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どうも、寺田です。 FMコンサーチインさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
ブラックフライデー 終わりましたということで、お疲れ様でした。
12月に入って
12月1日がセールの最終日ということで、12月単月で見ますと
最高のスタートを切ったみたいなね。 そんな売り上げになったんじゃないかなとは思うんですけれども
非常に最終日が伸びましたね。 複数のアカウントを管理させていただいておりますけれども、非常にどれも伸びておりまして
波形でいきますと、やっぱりこうネッシーがね 出現したっていう感じでございます。
非常にですね、このブラックフライデー
今回はですね、感謝祭は 非常に悪かった
ですけど、ブラックフライデーは 皆さんの内容を聞いている限りでは非常に良かったんじゃないかなというところで
ございます。 12月に入って、もう残り1ヶ月と
1ヶ月を切りましたということですね。 なんで
これからね、売り上げとか この2日
は下がっちゃいますけれども、大幅にこの
広告が パフォーマンスが悪くなると思いますので、そちらの
内容についてもね、ちょっとお話をしていきたいなぁなんて思っております。 ちょうど
ブラックフライデーのお話でもあったので、 いただいているテーマがね、かぶってたんで、もう一緒に紹介したいなと思います。
ペンネーム目指せ年賞3億円さんからいただきました。 テーマブラックフライデーはどうでしたか?
寺田さん、いつも楽しく聞かせてもらっています。 前回のプライム感謝祭はみんなこけた感じでしたが、ブラックフライデーはどうですか?
私は昨年のブラックフライデーの3分の2くらいの売り上げで、プライム感謝祭よりもさらに悪い感じです。秋頃からアマゾンの売り行きが落ち、今後が心配です。
レベルを見るとカテゴリー順位に大きな変化はないので、市場自体が縮小しているのか、 アマゾンの集客力が落ちているのかではないかと思っています。
ということで、ブラックフライデーについてのお話になるんですけれども、 今回その感謝祭よりも悪化していたということなんですけれども、
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感じからしてプライム感謝祭よりも下がっているってことはないと思います。 全然上がっている感じですね、全体的に。
なので、今回その感謝祭よりも落ちたということなんですけれども、 順位も大きく変化はないということであればですね、
その市場のシュリンク、つまり縮小ですね、 これが起きている可能性があります。
つまりアマゾン全体的に集客力的に落ちているなんていうことは、 このブラックフライデー、特に感じれませんので、
かなり好調な
去年と同じような売れ方をしたんじゃないかなと思っていますので、
ビッグセールとしては、
感謝祭よりもちゃんと良かったというところでし、 プライムデイよりも3点も長かった分、良かったんじゃないかなとは思いますね。
というところでいきますと、その商品のシュリンク、 縮小が起きている可能性がありますよね。
ということで、新しい商品開拓をして、 新商品でリカバリをしていくしかないのかなというところでございます。
僕もですね、新記録と言いますか、更新しまして、
とあるブランドの売り上げがですね、 昨日1日で売り上げが788万、もうおよそ790万ですね。
こちらの利益が、
利益率、広告とかも引いて33.56%、 利益でいきますと238万5千円ということでございます。
もうちょっといってるな、もうちょっといってます。
そうですね、790万円の、まだツール補補制度が反映してないですね。
790の260ですね。
昨日、単日での売り上げでいきますと、過去最高を出しまして、
これは一つのブランドだけですので、 他を足しているわけではないんですけれども、
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790で、利益が約260という結果になりました。
非常に素晴らしい、最高成績ですね。
21日から1日まで、先行から合わせますと、
11日間でしたけれども、このアカウントに関しては、 売り上げが約3900万、
利益で1030万円、 もうちょっとあるな、
1100万円くらいですかね。
売り上げ3900万の利益1100万くらいっていうのを、 このブラックフライ例で叩き出したということで、
これは僕の中では、過去最高、新記録という形ですね。
売り上げでいきますと、単月、11月単月でいきますと約5000万くらい上がっていますので、
もともと12月に月賞1億っていうところを掲げていましたので、
順調に、
そうですね、去年のというか、今までの傾向からすると、 だいたい11月の倍くらいまでいくので、
無事に、
無事にというか、
その1億くらいを、
しっかり達成したいななんて思っております。
11月単月で見ても、売り上げ5000万とか、
利益で1250万円なんですけれども、
こんなにいったことはないので、
これも本当に、僕史上過去最高の成績を出したということでございます。
これは本当に、
今年リリースした商品がバーガース的に売れて、このような結果になっているということでございます。
今回、全体的にこのアカウントだけではなくて、いろんなアカウントを見ていても、
全体的に売り上げが、ちゃんとしたビッグセールの売れ方をしたんじゃないかなというような印象はあります。
問題はこの2日からですけれども、
感謝祭では起きなかったですけれども、
やっぱりこの商品によって、配送スケジュールに遅延が生じております。
遅延が生じていますので、
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当然、翌日とかでも、
やっぱり寝やすくなっていないというところもありますし、
セールで一気に買われたというところもあってですね、
非常に広告は踏まれるだけで、パフォーマンスが非常に出にくい状態ではあります。
つまり、エーコスが悪化しやすいということですね。
なので、
今回でいきますと、
平日4日間、この2日から5日ぐらいまではですね、
やっぱりなかなか思ったような感じの成果にならない可能性が高いです。
当然ちょっとね、売り行き、日々の売り行きとか、
広告のパフォーマンスとかを見ながら、
ジャッジはしていただきたいんですけれども、適宜判断ですね。
とりあえず、僕は入札額ですね、
これを一律マイナス25%というような感じで、
運用して様子を見ようかなと思います。
どうしても入札単価をある程度下げてあげないと、
やっぱりこの、
セール後というのもありまして、そのセール中にある程度の入札が上がってたりしてですね、
クリックされるけれどもパフォーマンスと繋がらなければ非常に悪いんですよね。
入札単価が高い状態なので、ワンクリック単価が高いってことは、
売れなければエーコスが悪くなる。
ただし、遅延が起きているとすぐに届かないわけなので、
クリックしてみてるけれどもやっぱりやめとくか、もうちょっと落ち着いてからにするかっていう風になって、離脱が発生しやすい。
なので、無駄クリックですね、これが多くなってしまうので、
結果的にパフォーマンスが悪くなるということです。
なので、広告をそんなバンバン出してもパフォーマンスが悪いということなので、
全く出さないわけではないんですけれども、
ある程度、その入札額を下げるとか、
そういう調整でやっていくと。
単純に予算を絞るだけではですね、高いクリック単価のまんまだと、
単純にただすぐ一瞬で切れるというだけなので、
調整しているというわけではないんですよね。
なので、調整をするのであれば、予算単価自体を下げてあげて、
その上で予算自体もちょっと抑えてあげる、
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ぐらいしかないですし、そうするしかないんですよね。
ですので、ちゃんとそのがんしゃ祭ではなくて、
ブラックフライで遅延が起きていますので、
この4日間まともに回復するにしても、
来週の月曜日かなっていうところですね。
多分同日あたりで元には戻っていくかなと思うんですけれども、
今週のこの平日は、それほど売り合いと利益ですね、
期待しない方がいいかなというところでございます。
利益がね、マイナスにならないようにっていうのが一番したいところですし、
多少その利益率とかいう分には下がってしまうのはいたしかたないところなんですけれども、
マイナスにならないようにしっかりこの広告とかの部分を調整していただいたりしてですね、
この反動を耐えていただきたいなというところでございます。
ブラックフライで非常にAmazonも力入れたんじゃないかなとは思いますけれどもね、
CMとかいろいろポップとかは確かにちょっと多かったというか、
普通にちゃんと宣伝としてはされていたのかなと思います。
ということで、ぜひまたブラックフライでの感想でもいいんですけれども、
ご投稿お待ちしております。
ではですね、最後締めたいと思います。
行きましょう。せーの、
テーン!!