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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
結構衝撃やったんですけども、今年2015年の9月ね、
よくあるシルバービークって言われてますけれども、
今回、なかなかいい感じの休みになってないじゃないですか。
にもかかわらず、記事的にはですね、今回のシルバー、今年のシルバービーク最長で11連休っていう風に書かれてたんですよね。
11連休?
16、17、18、19、そして22。
確かにこの先週の4日間と22日のちょっと飛び散りになっている部分、ここを休めば11なのは間違いないんですけれども、
8月にあんだけ休んどいて、9月この平日を5日間休めるやつ、恩の過中年。
最長で11連休って無理くりすぎるやろっていう話ですよね。
いやいやいや、こんな年末でもないのに、
先週であの4日間くっつけるやつおらへんでって話ですね。
これは衝撃でしたね。確かに数えたら、13から数えたら11になるんですよ。
いやそんなことにはならんやろと。
先週そんな休んでたやつおるかっていう話ですよね。
いやもう衝撃でした。
シルバービーク無理くりすぎる事件ですよね。
今年は全然シルバーでも何でもないっていう話でございます。
ということで、本日いただいたご質問でございます。
ペンネーム過ごしやすくなってきたさんからいただきました。
いつもラジオの配信楽しく配信をさせていただいております。
早速ですが質問をさせてください。
セラースプライトでの商品リサーチの仕方が今一つわかりません。
商品リサーチなどたくさんの設定・検索条件があり、
価格帯とか販売数などで適当に検索しているのですが、
検索結果が大量に出力され、また弱小セラーには不向きなメジャー商品など
たくさん表示されるため、自分自身にあった検索結果がなかなか出てこない状況です。
例えば弱小セラー、ニッチ商品、ライバル数が少ない、
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かっこイコールもしくは需要と供給のバランスが崩れている、イコール需要が少ない、
市場のライバルセラーが弱いなどの条件で検索する場合、
どのような設定をしたらよいのでしょうか。
アドバイスいただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。
ということなんですけれども、
セラースプライトでの商品リサーチの仕方という話なんですが、
ちょっと考え方がそもそも間違っています。
限り自分に合う検索条件という話なんですけれども、
こういうツール系で一番怖いことは、この設定をしたら
こういう結果が得れますよというか、
リサーチにおいて、特にリサーチですね。
リサーチにおいてこの検索条件で当てはめればいいですよという話を、
それが確定でもしあったとした場合ですね、
考えてください。
みんな同じことをして同じ商品にたどり着くというような結論になるんですよ。
分かります?これも転売の発想なんですよね。
転売屋ってこの発想で同じ商品を探そうとするんですよ。
僕が言うセラースプライトの商品リサーチっていうのはですね、
ネタ探しなんで、分かりますか?
1から16の流れの中の1なんですよ。
ネタ探しであって、
それを結局はAmazonの市場ですね、
ここに照らし合わせて結局判断をするしかないということなんです。
だからセラースプライトで商品が見つかりませんとかっていうのじゃないんですよ。
悪魔のきっかけであってですね、
別にセラースプライトってこの商品のどういうキーワードでアクセスがあるのか、
だいたいどれくらい月の販売数があるのか、
そういうものを調べるツールであって、
本来別にリサーチ用のツール、リサーチ用っていうか、
商品を探し出すためのツールの使い方ではないんですよね。
もちろんそういう見方もできるので、ある程度炙り出すことができるのでそういうのもありますよ。
ありますけれども、本質的な使い方としてはライバルを分析するためのツールであり、
リサーチ、この商品を探したら儲かるっていうのを発掘するためのツールではございませんということなんですよ。
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なので僕が言っているのはですね、ただのきっかけ。
なんか自分が見たことない商品で、
セラースプライトだけを見て商品を探そうとしている人は正直リサーチが全然できないんですよ。
それ一辺倒で、アマゾンの市場で商品を見る、リサーチをするっていう考えが全然できていないんですよね。
そこに出てきたからといって、自分が見たことがない商品が出てきたからといって、それでやれるのかというとそうではないんですよね。
アマゾンの検索結果で、そこをいろいろ見た上で何かこう採用できそうかなとかっていう判断をしていくんで、
セラースプライトで出てきた商品が必ずいけるっていうわけではない。
しかもこの検索条件で検索したら絶対に自分に合う商品が見つかるっていうのもないかなって思いますね。
結局同じ商品見てても視点を変えれば全然攻め方が変わるっていうか、
自分だったらこの商品は攻められるなって思える人と、自分だったらこの商品はやめておこう。
資金的にOEMできそうだし、OEMでこの部分でやったら勝ち筋あるなみたいな。
でもこの利益の規模感だったらちょっとコスパが変だっていうことでパスとかいう話ですね。
なんで、きっかけっていうのがまず本質的にありますと、
当然探す上でセラースの最大を1匹とかにしておかないと、
相乗りとかわけのわからん本当に全然どうでもいい商品が出まくるので、
セラースの最大1っていうふうにしていただいて、
あとは自分のその商品の売り上げとかでくくったらいいんじゃないですかね。
例えば1000万円以上とかってすれば当然むちゃくちゃでかい市場になってくるわけですし、
100万円未満ってなったら全然売れてない商品とかばっかりなんでしょうけど。
だいたい自分が2,300万ぐらいの市場のところで狙っていくとか。
利益で10万から30万なんであれば、その1商品の売り上げで2,300万上げてるような市場のところに参入すれば、
それだけで自分が持ってる感じの利益はいけるんじゃないかなって思いますし、
逆というか別にでっかい市場のところで利益で10万とか20万とか取るっていうことも
十分それぐらいでできると思うんですよ。
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めちゃめちゃでかいところでそれぐらいの利益しか狙ってませんっていう人はなかなかいないと思うんですけど、
利益で10万円っていうのを取るのをまず市場で自分がやるのか、
認知市場でやるのかっていうところですよね。
ですので、基本的にですね、別に検索条件は何でもいいんですよ。
見たことある、見たことないっていうところでもいいんですけれども、
まずは結局いけるかどうかも含めてですね、
Amazonの検索結果でライバルがどれぐらい価格帯なのか、
ランキングがどれぐらい並んでるのかっていうところを見て判断していくわけなんですけれども、
僕は基本的にそこで結構売るのが上手いセラっていうところとか、
なんかちょっとデコレーションが弱いなっていうセラっていうところを見て、
そのセラのストアフロントを見ていくっていう感じなんですよね。
僕はですね、別にセラスプライズ使わなくてもリサーチしていますけれど、
商品を探すというかは、僕はセラを探すっていう感覚ですね。
そのセラとかで探した方が一気に商品って見つかるじゃないですか、自分が狙えそうな商品。
正直これぐらいの感じでそこそこ売ってるなってなったら、
それらの商品、もしある程度関連性のある似たような商品であれば、
ピンポイントで攻めていくこともできるわけじゃないですか。
一気に横展開で候補商品っていうのが見つかったりするわけですよね。
だから商品一個一個って点って感じなんですけれども、
セラっていう見方をしていけば結構塊でどんどんどんと一気に商品っていうのが見つかったりするんで、
僕はあんまりその点でですね、一個一個細かく商品を見つけていくというよりかは、
なんか結構その商品をきっかけに市場を見たときに、
なんかこういうセラいるんだみたいなところから、
そのセラにどんどんはしごしていくっていうか、派生させていくようなやり方ですかね。
の方が僕は効率がいいなっていうところもありますし、
実際にその市場を見ながら判断していくことができるので、
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別に商品リサーチにおいてセラスプライトを使う必要は僕はないかなと思っていまして、
見つけた商品の販売数とか、どういうキーワードなのかなとか、
あとはそれの全原札単価がだいたいどれくらいなのかなとか、
あとはシーズナル系じゃないかなとか、
傷症材じゃないかどうか、安定してるのかとか、
じゃあ普段セールとかの場合はだいたい何パーセントぐらいオフで参加してるのかとか、
そういうのを分析するのがセラスプライトなんじゃないかなっていうふうに思うので、
別に無理にセラスプライトで検索条件でやると機械的になりすぎて、
機械的にこのビジネスは、このプライベートブランド販売は機械的になってしまったら終わりだと思ってるので、
機械的にやっちゃダメなんですよね。
リサーチだが機械的ではないということなんで、
ツールで一網打尽でリストアップして上からバーってやっていくようなやり方だと絶対に見つからないと思います。
ということで参考にしていただければと思います。
またこういったご質問・テーマがございましたら目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後締めたいと思います。いきましょう。せーのっ、
テーマ!