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皆さんこんばんは、女性起業家コミュニティわくらく代表の三根です。 この番組では、女性経営者として日々考えていること、嬉しかったこと、悩んだこと、プライベートのことなど、ゆるゆるとお話ししています。
一般配信はちょっと間が空いてしまいました。その間、わくらく会員さん限定で、ちょっと濃厚な話は配信してたんですけど、バタバタしているうちに一般配信が空いてしまいました。
皆さん暑い日が続いていますが、いかがお過ごしでしょうか。 暑いって言ったからって涼しくなるわけでもないけど、
皆さん体調管理しながらやっていきましょう。 最近の私ですが、セミナーとかワークショップをまたいろいろとリリースしています。
問い合わせが結構多い、相談が多い、企画書の書き方についてのワークショップを今月からリリースしています。
企画書の書き方っていうのは、もう10年以上前からいっぱい相談を受けていました。 皆さんはどうですか。企画書書かれたことありますでしょうか。
企画書ってどんなイメージとか持っておられますか。 私は営業のコンサルもやっていますので、営業行くときって何かしら資料が必要なんですよね。
それが企画書、提案書なんですけど、それを書くときのコツについて、2時間半ほどのワークショップをやっています。
今週、ある会社さんが参加してくださって、その方と一緒に企画書を作っていきました。
企画書を作るときのポイントとしては、背景、例えば私はセカンドキャリア応援塾っていうのをやっているときに
背景としては、定年後も働き続けるっていうところでセカンドキャリアを考えることが重要だったり
あと副業が解禁されているので、皆さん副業に興味を持っている。 あとやっぱり物価が高い中で皆さん
お金を得る手段として、セカンドキャリア副業に興味を持たれているという時代背景みたいなところから入っていきます。
そして、私がこの企画をやる理由っていうところ、ちょっと深く書いていく必要があるんですね。
私がやる理由っていうところなんですけど、それって自分の強みを知ってないとなかなか書けないんですよ。
よく言いますよね、自分のことは自分では分からない。 今回ワークショップに参加された方も
強みいっぱい私から見たら、これは私に真似できないっていうような強みをいっぱいお持ちなんですよね。
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でも、もっと尖った企画より一般を受けする企画の方がいいんじゃないかって思われて、その尖った部分
もう絶対的な強みっていうのを隠すっていうか、あんまり前に出してもらえなかったんですよ。
それがもったいないなと思って、ワークショップでその参加された方の強みをしっかりと明確に出して、
それだったらこういう企画ができるよねっていうようなことを作っていきました。
そして実際に作った企画書をどう持っていくかっていうところなんですけど、私は企画書を作ったら
なんか自分のリスト、例えば名刺交換した方とかに連絡取って、ぜひこれ見てくれませんとか10人ぐらい声をかけます。
声かけるっていうのは直接メールとかDMとかで送るっていうことなんですね。
10人声をかけたらどれくらい返ってくると思います?
2人返ってくればいいような感じです。
でもそんなもんやと思っているんですよ。2人でも話を聞いてくださったら、そこからまた何かつながるかもしれない。
企画書を持って営業には行くんですけど、アップを取る手段であって、絶対その企画を入れるっていうより企画書をきっかけに
相手が今どんなことを悩んでいるかとか、どんな状況かっていうヒアリングする手段でもあるんですよね。
なので、とりあえず企画書はたくさんばら撒きましょう、みたいなことをお話ししています。
そしたら参加された方が、ミネさんって地引き網のようにワーって投げるんですねっておっしゃったんですよ。
面白いなぁと思って。多くの人って集客する時とか、一本釣りっていうところを求めて行かれる人が多いんですね。
この人に来てもらおう、この人に来てもらおう。一本釣りも確かに重要だし、それってスカッと相手の方に届いたら効果はあります。
一本釣りばっかりしていると限界があるんですよ。何回も何回も一本釣りで毎回毎回同じ人に聞くわけにはいかないので。
なので、やっぱり一本釣りだけじゃなくて、地引き網で軽い接点をちょこちょこ取っていくっていうことが重要だなと思っています。
一本釣りと地引き網のやり方をもっと詳しく聞きたいというような方がいらっしゃいましたら、
枠楽の無料相談にご参加ください。もしくは、会員さんはグループコンサルティングもやってますので、そういうところで聞いていただいたら、こんな風に地引き網を張る方法があるんじゃない?
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というようなこともお話しできるかなと思います。
皆さんは自分の営業とか集客、地引き網できてますか?
いや、そもそも張る網がないとかいうようなことも終わりかもしれないので、またそういうこともどうやって網を作っていくかっていうようなことも引き続き話していけたらと思います。
今日はワークショップの感想から、地引き網と一本釣りという表現が面白いなと思ったので、そこから膨らましてお話ししました。
最後までお聞きいただきありがとうございました。
参考になったと思う方は、いいねをお願いします。
全然それくらい知ってるよっていう方は、皆さんの地引き網とか一本釣りの成功した例とかお聞かせいただけると嬉しいです。
それではまた。
