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おはようございます。経営戦略コンサルタントのくらりんです。 今日は、自分が扱っている商品サービス、その単価を引き上げたいんだが、
ランサーズとかクラッドワークスとか、自分が扱っている商品の単価っていうのがどれくらいのものなのかっていうのを見渡したときにね、
うわ、安いなっていうので、これちょっとどんだけ頑張っても無理かもしれないみたいので諦めちゃってる方多いんじゃないでしょうかね。
特に今は、そういったクラッドワークスとかで出てるものとか、もう一昔前に比べてね、もう一昔前って言ってもね、このAI、AIエージェントがさ、ガシガシ進化してきたこの、
ここ最近の話かなと思いますけれども、まあ案件がそもそもなくなったりとかね、あったとしてもすごく安くなっちゃってるとかね、そういったことってありますよね。
昔だったらもうちょっとね、いい単価で、いろんなお仕事があったんだけれども、今AIのおかげで、そういったものをわざわざ外注しなくても自分で作れてしまうみたいなね、
そういったところでさ、その商売を柱にして何とか稼いできたいと思ってたのに、愕然とするみたいなことってあると思うんですよね。
せっかくここで頑張ろうと思って、商品サービスを整えたりスキルを磨いたりしたんだけれども、この値段じゃないと売れないのかなーっていう風にね、自分からね金額を下げようとしてしまうなんてことあると思うん
ですよね。
本当はもっと価値あるはずなのに、単価とか金額を引き上げるのが怖くなってしまうなんてことありませんかね。
で、そのね、あの料金設定っていう部分で言えばね、どこで売ってるかっていうところが大きく作用するかなっていう風に思うんですよ。
ランサーズとかクラウドワークスみたいなね、場所で売ってるのか、それとも別の場所、あるいは業界で売ってるのか、そういったところでね、単価ってガラッと変わりますよといったところですね。
というわけで、今日はこの値段じゃないと売れないっていうのは思い込みで、高い料金でもね、ちゃんと支払ってくれる、買ってくださる、そういった業界の探し方みたいなテーマでお話ししようかなと思ってます。
気になる方いらっしゃいましたらぜひ最後まで聞いてください。私、クラリンは学生時代に起業しまして、01でいろんな会社を作ってきました。
今は時々大学で教えつつ会社経営をしながら個人的に起業を副業されている方、中でも起業して1年以上になるんだけれども月50万いかないんだよねという方のサポートをさせていただいております。
相談あるよという方がいらっしゃいましたら概要欄よりお問い合わせください。
それでは早速今日の本題に入ります。そういえばね、前にもちょっと前の配信でも少しお話したかなと思うんですけども、
起業をしてねビジネスをきっちりやっていきたいって相談に来られる方が多いんですけど、その中でも学生さんでね、教え子がいたんですよね。
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その子はね、起業したいです、社長になりたいですって言って僕のとこに来たんだけどさ、なかなか何で起業するっていうのが全然フワフワしてて、
いや君何が得意なの?いや得意なものはありませんみたいな。そういう子だったんですよね。
で雑談の中でね、最近何があったの?大学で何やってんの?っていう話したら、動画編集人生で初めてやりましたみたいな話になってさ。
すごいですね動画編集みたいなね。本当に人生で初めて動画編集やったっていう子なんですよ。
でもう他に起業するネタがないし、これでっていうのもなかなかね決めきれなかったんで、もうそれで良くないって言ってね。
動画編集、僕まだ授業で1回しかやってないですよみたいなそういうレベル感ですよ。超度級の初心者ですよね。
でそこからね、最初はクラウドワークスとかねランサーズで、YouTube用の動画編集とかかな。
かなり安い単価で収集してたんですよね。1本数千円とかね。
それでも最初のうちはね、お小遣いというかアルバイトするよりもなんか楽しいみたいになっちゃってね、やってたんですけれども。
ただ数をこなしていく中で、数こなしたって言ってもそこまでではないですよね。
そのスキル自体はね、当然少しずつ伸びていくんですよ。
でもそれだけでね、独立できるイメージが全くわかない、想像つかないっていう風に悩んでたんですよ。
まあそれはそうですよね。安い単価で引き受けてさ、1回月に50万稼ぎたい、100万稼ぎたいってなったら、どんだけ案件取らなきゃいけないのって話になるじゃないですか。
そこでね、僕が提案したのは企業向けの動画制作の部分なんですよね。
その価値をちゃんとわかってくださる会社さんに、法人さんに買っていただくという、まったくWii路線っていうのかな。
それでね、一緒に提案書作って、多くの知り合いの経営者のツテも頼りながらね、1週間だったかな、2週間だったかな。
リアル営業に一緒について行ってさ、やったんですよね。
で、そこから法人案件ポンポンポンと取れて、最初はね、まだ始めたばっかりだったんで、
パンカー安い。安いって言ってもランサーズとかね、そういったところに流れてるあれよりも、もうちょっと高いものですよね、金額的にはね。
それでやったんですけど、本人ね結構ビビってましたね。
いや僕、こないだ動画編集を始めたばっかりですよ、みたいな。大丈夫ですか、こんなんで。
なのでその自信のなさというのは、いわゆるモニター価格、この話も以前しましたかね。
01の時は実績も何もない状態だから、まずは実績を積み上げるためにね、ちょっと安い価格帯、モニター料金っていう価格でね、やらせていただくっていうところで、
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案件を取ったんですよね。確かね、最初の1、2件ぐらいかな。
だんだん記憶が曖昧ですけれども。
結局ね、スキルを伸ばすって言っても、あかじめ多くの人が間違ってやりがちなのが、今動画編集の例で言うとね、
いろんなスキルを身につけてさ、どんどん勉強していろんなことができるようになって、それで初めて自分の商品サービスでも、例えば動画編集僕できますみたいな感じで売り出そうとするんだが、
それねスピードがめちゃくちゃ遅いんですよ。
スキルがないんだったらないでいいの。それに見合った案件を取ればいいだけなんでね。そういう意味で安く取って、
そうすると何がいいかっていうと、現場の相手が要求してくること、必要とこういうのあったらいいよねっていう、それが現場で出てくるわけですよ。
ここの尺をこうしてほしいとかさ、ここをテロップこうしてほしいとかさ、そうすると現場の困りごと、起点で自分自身のね、足りてないスキルっていうのを磨いていくことができるんで、無駄がないんですよね。
でそういったところで数件取ってね、でその後ある程度、ある程度って言っても、そんな1ヶ月ぐらいかな、1ヶ月にちょっと記憶曖昧で申し訳ないですけど、
そこからね、ちょっと自信が若干ついてきたっていうところで、もう一桁あげようっていうので取りに行ったんですよね。
そしたらポンポンポンとまたそれも決まってね。でそこから先、やっぱり動画を使って云々っていうところでね、
単価を上げるにはどうしたらいいんだろうっていうところでね、当時何年前だったかな、コロナ前の話ですけど、
デジタルサイネージの案件取りに行ったんですよ。
デジタルサイネージって地下街とかレパートとか駅とかで柱とか壁に液晶モニターがあってさ、
そこで、あるいはビルとかでさ、壁面とかにあるモニターありますよね。
であそこでCM流れるじゃないですか。
でそういうデジタルサイネージ案件でCM系の動画をね、1分とか30秒とかそういった形で取りに行ったんですよね。
で当時は縦掛け横の尺っていうのが多くの場合YouTubeだったり普通のモニターだったりに最適化されてる編集ソフトが大変だった。
でそっちの方のね、ものっていうのはあまり売りづらかったんですけど、それぞれ柱のサイズによってモニターのサイズによって流せる動画の幅が変わってくるじゃないですか。
そこをね、うまいことやって、うまいことやってというか、それを専門職としてね、打ち出していったんですよね。
そうすると単価を一気に引き上げることができて、だから1本20万とか30万とか、ひたした50万とか。
で尺も数分。でどうやって効率よく見せるのかみたいなね。そういったところを取りに行ったんですよね。
でそうすると売り上げは一気に安定して、まあ僕大学辞めんなって言ったのにコソット大学辞めて、まあ今法人化して東京にいますけど。
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でこれ何が言いたいかっていうとね、やってることは大して変わらないですよ。動画を編集するっていうところなんだが、
売る先、業界、まあ業界もそうか、売る相手、ここをねちょっと変えるっていうだけで全然単価が変わってくるっていう話なんですよね。
まあ単にね売り先変えたっていうだけじゃなくて、もちろんね提案書作りとか営業とかさ、僕の知り合いの経営者仲間のツテなんかも重なった、最初のうちはね。
そういったものもあっての成果だったのかもしれないが、まあ今振り返ってみるとね、その時点でスキルっていうのはそんな大して変わらない。
ただ売る先を変えたっていうそれだけなんですよね。言ってみればね大きく狙ったっていうところはね。
誰が買ってくれる、くださるのか、まあその辺のね売り方の部分を変えたわけですよ。
で特に当時はまだサイネージの専門のね動画制作会社なんて地方都市だとないわけですよね。
でそういったところをねコツコツ攻略していったという感じですね。
で、まあそれで売上が一気に安定してね、月100を超えるなんて月も出てきてね、まあそれで大学辞めやがってね。
ほじんかまではね、ちょこちょこ壁打ちしていたんですけど。
この2週間ぐらいあいつどうしたかなと思ってたらなんか大学辞めました。まあ言いづらかったでしょうね。
まあそういう方、学生さんですけどいらっしゃいましたね。
でまあそれじゃあね具体的にどうやって自分がやってることをね高く買ってくださるようなそういった場所を見つけることができるのか探していけばいいのかっていうのが
まあ最初に皆さん気になるところかなと思うんですけれども。
よくねビジネススクールとかでもそうなのかな。
ビジネスでさ、よく言われるのがお客さんの悩んでいる問題を探そうっていう風にね言われますよね。
で、もうついついねお客さんの悩み、確かにこれ大事なんですよ。
悩みにフォーカスしてその問題解決っていう部分はすごく大事なんだが、
見るべき場所っていうのは問題そのものというよりもそこの解決策の部分だったり、誰が買っていただけるのかっていうその部分だったりなんですよね。
僕はいつも言ってますよね。
誰のどんな問題をどのように解決するのか、で誰のっていうところで支払い能力がどれぐらいあるのかっていうところでターゲットが決まりますよね。
そこである程度の商品単価っていうのが決まっていくんでね。
で、その上でねその解決策にお金を払ってくれるかどうかっていうところを考えていくときにね、業界によってやっぱり違うんですよ。
ここで言う業界っていうのはその解決策にお金を払ってくださる人たちの集団みたいに思っててもらえればいいんですけど、個人なのか法人なのかといった分け方も当然法人の方が単価上げやすいですよね。
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そういったものも含めてということですね。
だから同じ問題の解決策であったとしても評価してるしてくれるようなそういう業界とそうではない似たようなサービスが転がっている業界っていうのもあるわけですよ。
当然評価してくれる業界に行った方がね、そうすると単価上げやすいですよね。
これなんかもね、構造経済学なんかの研究でも似たような面白い実験なんかもあるんですよね。
四角大学の構造経済学者の方でね、当時コーネル大学にいらっしゃったのかな、リチャーズ・セイラー。
1985年に発表した研究なんですけど、同じ1本のビールっていうのを買う場面を色々想定してもらってね、実験を行ったと。
で、高級リゾートで、リゾートホテルとかで…ホテルだったかな?ちょっと詳しいこと忘れちゃったな。
確か高級リゾートみたいな場面で買うっていうことを想像したときと、コンビニとか町の小さな食料品店みたいなね、スーパーみたいな。
そういったところで買う場面をイメージしてもらったときに、支払ってもいいかなっていう金額っていうのが変わった。
当然高級リゾートの方が高い価格帯でも払ってもいいかなっていうふうに思ったっていうところなんですよね。
これって要は同じ商品だったとしても、比較される場面、そのシチュエーションとか、置かれている環境によって、
妥当だな、この金額、お金払ってもいいかなっていうね、その辺の金額が変わっちゃうっていう話なんですよね。
なので、自分の解決策に対してお金を払ってくださる、そういう環境あるいは業界がどこなのかっていうこの視点で整理するっていうのがすごく大事になってくるんですよね。
だから、価値を認めてくださる、そういうあなたの商品サービスの価値っていうのをしっかり受け止めてもらえるような、そういった場所を探すっていうところがすごく大事になってきますよということなんですよ。
なので、まずは自分の中にある思い込み。
さっきの動画の編集案件だったら、せいぜい取れても1万円ぐらいにもならないかもなーとかね、そういう思い込み。
ランサーズとかクラウドワークスを眺めてると、そのぐらいの価格単位がバーッと出るとかいうことであれば、
そこでそれぐらいじゃないと売れないかなーって勝手に思い込んじゃうんじゃないですか。
でもそうじゃなくて、その思い込みを一旦外すっていうのがすごく大事なんですよね。
で、この値段じゃないと売れないって思い込んでる時ってさ、実は自分の中だけの相場感に囚われちゃってるんですよね。
いろんなリサーチをした時にさ、ここもこの価格帯か、そっか、そうするとこれより上げると自分の中まだペーペーだし、ゼロイチだし、実績ないし、
そんな高い価格で売ることができないなーって勝手に自分自身の思い込みに囚われちゃうわけですよ。
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で、僕自身の経験から言えることなんだけれども、自分が普段やってる当たり前の手順だったり、あるいはノウハウでもいいですよ。
で、そういったものってやっぱ自分自身ではさ、なかなか他の人から見て特別なのかなーっていうのは疑問が見えにくいっていうのかな。
なので、自分の中で勝手に考えちゃってる業界の普通、一般的な価格帯みたいなね、一般の人がこう思ってるに違いないって言ったところ、その辺の思い込みっていうのを外すっていうことがすごく大事なんですよね。
で、自分が持っているような解決策について、他の業界だと単価が違っているパターンっていうのがないのかな、どうなのかなっていうのをこの視点でリサーチしてみることをすごくすごくお勧めします。
で、ちょっとやり方とか伝え方、見せ方っていうのかな、そういったものを抱えれば進出できそうな業界、そういったものがないのかっていうのをしっかり探っていく、ここは大事かなと思うわけですよ。
で、ちょっと脳がガラガラして、ちょっとね、昨日喋りすぎて深咲きしちゃってあれなんですけど。
で、なんだっけな、自分が普段どういう風にお客様に自分のサービスを買っていただいて、特に無形商品なんか扱ってらっしゃるコーチングだったりコンサルだったりやってらっしゃる方なんかはね、どういう風にお客様に
良い変化を結果として出しているのか。
そういった手順とか方法っていうのを一つ一つ切り出して分解して考えてみるっていうのがすごく大事かなと思いますね。
で、他の業界の値段を見に行く、どれぐらいの価格帯でっていうのをリサーチするっていうのは大事だよっていう話したんですけど。
とはいえね、すぐに今まで自分がやってきたことっていうのを捨てて、そっちの業界高そうだからっていうのを移るっていうのはちょっとまずは待ってくださいっていうところですね。
01でね、本当に探してるんだったらそこをまず引っ掛けるっていうのはありですけど、そうじゃなくてね、自分自身の商品サービスっていうのをね、もう数ヶ月とか半年とかさ、売り出してるのであれば、まずはね、確認
しなきゃいけないことっていうのがあるんですよ。
要は自分の立ち位置の部分ですね。その辺を冷静にね、しっかり精査するっていうところから始めないとダメかなっていうふうに思うんですよね。
つまりね、業界をいきなり変えてしまうっていうことではなくてね、買ってくださる方のターゲット層っていうのを変えるということではなくて、今自分自身がどういう状態にあるのかっていうのをね、整理しておく
っていうのが、
もうすでにね、ビジネスをやり始めてお客さんもそれなりにいらっしゃるっていう場合はね、ここをちょっと考えないとダメですよっていうところなんですよね。
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で、何かっていうと、お客様に対してね、自分が狙った通りのお約束した通りの良い変化っていうのが起きてるかどうかっていったところ。
で、そこをしっかり見極めるっていうことが大事かなと思うんですよね。まずはね。
で、その場合はね、ちゃんと結果が出てますということであれば、まず提供するコンテンツとかやり方自体っていうのをね、しっかり整理してよりブラッシュアップしていく。
でも逆にね、その思ったような変化っていうのをお客様に提供することができてなければ、まずはね、業界を変えるとかそれ以前にまず自分自身のね、提供しているもののクオリティーを上げるっていうことがすごく大事
になってきます。
ここを見直すっていうところですね。で、その結果が出てないのであれば、あれですよね。
USB の部分、ユニバーサルセリングプロポジションですね。誰のどんな問題を解決するのかっていうところをね、しっかり丁寧に設計し直す修正改善点があるのであればそこをしっかり改善して、まず目の前にいるお客
様に正しく
before after っていうのかな。お客様にお約束できることっていうのをちゃんと実践することができるようになるっていうのがほぼ先ですね。
で、その上でですね、その上で変化、いい変化をお客様に結果として出すことができて、お客様にも喜んでいただける。
で、その場合ね、今いる業界でも、また自分自身が持っている商品サービスっていうのが売れるのかどうか、まだ伸びしろがあるのかどうか、あるいは新しいかどうかみたいなところ。
ここをちょっとチェックするっていうところですね。で、まだ伸びしろがあるのであれば、わざわざ別の業界に行く必要なんてないんですよ。
今ね、いる釣り堀でね、釣り堀というか今いる場所、マーケットでしっかり自分自身の商品サービスをブラッシュアップしていって、しっかり売っていく。
そうした方が伸びしろとしてはでかいですよね。いきなりね、違う業界にポッと飛び込んでもね、手数も当然業界が変わるんでどういう見せ方にしようかとか、あれこれ考えないといけないですよね。
そうすると、なかなかね、そこで時間を取られてしまって、あれ、前の業界の方が良かったなんですけども、それが起こってくるわけですよね。
だから、少なからずね、実績とかね、内容の伴った結果をお客様に提供することができて、まだお客様がね、自分の商品サービスを買ってくださる可能性があるって、要は伸びしろの部分ですよね。
その辺の実感があるのであれば、あえてね、別の業界に行く必要なんてないっていうところですよ。
で、このね、実績だったり評判なんかがどう価格に影響を及ぼすかっていうのに関してもね、結構有名な研究がいろいろあったりするんですよね。
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ミシガン大学の、ちょっとこれメモってないな。
ポール・レズニックの研究チームがね、2006年に発表した研究なんだけども、オークションサイトのeBayとかで全く同じハーカキのセットだったかな。
そういうのを、同じものを出すんだが、一方では評判のある出品者さんのIDで出すと、アカウントで出すと。
で、もう一方は新しく作ったアカウントで出すと。で、それを出品して落札額なんかを比べた、なんていうのがあるんですよね。
で、そうすると、まあ予想はつくと思いますけれども、そのね、実績とか評判、いい評判、いいねがいっぱいついているとか、高評価がある出品者さんの方が高く買ってもらえやすかったっていうことなんですよね。
だから、まあすでにね、実績とか評判がある人に関してもね、わざわざまだ伸びしろがある業界であればね、そこでね、あのちょっと売り上げ落ちてきたな、勝手ほどではないなとかね、なんか取れるような、まあ01段階
とかでもね、
ちょっとずつ実績、評判っていうのが集まり始めたんだが、なんか伸びないなっていう場合は買えた方がいいんだけれども、そうじゃない場合はね、そのままでまだ売れるっていうことなんですよ。
だから焦って業界変える必要はないですよっていうところですね。で、3番目に、お客様に結果を出せてないのであれば、まだあなたの商品サービスをもうちょっと作り込んでね、ちゃんとお客様に結果を出させるよう
な、お客様を満足させるようなものを作り上げましょう。
で、2番目に今お話ししたようにね、お客様にお約束した結果を正しく出せるようになってきた。で、少なからずまだ問い合わせがちょこちょこ入ってきてお客様も拾えるっていうのであれば、まだ伸びしろありなので、
その業界で頑張っても全然OKっていうことですね。
で、3番目が何かっていうと、変化を出せているし、しかも評判とか実績もついてきてるんだけれども、それがね、だんだん似たような商品サービスを扱う方っていうのが増えてきて、なんか値段を上げるのが難しくなって
きたみたいなね。
要は競合他社が自分と同じ商品サービスを同じ見せ方、似たような見せ方で売り始めて、そうすると他社さんに、他の方にお客さん奪われちゃってるみたいなところで成績が上がらない結果が、自分自身の売り上げがな
かなか上がっていかないみたいなね。
これってさっき言ったね、2番目に言った話とは違って、実績はあったんだが、今の業界ではそれがもうなんか買ってもらえない、ライバル増えすぎたみたいなね、そういう状況というところですね。
冒頭でね、ちらっと話した僕の教え子のケースっていうのは、要はこの3番目のケースに該当するわけですよ。動画編集しますっていうのだと、ランサーズとかクラウドワークスを見ると似たようなお仕事をされている方が
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いっぱいいて、結構安い金額で取引されるのが当たり前だよね。
そうなるとね、この段階だともう最初から業界変えないと厳しい消耗性に突入しちゃうわけですよね。仮にね、そこで数をこなして腕を磨くっていうのはそれはアリだとは思いますけれども、ずっとそこに留まってちゃいけ
ないって思うんですよね。
安い単価でしかお仕事を受注できないってことになると、数をこなさなきゃいけなくなるんでね、スキル不足の段階でね、あれが初めてやりましたっていう段階であれば、そこで現場感っていうのも知れるしね、相手のお客
様が何を望んでるのかっていうのがわかるので、そこを腕を自分のスキルアップのために使うっていうのは全然アリなんですけど、ずっとそこでやっていくとやっぱ消耗性になるわけですよね。
なので業界をずらしてあげる。で、そうするとね、あの、何だろうな、単価をグッと引き上げることができるって言ったとこですね。
というわけで、今日はね、この値段じゃないと売れないって勝手に思い込んじゃってる。で、これまで一生懸命さ、手間暇かけて商品サービスなんかを作ってきたんだが、しかもお客様には喜んでいただける。そういう
すごいサービス、商品を持っているんだが、そこでね、単価を引き上げることができなくて、しんどい思いをされている方、いらっしゃるんじゃないでしょうか。
で、そういった方に向けて今日は朗報です。朗報です。業界を変えてみましょうって言ったとこですね。値段をね、上げることができないっていうのは、全然ね、あなたのスキルが足りてないとかね、そういうことだけが
原因だとは限らないんですよね。大切なのは何だろうな、売る場所っていうのを適当に選んじゃってしまっちゃってる。
で、そこで選んじゃったところで、所詮自分がやってる商品サービスってこれぐらいの価値根付けにしかならないでよって勝手に思い込んじゃってる。これすごくもったいないんですよね。なので、さっきね、3つほど紹
介しましたけど、その状態のどれに自分が該当しているのか。で、一番最後にお話ししたポイントの3つ目。ポイント?整理の3つ目ですよね。
お客さん、自分自身が提供しているサービスにお客さんは満足していただけるんだが単価を上げることができない。そういう場所で戦っちゃってるんだなっていうことに気づいたのであれば、まずね、自分自身がの商品サ
ービスっていうのを見せ方を変えるとかして、実は中身は大して変わらないんだが、こっちの業界の方がめちゃくちゃ高く取引されてるじゃんっていうそこをね見つけるっていうところが大事かなっていうふうに思うんです
よね。
さっきの動画編集の例でいけばね、1本の編集でさ、5000円から1万円とかね、それぐらいの単価だったのが業界を変える、ターゲットを変える、それだけでね、単価を1桁、2桁上げることができたっていうことです
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よね。動画1本で20万から50万とかね、そういった単価に一気に引き上げることができた。
単価を引き上げることができればさ、月々取らなきゃいけないお客さんの数、自分自身がさ、月の売り上げ、あるいはあらりでもいいですけど、月50万稼ごうと思ったんだが、5000円だったらさ、一体何人集めれば
いいんですかっていうところになっちゃうじゃないですか。
1本5000円だったとしたら、10人で5万円?100人。月100人。100案件こなさないといけないわけですよね。で、その一方で業界を変える、ターゲットを変える。で、そこに正しく価値提供していく。同じ作
業をやってるのだが、業界を変えただけで2桁上がるわけですよ。
要は1本50万、25万だったらさ、2本売れば月50万になるわけですよ、売り上げが。で、やってる作業もさ、こと的に少なくて済みますよね。というわけでね、まずは自分が置かれている現状っていうのをしっかり把
握した上で、どこで戦っていくっていうのが最も効率がいいのか、その辺を見極めていくっていうことが大事ですよ、といったところになります。
今日のお話少しでもためになりましたでしょうか。よろしければ、いいね、コメント、チャンネル登録等々いただけると嬉しいです。ビジネスやってて悩んでますという方がいらっしゃいましたら、概要欄よりお問い合
わせください。
今日もあなたにとって素敵な一日になりますように。それではまた次回の配信でお会いしましょう。
今日はちょっと声がかすれ気味で申し訳ございません。
それではバイバイ。
