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はい、みなさんおはようございます。 AI×集客のサポーター、イシタカです。
今日はお盆特別企画ですね。 広告を出す前に考える4つのことというテーマでお話している第3回目、3日目のお話です。
1日目はですね、相手はどんな人なのか。 そして昨日2日目は、その人は何を求めているのかって言ったところをお話しさせていただきました。
今日は3回目。 買ったらどんな良いことがあるのかっていうね、そういうお話をしていきたいと思います。
マーケティング用語とかではね、よくね、ベネフィットという言葉を使うんですけれども、 別にね、難しく考えなくても全然大丈夫です。
要するに、それを買ったら自分にどんな良いことがあるのというね、そういう話なんですよ。 例えば、有名な話でね、ドリルを買う人は
ドリルを買う人が欲しいのはね、ドリルそのものではなく、 壁に穴を開けることっていうね、そういう有名な話があるんですけど。
でも、さらにそれをね、突き詰めて考えていくと、別に穴が欲しいわけでもないかもしれないんですよ。例えば、棚を取り付けたいとか。
そこにね、何か棒を通すとかね。 部屋をね、ちょっとリメイクしたいとか。
本当に欲しいのは、その先の未来だったりするんですよね。 で、これは広告も全く同じで、商品を見せるだけではなくて、これを使うと、あなたの生活がどう変わるのかを見せる必要がやっぱりあると思ってて。
例えば、そうですね、 広告、すごくね、高性能な掃除機があったとして、
例えば、吸引力が何ワットって言われるよりも、 例えば、毎日の掃除が10分早く終わると言われた方が、想像しやすいですよね。
例えば、もっとね、言うとね、朝の10分に余裕が生まれるまでいくと、 なんかもっとね、メリットとして、自分ごととして受け入れやすくなる。
広告で大事なのは、商品を買った瞬間ではなくて、 その後を想像してもらうことなんですよね。
やっぱり売り手っていうのは、買ってもらった瞬間なんですけど、 買った人は、その買ったことからがスタートなんですよね。
その後、どういう風な良いこと、そこがあるのか、 ここをですね、ちゃんと設定しておく。
なので、お客さんはね、今の自分から少し良くなった未来への投資というか、 期待をかけ込めてお金を払うわけですよね。
だから、これを買えばどうなるのかっていうのが、 分からない商品では、なかなかやっぱり選ばれないんですよね。
これはね、商品だけじゃなくてサービスも一緒ですよね。 例えば、僕たちやっていくそのホームページ制作。
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綺麗なホームページを作りますっていうと、 これはね、もうできた瞬間だけの話なんですけど、
初めて見たお客さんがね、やっぱり安心して問い合わせをもらえる ホームページを作るってなってくると、そのお客さんの商売に繋がっていくわけなんですね。
だから、ウェブ広告なら広告を運用しますではなくて、 あなたの商品を必要としている人を見つけてもらうと、やっぱりそういう風に伝えていく。
商品のスペックから、お客さんの未来へといったところまで、そういう視点を切り替えて、 広告を作る前に、ぜひやっぱり一度書き出してほしいなと思いますね。
この商品を買った人は、例えば1週間後とか1ヶ月後とか、半年後にどうなっているだろうと、 何が楽になっているだろうとか、何が嬉しいんだろうとかね、
誰に喜ばれるんだろうとか、そこに広告で伝えるべき言葉っていうのが隠れているんだと思います。
はい。 そしてですね。
ラスト、これは明日は日曜日なのでお休みなので、 月曜日に配信するんですけれども、最後ですね。
じゃあ、なぜ自分がやるのかって言ったところをお話ししたいと思います。 実はですね、僕はこの4つの中でもこの最後の
なぜ自分がやるのか、ここがちゃんと言語化できていることが一番大事だと思っているので、 ぜひ月曜日も楽しみに聞いてみてください。
はい、ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。 それではまた!
