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蓄フルこだてを課すときは、直さないほうがいい?
ヤマルののんびりしたいラジオ、どうも! 肩柄のヤ、肉と手の丸、と書いてヤマルと申します。
僕は普段普通にサラリーマンとして働きながら、副業として不動産賃貸業、いわゆる大屋さんとしてのビジネスに挑戦しております。
これがまたすげー楽しいんですよ。
すげー楽しいんですけれども、さらに僕はですね、叶えたい夢、なりたい姿というものがあります。
それは何かと言いますと、
エンターテイナーになりたい。
みんなからチェホヤされたりですね、目立ってかっこいいね、面白いね、素敵だねって言われたい。
そんな僕の承認欲求と自己堅持欲をですね、社会のために役立てたいと。
でもそのためには何をしたらいいのかって僕にもよくわからずですね、
つい先日までお笑いライブに挑戦するお笑い芸人をしております。
お笑いライブはもう出ないって決めたんですけど、お笑い芸人はまだしてます。
という注釈を入れるかどうか悩んで、変な日本語になりました。
そんなことをしてたら毎日がすごく楽しくなっちゃって、
このラジオではそんな僕の日々のアウトプットをお届けしております。
さて、今回ですね、僕のそんな働きがいきがいにもなっている不動産賃貸業の話をさせてください。
僕ですね、今1万円で買った家があるんです。
え?1万円で家って買えるの?うん、1万円で家って買えるんだよ。
なんかね、不思議なもんですよね。
本当、僕、不動産賃貸業を始めて2年半ぐらい経つんですけれども、
2年半頑張ってたらですね、まあ頑張ってたって楽しみながら頑張ってたらですね、
家がね、1万円で買える時が来るんですね。本当に面白い。
で、その1万円で買った家をですね、今直しながら入居者さんですね、
お客さんを見つけるというフェーズに突入しておるんですけれども、
そんなフェーズの中に起きたある出来事が、僕の中ですごく楽しさを加速させたというかね、
うん、やっぱ不動産賃貸業面白いなって思ったっていう話をさせてください。
結論から言うと、僕なんかちょっと交渉がまた上手くなったなという話と、
蓄震育てて直さない方がいいパターンもあるんだなという話をお話したいと思います。
はい、どういうことかと言いますとですね、
今日先ほどこの1万円物件にある内建希望者さんが来ていただいたんですね。
この方はジモティから募集した方でして、
なんか以前にもちょっとお話ししたんですけど、ドタキャンされた内建者さんですね。
もちろん何を一般化とするかというのもあるんですけど、
一般的に不動産賃貸、物件を賃貸して借りたいときって、
皆さん賃貸業者さんを挟むじゃないですか。
いろんな会社さんを通してお部屋を探したりすると思うんですけれども、
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ジモティというのは直接やり取りするんですね。
直接対応が基本となっていまして、
僕、公屋がですね、内建者、入居希望者さんに対して直接対応していくというスタイルなんですよ。
これは僕、前もやったことがありまして、
やっぱり一回やったら何でも楽しいもんでですね、
余裕シャクシャクでふんふんと今日も直接内建対応してきたわけです。
いつもはDIYなんですけど、
今日はまるで賃貸業者さんのように内建対応してきました。
その中でのエピソードがすごく印象深いというか楽しかったんですけれども、
今、先ほども言ったように1万円物件を直しながらお客さんを募集しているという状態なので、
まだ完全に直りきってはいません。
厄介な問題である電気問題とかね、
あとは表層リフォームもまだ終わっていなくてですね、
今回この肝として喋りたいのが壁紙なんですよ。
壁紙が前の家のまま古い基板だ、汚れたっぷりの壁紙のままだったんです。
僕これ貼り替えるつもりなかったんですけれども、
今日内建した時にですね、内建希望者さんが
ああちょっと古いですねみたいな、
壁紙がちょっとちょっとちょっとみたいな、
壁紙を気にされてたんですね。
そこで僕がピンときたわけなんですよ。
ああと思って。
じゃあこの壁紙、
ただで貼り替えますよって僕から提案したんですね。
そしたらそうなんですかめちゃくちゃ嬉しいですっていう風に
反応してもらったんですね。
このやりとり駆け引きのシーン分かります?
そもそもですね、壁紙って貼り替えたいじゃないですか。
DIYされてる諸君。
壁紙貼るのって一番楽しいじゃないですか。
無我夢中になって虫になってやれるあの作業じゃないですか。
なんなったら貼り替えたいんですよ僕としてはね。
でも今回できる限り早く、できる限りコストを抑えてっていうのが
やっぱり不動産賃貸業の肝とかお金を稼ぐビジネスですからね。
それはもう鉄則だと思って、
僕はなくなく壁紙を貼り替えなかったんですよ今までね。
貼り紙買い始めたらまた楽しくなっちゃって
1日か2日ぐらい使っちゃうなと思ったんで
やめとこうと思って判断してたんですけど
でも内県社の入居希望者さんが
この壁紙って言ってたんですね。
あと気にしてたのが初期費用なんですよ。
初期費用いくらかかりますかっていうところなんですね。
これ先ほども言いました大手仲介業者さんを挟むと
やっぱり仲介手数料というものが発生します。
当たり前ですよね。
それが初期費用に乗っかってきます。
さらに親が求める資金、礼金とか保証料金とか
いろんなものが合わさって
やっぱり入居希望者さんっていうのは
初期費用ものすごく高くつくんですよね。
その方もやっぱり初期費用を抑えたい。
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抑えたいがために地元を活用してると言っても
過言ではないぐらいですよ。
初期費用ってこれかかっちゃうんですよね。
って聞いてきたので
じゃあ壁紙貼り替え代はもう全然かかりません。
例えば窓りを大きく変える工事だとか
そういうのは対応できないですし
もしこういうリフォームを希望される場合は
追加で費用いただくかもしれませんけれども
今汚いこの壁紙は
タダで無料で私が直させて差し上げます。
変な日本語を使っちゃった。
本当はそんなこと言ってないですよ。
無料でやらせていただきますみたいな。
なんていうんだろうこういうの。
交渉だよねこれね。
入居者さんからしたら
え、そうなんだと。
タダでやってくれるんだっていう
心理的に得した感じになるじゃない。
でも実は得したのは僕なんですよ。
僕が壁紙貼り替えられて
ラッキーやったなんですよね。
楽しいことしかないんだから。
それで入居が決まるんだったら
何でもやりますねっていう話なんですよ。
まず一つ目ねこれね。
実はリフォームしない方が
交渉の余地を埋めて
産むことができて
入居に繋がるかもしれないという結論。
これ今日一番言いたかった結論一つ目です。
二つ目補足的なあれなんですよ。
なんか僕ちょっと交渉上手くなったなっていうのが
入居希望者さんもですね。
やっぱりちくるこだてなので
メリットデメリットあります。
私はここいいと思うんですけど
でもここはちょっとなっていうところで
今言ってたので
他に今物件探されてるんですか?
見られました?って言ったら
今ちょっと近くの違うこだての物件見てるんですけど
みたいな言ってて
あ、そうなんですねみたいな。
僕もここで決して欲を出さずにですね
いや私の物件はこれこれだこれだ
っていうことはなくてですね。
あ、そうなんですね。
どうやって探されてるんですか?
っていう世間話の中から
今その仲介業者さんを挟んで
賃貸業者さんを挟んでって言ってて
あ、ってことは初期費用が高くなるなみたいな。
だから僕はもう
だからどうじゃなくて
事実だけを伝えるというやり方でね。
あ、ってことは初期費用がいくらいくらかかりますよねみたいな。
あ、そうなんですよねみたいな。
そこかなえって言ってて。
ああ、そっかと。
でも僕は公屋で今直接やり取りさせてもらってるんで
そこは家賃はかからない。
初期費用は抑えられますよと。
事実しか言ってない。
決して着色したり大げさなことは言ってないけど
確実に相手のプラスになるような言い方をできた。
ね、これうわーなんかナチュラルセールスーと思って。
で、あのーなんというかその
押し付けたり
いやらしくね
絶対買ってよって脅迫したり
煽ったりとかじゃなくて
事実だけを述べることによって
えっとあなたはこの物件ならこういうメリットがありますよと。
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私もあなたが来てくれたらこういうメリットがありますよ
ってことをなんかこう話ができてですね
それはなんかこう
メリットでねえじゃんとかじゃなくてね
世間話というかまあその
内見対応の中でできて
あー楽しいって思えたんですね。
交渉上手くなったというか
営業なのかなこれも営業力というか
マーケティング力というか
なんと言っていいのか僕は分かんないんですけど
とにかくすごく楽しい時間を過ごせました。
というわけで今日言いたかったこと一つ目
実はチクフルコラテの物件って
直さない状態で内見来てもらって
こことここ汚いですよね
じゃあここは僕が負担しますよとかね
いうその交渉の余地を残しておいた方が
え、この大谷さんこんなことして
ただでやってくれるんだとか
え、ここが汚いと嫌だなと思ったけど
そこの問題解決してくれるんだみたいな風に
ポジティブに捉えてもらえるかも
そしてもう一つが
事実ベースでお互いのメリットデメリットを
分析し合う明らかにした上での
セールスというか営業みたいなのって
僕すごく楽しいなと思ったお話でした。
結局その入居者さんはですね
その場で申し込みまで進まなかったんですよ
一回奥様だけが見に来られたので
今度は旦那さんも一緒に見たいということでね
もう一回内見対応させていただきます
ということは一時試験クリアですよね
二次試験、最終試験クリアしたらですよ
晴れてもうあっという間に
これ12月ぐらいに買ったんですよ
去年の12月ぐらいに買った
1万円で買った物件が
もうとんでもないキャッシュ不良
キャッシュ不老を生み出す
賃貸物件に生まれ変わるかもしれません
いやー楽しい!
引き続き頑張っていきたいと思います
ヤマルです
はい、不動産賃貸業も楽しんでおりますが
お笑い芸人としての活動も楽しんでおりました
お笑いライブ出るの一旦お休みにしてですね
てことは僕なりのエンターテイメントを探す旅
っていうのがまだまだ続くわけなんですよ
これからね
すごく雑な募集をします
ヤマルがやったら面白そうなことを募集いたします
どんな媒体、どんな発信の仕方
どんなかかり方でも結構ですので
ヤマルこんなことやってみたら
エンターテイメントなんじゃない?
っていうアドバイスを募集しております
ぜひお気軽に
どんな形でも結構ですので
DMでもいいですしレターでも結構ですし
電証バトルとかでも結構ですので
テレパシーでもいいです
もしよろしければ教えてください
僕何だろう
そして一緒にやってくれる人も募集してます
僕となんか一緒にやってくれる人を募集しております
それを相方と呼んでいいのか
友達と呼んでいいのか仲間と呼んでいいのか
ビジネスパートナーと呼んでいいのか
何と呼んでいいのか分かりませんけど
なんか僕と一緒にやってくれる人も募集しておりますので
とりあえずレターでもいいので
DMでもいいので
電証バトルで
