#199 Amazonのセレクション戦略がめっちゃ勉強になる

新たに創設されたRetail Strategy & Operations(RS&O)の一人目として、Amazon Fresh Head of SCMの経歴をもつ栃内さんがジョインしてくれました。Freshの前のAmazonのセレクションの話が毎回ためになるので、勉強会を早く開いてもらいたいです。

RS&Oでは現在SCMのポジションを開いています。ぜひJDを御覧ください！
https://open.talentio.com/1/c/10x/requisitions/detail/22684

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はい、こんにちは、ゼロトピックです。今回はTENXに新しくリテールストラテジー&オプスというポジションが創設されまして

そこの一人目として入社いただいた、とちなえさんに来ていただきました。よろしくお願いします

よろしくお願いします

はい、じゃあもういきなりなんですけど、好きなだけ自己紹介をお願いします

わかりました。ありがとうございます

じゃあですね、キャリアに沿って簡単にお話できたらいいかなと思ってました

で、なんか振り返ってみると、自分のキャリアって大きく今3つのフェーズがあったかなと思い返せるんですけれども

1つ目が会計財務のところ、2つ目がB2Cの効率戦略コンサル的なもの

で、最後が事業会社でビジネスをドライブできたっていうそういう体験かなと思っていて

で、最初の会計財務のところに関して言うと、大学アメリカのコラドシュっていうどいなかのところでですね

修行のような4年ちょっとを過ごして会計学を勉強していて

あまりにも田舎すぎて都会に憧れてですね、新卒でニューヨークのアカウンティングファームに国際税務コンサルタントとして就職したというところがありましたと

そうするとあまりにも都会すぎて、3年ちょっとするともう疲れちゃったなって気持ちがあって

そろそろ日本に帰ろうかなって思い、で同じようなファイナンス寄りのところもしてみたいなっていうところで

B2CのFASの業務に入りました

で、そこでですね、ずっとこれまで会計勉強して会計財務を数字を操りながらやってたんですけども

まあ会計財務あまり好きじゃなくてですね、数字見てるの辛いなって思って

で、でも妻にあなたUSCPをまだ受かってないじゃないのっていうふうに言われて

じゃあ、それ受かったら辞めるからって言って、頑張って辞めるために受かったみたいなそんなことがあって

ようやく会計財務を卒業したっていうのがフェーズ1の終了

で、フェーズ2でB2Cの効率戦略っていうところなんですけども

小さいというか大学の頃から消費者行動にすごく興味があって

あの行動経済学っていう分野がすごく好きだったんですよね

視聴者でいうとダニエルカーネマンさんとかダン・アリエリーとかリチャード・セイラーさんとかすごく有名だと思うんですけども

そのあたりの本を読み漁っている中で

農科学と心理学と経済学の交差点っていうところでどういうふうに人間がビジネスジャージメントをするのかってところですよね

あのあたりにすごく興味があって

で、B2Cの交流戦略専門とした戦略ファームがあって

そこに転職してようやく会計財務を卒業できたなっていうところがありました

そこでスーパー、GMSとかデパート、レストラン、ハイブランドみたいなところの成長戦略とかマーケティング戦略みたいなことをやって

そこで戦略ファームの洗礼を受けてですね

ボロボロ泣きながら頑張って修行をしたっていうところがフェーズ2

最後がフェーズ3で事業会社でビジネスをドライブするっていうところになりましたと

よくありがちなそろそろ自由がわしに行きたいなっていう病気を発症して

その時に英語喋れてB2Cが好きでデータもある程度得意ってところで

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Amazonがナチュラルチョイスで出てきて

キック2つ、消費財事業部っていうところでプロダクトマネジャーとして

品揃えの拡大戦略とかリードだとか

あとトップラインの、それでトップライン拡大して

あと低単化商品が非常に多かったので

そこをどういう風に売っていったらボトムラインがキープできるかっていうところのリードをし

で最後はですね、Amazonフレッシュのカントリーマネジャーからお声掛けいただいて

ヘッドオブSCMインストックっていうところで

フレッシュの在庫を持つ方のビジネスをリードして

戦略作って、倉庫を広げるにはどうしたらいいっていうところの

大きな、ふわっとしたところから

実際に5発注で出たリンゴを倉庫で

延々と何時間も箱詰めするみたいなこととかも経験してですね

かなりトップラインよりのマネジメント視線のところと

ボトムラインでそこでボトルマインを見ながら

倉庫の中で現場がどうなっているのかっていうところの

改造度と高くビジネスをドライブできているのかなっていうところが

今までのざっくりとした経歴

今がなのでフェーズ4の10Xっていうところが

これから楽しみだなっていう状態です

ありがとうございます

地方から都会でもう疲れちゃったっていうのは

めちゃ面白いですね

神戸出身だったんですよね

高校生まれ神戸で

ある程度都会なんですけども

初めてコロナウイルス中のデンバーの空港に降り立ったときは

地平線が見えてですね

その日の夜最初と最後ですけど泣きましたね

俺ここで生活するんだって

やっていけるかなみたいな

いやマジ寂しいと思いました

どうやってそういうところで支援をつくって

アメリカにコロナ都市に行かれたのは何歳の時ですか

ちょうど高校の時にうちの母がクリスチャンで

そこの関係で教会関係でミッショナリーで

コロナウイルスの中で

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