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おはようございます。女性経営者コミュニティわくらく代表の三根です。
この番組では日常生活の中からビジネスのヒントをお話ししています。
はい、今日は自分の商品って自分で売るだけじゃなくって、他の人に売ってもらうっていう方法もあるよっていうことをお話ししたいと思います。
今日は、わくらく会員さんで、ヨガスタジオ、運動スタジオを経営されている、
からだ改善スタジオ、笑顔工房ふれ～るさんがマルシェを開催されます。
自分のスタジオに来てもらうきっかけづくり、既存のお客さんはもちろんなんですけど、
お客さんのお友達とかご家族とか、近所の人がまず、自分の場所に足を運んでもらう、そのきっかけづくりとしてマルシェを開催されます。
そこで、うちの茶縁サブレとか、うれしの茶とか、実は実家でお米も作ってるんですね。
お米とかも販売してくださいます。
そこで昨日、納品に行ってきました。
私がふれ～るさんに卸すという感じで、ふれ～るさんがマルシェで販売してくださるんですね。
ここから、自分の商品って自分で売るだけじゃないよっていうお話をしたいんですけど、
私、例えばサブレであったり、お茶っていうのを自分自身も直販しているわけです。
先日から言っているように、オフィスビルの中に販売に行ったりとか、ECショップで販売したり、
もしくは会社に来てくださった方に直接販売するみたいなこともやっています。
これって、私がもう一人一人に直接販売していくっていう形ですよね。
他には、例えば今回ふれ～るさんに卸した。
他には、自分のところのオリジナル商品として扱いたいので、
例えば100枚単位で買いたいですっていうようなこともおっしゃるんです。
そういう時って、うちシールを貼らない状態でお渡ししてるんですね。
向こうの人が、自分のロゴを貼ったシールとかを作ってもらって、
自分のオリジナル商品として販売してくださるんです。
こうなると、私たちは100枚とかいっぺんに卸すことができて、やっぱりありがたいんですよね。
どっちかというと、B to Bに近い方かな。
それまで私が直接売るっていうのは、B to Cですよね。
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直接カスタマー、お客様に販売するっていう形です。
なので、自分が商品を作った時に、自分が一人一人にお客様と接点を持つ売り方、
まずそれをイメージされると思います。
その他には、お客様と接点を持っている人に卸すっていう方法とかもちょっと考えていくと、
また自分自身ではつながらないようなお客様に広がっていきます。
サブレとかお茶とか形のある商品ってわかりやすいですよね。
じゃあ形のない商品ってどうしたらいいのかっていうことなんですけど、
形のない商品、コンテンツを持っている人は、代わりにそのコンテンツを希望する人、
集められる人、集客できそうな人とのコラボとかをやってみるといいですね。
例えば私の場合は補助金活用勉強会とかAI活用勉強会みたいなコンテンツを持っているわけです。
そしたら補助金活用勉強会だと、お店を持ちたい人に向けた勉強会をやっていらっしゃるスタイルラボさんいらっしゃるんです。
女性の不動産屋さんなんですけどね。
その方は月1回いろんな勉強会を開催されているんです。
そこの中で、そこが集客してくださって、この前も20人ぐらい集客してくださったのかな。
そして私は補助金活用勉強会っていうコンテンツをそこで提供しました。
そしてその後、補助金の作成代行であったり、補助金のワークショップ、実際に申請書を作るワークショップっていうのを1万円ぐらいやってたんで、そこに導線、誘導したっていう形です。
他には私自身が代理店的な動きをしていることもあるんですね。
例えばホームページ作成サービスのリウムスマイルっていうのがあります。
それをうちが卸して、ホームページ作成ってシステムを作るっていうことと中身を考えるっていう、作るときに2つの段階があります。
正確に言うと中身を考える、どういうホームページにするかっていう、そこコンサルティングの部分ですね。
それをシステムに落とし込むっていう技術的な部分とかに分かれます。
リウムスマイルってシステムなので、中身を考える部分、どういう見せ方をするか、何をメインで売り出すか、みたいなコンサルティングの部分、私やりますよっていうところで、
例えばホームページ作るのに25万なんです。うちで出しているのがね。
それを例えばちょっともう少し安くリウムスマイルから下ろして、うちのコンサルティング代を乗せて25万で販売するっていうような形でやっています。
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これは逆にシステム屋さんからすれば、他の人に代理店から売ってもらう、販売してもらうっていう形になっているんですね。
なので皆さんの商品を考えた時に、まず自分で販売するっていうことを考えられると思うんですけど、他の人に売ってもらう方法、卸す方法ってないかな。
形のある商品、例えば化粧品とか扱っている人にとっても下ろし、エステサロンとか提携するっていうことあると思います。
コンテンツを作っている人にとっては、私のコンテンツを希望される人を集めている人っていないかな。
うまく協業できる人っていないかなっていう視点で探してみて、一緒にセミナーしませんか。
コンテンツを作る側と集める側っていう形で提携できそうなところを探してみるといいですね。
そしたらまた私の力ではつながらないようなところとつながることができます。
商品を作ったら売るっていう、販売するっていうことが一番エネルギー使うので、コンテンツ制作の方に集中したいっていうような方とか、
営業経験があんまりないんですっていうような方は、集客できそうな人、してくれそうな人と組むのが最初は広がりやすいですね。
今日は自分の商品って自分で売るだけじゃなくて、他の人に売ってもらう方法もあるよっていうようなことをお話ししました。
ちなみに今日ふれ～るさんのマルシェなんですけど、私のサブレとかお茶以外にもヨガウェア、
レギンスのすごくカラフルで柔らかい履きやすいものとかも販売されていたり、
靴下、五本指ソックスなんですけど、土踏まずのところにアーチのところを支えるっていうかゴムが入っていて、
それに履いてるだけでめっちゃ疲れにくいんですよ。
そういうような靴下とかも販売されていたり、九州から送ってきた無農薬の有機の野菜とかも販売されたりしています。
これってこのヨガスタジオとしては体に優しいものっていうコンセプトに合うものをいろいろ集めておられて、
ただ運動を指導するだけじゃなくて、こういう会員さんが楽しくなるようなお楽しみ企画であったり、他の人を誘いやすいような、
私が行っているヨガスタジオで、今度マルシェがあって、オーガニックの野菜とかもあったら行かないって、
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近所の人を誘いやすいような企画をするっていうのもまたいいなって思いました。
うちのサブレも90枚くらい買ってくださったんで、たくさん売れたらいいなと思っています。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。
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それではまた!