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おはようございます。アナログにデジタルをちょっぴり混ぜた木の名刺を販売したり、木の名刺サポートコミュニティをやっているひかさんです。
アナログなものづくりやデジタルを混ぜた新しいものづくり、コミュニティづくり、今までと違う人生を作りたい人は聞いてみてください。
Amazonカートの商品分析
アナタのAmazonのカートに残っているモノは何ですか？
本題の前に応援コールです。8月31日吉祥寺プラネットKで行われるコジキプロジェクトのライブイベント
マミオバンドを応援する703を応援します。 そして木の名刺コミュニティではマミオバンドを応援する8月の応援イベントを開催しているので
8月31日のマミオバンドの応援をした人は8月応援部屋にコメントしてください。
この放送はアプリの1.5から2倍速推奨でサクッと聞いてみてください。 今日も急がずに休まずにレッツ
行ってみよう。 ということで今日は
Amazonのカートに残っているモノについてお話ししたいと思います。
なんでAmazonのカートに残っているモノの話をするかというと
フリーランスの学校というオンラインコミュニティのセミナーで 自分が未公客の商品を分析しよう
という課題が出ました。 未公客というのは自分が
顧客になっていない商品。 ちょっと難しいですね。
簡単に言うと 自分が買っていない商品あるいは
存在自体を知らない商品 こういうのを未公客
と言うそうです。 買っていないあるいは商品を知らないから買えない
だから未だに顧客になっていない人 ということで未公客
というんだと思います。 今回はマーケティングの講座なので
商品自分の商品を売るために この未公客にアプローチするにはどうすればいいか
ということで自分が買わなかった商品 自分が未公客の商品の分析をしよう
というのが課題になります。 そこで僕が選んだのが
Amazonのカートに入りっぱなしの商品。 Amazonのカートに入りっぱなしのものは
まだ買ってないですよね。 なので商品からしてみると僕は未公客
になるわけです。 この放送をお聞きのあなたも
Amazonのカートに入りっぱなしのもの あるんじゃないでしょうか。
もし確認できそうならぜひ Amazonのカートの中
購入しなかった理由
見てみてください。 どんな商品が
カートに入りっぱなしになってますか。 僕はいろいろ商品あったんですけど
多かったのは 本
本がめちゃくちゃ買われずに残ってました。 買ったけどなんかカートに多分二重で登録したか何かで
残っているものもあったんですけど 僕はこの
Amazonでカートに入っている書籍、本 これをなんで買わなかったのかな
という分析、未公客の分析に使いました。 まずは
この本、なんで買ってないのかな と理由を考えると
いくつも理由が出てきました。 本を買っても読む時間がない
すでにつんどくの本が多数ある。 カートに入れた時よりもその本に対する熱量が少なくなった。
なぜカートに入れたか わからない
この本いいよ っていうふうに聞いてカートに入れたけど
自分に本当に必要か わからない
カートに入れたけど 興味がない
こんな理由が出てきました。 そこでこの理由が出てきた
原因は何かなぁ って考えると
原因もいくつか出てきました。 そもそも読む時間がない
今の自分にこの本の内容が必要か わからない
購入する資金が少ない。 全くないわけじゃないけど
無人像にお金を使えるわけじゃない。 まだ読んでいない本があるのに
さらに本を買うのは単なる自己満足じゃないかな。 本の内容を活用するイメージがわからない。
こんな原因があるなって思いました。 じゃあ
その本を買うには あとどんな報酬があれば
買う気持ちになるか。 買う気持ちになるには4つあって
一つ目は手軽に本の内容がわかる。 誰かのおすすめや
販売者側のリコメンドも含めて。 なぜなら
買って読んだけど何にも得るものがなかった というのを回避したい
そういう気持ちがあるかなと思います。 そして2つ目は
ちょっと購入、本を買うとはニュアンスがずれちゃうんですけど
サブスクの中に入っていれば
例えばAmazon AudibleとかKindle書籍の中に入っていれば
この本を購入する、買うというよりもサブスクにあるなら読みたい。 これはなるべく費用コストの負担を少なくしたい
という気持ちかなと思います。 3つ目は今の自分にすぐ活用あるいは転用ができないか
これは今すぐ活かせる技術や活用事例なら
すぐに活かせるなら買う という気持ちになります
そして4つ目は その本を読む以上に買うことのメリットがあれば
買う 例えば
ポイントがめっちゃつくとか その本を買うことで
仲間に入れる、コミュニティに入れる あるいは
プラスアルファーの付録がついてくる こういう4つの報酬があれば購入するという気持ちになるんじゃないかなと思います
マーケティングへの応用
この分析結果から取れる 例えば自分が商品を出す時の対策としては
内容がわからなかったり 費用の負担が大きかったり
すぐ自分に活用できるか判断がつかなかったり あるいは
本を買うメリットが感じられなかったり するそういう不安要素を削るのが必要じゃないかなと思います
例えば買う前に ベネフィット
自分がそれを買うと近い未来 どういうハッピーなことが起こるか
それをアピールしたり 買ったことで得られるメリット
逆に言うと買わなかったことで失うメリット これを明確にする
商品自体に 他の商品似たような商品との差別化がついていなければ
商品とは別のプラスアルファーを考える 誰でもすぐに使えるまたは特定の状況に応じた
活用事例を周知する こういう対策をアピールしていくと
未顧客に対して自分の商品をアピールできるんじゃないかなと思います ということで今日は
amazon カートに残っているもの 未顧客の商品の分析についてお話しさせていただきました
あなたの amazon カートに残っている商品は
何ですか 買わなかった理由と一緒にコメント欄で教えてください
それではお知らせです 8月20日
水曜日 夜9時
21時から 8月31日マミオバンドの
ボラスタ応援ライブ ボラスタリーダー土曜さんとのライブ対談のリトライを
行います 前回
トラブルを起こした あの
ライブ対談の リトライです
概要欄に xspace のリンクを貼っておきますので
ぜひリマインダーをポチッと押していただいて 8月20日21時をお待ちください
コメント欄で ワイワイと
盛り上げていただくと嬉しいです 今日は寝坊しなかったね
とか 暖かいコメントをお待ちしております
それではお礼とお願いです 754回目
新鮮な体験しました リアルトレーカーをwebで
遊ぶ この回に
新しいリスナー仲間が増えました 旅する雑貨屋シャンティタウンさん
どうぞよろしくお願いします この回にいいねをいただいた
加藤さん 旅する雑貨屋シャンティタウンさん
捨て民活のユキコさん ヒロHG9月14日
CNPトレカin名古屋さん 牧一さん
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ゆうきさん フォンタさん
ゆうきあっとマーク 悩みの整理サポーターさん
しばちょんさん あーやデータで導く企業戦略家さん
いいねありがとうございます
水曜日ですね 今週は月曜までお休みだったので
1週間が早く感じる人がいるんじゃ ないでしょうか
僕は 今週予定が
ギッチギチです
暇人を目指している僕にとっては あるまじき
状況です
まだ暑い日も続きますので なるべく
涼しいところで過ごしながら 今週も乗りこなしていきましょう
今日も急がずに休まずに
