エピソードの導入
おはようございます。アナログにデジタルをちょっぴり混ぜた木の名刺を販売したり、木の名刺サポートコミュニティをやっているひかさんです。
アナログなものづくりやデジタルを混ぜた新しいものづくり、コミュニティづくり、今までと違う人生を作りたい人は聞いてみてください。
今日は、買わない人が売り上げをあげるというお話をしたいと思います。
木の名刺というものを販売していて、僕が気づいた内容のお話になります。
本題の前に応援コールです。 8月31日、吉祥寺プラネット経営で行われる
こじきプロジェクトのライブイベント マミオバンドの応援をする703を応援します。
そして木の名刺コミュニティでは8月の応援イベントを開催しています。 8月31日のマミオバンドの応援をしてくれた人は
8月応援部屋にコメントしてください。 一番応援した人に選ばれた方には
木の名刺コミュニティからプレゼントをしています。 この放送はアプリの1.5から2倍速推奨でサクッと聞いてみてください。
今日も急がずに休まずにレッツ 行ってみよう
ということで昨日の放送で 自給自耕
という言葉を使ったんですけど あの後調べるとすでに
自給自耕というタイトルの本がありました。
なんか昨日の放送では僕が考えましたよ みたいなことを言ってたんですけど
すでにそういう言葉はあるみたいです。 ちょっと今度この本読んでみようかなって思います。
内容がねえっと僕が考えているものと 変わるようであれば
この言葉ちょっと変えてまた放送に載せたいと思います。 チャットGPTにはすでに壁打ちでいくつか候補を出してもらってます。
はいということで本題ですが 先日フリーランスの学校というオンラインコミュニティの
セミナーになるのかな プロフリーランス講座というセミナーの中のマーケティング講座で
ボイシーのパーソナリティーでもある周平さんが お話しされていた
ことからちょっと今日お話ししたいと思います。
マーケティング というとまあ物を売るとき
よく言われているのがペルソナ その物を買うときに
仮想でこういう人が買うんじゃないかなっていう人を設定して 商品販売の戦略を立てるといいよ
なんていう話もしかしたら聞いたことあるんじゃないでしょうか 例えば化粧品を売りたい
という場合は そのペルソナこんな人が買うんじゃないかなという設定で
20代女性 会社員で平日は
仕事で疲れて夜23時に帰宅する人 まあざっくりとこんな感じのペルソナを設定したとして
じゃあどんな化粧品なら売れるかなって考えると 忙しいあなたのために
さっと一吹きで1日の疲れと化粧が落とせる 化粧水
とかあったら なんかちょっと売れそうじゃないですか
疲れて帰ってきて早く寝たいその時に 手軽にお化粧が落とせる
しかも疲れも落とせる ちょっと売れそうですよね
でも その先日受けたマーケティング講座では
周平さんはこんな風に言ってました ペルソナ設定だけじゃ物は
売れない というのも理由があってペルソナ設定というのは企業が
物を売る側が 買ってくれそうな理想だったり願望だったりする人物をイメージしているのが
ペルソナ もちろんそのペルソナの対象になる人物には売れる可能性はあるんですけど
正確に言うと 買う人はこのペルソナで設定されている一部の人
それ以外の大部分の人は 買う対象から取りこぼしている
これをセミナーの中では購入するのは5% ペルソナ設定で購入するのは5%
95% 大部分は
買う対象から取りこぼしている 大事なのはこの取りこぼしている未顧客を
要はまだ物を買っていないその商品を知らない お客さんになっていない人のことを理解すること
未顧客理解 これが大事
そう言ってました セミナーの中では
木の名刺の実体験
その未顧客というのをどうやって知るか CEP カテゴリーエントリーポイントというフレームワークに当てはめていけばいいよ
というお話をしていたんですけど 今回の話はそれと別で
この未顧客に関して僕の体験上のお話をします 僕のリスナーさんの方はもうご存知の方が多いんじゃないかなと思いますが
木の名刺というものを販売しています 僕の中での未顧客というのを知るきっかけになったのは
木の名刺を購入してくれた人から その後の木の名刺を使った体験談を聞くことで
自分では想像もしなかった人たちに反応がある というのを知りました
僕の作った木の名刺は初め 自己紹介のツール
として販売していました 木の名刺木の板にスマホでタッチをしてもらって
タッチした相手のスマホに自分の sns やブログを表示する
そんな自己紹介のツールとして販売していました 他にも
エコの文脈で 紙の名刺みたいに型書きが変わったら
全部今あるものを破棄して作り直したり 何枚も手渡すわけではないので木の名刺は1枚あれば十分です
というエコ的な文脈でもお話ししてたと思います ところが
実際に購入して使ってもらった方から聞いた話で 自己紹介の流れではあるんですけど
初めて参加した 周りに誰も知らない知ってる人が一人もいないイベントに行ったときに
木の名刺を差し出すことで話しかけるきっかけになる
とか イベントで sns 登録の
動線になる この放送をお聞きのあなたは人がたくさん集まるイベントで
口頭で伝えたり紙の名刺を渡したけどフォローされなかった そんな経験あるんじゃないでしょうか
木の名刺の場合はスマホでタッチしてもらって 相手のスマホに自分の sns が出てきたら
このアカウントですって言えば大抵の人はその流れでフォローしますね と言ってフォローしてくれます
これは僕の経験上も8割ぐらいの方はその場でフォローしてくれました この話しかけるきっかけになるとか
今までフォローされなかった人にアプローチできる それを求めているミコキャクに対して僕はアプローチできるようになりました
これは他でもなく木の名刺を購入してくれた方の体験談から ミコキャクに対してアプローチできた切り口です
ミコキャク 自分の想定していない使い方をするお客さんに対して
購入者の経験から今まで買わなかった人に届けていく 買わない人に買ってもらって売り上げを今よりも上げていくには
購入者からの体験を聞いてみるというのは有効な手段ではないでしょうか ちなみに今新しい切り口としては
トレーディングカードゲームの先行後攻札 今僕はCNPトレかというので遊んだり
自分で交流会を主催したりしてますが ゲームの中で
先行後攻を決めた後に自分が先行なのか後攻なのか というのを表示しておくのが一つのオシャレになっています
その先行後攻札に自分の名前を表示させて アピールする
さらにゲームが終わった後はスマホでタッチをしてもらうと自己紹介ができる 口下手な方でも気軽に話しかけるきっかけができる
これもある方から助言をいただいて未公客に対するアプローチとして 販売しています
今は限定で3枚うちすでに1枚購入していただいてます 残り2枚
8月末までの枚数と期間限定のトレーディングカードゲーム用の機能名刺です この3枚が売り切れた場合もしくは8月末を過ぎた場合に
今後出すとしたら 多分値上げします
表裏の両面刻印なので 通常は
両面刻印オプションでプラス1500円のところを 今回の限定3枚に関しては
機能名刺の本体価格だけで購入できるようになっています 残り2枚8月末までとなっていますので
この放送お聞きのトレーディングカードユーザーのあなた ぜひ概要欄の機能名刺のリンクから覗いてみてください
通常の機能名刺も8月分を販売開始しました そして1枚目が購入されました
ありがとうございます 機能名刺
人が集まるイベントでなかなか sns アカウントをフォローしてもらえない 初対面で話すきっかけが作りにくい
という方 1枚いかがでしょうか
機能名刺は1枚あれば 中の情報の書き換えはご自分ですぐにできます
僕は慣れたので10秒あれば書き換えできます こちらも概要欄の機能名刺のリンクから覗いてみてください
それではお礼とお願いです 748回目時給脳から時給思考へ
この回に 新しいリスナー仲間が増えました
じおさんそしてオルタナティブ きょうちゃん
お二人とは冒頭の8月31日のマミオバンドの オラスタメンバーです
昨日の夜はスタイフライブで強ちゃんと対談させていただきました めちゃくちゃ楽しい方
すんごい喋ってる声だけでもわかるけど 明るいそして
めちゃくちゃ楽しそうな 方です
一つ前の放送が昨日のスタイフライブになっていますので ぜひ強ちゃんの明るさを聞いてみてください
1時間ぐらいの放送ですが倍速で30分で聞けます そしてこの回に
hiro hg 9月14日 cnp トレカ in 名古屋さんからコメントをいただいております
なかなか時給脳って抜けないですよね 考え方変えなくちゃ
というコメントです いやーでも
普通に生活をしていると 学生時代はアルバイト
社会人になってからは会社員 どっちも基本的には時給脳の環境なので
やっぱりなかなかそこから抜け出す というのに気づくのは難しいんじゃないかなって思います
むしろそこに気づいたヒロさんは きっと変えていけると思います
考え方変えていきましょう コメントありがとうございます
それではこの回にいいねをいただいた ゆうきさん
匠さん逆転セールスプロデューサー 豊澤さん
後期さん よろしくさん
量産 ポンタさんああやデータで導く企業戦略かさん
秋アットマーク ai でものづくりと運用代行する人さん 浅見さん
もぎまこアットマーク予約の取れない植木屋さん ごっちゃん社長本名
遠峰ケンジさん 地方意識の専門家さん
浜田光一浜ちゃんさん 創生さん
柴ちゃんさん ヒロ hg 9月14日 cnp トレか in 名古屋さん
tk 仮想通貨ブロガー ai 小説家さん いいねありがとうございます
それでは 今日も暑いです
水分補給しっかりして楽しい1日にしていきましょう 今日も急がずに休まずに
