけど
もうコストでパンと変えられたっていう感じで
それで具体的な金額は言えないけど
丸々千万円ぐらいは飛んだみたいな感じ
ちょっと整理したいんだけど
リョウヤンは農薬の卸しの営業
農薬作ってる会社ではないよね
だからいろんな農薬を買ってる業者さん
ですよね
その農薬作ってる業者は直に農協とかに入れるんじゃなくて
卸しを通して入れる
農薬メーカーさんは卸し商社を通してJさんに入れる
たまに違うのもあるけど
どういう位置付けなのか確認しとこうと思ってね
流通的には農薬メーカーがあって卸し商社があって
卸し商社と同じラインに全農さんがあって
そこを通ってJAに農薬が入るみたいな感じだね
じゃあ今のはお米がメインで話やけど
お米のバトル以外にも次によく目立つバトルってのはどの作物?
僕が経験してる農機を偏ってるから
だいたい今えひめだから完全にみかんだよね
けどみかんってそんなにパターンなくない?
ない
大戦とか自慢大戦とか絶対
そうそうそうそう
本当に結構当たりやすいのは水桃がメインかな
24:04
完全に処刑品目の除草剤だとか
系統品目の除草剤だとかで箱剤薄処理剤とかで完全に分かれやすいのは水桃だから
当たりやすいのは水桃かな
みかんとか柑橘野菜場面は割と
両方どっちも持ってる銘柄が多いんで農薬の
例えば
どういうこと?
どれだったらいいかな
同じ名前だけど同じ名前の品目を組合科学さんも売るし日本ソーダさんも売る
日産Lさんとかそんな感じでいいかな
そうそうそうそう
同じものやわ確かに内容が作ってるところは違うけど
そうなんですよ
あるわ
同じ名前同じ内容の商品をそれぞれ違う会社が売れる品目があったりするんで
あんまりそこはねバトルにはなりにくかったりするね
そのメーカーさんはやっぱこれ入れて普及したいっていうのはあるから
そういう話を聞いてじゃあどうしようかなみたいなのはあるけど
それの戦略を立てるのは実験段階からもうその戦略立ててるやん
でいざ採用になりましたっていうのはいつ頃になるの?
試験試してる時って大体夏やと思うけど
そうだねえっと散布してで夏に結果を見て
で大体試験調査結果をまとめて9月10月に結果報告会を開いて
でそこから指針の検討会なりが農協さんの内部で組まれたりするので
それに合わせて詰めていくっていう感じかな
傍職回数を増やすっていう提案はまた意味合い変わってくる?
例えばどんな?
傍職回数例えばクビアカツヤカミキリムシの対策のために傍職回数増やしてくださいとか
カミムシが増えてきたから傍職回数増やしてくださいとか
回数を増やすっていうのを傍職誤読みに組み込むのは今までの打ち落とすとまた意味合い違うやん
そうね新しい枠を作るみたいな感じでそういう作戦もある
それはもうその前の年にすごく流行ったとか虫が大量に出てきたから
この病気が大量に出てきたからっていう背景があるだけでそれはもうストンと営業が落ちる簡単に
そこはえっとねいやでもそれをその農協さんの指導員さんが
そこの新しい枠を作っても対策戦闘やばいっていう危機感がないとあんまり枠は出ないかもしれない
一応提案とは言うけど提案枠作ってここをクビヤカツヤカミキの枠を作りましょうって言ってもそれがすぐにはならないかも
27:02
もしかしたら応急傍職乱にちょろっと乗ることはあるかもしれないけど
右下とか左下にちょろっと書いてるやつね
出たらみたいなやつね基本傍職
そういうパターンはあるかもしれないけど新しい枠っていうのはよっぽどその農協さんで危機感を持ってないとあんまり出てこないかもしれないね
だいたい変わらんよね
お米じゃないのやっぱり変わるの
みかんで言ったらうちらはバスターからザクサに変わったから
ほぼ変わってないみたいな
バスター高いけんザクサにしようみたいな
そうそうまったくそれ
だからもうカメムシ材とかがスプラサイズなくなったからトランスフォームになったとか
そうそうそうそう
そんなぐらいのこと
そうそんなぐらいトランスフォームぐらいしかないもんっていう感じで入るよね
新しい材ってあんまり出てきてないよね
特効薬みたいなのね
でトランスフォームっていう買い殻材も日産化学さんの取り扱いがあったり日野さん日本の薬さんの取り扱いがあったりってこう多岐に渡ってるから入ってしまえば後はもう購買部門次第みたいな
購買部門がじゃ日野さんから買ったり承継が悪かったりこれまた別の営業の話ねこれを
どんだけ卸が頑張るかっていう
卸金額の話かもうそうなると
金額はね金額で決まったり決まらなかったまあいろいろあるけど
今の話一式J8の付き合いで傍女小読みの枠を獲得っていう話やから
どんな話が欲しい
だからこれJ8通さずに全くJ8関係なしでネットでもう勝手に農薬バンバン売りますっていうところはややこしいね
うちところの三道農薬とかそんなポジションやろうけど
J8さんとお付き合いがない卸でも直売しててインターネットに売ってるみたいな会社さんはなんかホームページに自社で傍女小読みみたいなのを乗せてたりするところもある
オリジナル傍女小読み
オリジナル傍女小読みって書いてあるけどほんのりその地域の傍女小読みの匂いがするみたいな
フィーチャリングじゃないよな
インスパイアJ8
基本そうなるよねそんなにそんなに財変えられるよねっていう話
そうなるよねだいたいね
一番うまいこと言った営業なんか印象的なのある?
印象的なのもあるけど
話せるか
助走剤の
これ使える?
30:01
これ使える
助走剤の指針にその当時入ってた助走剤がうちが自社剤持っていけてたんだけど
冷えに完全に残光が劣るだろうなっていう成分のやつで
伸び栄の後発生が発生しちゃってて管内で問題になってるので飛ばされる可能性があります
ちょっと足りなかったんだ自分の提案してたところのやつが
自分というか全担当が入れてた剤なんだけどね
新しく担当入ってきた
そうです私ではありません
チリヌグヨシオウカと
そこにじゃあこの伸び栄の残光剤長いやつを入れようつって試験を重ねて
指導員さんたちも納得してもらって
もうこれに変えようぐらいまで内々で話を進めて
最後ただちょっと小読みを決めるキーマンが完全に決定する時がちょっとごねたというか
ちょっと脳が出そうだった
どうすんの
その線があったんだけど公売部門の
まだ違うね公売か営農じゃなくて
営農じゃなくて公売部門の部長さんと非常に私好意に逃げかけを作っておったのもありまして
それをどうやってやるのか気になるけど
その人もともとね営農の部門とかにもいらっしゃった
わかりはさせたら
その人の言うことは結構小読みを決めるキーマンの方もよく聞かれるということを耳にしておりましたので
その筋から綺麗に入れたという
政治ですね
そこでセミアントね
政治か
政治といえば政治やね
政治職はね結構出るのは出るよね
政局やね政局
政局やね
出る出るよね
どうなんりょうやんが始めた時に比べて何が特に上手になったと思うそれは自分自身で
農薬の知識っていうこともそれはもちろんそうやるけど
農薬の知識はないとちょっと言葉に説得力が出ないのでそれはもう当たり前として置いといて
完全にこれ人間関係と寝回しですね
大事よね
大事よね
包みたいところやろうけどもちゃんと言いましたね
これねやっぱ営業なんで人と人との関わりがありますね
それはそうですよね
ある世の中にはもう圧倒的な財の力で何もしなくても入るとかねありますけど
売りやすかったのはある逆にそのもう商品力だけでプッていけたって言ったら何か特に印象あるもの
もうちょっと米から外れるけどまあ日産化学さんのグレーシア乳剤とか
33:05
グレーシアね
黙っとっても売れていったね
省目外注を中心にいろんな肌にも効くし
あれはねめちゃくちゃただただ置いとっても売れていく剤だったね
今も売れてますね
っていう素晴らしい剤もあるね
聞いていいかなカットするかもしれないけど
売りにくいものを売らなきゃいけないケースもあるんじゃないかなと思うんですけど
売りにくいものを売るケースはあんまり農薬ではないかな
そうなんだ
バイオスティミュラント資材とかはそうかもしれない
それもちょっと深掘りできるところあったら教えてほしいんですけど
いわゆるロマンス資材と言っていいのかどうかわからないですけど
あれはね確かに納得がいかんまま売らなきゃいけないなって思ったりすることはあるね最近ね
すぐに結果もね出るのよね
何年かこうやってて分かるみたいなとこもあるもんね
何年かやっても分かんないときもあるけどね
あーごめん
絵も売らなきゃいけないみたいなノルマついたらうーんってなるったりすることはやっぱあるよね
農薬はねあんまりないな
これどうにもならんのに売らんといけんみたいなのはないかな
そこはね卸しの強みといったら強みかもしれない
メーカーさんってどうしても自社材をなんとか決められた手札の中で売らなきゃいけないじゃん
それって結構しんどいけど卸し商社は多数のメーカーさんと付き合っててその材を組み合わせれるんだよね
その組み合わせて
弊社オンリーとかじゃないもんね
ご紹介できたりするから
ちゃんとメーカーさんにはオタクの薬をここのポジションに入れられるのはこういう理由だからちょっと持っていけないんだよっていうのは説明したり
そこはするんでちゃんと会話をね
なのであんまり売りにくい薬ってないかな
バイオステミラントも農薬じゃなくて植物を元気にしますとかいうような
植物をそう活力
潜在能力を引き出しますみたいなロマンス代系やけど
それってバイオステミラント元年とか言われたりするんですけども
売れ売れってはなってるんだ圧力はかかってくる
売れってなってるね
なってるんや
なってますよ
なんかその農薬がねどんどんこう
少なくなってくるっていうか
売り上げ規模から言うと落ちてってるからね
農薬でも肥料でもない新たな資材としての位置づけで
今後売り上げは大きくなってくるだろうカテゴリーの一つとして捉えられてるから
36:00
営業しなさいという風になってますね
今の一押しは何か
結構困ってるかもしれない
今の一押しですか
今の一押し
グレーシア的な
バイオステミラント剤
いやでもねこれめっちゃ効いたみたいなのは
ちょっと置いとこうか
発酵促進剤の
発酵促進剤のハイポネックスさんのライゾーっていう商品と
FMCケミカルのストラクチャーっていう
これも発酵促進剤なんだけど
発酵促進系はこうか
結構目に見えてわかるかなって
それは野菜
野菜で苗作るときとかに
苗木を定食するときに土分付けでもいいと思う
あーはいはいはいはい
なんかこの前見たわ農協で
ただよくわかんない
葉面散布系の資材はマジむずい
葉っぱに吹きかける系の散布剤は
網野さん系の資材だとか
あるある世の中にいっぱい出回ってるよ
海藻系の資材だとか
了解知らんぞ
敵増やせへんか
いっぱいあるんだけど
好きな人は好きよね
で信者の人もいるじゃないですか農家でも
確かに効果がパッと出るときもあるんだけど
あんまないのも多いかなと思ったりしてるな
難しい
まあこういうものはね
信じるものは救われるっていうやつ
それを言っちゃえば
PかこれPしといてくれ
えでも
ギリいけると思うよ
でもAと思ってやってるから別にいいと思うけどねそれで
まあまあまあ
明らかにわかるもん
実際にちゃんと効果出るのもね
ありますんでそれは
めっちゃ心配したのってある?
めっちゃ心配した
どれで?バイオスティミナント?
バイオスティミナントじゃない
バイオスティミナントは結構そういうの多いやろうから別に
農薬で
農薬で?
乗せてもらうめっちゃ心配したやつ
さて話せるのか
めっちゃ心配した
いやぶっちゃけあんまない
まあ優秀な方なんですか?
言いにくい
でも結構
結構小指には農薬が乗せてきた
っていう自負はあります
自負はあります結構乗せてきました
まあ人間関係はね
誠実なところが受けるんじゃないかなと思いますけどね
りょうやは誠実ですから
りょうやは誠実ですから
本当に5年試験しても乗らないっていうのも結構ざらに
そうなんや
あるのはあるけど
そんなに複数年やってるもんだ
僕も思った
5年やって乗ってないってことは多分攻め方間違ってるんじゃないかなとか
39:06
平均何年くらい試験するようなもんだ
1年くらいでやるもんかと思ってたよ
いや1年じゃあなかなか乗せてくれないので
最低2年くらいするから
複数年やらなあかんねや
よっぽどなんか変えなきゃいけない理由が逼迫してたら
それには限らないけど
結構2年ぐらい試験しない
継続試験しないと
あんまり乗せてくれないとかっていう風に
言っておられるとか多いかもしれないな
そうなんやそんなにあんねや
あのりょうやんが
もう皆まで言わなくてもいいんですけど
名前を見るだけで悔しいとか
嫌な感情が出てくる能役ありますか
そんなトラウマ級の
あるあるよあるあるあるある
何ですか
え?
ピーしといてねここ
ピーしますかはい
ピーしといて
はい
〇〇賞ですね
それはなぜ負けたんですか
負けたというか
聞いてもらったら分かるんですけど
〇〇っていう財は
僕らが売ると
〇〇っていう名前になります
だから同じ成分の名前違いのものがあるんですね
それは商系と系統の違いっていうことでよろしいですか
そういうことです
〇〇を僕の前任の担当の時から
合わせるとおそらく3年ぐらい試験した
はい
3年ぐらい試験して
前任の担当が狙っているポジションの財の部分を
もう切り替えていきますっていう風になったので
その〇〇を決められる方の補助で
白書類財の試験を続けてたのでずっと
はい
じゃあ今年よろしくお願いしますと
はい
前任も立っての願いでした
なるほどなるほどどうぞ
よろしくお願いしますってなって
で結局蓋を開けた時には
同じものが向こうにあるんだったら
向こうのやつにするっていうので
財の確認だけで
全能側の同商品を採用したっていうことでよろしいですね
そうですね
今の僕全能とかいう商品名も消えてるんでしょうけど
これは精神に来るよねこういう時はね
だから自分で組み立てて説得していってでやったのに
42:01
そっちに全部取られたってことよね
努力せずに向こう側
結局3年間の実施とか報告会とか
そこに人件費や農薬のサンプル代とかも
全部乗っかってるからね
そういうのがあったりもしますと
あと酒の席だったら全部言いたいんだけどな
録音してるからね
全部言いたいこといっぱいあるけど
言い寄りながらやな今のはな
言いたいこと言いたいこと
聞きたい人はリオヤンと仲良くなってください
いっぱいある
いっぱいあるやろな
それはあるでしょ
それは分かるわ
それはあるでしょ営業やったらね
僕らもねここで言い箱っていくらでもありますから
夜の農家の題材考える時も話せる範囲に結局なるのよ
いやこんだけねほりはほりして大丈夫なんかっていう
これぐらいに止めとく?
めっちゃ口喋ってるじゃないか
これぐらいに止めとくか?
もううまく切り張りしてくれ
いやいや大丈夫だよ面白いよ
次の瞬間から人形になってるかもしれない
いいですか話したいこと大体話せた?
話したでしょ
引き出してくれたよ
大丈夫ですか?
放送コードに引っかからないですか?
リオヤンを守らなきゃいけないからね
ずっと喋れるけどこれダメなやつだと思って
その構造よねお世話になってるところとライバルとか同じになるから
もちろん前野さんにお世話になってるってこともあるからね
それは悪口は言えないんだけど
そこはバチバチやってますって感じでね
今ぐらいだったら使うけど
そうそうそうそう
わかりました
恐る恐るリオヤンに聞いたら
リオヤンも恐る恐る話してくれまして
編集上はどうなってるんでしょうか
そうね振り返って実は1分で割りましたみたいな
いや面白かったんですよ
使えなかったところも
いや面白い
聞いてる方はめっちゃ楽しかった
面白かったよ面白かったんやけど
さあどこまで使えるか
チキンレースみたいになってる
再度確認して提出してもらっては
そうねリオヤンのオッケーが出たのがこの放送ですから
僕たちは今の状況ではどこまでがオッケーか全然わからないですからね
ありがとうございます貴重なお話を
そうですよ皆さんこんなこと聞けないですからね
もう傍聴が簡単に手に取ってるけど
あんなに努力と土と不覚の神だったっていうことを
我々はちゃんと噛み締めなきゃならないですよ
裏では色んなことがあったっていうね
勝ち取られたものであるということ
45:02
そういうことよね
そうですね財が変わったら
何かあったんかなと思いながら
思いを馳せてね
思いを馳せてね
こういう身を眺めてもらえればなと思います
一般の人はわかったんでしょうかこの回
今日言ったら多分くれるとは思うけどね
簡単にくれるね
じゃん
