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おはようございます。コンサルタントのくらりんです。今日は、高単価で売りたければ、
これやらないと失敗するよ、といったテーマでお話ししようかなと思っています。
単価を上げたい、でも自信なくておどおどしてしまうという方だったり、あるいは、
そうだね、単価を上げろ、上げろ、とかね、高単価にした方がいいよ、というふうに
周りから言われ続けて、どうしたらいいんだろう、みたいなね。
実際、単価を上げてみたもののなぜか売れない、みたいな方、いらっしゃるんですよね。
単に値段を上げればいい、という、そういう話じゃないですよ、といったあたりです。
で、高単価をしっかり言っていくためには何が必要なのか、といった、
その辺のお話も、ちょっと詳しくしてみようかなと思っています。
よろしければ、ぜひ最後まで、くださいね。よろしければ、ぜひ最後まで聞いてください。
私、くらりんは学生時代に企業しまして、零一でいろんな会社を作ってきました。
今、会社経営をしながら、個人的に企業を副業されている方の中でも、
企業して1年以上になるんだけれども、月50万いかないんだよね、という方のサポートをさせていただいております。
相談あるよ、という方は、概要欄よりお問い合わせください。
それでは、さっそく今日の本題に入ります。
まあ、単価を上げろっていうね、そういう話、よく聞くと思うんですよね。
ビジネスの話をしていると、必ずと言っていいぐらいでできますかね。
要は、1個1万円のものを100個売って100万円作るよりも、
50万のものを2個売って100万円にするっていうね、
そうすると時間も生まれるし、それなりに売上も安定していくよ、みたいなね、
そういった文脈で言われることが多いかなというふうに思っています。
ただね、それを聞いてね、なるほど、確かに単価を上げるか、みたいな感じで安易にやっちゃう。
でもね、ここ、安易にやっちゃう人が意外といらっしゃるんですよね。
単価を上げて夢を見て上げたんだけど、でも上手くいかないっていうね。
これってね、単に高単価にするってね、値段上げればいいっていう、そういうシンプルな話ではないんですよね。
で、それじゃあ何が必要なのかというとね、
単価を上げる前に必ずやっておくべきことっていうのがあるんですよ。
で、これ高単価にする前に、このやるべきことっていうのをすっ飛ばしちゃって、単に安易金額上げちゃう。
こういう方めちゃくちゃ多いです。結果どうでしょうか。売れてないですよね。
だから、あなたの商品とかサービスは単に値段を上げるだけじゃ売れないんです。
売れればいいんだけどね。売れればいいんだけれども、そんなシンプルな話じゃないというところですね。
で、今日はその辺りの話をね、ちょっと整理してお話できればと思ってます。
僕自身もね、昔はね、高単価に踏み切ることができなかったっていう時代があります。
正直言ってあります。
当時はね、合コンビジネスで学生起業して、そこからシステム開発やったりとかね、コーヒー授業やったりとかね。
で、いろんな授業やってて、それじゃあコンサルもできるじゃんっていう感じでコンサルを始めたばかりの頃のお話です。
で、当時ね、コンサル料として1時間1万円ぐらいだったかな。
まあそういう形でやってたんだけれども、周りの知り合いからね、お前の実績とか価値提供からすると安すぎるだろうって怒られたんですよね。
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一桁上げろとかね、言われちゃってね。
で、あまりに言われ続けるし、確かにそういうもんかな、まあ確かに単価上がった方が僕として嬉しいし、みたいな感じで思ってた。
で、たぶんね、実際と値段上げてね、やってみたその瞬間、僕めちゃくちゃ声が小さくなってたんだろうと思うんですよね。
あのーって、これぐらいの金額なんですがーみたいなね。
そしたらまあやっぱ語尾がスーッと消えていくような感じだったんじゃないでしょうかね。
まあ相手の反応もちょっとね、いやこんな高いの買ってくれるんだろうかぐらいに思ってたんでね、自分では。
でもある時ね、お客さんに言われたんですよ。
あのー、クラリンさんって値段言うときだけなんか申し訳なさそうですねって、その時ハッとしましたね。
そっか、値段の価格設定の問題じゃなくて、自分の中の問題だったのかも、みたいなね。
で、そうするとね、単価を上げれば売り上げが増える。
うん、そりゃそうですよ、利益率も改善する。
うん、そりゃそうですよ、計算上は正しいです。
でもそれだけだとうまくいかないんです。
なぜかというと問題というのはね、値段だけの問題というのは問題問題で被っちゃったけど、値段を上げれば解決するっていうそんなシンプルな話じゃないからです。
うん、その問題のね、確信というのは自分自身の自信だったり、自分自身のサービスにかけてる思いだったり、そういったところがダイレクトに反映するということですね。
で、お客さんってやっぱめちゃめちゃ敏感なんですよ。
で、高ければ高いほど、それなりにシビアにこうね、検討されますしね。
で、こんな高くていいんだろうかっていうね、そういった雰囲気が1ミリでも出てしまうとね、そういったものって声のトーンとかにもね、すぐ反映しますよね。
で、表情にも出るだろうし、言葉の選び方にも出ちゃうわけですよ。
うん、例えばなんだろうな、50万円ですっていうのと、50万なんですがっていうので全然印象、与える印象変わってきますよね。
で、50万ですみたいな感じで言うと、やっぱ価値っていうのは確信を伝えてる。
でも後者の場合ね、50万なんですが、いやー高いですよね、みたいな感じの自信のなさっていうところ。
その価格に見合う価値を提供できないんじゃないかっていうね、自分自身を疑ってるわけです。
で、これってね、心理学の世界ではよく知られてて、インポスターシンドローム、インポスター症候群みたいな言葉でね、説明されてることなんですよね。
自分の価値を正当に主張できなくなる心理みたいなものを言い当てるときに使われるんですけど、
要は自分の力で何かを達成して、周囲から高く評価されてたとしても、自分にはそういう能力なんてない、価値はない、評価されるに値しないっていうふうに自分自身を過小評価してしまう、そういう傾向性のことです。
これに関してもね、いろんな研究者が、あれこれ、この種の研究って結構古くからってね。
例えばね、体験から得た確信こそが自信のある行動の厳選になる、みたいな言われ方だとしますよね。
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つまり、それでね、自分でも歌ってる値段、いやこれ高すぎるよな、そんなに俺価値提供できないよ、こんなに上げちゃっていいのかなっていうのは、当然お客さんに疑われるわけです。
目の前にいるお客さんにも、この人自信なさそう、っていうふうに思われるんです。
でも逆にね、これが適正だっていうふうに確信して提示した値段に関しては、お客さんも負に落ちやすいです。
だから、単価を上げる前にね、この値段で当然だ、妥当だという確信を自分が持ってないといけないという、それがね、まず最初に僕がお伝えしたいことですね。
じゃあその確信をね、どういうふうに作ったらいいのかというところになります。
確信を作る、自分自身が高単価で出している、それだけの価値がありますよっていうその確信を作るために、めちゃめちゃ効果的な方法があります。
それはね、何かっていうと、自分自身が高単価のサービスをお金を払って受けるっていうことです。
買い手になるっていうことです。
これもね、僕自身の話になりますけど、僕自身はね、毎月100万前後払って、ライバル、ライバルは最近甘いからですね、同業のコンサルさんね。
一応僕のメンターという方が2人いらっしゃって、その方にはね、毎月お願いしてるんですけど、月に1回30分程度で結構いい値段ですね。
その方にはカベルチしてもらってますね、今の間。
それだけじゃなくてね、時には合宿とか、合宿もね、今ちょっと泊まりに行くっていうのが体力もない、いろんな事情で動けないっていうのもあるんで、スポットで参加しとるとかね。
あるいはちょっと高額なセミナーに参加し続けてるわけですよ。
で、なんでそういうサービスを受けるんですか?
しかも、今日ごとが言っても、大体言ってもね、知ってる話ばっかりなんですよね。
なのになんで受けるのかってね、よく言われることあるんですけど、理由が3つあります。
1つ目はね、やっぱり買う側の気持ち。
これがね、実感でわかるっていうことですよ。
そのお金を払って、身銭を削って、これに参加するっていうことがどういうことなのかっていうのでね。
やっぱりお客さんがさ、高い買い物をするときって、何がしか不安を抱えてるんです。
で、そのどういう不安があって、何が背中を押してくれるのかっていうのを肌で理解することができる。
これをしっかり体験することができるっていうのが1つ目の理由ですね。
だから、実際に50万払うっていうそういう決断をすると、お客さんがどういう心境でその決断をしてるのかっていったものをリアルに感じることができるんですよ。
それがわかると、どういうふうに提案すればその不安を払拭することができるのかとか、
何を伝えれば決断しやすい状況っていうのが生まれるんだろうっていうのが、自分自身の体験からわかってくるっていうところですね。
それから2つ目が、サービス内容、その内部構造を体験できるっていうのがありがたいです。
他の方のサービスとか講座を実際に受けてみると、なるほど、こういう立て付けでやってるんだ、導線の引き方うまいなとかね。
で、事前案内も、この文章うまいとか、それはちゃんと、その講座ちゃんと当日までこういう準備をしようっていうふうに思わされるなみたいなね。
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で、どのタイミングでどういう話をするのかとか、どういう教材を選んでるかとかね、どのぐらいの頻度でフォローをかけるんだろうとかね、
こういったものを外から見るだけじゃなくって、自分自身が内側から体験することができるっていうのは、これめちゃくちゃでかいんですよ。
で、それから一番大切なことなんですけど、自分の側でいいものを提供できるっていう確信が生まれます。
こういうのを参加してるとね、お金を払って参加してると。
で、というのがね、実際に受けてみるとね、正直なところ、え、こんな表面的な話でおしまい、いや、そんなんじゃ結果出るわけねえじゃんみたいなね、それなのにこの金額で売ってるんだみたいなさ、
そういうの正直あるんですよ、どこの誰とは言いませんけど。
でもそれが逆にね、自分自身のサービスへの自信につながる。
これなら自分がもっといいものを提供できるよ、あの人がこの価格でやってるのであれば、自分はもっとすごいものを提供できる。
そういうね、比較対象が自分の体験としてね、自分の中に入ってくるんです。
だから当然この値段ですよねっていう感覚っていうのが、別に自分でね、頑張って歯を食いしばって、無理に値段上げた感じでね、いやでも堂々にしないとっていう感じじゃなくて、自然にこれが生まれるっていうことなんですよ。
だからね、あの、私のっていうか、まあ僕自身のね、コンサル受けに来てくださる方意外とね、他で結果が出なくてこられる方意外と多いんですけど。
だからそういったところからね、周りのコンサル業界のね、あそことかあそこのビジネススクールとか結構内部事情を知ってたりもするんですけど。
ただね、そういった悪口というかね、それはそれでね、ちゃんと集客できて利益出てた、価値提供できてるのであればいいんじゃない?って思うんですけどね。
で、何を言いたかったかっていうと、そういった方がね、ありがたいことにクラリンさんのコンサル、他と違うっていうふうに言っていただけるんですよね。
で、やっぱり正しく結果も出ますしね。といったところで、実で、以前僕のところに相談が来られた方、あの紹介何かしておきましょうかね。
えっと、彼は業務改善プログラムの方にしましょうかね。その方もね、最初来た時、金額が安すぎたんですよ。
いや、ちょっと待ってよ。業務改善プログラム結構重たいし、そこが改善されたら、そこの法人にとってはね、めちゃくちゃありがたいことじゃん。価値提供として、内容に比べてね、金額が安すぎたんですよ。
で、まあぶっちゃけね、一桁あげてもいけると思ったんで、じゃあ一桁あげましょうよって言ったら、まあ彼もね、いろんな方からそう言われました。
で、実際、値段上げたんです。でも全然売れなかったばかりか、元いたお客さんも離れて行っちゃったんで、もう踏んだり蹴ったりだったんでね、値段上げる以外で、しっかり売り上げを作っていく、安定収入につなげていくっていう方法を知りたいんですっていうふうに言われるんですよ。
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だから、いらっしゃった時は高くしても売れない、そういうね、痛い経験があるから、値段を下げてやってたんですよね。
だから単価が安いからさ、それなりにお客さんいらっしゃるんですよ。いらっしゃるんですけど、朝から晩までビッチリ働いても全然思った収入に行かない。
ちょっと休めば、その月の売り上げがガクッと落ちてしまうみたいなね、そういったところからスタートだったんで、まずビジネスモデル全体の設計で、どういうふうにしたら自分自身の時間を確保しながらお客さんに価値提供していけるのかって、
ベーシックな部分のね、ビジネスモデルの設計の部分から、手こいでして手こいでしてってやって、とにかく弱い部分、もったいないところが、僕ね、さっき言ったようにね、価格が安すぎたのでね、一桁上げろってなかなか彼がうんって言ってくれなかったんで、じゃあ5倍ぐらいでどうですかって、いやーって渋ってたんだけど、じゃあ5倍で、そこまで言うならやってみますっていうような感じで、
で、さっき言ったようにね、値段上げた時に既存のお客さん離れていいって話も聞いてたんで、それだったらちょっと僕のね、カルタは全く別のところに、僕自身が持ってる人脈だったり、あるいはリサーチかけてね、ネットでリサーチかけて、あたりをつけてね、で、その法人さんのところに営業、練習も兼ねてみたいなところですよね、で、5倍ぐらいの値付けにしたのかな、それで売りに行ったんですよね。
で、まあ僕もタイミング合う時は一緒に投稿してね、そういう高単価にした時に、どういうふうに彼自身がね、頑張って売ろうとしてるのか、自信を持ってやろうとしてるのか、実際言ってびっくりしました、やっぱり、あのめちゃくちゃオドオドしてるんですよ、本人は多分ね、一味も気づいてなかったんだけど、お客さんにはそれ伝わっちゃうよね、それは売れないですよ。
で、もちろんね、自信を持って適応しないとお客さんには敏感に伝わるからっていうような話はね、事前に何度も何度もしてるんですよ。だから、自分を、なんだろう、自分のマインドを整えるというか、こういう気持ちで自信を持っていきますみたいな感じでね、自己話をかけるみたいな感じで臨んだんですけど、全然ダメでしたね。
そこでね、やっぱり手取り早いのが、自分はお客さん側に回るっていう経験、さっき言ったようにね、自分自身がそれなりにお金を払ってサービスを受けるっていう経験をしていただくことだったんです。それで、その同じ分野の高単価なサービスを3つほど受けてもらいました。
1つは僕の教え子の、似てるようなサービス作ってたんでね、そこのサービス買ってもらって、他にも2件ね、会議室に調べてもらってね、ここ良さそうとか、YouTubeとかノート記事とか読んで、このサービスすごい良さそうだなっていうので、そんなに安くないですよ。それをちょっと買っていただいてね、実際にそのサービスを受けてもらいました。
そうするとね、しばらくしてからね、僕の方が深く寄り添えている、しかもサービス内容すごく手厚い。これだったら50万円でも安いかもっていう風に言うようになったんですよね。
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で、その後3ヶ月くらいですかね、あっという間にパパパッと売上が立ってね、月50ぐらいだったんで、その翌月が150とかね、それぐらいで取れていくようになったんですよね。それまで10年くらい、ちょっと言い方悪いです、低空飛行されてた方。
で、その壁をね、なかなか乗り越えることができなかった。一旦高単価にしたものの、うまくいかなくて値段を下げちゃった。でもね、それは僕のところに来て、みっちりやって、3ヶ月くらいで超えたんですよ。すごくないですか。すごくないですか。
僕、そんなに早く結果が出るっていうのは、僕自身もちょっと驚いてたんですけど、そういったところでね、わざわざ自分で高単価サービスを購入しなくてもさ、もちろん自分のマインドを整えてね、自信を持ってお客様に提供できるような、そういう自己暗示をかけるとかで、そういう風にやる手段も一つありますよ。だから地道にね、少しずつ自信をつけていくっていうのもアリだと思います。
でもね、やっぱり時間かかる。彼見ててもね、もし今まで何人もそういう方を見てきたんでね、思うんですけど、もう本当にね、僕はいつもショートカットできる道があるんだったら、お金でそれ手に入れたらいいんですよ。それ自己投資として自分のビジネスに学んだことを適応して有効活用すればいいじゃないですか。
そうすると使ったお金が何倍何十倍なんて自分に返ってくるので、だって人生の時間ってかけ合えてるんですよって。最近自分の人生の時間かけ合えてるなっていうのがね、やっぱり50億を超えるとね、こうひしひしと思わされるところなんで、ショートカットできるところをとっととショートカットした方がいいよっていう風に僕自身は思ってますね。
というわけで、最後にね、今日からできるアクションみたいなところを説明したいなと思いますけど、ほぼほぼ言っちゃってるかな。具体的に何すればいいかっていうところをね。さっきちらっとお話したけどシンプルです。自分が提供しようとしている分野で高単価のサービス1つでもいい、2個でもいい、購入してみることです。
例えば50万のコンサルを売りたいんだったら、半年50万、3ヶ月50万、分かんないけど、今までの自分からしたら、いやそんなにお金取ってなかったっていう自分からしたら、すごく高いハードル1桁上げるぐらいの気持ちでね。まずそういうものを売りたいんだと思ったら、まず自分自身がね、その3ヶ月50万とか50万のコンサル受けてみてください。買ってみてください。これをやらずにね、スパッと自信がつくなんてことはないんですよ。
で、そんなお金ないよっていう思われる方いらっしゃると思いますよ。いらっしゃると思うんだけれども、いやそれちょっとね、ちょっと待てよとどの口がって言われたと思うんですよね。それ売ろうとしてるのにさ、自分もいやそんなの買う人いないんじゃないかっていうふうに思ってたら売れるわけないじゃん。
で、そこはね、そういうサービスを受けるのであれば、広告費だったり学習のために学びのために使ったっていうふうにしっかり割り切って使うことです。そういうお金ってさ、一般の人には無理って思われがちだけれども、そんなことないんですよ。だって、ローン組んでさ、みんな車買ったりとかマンション買ったりしちゃってるじゃん。しちゃってるよね。
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それと同じようにね、自己投資にお金を回せばいいだけの話なんですよ。現金がすぐ準備できないみたいな話、当然あると思うんです。同じようにカードで切って、分割バナーにすればいいんですよ。たったそれだけの話。だから車にしてもマンションにしてもさ、資産価値という意味ではまあ投資になる可能性ありますよ。
でも多くの人がさ、それで車を買う、命がけというかさ、どうしてもこれ欲しいみたいな。でも買ったところでさ、それ別に自己投資でもなんでもないから、それがお金を生むとか自分の生き方を楽にしてくれるものじゃないよね。それを考えるとね、自分自身の知見とかスキルを成長させるために投資するっていうのが一番投資効率がいいと思ってます。
自分の学びに投資すればさ、稼げる額も跳ね上がるわけですよ。そうすれば昔はさ、車とかマンションを買うようにしても、ローン君でいやどうしようみたいな感じでやりくりを一生懸命考えてたんだけれども、自分自身の学びに投資してしっかり稼ぐことができるようになったらさ、余裕でそういったものが下手したら現金でポッとやって買うみたいな感じの世界線に行けるわけですよ。
そうするとね、自分が積み上げること、学びとかスキルに対してしっかり投資をしてさ、やっていくっていうのが効率がいいというかね、僕自身は今そう思ってますね。だから自分でもね、お金を使って購入する側に立つっていうことが大事ですよといったところですね。
例えばセミナーとかでもいいですよ。例えば5万円ぐらいのセミナーに参加したとしてさ、そこでの体験でさ、自分の売ろうとしてる高単価のサービスの革新が生まれる1本制約しました。50万のサービス1本制約しましたって言ったらさ、5万円のセミナー参加したけど、5万円の投資で秒で回収できるじゃない。秒で回収できるじゃない。
50万、100万のコンサル受けました。で、自分もそういったものを売ろうとしてます。だったらさ、そこでさ、1年とか半年で50万、100万みたいな商材、そういったサービス受ければいいじゃん。365日、1年で100万の投資だったとしたらさ、自分で50万のものを売るんだったらさ、365日のうちにさ、2本制約取ればさ、ペイできるじゃない。50万、50万で2個で100万みたいなさ。
だから、高単価に引き上げるってそういうことなんですよね。そういう仕方で回していくっていう発想が大事かなと僕自身は思ってます。だから、学びたいからお金を使うというよりもね、ここではね、やっぱり革新を買うみたいなところですね。革新を買うためにお金を使うみたいな。
学べるものはひょっとしたらね、中身、セミナーだったりなんだったりで、中身に関してはすでに知ってることだったりするかもしれないけど、この金額で売ってるんだっていうね、そうすると自分でも売れるっていう、この革新を手に入れるためにお金を使うっていう、そういった発想になるかなというふうに思いますね。
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で、その時にそういったものを購入した後の感覚の変化っていうのは、ぜひぜひ意識してほしい部分でもあるんですよ。高単価なサービスを受けた後って、基本的に2種類の反応があると思ってます。1つは、すごいなと、こんなことまでこの価格帯でやってくれる、これは確かに高いわ、その価値あるわっていうパターンが1つ。
で、もう1つは、え、こんなに高いのに、え、これだけ、自分ならもっとそんなお金いただ、もしお客さんからいただいたらね、自分はもっとやっちゃうよっていうね、この2パターンが出ると思うんですよ。
で、普通はね、お金払ってさ、学ぶ前にこうやって、こんなもんみたいになった時ってがっかりしますよね。でもそれがっかりする必要はないんですよ。どちらを引いても自分のためになるんです。なぜかっていうとね、例えばすごいと思ったらさ、そのサービスのいいところを吸収して自分のサービスに取り入れていけばいいんですよ。
で、自分の方、逆にね、えっと、え、逆に自分の方が、いやこれ何っていうね、高いのに、え、俺の方ができてるじゃんって思ったらさ、そういうふうに思った確信をね、引っ下げて、自分自身のサービスを高単価の方にスライドさせていくために大量にすればいいんですよ。
で、こういうね、感覚っていうのが生まれた瞬間ね、初めて自信を持って売れるようになるっていうことが多々ありますからね。で、あ、そうです、ポジショントークみたいになっちゃう、あれですけど、僕自身のね、コンサルを受けに来てくださってもいいですよ。たまには宣伝しとくかっていう感じですけど。
ただ伴奏型でね、しっかり結果を出せるようにね、やってるので、結構手一杯なことが多いんで、そんないつもいつもは募集はしてないですけど、結果が出て、手がかからない人がね、半ば卒業していくみたいな感じのタイミングだったらね、うちのとこ来てくだされば、もうすぐ開始できるっていう感じですね。
その時々によって違うので、気になる方はご一方いただければと思います。というわけで、もう一人ぐらい紹介しときますかね。そうそう、この間ね、札幌に遊びに来てくださった方の話しときますかね。女性の魅力改善プログラムみたいな事業をやってらっしゃる方なんですよ。
久しぶりに会った時よりもすごい若返ってるように見えたみたいな方だったんですけどね。その方もね、起業して2年経つ頃、3年経つ頃だったかな。月の収入が20万前後行ったり来たりで、たまにイベントとかで呼ばれてポンと跳ねるみたいなので、全然収入安定されなかった方なんですね。
その方は初めて僕のコンサルを受けるようになってね、「どういったものを売ってらっしゃるんですか?」っていう話を色々聞いて、そこから一緒に設計作っていったんですけど、もうすでにね、素晴らしいコンテンツだったんですよ。本当に素晴らしいコンテンツだった。
そこはもう、あとは教育動線を引いて、単価を引き上げて、しっかり見せていく。口コミで広げていく。もうこのやり方みたいな感じでね、すぐピピッと来た方でもあったんですよね。そうすると、当時の価格設定がやっぱ安すぎたなって僕は思ったんで。自信がない方、当時はね、もう今自信まんまですよ。
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自信まんま。その時に、もう自信持ってくださいね。さっき紹介された業務改善プログラムやってらっしゃった方と同じでね、やっぱ自信ないんですよ。月額10万ぐらいの高単価サービス、自分でも売ったらどうですかという。
いや無理です、みたいな感じで。いや頑張って売ります、みたいになったんだけど、やっぱおどおどしちゃうみたいなところで出てきちゃってね。それでめんどくさいなっていうのもあって。
似たようなサービスやってらっしゃる方はネットで検索すればいろいろ出てくるんでね。自分が売ろうと思っている、僕が提案している価格帯の高単価サービス買ってもらった、入ってもらったんですよ。そこから2ヶ月後ぐらいだったかな。彼女が言うにはね、くらりんさん受けてみてわかりましたと。
私のサービスの方が絶対に深いし、これでこれだったら30万もらってもいいぐらいだと思います。すごい確信に見せてね。出会った頃と真逆じゃんみたいな。そこから半年かかるかな。月100万は安定的に稼げるようになって。
その後もどんどん売り上げを伸ばしちゃってね。今ドバイだったかな。住んでるんですよね。これあんまり言っちゃうと個人特定されてしまうな。ひょっとしたらこれ聞いてくださってる、うっかり聞いちゃってるかもしれないんだけれども。コメントとかDMでもいいですけど、うっかり聞いちゃったっていうのであればちょっと連絡いただければ嬉しいですね。
はい、というわけでちょっと話は脱線してしまいましたが、今日のお話ししたこと3つほど整理して最後にまとめにしようかなと思ってます。まず1つ目、値段を上げる前にこの値段で価格で当然だっていうふうに確信を作るっていうことがすごく大事なんですよっていうことです。確信がないと売れないです。
これって値段の問題じゃなくてね、自分自身の中の確信っていうのがちゃんとお客様に伝わるかどうかっていう部分です。それから2つ目、この確信を作る上で一番手っ取り早いっていうやり方、自分自身がそういった高単価サービスを買う側になるっていうことです。買う側の気持ちを知る。その内部構造とかいろんなサービス設計とかを体験する。
体験した上で自分自身の強みだったり自分が提供しているサービスと比較してここで確認していく。これを手に入れることができるので、ぜひ頑張って背伸びしてでも自分自身が売ろうと思っている高価格帯のサービスを一度買ってみてください。一度味わってみてください。
それから3つ目、そういったように購入する場合は広告費、これは学びのために買ってるんだっていうふうに必ず割り切るというか区別するっていうことです。50万のコンサルを売りたいのであればまず50万のコンサルを受けてください。その体験が自分自身の自信の厳正になって、自分自身がその価格帯あるいはそれ以上で売れるようになって、ちゃんとお客様に対する満足度もしっかり高いわというふうに。
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言われるんじゃなくて本当に満足しました。いやあなたのサービス買ってよかったですっていうお客様を増やしていくことにつながっていきます。だから単価を上げろっていう話の前にねまずやんなきゃいけないことっていうのはこの確信を作るっていう部分なんですよ。で確信のある状態で提示した値段ね。
それであれば本当にねマッチしてればお客さんもちゃんと納得してくれます。だからまあ今日からねぜひ自分自身の分野でね高単価サービスちょっとリサーチかけてみてください。もしこの人だったら信頼できそうだ学びにもなりそうだ。そういう確信が持てない自分を変えてくれそうだ。そういったものが見つかればね。
とっととそのサービス買った方がいいです。というわけでこれでだいたい喋ったこと一通り喋れたのかな。はい今日の話はここまでにしましょうかね。少しでもためになりましたでしょうか。よろしければいいねコメントチャンネル登録等々いただけると嬉しいです。
ビジネスね悩んでますという方いらっしゃいました概要欄よりお問い合わせください。今日もあなたにとって素敵な1日になりますように。それではまた次回の配信でお会いしましょう。バイバイ。
