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おはようございます。経営戦略コンサルタントのくらりんです。さてさて、前回と前々回かな、 鬼努力が必要だけど努力の方向性間違えたら結果出ませんよみたいな話とかだからその努力の方向性が正しいかどうかっていうのは経験者に聞くのが一番ですよっていう話しましたね。
その時恥をかけみたいな話もしたかなと思います。概要欄に忘れなければリンク貼っておきますのでまだ削除してませんので。気になる方はぜひ聞いてみてください。
僕のスタンドFMチャンネルでは定期的に過去配信削除してるんですよね。ごっそり。削除してどうしてるかというと有料パッケージに組み込んでいるので無料のうちに一旦聞いておきたいという方はお早めにどうぞといったところです。
あ、そうだ。それからついでだけど冒頭にうるさいね。このスタンドFMで配信したネタってある程度整理した上でノート記事にコソコソ実は今アップしてるんですよね。気になる方はそちらもどうぞといった感じですね。朝配信したものはできれば可能な限りその日の夜にはノート記事としてアップしたいなと思ってますが、飲みに行ってポンコツになってノート記事書けなかったらごめんなさいといったところです。
さてさて今日は何の話をしようかなといったところですけれども前回前々回の続きというのでもうちょっと踏み込んだテーマでお話したいなと思ってます。それは何かというと壁打ちが大事って言ったんですけど経験者にね聞きに行くで自分のビジネスの方向性これ間違ってないかどういう打ち手がありますかとかね何をやったらいいのかみたいなねそういったところの壁打ちをお願いするっていうのはすごく大事だって言ったんですけれども
ただねあの定期的な壁打ち環境というのが大事なんです定期的な1回こっきりじゃなくてねもちろん1回で結果出される方いらっしゃいますよいらっしゃるけどそうじゃない方の方が圧倒的に多いんですよね
でまぁ企業初期の段階でねアドバイスをもらったことはあるんだけれどもなかなか前に進めないという方いらっしゃればね定期的な壁打ち環境を作るだけで一気にガラッと変わります
なのでよろしければぜひ最後まで聞いてください私クラリンは学生時代に起業しまして01でいろんな会社を作ってきました
今会社経営をしながら個人的にですが起業復業されている方中でも起業して1年以上になるんだけれども月50万いかないんだよねという方で
とにかくね爆速で結果出したい時間かけてのんびりやるんだったらそういうことは別にいいんですけどそうじゃなくって爆速で結果出したい
そういう事情があるという方々あるいは時間をかければねさっきも言ったように結果出るんだけどとにかく着実に積み上げていきたい
でそれで爆速で結果を出したいそういった方のねそういった方のサポートをさせていただいております
相談あるよという方概要欄よりお問い合わせくださいそれでは早速今日の本題に入ります
まず最初にですね経験者に話を聞きに行ったとしてね1回話を聞いたら次は半年先とか1年先とかね
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まあそういった感じになってらっしゃる方多いんですよね まあ数ヶ月ねあの一人でやれるっていうふうに思ってたりしないでしょうかと言ったところです
その間にねあのしっかりまあいろんな方の音話を聞きまくってね 結果が出せるんだったらいいですよ
でも出せてない方の方がえっと僕が関わってる範囲だねめちゃくちゃ多いんですよね これってね個人的にはちょっと認識が甘いんじゃないかなというのも一方で思ってます
あの例えば前回の配信でねえっとビジネスに関しては独学でやるっていうのが何か当たり前 になっちゃってるね
まあ今いう youtube とかさえっとすごくすごくね有益なチャンネルいっぱいありますよね僕もしょっちゅう勉強 させてもらってますしまあ本なんかも出てるわけですよねネット情報
いろんな情報がねいろんなところに転がってるわけですよねしかも無料で手に入る だからなのかもしれないですけど
無料でビジネスやれるんだっていうふうにね思ってらっしゃる方多いと思うんですよ でただねあの
前回の配信でも言ってるよねえっと受験で合格したかったら学習塾通うじゃないですか みたいなねそんな話したと思うんですよね
でその塾のことも考えてみてくださいあるいはスポーツね 上達しようと思ってさあスクールに通うとかでもさあお金貼ってスクール通うじゃないですか
でもそれってさ半年に1回ですとかそんなないでしょ 学習塾でさあ半年に1回みたいな
うーんそんな塾ってあんま聞いたことないですよね でまぁそうやってさあ毎日じゃなくてもさあ週に1回とか2回とかさあ通って先生に
襲われるわけじゃないですか部活動でもそうですよね定期的にコーチとか先生がいて 見てもらいながら練習して
あの それをやらないとさあなんか部活とかでもさあ間違ったフォームで何百回も素振りしてさあかえって変な
癖がついちゃったらさあ元に戻すのが大変そうすると結果出すまでより時間がかかる って同じ
同じことがねこれビジネスでも言えるんですよね でこの定期的なフィードバックっていうのが何で必要なのかっていうのはスポーツ科学の世界でも
ねずいぶん研究されてるんですよねあの 8エリクソン博士でね有名な先生名前聞いたことあるという方めちゃくちゃ多いと思う
思いますけど その方が言ってる理論でなんだっけな意図的研究意図的研究じゃない意図的練習
デリバレレイトプラクティスみたいなねそういう理論があって まあこの理論で言うとねただ繰り返すだけの練習では本当の意味では上達し
ない言われてますね で専門家からフィードバックをもらってどこが間違ってるかっていうのを指摘してもらってその修正を
試すこのサイクルがあの爆速での上達 まあなんていうのかな効率のいい上達法というかね
まあそういったものの正体なんだっていうことを明らかにされてるんですよね うん
で a なんか一昔前さえっと1時間1 h 時間じゃない a
1万時間だけ1万時間やれば誰でも一流になれるみたいな話ありましたよね うん
でこれねエリクソン先生自身も言ってるんですけどただ繰り返すだけではうまくならない でよっていうことね言ってるんですよ時間じゃなくてフィードバックの質っていう
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ところがすごく大きく変わってるっていうところですね でこれは別にスポーツに限らずビジネスで全く同じ構造座構造だと僕は思ってて
それがねビジネスに限ってはなぜか1回アドバイスもらった後数ヶ月は自分でやれる みたいなねそういう感覚に陥っちゃう方ってめちゃくちゃ多いんですよね
で企業初期ってやっぱりビジネスのことをわからないっていう状態の方の方が圧倒的に 多いですよね
そこそこねあの会社の中で新規事業部に行って自分で仕事を作り出して会社のリソース を組み合わせてね新しいお切り上げをたたあの立てていくみたいなね
そういうプレイヤー的な立ち位置だったりディレクター的な立ち位置のお仕事ずっと やられたんだったら話は別なんですけど
普通ねサラリーマンでお仕事をされてたらさ 与えられた仕事んでそこをえっと
うまくこう消化していくでその上でえっと 例えば営業でこう取ってくるって言っても会社の看板があるわけじゃないですか
そうするとそこで営業取れている実績って実は会社の看板に依存しているという構造 だったりもあるんだけれども
そのねそういったものを全部なくして自分一人でさあやろうと思った時にあの 01の段階めちゃくちゃ厳しいわけですよ
まあ無知に等しいというかねそれでさあ一人で走り続けて基本的な設計を間違って しまったら
うまくいくものもうまくいかなくなるんですよで仮にうまくいったとしても何だろうな 爆地みたいなもんで要は再現性が取れてないことがほぼほぼなんですよね
あのよくうっとね相談者さんから聞く話ではあるんですけれども 売上が安定しないと売上安定しないである時は結構稼げたんだけれどもそうじゃない月は
ほぼ稼げないみたいなねこれなんとかしたいみたいなね まあビジネスモデルの設計もあるんですけど一番大事なところで言うとね再現性を
しっかりとってないっていうのが大問題なんですよね あのこのチャンネルだ何度も何度も何度も何度も言ってますけどビジネスって再現性を抑える
ゲームなんですよ 再現性が取れてしまえばもう価値なんですよね
その再現性がね取れてないっていうのが大きな問題でえっとそこはね仮設検証っていう このプロセスを入れるか入れないかだけなんですけど
当然でその仮設検証の精度っていうのはね 解像度を上げていかないとダメですよダメですけど基本はねこの再現性を取りに行く
ゲームなんですよその再現性て何かというと a というアクションをしたら b という売り上げが立つ
じゃあ a のボリュームを増やせばそれに連動して b の売り上げも膨らむってこの構造を見つける ことなんですよね
これを見つけてしまえばどんなビジネスのも勝てるわけですよ つまりビジネスってこの再現性を見つけるゲームだって言い換えることもできるわけです
よね でまぁここでね実際に僕自身がえっとコンサルタントとしてね見てきてみてきた事例を紹介したいな
と思うんですけれども そうだなぁまぁあるサービス系の音ビジネスをやってらっしゃった方まあがいらっしゃってね
えっと232年3年ぐらい一人でがましゃがに頑張ってらっしゃったんですよ でこれも前回前々回の配信でも言ってるように行動量はねめちゃくちゃすごかったの
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sns とかさあもう毎日発信13回とか発信してるわけ で営業をしてさ問い合わせもそこそこ来るようになってたんだけれども
でも結果が全然出なかったんですよ なんでかっていうとねマネタイズの設計が根本的に残念ながらずれてたんですよ
どういうズレかっていうとね a さんはね単価を高くしたいと思ってたんだけれども 集客しているターゲットの人たちがそこまで払える
そうじゃなかった 要は箇所分所得って言いますけどその人ね
ターゲットついてお客さんがいくらぐらいまでだったら月々払えるのか年間通して 払えるのかみたいなね
そういったところがねえっとちょっと弱かったんですよね低かったんですよね だから頑張って集めれば集まるほど
えっとね集客すればするほどお客さんなんていうかもう少し安くなりませんかっていう 話にすぐなっていったって言うんですよね
それでしょうがないなぁいやこっちもえっと仕事取らないと回んないしっていうので 安くしていくそうすると数回さなきゃいけない稼働時間増える
めちゃくちゃ働いてんのに売り上げが頭打ち採算が合わなくなる この繰り返しでね数年停滞しててしんどかったって言うんですね
でまぁあの彼自身はねすごくなんだろうなぁそのお仕事が大好きでやっぱ価値提供して さあお客様の笑顔を見るっていうのが何よりも喜びというかな
もう話脱線しますけど僕そういう方はね本気で応援したいんですよね この人のお仕事がちゃんと評価されてさあそれでしっかり売り上げが立ってさ
えっとその人のお仕事によって幸せになる人たちが増えたらさ最高じゃないですか そういう社会が実現したらいいなと思ってるんでこういう方はね本当に応援
したいなと思うんですよね こういう方が本当にあの停滞してるとかしんどい状況に陥って
自分で自分の首を締めちゃうようなねビジネスのマネタイズの設計になっちゃってる っていうのはちょっと悲しいことなんで
まあその辺をね一緒にこう設計し直したんですよね うんで本人はねどっかでは気づいてたって言うんですけど実際そういうテコ入れ
どうしたらいいかがわかんないみたいなところだったんでね 自分一人ではさあこれはなかなか見えてこないっていうのは本当にそうで
問い合わせが来てるっていうそういう成功体験があればねなおなこの音集客できて うち結構やれてるじゃんっていう気持ちの盛り上がりがあるんですよ
でも集まってきている人たちがそのマネタイズ高単価に寄せたいんだけれどもそこから ズレちゃってるんですよね
うんこれって外から見ると一発でわかる話なんですよ客観的に見ればね でも本人はさあそこで成功体験があるからさ問い合わせきてるちゃんとお客さんが
いて売り上げたってるね あるからついついねそういったものあの
その震度差の根本的な原因っていうものに目を向けるまでいかないというかね うん
でそうするとさあのいつまでたっても忙しい忙しい毎日から抜け出すことはできないし いつまでたっても
8売上げのまあ要は利益の上限っていうのを超えることができないんですよね それで一緒に設計し直してね整理し直してまあターゲット層をずらしていったんですよね
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まあいきなり全部ずらすことはしなかったんですけど 要は既存のお客様がいらっしゃってそれとは別プロダクトみたいな形で
8ちょっとロンチしていただいたんですよね でそしたらそっから半年はかかんなかったですね
まあ月から月月からしない月50ぐらいを超えてきてあっという間に100万200万で超えて いったんですよねんでそっから仕組み化をねじ込んでって
まあ人を入れてねうんあの今は会社えっと社員さん3人かな 3人だったか4人だったかあのついこの間先々月先月先々月
8今年の春先春先かな 一瞬お会いしましたけどねなんかお仕事で今こっちにあの出張で来てたタイミングでね
その社員さん紹介してもらいましたけどね生き生きと働いてらっしゃいましたね でまぁ話を戻しますとねまぁマネータイズの設計にしてもね集客の設計にしても
みようみまねでやってさあ基本設計を作るんだけれども 根本的なさあ
なぜこの設計が必要なのかっていうのはその人の文脈の中で決まってくること まあ文脈っていうのは何かっていうとその人が扱っている商材がありますよね
でそのサービスを提供している場合提供している証券っていうのがありますよね まあオンラインで生きるのかリアルでいけるのか
でエリアセグメントがかかるものなのかあるいは年齢層によるセグメントっていうのも ありますよね
でどの層に刺さるのかまあそういうものをいろいろトータルでその文脈をね無視してこれ 絶対うまくいくっていうのはないんですよ
あの基本的な考え方っていうのはこれだなっていうのはあるんだけれどもそれをね 一人一人と一社一社にこう落とし込んでいく時にそこでまあ
頭使うというか頭使うんですよねうんで必ずしも一発で当たるわけがないんですよ まあこれも過去配信で何度もしてますけど
えっとねあの10回あって一発2発当たればめちゃくちゃ良い方ですよ まあそれだけちっちゃい仮説検証はめちゃくちゃやるっていう感じですね
でまあそんなこんなでねあのこの基本設計という部分がね あのずれちゃった場合自分一人ではなかなか気づけないんですよ
で多くの場合この仮説検証のやり方それから仮説検証のスピード感 あの行動量
みんな驚かれるんですけどそんなに行動するんですかっていうね あるんですよ
ねえただその行動してるっていうのは要は失敗データをどんどんどんどん積み上げて いってねそれ貴重だっていう話何度もしてますよね
でそういったところからえっと勝てる打ち手っていうのをえっと探っていってるっていう 感じです
ね選択肢が10個ある中で a から b c d e f じゃあ10個だと何だろう で a を試してダメだったこれは切るんで b を試してダメだったはいダメ
c を試してあちょっと成果でたじゃあ c はちょっと残しておこう じゃあ d をやってみるみたいな感じでねえっと一つ一つ試していくっていうのが
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すごくすごく大事なんですよ 仮説検証っていうフェーズですよねうんでもビジネス初心者の方ってその仮説検証の発想
っていうのがあったとしてもすごくゆるい うん
そういうレベルじゃないんですよっていうねそういう見方じゃないんですよ でまぁちょっと賢い方はねあのかじってらっしゃるっていうかね
kpi っていうのはちゃんとご理解いただいて設計してるんですが その kpi を設計した時のね
あ kpi 8キーパフォーマンスインジケーターって言って何か打ちてねこう やってみましたって言った時にどの数字に着目して
自分の音やろうとしているビジネス全体ねそろそろその数字が上がり下がりすること によってね
まあ売上だったり利益だったりっていうところにさあの 何がしかの影響を与えるんだけれどもそこを数字でね抑えていこうというそういう発想
なんですよ kpi って1個じゃなくてねえっと無数にあるんですよねでそれを仮説検証 しながらまあ kpi の立て付け自体も仮説検証で変えていくってこの発想がめちゃくちゃ大事
なんだけれども ここはねやっぱりあの感覚としてわからないんですよねやっぱりまあそれはわかんないですよね
僕も痛い目を見ながらずーっとね学んできたことなので まあこのねなんかうまくいかないなあっていうね
そういうふうに思いながらも一人でやってるとねどこがおかしいのかやっぱわからない ですよ
わかなくなってくるんだと思うんですよねそういう時にね1回相談してこうだよって言われてそれ やるんだけど結局仮説検証の仕方わかんないじゃないですか
で自分自身のコンテクスト文脈の中にそれを落とし込む適用の仕方っていうのも1回聞いただけ じゃわかんないっていうこと多いんですよね
でえっとそれを適用できたとしても仮説検証できてない で行動量っていうのハードルのレベル感もわかんないとなると間違った方向に当然いっちゃう
可能性あるんですよねでも本人はそれやってるつもりなんだけれども ただそのアドバイスしてくださった方からすると大きくずれてるっていうこと多々あるんですよね
なのでこういう時にね定期的に今こういう状況なんだけどどう思いますかみたいな感じ で壁打ちできる相手がいると全然変わります
話しているうちにねえっと自分自身でこう気づけたりするんですよね あそうか
言われたことってそうじゃなかったんだみたいなねことだったり言われたことをやったんだけど 結果が出なかった
以上終了じゃなくて結果が出なかったっていうそれを生かしてそこから次の打ち手に えっとつないでいく
完成材料にしながらその上に積み上げていくって発想単に失敗してダメだったで切り捨てるん じゃなくてその失敗を次に生かすっていう発想
こういうことなんだっていう気づきがね生まれるんですよ あのこれってあの僕に限らず僕に限らず僕が偉そうね
優秀な経営者さん皆さん持ってらっしゃるんですよねだからこそ何十年も自分の事業をね 展開して大きくして来られてそれなりにしっかり利益を出す体質の解消を作られてる
っていうそういうことなんです なので
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えっとね何の話でしたそうそう定期的にねえっと あの壁落ちをする相手っていうのをいち早く見つけましょうというところですね
そうするとねあの自分がやってることあそこ違うよとかねあここ違うんだって自分で 気づくことも多いですねこのプロセスがめちゃくちゃ大事なんですよね
月1回じゃあ週1回じゃなくてもね月1回ぐらいでもいいと思いますよゼロより半年に 1回とかさ1回聞いておしまいじゃなくてね
いいと思うんです でまあ定期的に見てもらえるっていう環境がねあるかどうかで結果が出るスピードって格段に
変わります本当に変わります運勢の差です なので定期的にあの自分がやってることをねちゃんと相談乗れるような信頼できる相手
を見つけることをお勧めしますでまぁ最後ね 結構今日も喋ってるな20分ぐらいどうしようこれ次回に持ち越す喋っちゃうか
まあその壁打ちの環境どうやって作ったらいいのかというところですねちょっと最後さらっと いきましょうかね
本当にさらっとなるかどうかわかんないけどまずね自分の周りに信頼できるね経営者 さんとか経験者の方がいらっしゃったらそういった人にアドバイスまず求めに行くっていうのはこれ
一番手取り場ですねうんでその時にお金を払うということも全然ありだと思ってます いうかむしろお金払った方がお互いと気持ちいい気持ちいいってあの一番最初からお金払う必要
ないですよ この人にお世話になりたいなと思ったらこれぐらいの金額でよろしいでしょうかね相手がねそういう
コンサルサービスを持ってないのであればね 自分の方から提案した方がまあいても気持ちよくねちゃんと時間を割いてやっていただけますしね
で相手もやっぱお金もらってるってなったらさへたなアドバイスできないし無限には できないというそういう気持ちも生まれる責任が生まれるんですよね
で払ってるがもうこれだけ投資してるんだからもっと取らなきゃっていう気持ちになるんでね あの無料で最初のうちは無料でお話聞くっていうのはありかもしれないですけども
8お金をねお支払いするっていうのも自分自身のモチベーションとか ちゃんとここから覚悟を決めて頑張るってその覚悟が決まるんでね
そういうやり方は結構お勧めしますねうん まだってさスポーツとか勉強とかでもお金を払って塾通ったりね
スポーツジムだったりね行くわけじゃないですか スクールとかねそれと同じなんですよねまぁそれで1年とか2年分の遠回りを省けるんだったら
めちゃくちゃコスパいいここねいいわけですよね コスパがいいんだからもうこれなんか最近人生の時間限られてるとよく言ってるな
とある人に言われましたけどねいや本当にそう思うんですよ人生の時間で本当に限られてる そのね有効に使わない手はないんですよ
うんそうするとねさっき紹介した方 なんかもねもっと早くこういう環境を作ればよかったっていうふうにね
えっとおっしゃられてましたでまぁそういうねあの数年間の遠回りっていうのはと 取り戻すことはできないんだけれども設計が整ってね
と乗ってしまえばそこから動く速さが全然違ってくるんですよね うん
でまぁ僕のところにね連絡いただければ相談に乗ることもできますしね まあとはいえね結構今ウェディングリストが溜まってきてるんであの
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ねえっとアポートっていただいてえっとお願いしますって言われてもすぐっていう わけにはいかないかもしれないですけど
というわけでねまぁいくつもの事業ねゼロから立ち上げてきた人間と まあ僕自身ねゼロからいろんな事業を立ち上げてきましたんでねそれなりに価値のある
お話はできるんじゃないかなと僕自身は思ってますけどあんまり言ったねこれ自慢話 みたいに聞こえちゃうんで
まあ忘れてください合わせてくださいは忘れないでねと思うんだけど何の話でしたっけ こんな僕で良ければ概要欄よりお問い合わせいただければね
まあ一度お話しましょうという感じですねそうじゃなくてもね身の回りにねあの この方すごいなぁ
ねですごいだけじゃなくてちゃんと市民になって向き合ってくれるお話聞いてくれる そういう方がいらっしゃったらね
とにかく突撃してくださいで僕自身もかつて 起業したての頃とか新規授業立ち上げの頃とかねもうめっちゃ壁打ちしてもらいに行ってました
から
定期的に壁打ちできる環境この定期的にっていうの今日は あの強調したいと思いますこれがね
起業初期の段階あるいは新規授業を作る段階これ生き残るための大事な大事な命 命綱だと僕は思っています
というわけで今日のお話少しでもためになりましたでしょうか よろしければいいねコメントチャンネル登録等といただけると嬉しいです
それから冒頭でねなんかちらっと言いましたけどノート記事もね夜にはアップできるん じゃないかなぁと思ってます
じっくり整理したいという方はねもし記事が上がっていればダメだったら明日 明日とかになるかもしれないですけど
あのじっくりね今日の配信まあね皆さんながら劇でね 聞いてらっしゃると思うんでもうちょっと丁寧に自分事としてね落とし込んでいきたいなっていう方は
ノート記事の方も読んでもらえればと思います まあビジネスやっててね悩んでますという方いらっしゃいましたら概要欄よりお問い合わせください
まあ今日お話ししたようにね定期的な壁打ちってめちゃくちゃ大事なんで僕じゃなくて もねそういう方いらっしゃったらまあこう繰り返しになりますけど大事なことなんでそういう方
いらっしゃったらね 本当に定期的に壁打ち言ってください週1が無理な2週間に1回でもいいです
おすすめはまあ長くても2週間に1回ですね企業初期だとほんと週1ぐらいですね うん
というわけでねまあもちろんね単発コンサルで結果が出るっていう方も少なからず いらっしゃいますが多くの方はそうじゃないです僕は見てきた肌感としてね
なので本当に本当に定期的な壁打ちできる相手がいたらあの突撃してみてください というわけで今日もあなたにとって素敵な1日になりますように何か朝から動く結構テンション上がっちゃった
な それではまた次回の配信でお会いしましょうバイバーイ