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どうも、寺田です。 FMコンサーチネンスさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね、
今回もいただいたご質問ですね、ご回答していきたいと思います。 ペンネームテラジトさんからいただきました
ラジオを拝聴しております。 来月、長時間ドライブがあるので、1時間の
ロングバージョンのテラジオ配信があると嬉しいです。 質問が2つございます。
1、8月の大阪勉強会の日程が出ていたら教えていただけないでしょうか。 2、
トータルAコスとAコスが近い数値となっております。 トータルAコス25%、Aコス30%のイメージです。
オーガニックでほぼ変われていない場合、原因は何が考えられますでしょうか。 よろしくお願いいたします。
という内容でございます。
朝のルーティンですね。聞いていただいて本当にありがとうございます。 1時間のドライブがあるということで、1時間喋るのは無理です。
話せといえば、いけるのかもしれないんですけど、いやー、死にますね。
まあ、あれですよね。15分を4分割ぐらいしてもいいですもんね。 ただ1時間のロングバージョンはきついですね。
ということで、質問が2つあるということで、まずちょっと身内みたいな話になっても恐縮なんですけれども、
8月の大阪勉強会はですね、
8月の29日です。 8月の29日になります。
そちらはちょっとスケジュールを押さえておいていただければと思います。
2つ目、こちらが本題のテーマになってくるんですけれども、トータルエーコスとエーコスが近い数値になっている。
トータルエーコスが25%、エーコスが30%なんですけど、
まずエーコスというのは、その商品の、
いわゆる広告だけのパフォーマンスなんですよね。 例えば広告の、
を使って広告からの売り上げが100万円ありました。 そのうち使われた広告費、100万円売り上がるのに使った広告費が20万円ですってなったら、
この売り上げに対して広告の割合が何割なのかっていうところで、これ2割ですよね。
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なので、エーコス、Amazonはエーコスという表現をするんですけど、エーコス20%というふうに表現をします。
そして、 トータルエーコスなんですけれども、トータルエーコスっていうのは、
この広告の売り上げにプラス、 オーガニックの売り上げも足した分、
これを足したものから広告費、 トータルの売り上げに対して広告費って何割ですかって話なんですね。
例えば広告の売り上げで100万円たちました。 広告使った費用は20万円です。
オーガニック、広告経由じゃない自然流入で生まれた売り上げが100万円ですってなったら、
トータルの売り上げは200万円ですと。 使った広告費は20万円なので、これでいくとトータルエーコスは10%っていうふうに言えるわけなんですよね。
僕の目安はですね、基本的には10%、トータルエーコスは10%ぐらい。
高くても15%以内に抑えていくというのが基本的な広告の比率ですね。
正直15%っていうのは、これも商材によるので一概に言えない部分はあるんですけども、平均的には大体
15%となると一般的には高いなというふうにはなってきます。相当減価率が低ければ、減価率が低いとその分だけ広告の割合って持っていけるんで
15%とか20%になったりするっていうのはあるんですよね。 例えばその商品の減価が30%でした。
基本的にその商品の減価率で大体4割ぐらいまでに抑えるんですけど、それ以上を超えてくるとAmazonで数行とか加味していくと非常にきついということですね。
3割で収まるっていうのもなかなか難しいんですよね。 もちろんあるんですけれども、3割で綺麗に収まるやつって結局その分
だけ広告を使えたりするんで、そうなると広告は15%とか全然あり得るかなと思います。
結果的にその商品の荒割でいくと大体3割から4割です。 広告で10%
低くので、その賞味の利益でいくと2、3割っていうのが平均的なところかなと思いますね。
ここからセールをかませるので、セールで何割オフするかなんですけれども、
10%ぐらい。5%から10%ぐらいのセール。5%だと弱かったりするので、セールで10%っていうところだったりすると
セールの期間中は1割から2割の利益率っていうのが基本的かなと。でもセールだと
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オーガニックからの売り上げが伸びたりするので、広告、トータルエコスとしては割と差がある傾向にはあるので、
1割っていうことはないのかなと思いますけど、15%から20%
かなというところですね。 なのでこれを一つの目安に考えていただくと、
エコスってあくまでも広告に対しての
広告比率なんですよね。 これがエコスが例えば30%、自分の商品の利益率が3割とするじゃないですか。
あらりが3割。これで広告比率が3割だと、広告経由での利益はゼロということになるんですね。
ただ、
例えばオーガニックの売り上げが
そうですね、200万とか
あったらどうですかって話なんですね。トータルの売り上げでいくと300万ということになりますよね。
こうなると、使っている広告比、だからオーガニックの割合が大きければ大きいほど、このエコスが多少高くて広告経由で利益が出なくても、
このオーガニックの方と
足した時に、オーガニックがなぜそれだけ売れているのかって、ある意味広告が一つ寄与している。
その広告を見たことによって、後日オーガニックで購入するとか、広告とかで売れたりすることによって、その商品の検索のエース量が上がってきたりするわけじゃないですか。
なのでそうなると、
この広告っていうのは別にエコスだけを見るものではなくて、トータルエコスを見て判断するというところが大事になってきます。
なので、今回のお話でいきますと、
トータルエコスが25でエコスが30という言葉ですよ。
これ、ほとんどの売り上げ、売り上げ全体の9割近くという、そうですね、大半が
広告経由での売り上げっていうことになるんですよね。
自然の売り上げが非常に少ないと、こういう現象が起きます。
なので、そうですね、エコス、
エコス、この場合はどう捉えるかなんですけど、その初回の
ですね、販売したてとかリリースしたてだと別にこういう現象っていうのはよく起きますけど、
リリースしてからもうだいぶん経っている、それこそ数ヶ月経っていても、この数値なのであれば
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要はその商品のSEOが上がってきていないということになるので、これはそうですね、エコスを下げりゃいいってものではないと思うんですよね。
だいたい
競合がまず多いっていうのが考えられる。
入札単価が、入札単価と言いますか、その広告というよりかは、商品のSEOの上が詰まっているので、なかなか上がりにくい。
だから、競合よりもその販売数がまだ全然少ないっていうことが言えます。
レビューレートがちょっと低い。差別化が弱い。
っていうことも全然考えられるんですね。だからその商品ページとかの改善、あとは価格の部分で高いと思われているのか。
結局訪れたお客、あと入札単価が高いっていうのもありますね。
入札単価が高いと、割合が少ない状態で制約しなければ、当然クリックの割合の方が大きくなっちゃうので、ここは技術としては上がってしまうというのがあります。
入札単価が正直高い、これを下げるだけだったら、Aコスが改善するだけなんですけれども。
現状ここでAコスを改善しても、おそらく販売数としては減る可能性が十分に考えられるわけですね。
ってなると、SEOが上がってない状態で広告を弱めたら、もっと売れなくなるだけなんですよ。
だから、まずは商品ページのこのAコスっていうところだけではなくて、その転換率、コンバージョン率が何%ぐらいなのか。
訪れてきた人数に対して、100人に対して何人が制約をしてくれているのか、要は興味まで至っているのかっていうところの割合も見ていかないと、
単純に入札単価の上げ下げだけでは、広告パフォーマンスが良かったとしても、
絶対に良くしていくっていうことは、商品がしっかり育っていって入札単価って初めて下げれるんで、
そうじゃない状態で下げても露出が減るだけなんで、もっと売れにくくなってしまうということなので、
販売ページの見直し、これがマストになってきますし、
あとは、しばらくこれがリリースしてからどれぐらいなのかがわからないんですけれども、
そうですね。でもこのまま広告かけ続けててもなんていう感じなんですよね。
広告経由で売れているので、広告で別にそのAコス30%ってそんなに高くないんですよ。別に普通なんですよね。
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広告経由で売れるってことは、売れる商品ではあるんですけれども、
もう少しここを、広告をもうちょっと予算を上げて、しっかり売れるようにして、無理やり販売数を底上げしていくのか、
僕の中ではなんとなく販売ページの改善が必要になってくるかなっていうところと、
あとはやっぱり競合が強すぎるっていう可能性もなくはないですかね。
ちょっと違うキーワードでずらしながらそこを強化できればいいかなとは思うんですけど。
ということですかね。だから現状、広告比率として、Aコス自体はおかしくないんですね。
なのでこのまま単純に予算を上げて、しばらく赤字ですけれどもそれでやっていくのか、
あとは販売ページで転換率とかを確認しながら、
競合に対して何か曲げているポイントがないのかとか、
今の自分の商品ページのSEOの位置を主要なキーワードで今どの辺にいるのかっていうのを把握していくところから、
分析していく必要があるのかなと思います。
ということで、参考になれば幸いでございます。
また買ってくださるテーマがございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
YouTubeの概要欄のところにも目安箱を貼っておこうかなと思います。
ということで、あと残り投稿数2となっておりますので、ぜひ投稿のほどお待ちしております。
では最後締めたいと思います。いきましょう。せーの、ティー!