ネットスーパーの誕生
はい、こんにちは、ゼロトピックです。 今日はですね、ちょっと小売業界が最近いろんなニュースが
それも大きい企業に関するニュースが多くてですね そこの一端にちょっと自分のネットスーパーのドメイン
に対して詳しい人間というかから触れてみたいなと思っています。 何かというと、先日トライアルホールニングスという会社が
西友という日本の歴史の中でも非常に大きい歴史を作ってきた会社である 西友の買収というニュースが発表されました。
3月の5日ですかね、トライアルホールニングスが大手の西友を買収すると。 これは両社の発表で買収金額は3826億円という形で報道されていまして
この買収金額自体もすごく大きい金額ですし あとはそもそもこの西友という会社がですね
もともとは西部グループからスタートしてるんですが 古くはウォルマート、その後楽天、直近ですとKKRといういろんなオーナーを点々としていった中での
大型のエグジットという形になっていて いろんな観点で結構その世の中はザワザワとした話かなと思っています。
現時点で言うとこのKKRが85%、15%がウォルマートが持っているこの株式を7月1日までに取得する予定なので
ここから先完全にこのディールがまとまるかどうかっていうのは まだ両社の水を知るという状態だと思うんですけども
トライアルがこの西友を買収すると連結の売上高で言うと1兆円を超えてくるってことで
一気に多分業界の中で言うとセカンドティアとかサードティア、セカンドティアというか2番目とか3番目とか
そういうサイズ感の会社になってくるかと思っています。ちょっと数字があやふやなんですけど
だいたいイオンさんのイオンリテール、要はスーパーマーケットの事業がだいたい2兆円弱だったかな
そのぐらいだと記憶してまして、我々のパートナーでもあるライフさんがだいたい売上が年間で8000億円ぐらい
伊東洋稼働を含むセバンドアイホールディングスの中にあったスーパーマーケット事業がくっついた
YOKEという会社が今できていて、そのYOKEがおそらく全体で1兆円弱ぐらいなんじゃないかなと思っているので
トライアル声優連合っていうのはそこに必する日本にの巨大な小売りコングのマリットができると
なんかそういうニュースが出てました。先にお答えしとくと我々声優さんともトライアルさんとも
当然この中の方たちとのコミュニケーションっていうのがあるので、この件について我々が知っていることっていうのは
一般情報と同じでこれ以上のことはないんですが、実はトライアルさんも声優さんもネットスーパーという事業をされています
これについてちょっと自分の目線からお話をしたいなと思っています
トライアルさん、こちらのネットスーパー事業っていうのは実は2023年と本当最近始められて
まだ確か1店舗でやられているという状態なので、会社的には位置づけとしてはまだ新規事業として育てていかれているというような状況
ここに触れることはそんなにないんですが、声優さんの方ですね
声優のネットスーパーっていうのは日本でも最も歴史があるネットスーパーの一つというか、確か最もっとネットスーパーの祖だったんじゃないかなというふうに思っております
この声優さんのネットスーパーの歴史を振り返りながら、今後どうなっていくんだろうみたいな話を少し自分の視点でできればいいなと思っております
ネットスーパーの歴史ですね、まず2000年に声優のネットスーパーは誕生したと言われています
これが日本での初めてのネットスーパーだというふうに呼ばれています
特に2000年といえばWebvanというアメリカの倉庫出荷型のものすごい金額を調達して、ものすごい短い期間で上場していって
そしてドットコムバブルと同時に弾けて亡くなったすごく有名な企業があるんですが、この企業が要は潰れて撤退した直後ぐらいの時期間になっているので
そんな中で日本でネットスーパー市場を作ろうと言って事業を始めたというのは、かなりフロンティアというかチャレンジャーだなという時代背景があったんじゃないかと思っています
技術提携の進展
この頃初期は声優のネットスーパーを独自の自社で開発したシステムを使って行われていたんですが
転機が訪れますと、それが2013年にですねDNAさんとパートナーシップを組んで声優ネットスーパーを声優.comっていう名前に変更してグランドオープンをするという提携をされましたと
これで声優さんが持っている商品の調達力とか、そういった小売としてのノウハウと、あとはDNAさんのIT、ウェブサイトみたいなものを開発したり運営するノウハウを組み合わせてやりましょうっていう
まさに僕らが今やっているような事業に近い形で両者間で取り決めをされて事業を始められていますと
このDNAさんとの提携とは2013年から2018年まで続いていて、実は僕が創業した2017年でこの時に自分たちが開発してたTAVERYっていう製品をネットスーパーにAPI接続したいと思った時にドアを叩いたのが
一番初めにドアを叩いたのがまさにDNAさんで、DNAさんにこういう構想があってやりたいんだけどっていう話を持ってきたら、この時のDNAさん側にいらっしゃったネットスーパー事業をやられている部長の方が真摯にご対応いただいて
その時は提携には繋がらなかったんですけども、その後もコミュニケーションをさせていただいたっていうのは結構懐かしい思い出話としてありますと
このDNAさんとの提携の中ではちょっと今ではあんまり考えにくいんですけども、DNAショッピングっていうDNAにとっては何ですか、素行ですよね
もともとコマースの会社としてスタートした、ここのIDと声優の.comのIDが共通化されていたりですとか、あとは買い物についてDNAポイントみたいなのが付与されたり
そういったDNAも昔は、何ですかね、eコマースのプラットフォームとかモールみたいなものをやられていた残りがが、今だとソシャゲとかベイスターズの会社みたいな印象がありますけども
この声優さんとの取り組みだと割とコマースの会社みたいな動きをされていたっていうのが結構面白いなと思っています
はい、この後2018年ですねパートナーが変わるというのがあって楽天さんと提携をするという形になります
実は声優さんはこの間、ウォルマートが確か8割とか100%だったかな
株式を持っているみたいな状態になっていて、声優自体はウォルマートの完全な子会社でそこに楽天が入ってきて
楽天とウォルマートと声優で3社の授業みたいな形でネットスーパーをされていかれてたっていうのがこの辺りになっています
2018年から2023年の後半ぐらいまでこの座組
ただその間ウォルマートさんが株主として持っているシェア割合がどんどん減っていったみたいなところがあったりしたので
その3社の関係値みたいなのは変わりつつも基本的にはこの楽天さんと声優さんが提携して
ウォルマートの参加である声優が提携してネットスーパーをやるというコンディションでこの2018年から5年ぐらい走られているっていう
そんな形ですと
この大きい特徴としては楽天さんと提携された後に声優のネットスーパーっていうのは授業モデルを1個大きく変えるっていうのをされるんですよね
それは何かというとこれまではすでにある声優さんのお店 ここの陳列されている商品だったり
あるいはバックヤードのスペースを使っていわゆる店舗出荷型って呼ばれるような形で商品を配達するネットスーパー
この授業モデルを取り組んでいらっしゃったのが過去
で楽天さんとの提携以降 実はセンターというものを2つ確か3つ建設
2つ3つそのぐらい建設されてセンター出荷型と店舗出荷型のハイブリッドのモデルっていうのを始められたっていうのが非常に大きい変化だったと思っています
これプラス楽天さんが提供する楽天声優ネットスーパーというアプリとか あるいは楽天ポイントがつくとかいわゆる楽天経済圏の中にこの声優ネットスーパーが組み込まれたみたいな
フロントエンド側も大きい変化があって このバックエンドとしての授業モデルの店舗出荷型とセンター出荷型をハイブリッドでやるっていう複雑さと
あとはこの楽天経済圏ががっつり組み込まれて その経済圏の中にがっつり組み込まれたネットスーパーに変わるってこの2つがこの2018年以降大きく変わっていったものになります
もう一つこれあまり公開情報だと簡単には出てこないんですけど この時実はネットスーパーを運営する会社っていうのは2つ作られてるんですよね
ネットスーパーのビジネスモデルの変化
確か楽天声優ネットスーパーっていう会社と楽天声優ネットスーパーマーケティングっていう会社2つがあって
実はこのネットスーパーの事業全体の売り上げをこの2つで安分しているみたいな状況になってたと記憶しています
これもかつての今は見れたかどうか怪しいんですけど 等規模を見るとその片方の1つの会社が楽天が51%とか過半を確か持たれていて
もう片方の会社はオルマットというか声優どっちだったかが過半を持っているみたいな感じで売り上げをシェアしているっていうような
そういうちょっと複雑な企業ガバナンスモデルになってたというふうに記憶をしています
楽天との密結みたいなのが2023年の12月で終了するというか終わりますと
でどうなったかというとこの1つの楽天製ネットスーパー株式会社楽天さんがシェアを半分以上持ってた会社っていうのが楽天さんの100%の子会社になりますと
で先ほどお話ししてた倉庫出荷型と店舗出荷型2つある 倉庫出荷型のネットスーパーっていうのは完全にこの楽天声優ネットスーパー
楽天さんの子会社の持ち物に逆に店舗出荷型のネットスーパーというのは声優さんの持ち物にっていう形で
この他元を分かつみたいなのが起きるんですよね この時めちゃくちゃ難しいのがそのかつては楽天さんが作ったアプリの上でご注文ができて
買い物ができてみたいな あとはそのバックエンドシステムみたいなものも楽天さん提供するものに乗っかっているところから
サービスが明確に2つに分かれるっていうのは起きたので 店さんとしては結構意思決定が難しかったんじゃないかなと思っています
現行どうなっているかというと そのセンター出荷型の楽天さんの持ち物であるネットスーパーは楽天マートっていう名前に変わって
これはもう独立したウェブサービスとして動いています 声優さんのネットスーパーの方は楽天さんがもう一つネットスーパー向けのモールのサービスを持ってて
そこには楽天市場の上に例えばベイシアさんとか いろんな会社が乗っかれるようなモール型のサービスがあるんですけど
そこのテナントの一つとして声優ネットスーパーが乗るっていう形で 一応まだ楽天経済圏の中にあるっていう状態を続けてネットスーパー事業しています
これは声優さん側の発表なんですけれども 声優さん側はネットスーパーのこの店舗出荷型の方についてはほとんど店舗で黒字化が実現できているという形で
かなり万弱な事業構造が作りきれている状態になっています 一方でセンター出荷型については発信が楽天さん側からないと思っています
僕らの見立てで言うとやっぱりセンター出荷型っていわゆるキャペックスが重いとか 実はランニングも結構重くて直近その電気代とか人件費が上がっていく中で
再三の軌道に乗せるのはすごい難しい事業だなっていうのを持っています センター出荷型が黒字化できるとしたらもう本当キャパをパンパンに毎日需要が
ボンボン入っている そのある種モデル上の計算にしっかり合うぐらいの需要とかコスト構造が維持できているケースだけだと思っていて
そこに到達できているかどうかっていうのは一つ見るべきポイント なかなか情報は公開されてないですけどもあるかなと思っているので
楽天さん側の楽天マートについては結構密通なところが現時点では多いかなと思っている っていうのがこの田本を分かった2023年末の出来事ですと
トライアルの影響
ここから要は2つに分かれた楽天マートと楽天の全国スーパーっていうモール上に乗っている 声優のネットスーパーがあって
トライアルさんっていうのは声優さんを買収したのでこの生産の持ち物である声優 ネットスーパーっていうのをこれがどうしていくのかっていうのは
一つ論点になるかなと思っています なぜならその声優ネットスーパー自体は未だに楽天の会員 id で登録をして
楽天ポイントがついてみたいな楽天経済研の中に組み込まれているんですよね これを今後トライアルさんみたいな結構独立ドッポのその性質の強い会社さんがどう扱って
いくのかみたいなところは一つ なんか我々としても注目しているポイントではあります
はいということで以上トライアルさんによる声優の買収と 声優ネットスーパー経緯みたいなところについて私の視点でお話をさせていただきました
ネットスーパー業界っていうのもまだまだ小さいというか市場としてはこれから伸び ていく
まだ目が出たての市場だと思ってるんですがその親側にあたる小売市場 スーパーマーケット市場みたいなのがすごい今大変革大再編時代に入っているのでなんか我々も
結構そこは注視していたり あのそのダイナミズムみたいなものを波に乗ったりこう
どれ踊らんやそんそんみたいな精神でを楽しみながら あの自分たちも授業したり状況を生死しているというような状況になっています
最後にちょっとだけ雑談をさせていただきたいんですが あのこの
ポッドキャストは最近リバーサイドっていう クラウド上のソフトを使って収録をしています
気になっていることが2つあって一つはなんかこれからポッドキャスト聞いて いただくためにはやっぱりこう結構ビデオの方が伸びますよみたいなものを
スポーティファイが言ってるんで僕もビデオで撮ってるんですけどビデオ入りますか っていうのを
もしこうご意見があれば聞かせいただきたいなと思っています 多分なんですけど自分の感覚ではこう映像を見ながら聞かれている方ってのはほとんどいなくて
基本的には音声だけで聞かれている人がほとんどっていうふうに想像していて ビデオは頑張って撮らなくていいんじゃないかなっていうのをまず1個思っています
もう一つはこのクラウドのソフトウェアで撮ってるんで途中結構通信の関係とかで プツンみたいな音が切れる瞬間がどうしてもあるんですよね
それぐらいだったらローカルで音声だけ撮って それを編集して上げていった方が音質っていう意味ではいいのかなというふうに思ったりしていて
この音質の面で結構気になりませんかっていうところは こちらもご意見があれば伺いたいなと思っています
ので自分が用意している質問お便り箱みたいなフォームがあるんで そこからご意見を聞かせいただけると嬉しいなと思っております
僕自身はSNSとかほとんどやっていない アカウントもないので できればそういった場所から皆さんの声を聞けると嬉しいなと思ってますので
ぜひ今後ともゼロトピックをよろしくお願いします
