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どうも、寺田です。FMコンサチューンさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネームあなたは4ハンドさんから頂きました。
これは昨日の方と一緒でしょうね。 僕は2ハンド、あなたは4ハンドさん。
はい。
テラジオ楽しく配置をしています。 いつも実践的なお話をありがとうございます。私のエース商品はレビュー評価が3.3と低く、
セールバッジもつかない状況ですが、メインキーワードでのSEO順位は 2から5位を維持しており、
毎月100万円以上の売り上げがあります。 ただ事情により6月からこの商品を仕入れをすることができなくなるため、
現在機能は同等でデザインも限りなく寄せた商品をキューピッチで大いに製造しています。 そこでご相談です。
既存商品から新商品への切り替えについて、以下の2パターンで迷っています。
A、既存の商品ページを在庫切れのタイミングで差し替えて引き継ぐ。 これだとSEO順位や提供特便を維持でき、売り上げを落とさず移行できる可能性がある。
ただし、レビュー評価3.3もそのまま引き継がれてしまう。
B、新規で商品ページを立ち上げる。
初期はレビュー4.0以上を狙いやすいが、SEO上位表示までに1ヶ月ほどかかる想定。
OEMを機に機能の微改良やカラー構成の見直し、 人気色の追加も行っているため、個人的にはBでリスタートするのがいいのではと考えていますが、
売上やSEOの観点で悩んでいます。 このようなケースで寺田さんであればどのように判断を進められるか、ぜひお聞きしたいです。よろしくお願い致します。
ということで、 事情があって現在売れている商品がそのままでは仕入れできなくなってしまったということで、
別の仕入れ先に変わるということですね。
その際に商品ページを今のやつ、限りなくデザインが一緒ということもあるので、
既存の商品ページを使い回すというパターンと、新たに商品ページを作るということですね。
それぞれメリットデメリットというところで、そのまま引き継ぐ場合は、
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現在の商品ページなので、やっぱりこの広告とか含めてですね、そのエーシンに蓄積されていますので、
当然そのキーワードでの SEOであったりとか、
入札単価、広告のパフォーマンスとかですよね。この辺もいいかなと思います。
3.3ですよね。ただ、BAD REVIEWのこの3.3というところが、
引き継がれてしまうということですね。
BAD REVIEWというところがそのまま引き継がれてしまうというところが、もったいないかなというところですよね。
ここは気がかりということですね。
新しく作る場合は当然その最初に評価が高くいける可能性はあるんですけれども、
当然ここら辺の新たに育てていくという意味では、ゼロからになるので売り上げをですね、新たに作っていこうとすると、非常に立ち上がりまでにですね、時間はかかるでしょうね。
ということで、この辺を踏まえて、僕ならどう判断をするのかということでございます。
このパターン、要はAパターン、Bパターンで既存のカタログを引き継ぐのか、新しく作り直すのかということですが、
これはですね、僕の中でAプラン、Bプランどちらでもないですね。
僕がこのパターンでやるのは、Cパターンでそれが両方やるってことですね。
AもBも両方やるっていう考え方です。
要は、もうAのやつは微妙に違うと思うんですけれども、そのまま引き継いで売ると。
これだと、そのまま売り上げを維持できたりするわけじゃないですか。
Bの方で微妙に画像を変えてもらって、ちょっと違う商品感を出しながら、画像の構成っていうか商品ページの雰囲気とかですよね、トンマナとか。
要は、今もGPTとかで画像ってすぐに雰囲気含めて変えれちゃうじゃないですか。
だから、全然違うセラー型してるような感じにもなるし、そこは全然変えれると思うんですよね。
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まったくタイトルの表記も同じっていうか、微妙にこの単語を入れ替えてもらったりとか、それだけでいいかなと思っています。
これをしちゃえば、要はAの方で納品して既存の感じで切り替えて売りながら、言うても100万円以上の売り上げが立っているわけなんで、物としてほぼ一緒なんであれば、そっちでいいと思うんですよね。
それで売り上げと利益が立つと思います。
Bで新しく商品ページを、微妙に商品ページの画像とかを変えていただいたりとか、色とかも増えるわけなんで、こっちではカラー展開とかも増やしながらやっていくと。
言う風にすれば、売り上げとかを変に落とすことなく、そのまま売りながらBの方で新しく立ち上げて、そっちもそっちで売れていくようになると、育てていくということですね。
これであれば、今抱えている悩みの部分っていうのは解消できるんじゃないかなと思います。
もともとレビュー評価3.3っていうところの原因が何なのかっていうところをしっかり潰せていれば、次のOMなんで改善しやすいと思うんですよ。
そこでこのBで新しくバインであった時に、レビューがしっかり高評価を保てるんであれば、3.3みたいな感じで落ちてくることはないんじゃないかなと思います。
これが一番いいんじゃないかなって僕は思いますね。
そうできるように調整していくっていうのがいいと思います。
これだと今回の悩みは全て解決するんじゃないかなっていうところですね。
既存の商品を使い回すのか使い回さないっていうところもそうなんですけど、商品ページの雰囲気を変えて併売しちゃうというのも一つ新たな施策かなと思います。
全く同じ商品ページとか同じ画像でそのまま2つ並んでいたりするっていうのはAmazonの規約的にも引っかかってしまうのでダメなんですけど、
違う商品の感じのテイストを取ってしまえば、やっぱりわからないので問題ないかなっていうところですね。
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という風にしていただくといいんじゃないかなと思います。参考にしていただければと思います。
またこういったご質問がございましたら、メール箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残り投稿者と4となりました。また投稿お待ちしております。
では最後締めたいと思います。いきましょう。せーのっ!
テイー!